房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃范文.doc

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃范文 作為銷售總監(jiān)為了我使公司的各方面的工作順利進行特作出201x年工作計劃 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位其它的都部門均為成本單位而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部以目前家具市場的競爭激烈程度來看銷售部必需升級從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售 二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人用人所短無可用之人將現(xiàn)有員工進行重組老員工是我們的財富他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解能較好的減少架構改革對客戶的影響只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求讓他們知道主動銷售的方法和技巧同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作； 三、銷售部門的職能： 1、進行市場一線信息收集、市場調研工作； 2、分析市場狀況、需求分析正確作出市場銷售預測為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)； 3、制定月、季、年度銷售計劃計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)； 4、匯總市場信息提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局； 7、建立、完善各級客戶資料檔案保持與客戶之間的雙向溝通； 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護； 9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動； 10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放； 四、關于品牌：“英*”品牌建立時間較久有一定的先入為主的優(yōu)勢這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大另外的獨立品牌要做出差異化在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等我們不光要學習還要超越 五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級這也是這次改革的主要目的充分利用現(xiàn)有的客戶資料優(yōu)化經(jīng)銷商的構成從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展這并不遙遠只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗做深層次的溝通自然會有大客戶感興趣有賺錢的機會就會有發(fā)現(xiàn)它的人問題是我們要把機會準備好 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息因職權不明還沒能好好的劃分利用另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等這些都是做市場的珍貴資料由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因這些東西都被放在抽屜里了很可惜要充分利用更快、更準的確定目標市場和目標客戶 七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱只有廣州家具報一家在做而且可以贈送的軟文也沒有做浪費另外通過博客的推廣有些家具類報社近期有一些文章見報對品牌的建設有一定的推動網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣起到了較好的效果*家具論壇有四個廣告位在宣傳該論壇注冊人數(shù)二十多萬其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人搜房網(wǎng)博客三萬多人次常有文章被推薦到頭版本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計總量當在二