個人的工作計劃模板.doc

個人的工作計劃模板 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點讓自己做到清清楚楚、明明白白下面是個人的工作計劃模板一起來看一下吧 一、想辦法制訂每日工作流程表 比較滿的人是沒有空閑時間的每一點時間都會過得很有意義很有價值所以我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣 1、對家裝業(yè)務(wù)員來說工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位比方說和某客戶約好第二天見面或量房那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù) 2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間不能把時間計算得很緊張比方說原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)下午2：00去見一個客戶中間有半個小時的車程而你就不能將時間排到下午1：30分才行動至少應(yīng)該留出半個小時的空隙一則防止路上有意外二則提前到場等待客戶給客戶體現(xiàn)出尊敬感 3、工作表要隨身攜帶隨時查看你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作 二、一天時間安排(僅供參考) 1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40) 我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起如果部門較大也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會早會每天安排一個主持人一個講師每人輪流做主持人和講師大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺早會時間不能開得過長半個小時到40分鐘就行內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn) 2、設(shè)計跟進(jìn)(8：409：00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報同時也要督促設(shè)計師的工作以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：009：20) 與設(shè)計師溝通以后業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)一般來說到了九點以后客戶也過了上班初的忙碌期了打電話正是好時候業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話一則方便電話記錄創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境二則如果有客戶需要量房也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣 4、到小區(qū)展開行動(9：3017：00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶培育自己的客戶資源當(dāng)然也要根據(jù)實際情況如果小區(qū)交房就要提前去小區(qū)早會可以不開電話可以不打晚上回公司的時間也可早可晚如果小區(qū)客戶下班后較多就可以晚回去 5、回公司打電話(17：0018：00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼我建議下午早回公司在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話這一段時間打電話的效果最理想 6、晚上要進(jìn)行客戶分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣可以結(jié)合公司推出的客戶分析表只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點第二天早上要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通 7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息完整地進(jìn)行登記每天增長的名單就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門 時間如流水不經(jīng)意間就是嶄新的201x年了從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)在此我對過去一年的工作總結(jié)一番制定了下一年的工作計劃 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革訂立了新的規(guī)定特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助作為公司一名老業(yè)務(wù)人員在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作 1、在第一季度以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談期間至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元) 2、在第二季度的時候以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費) 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端并且隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶做一次有針對性的開發(fā)有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)承辦費用達(dá)*萬元以上做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 4、第四季度就是年底了這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源找出有漏洞的地方有針對性的做可行性建議力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面代理費用每月至少達(dá)1萬元以上 二、制訂學(xué)習(xí)計劃 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓