年銷售員下半年工作計(jì)劃.doc

年銷售員下半年工作計(jì)劃 年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所 年上半年我們共完成商品銷售XX億元較去年同期增長(zhǎng)回顧上半年我們主要做了以下工作： 上半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售; 在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品引進(jìn)了多種適銷的商品另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量 完善了超市商品質(zhì)量管理體系對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查并進(jìn)行了有效的整改從根本上保證了消費(fèi)者的利益 經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障上半年一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路 經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管起到了較好的效果 完善各項(xiàng)制度與流程按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順 月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)開(kāi)展了超市服務(wù)月對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改 在年下半年當(dāng)中將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階 在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去幫政府分憂解難 繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路找出工作開(kāi)展的瓶頸改善工作流程為員工營(yíng)造更好的工作條件 通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的