無錫朗詩未來之家廣告推廣執(zhí)行案80頁.ppt

,未來之家廣告推廣工作回顧,從項目推廣07年初至今共計4個月，按大的方向來分，總共2個階段：,1月3月,3月4月,企業(yè)品牌導(dǎo)入,項目形象塑造,領(lǐng)跑中國科技地產(chǎn)/心系中國冷暖,比爾的世界籍生活夢想,通過雙方前期的市場攻堅和渠道疏通，朗詩品牌在無錫從無到有，初步贏得了市場認知，未來之家項目也隨之入市。 為將未來之家打造成無錫頂級公寓的代表，經(jīng)過雙方的共同努力，項目推廣過程中共完成了以下七大工作重點： 1、戶外廣告； 2、銷售海報； 3、雜志廣告； 4、報紙廣告； 5、vi應(yīng)用系統(tǒng)； 6、軟文系列 7、外展場的選址和包裝等。,第一階段 (1月3月） 企業(yè)品牌導(dǎo)入，增加知名度，為項目的入市做鋪墊,第二階段 (3月4月） 項目形象塑造，傳達項目信息，建立項目高端地位,戶外廣告,航空雜志,航空雜志,軟文系列,軟文系列,報紙廣告,報紙廣告,軟文,軟文,海報,銷售物料,接待處包裝,通過前期廣告鋪墊，項目在市場上的品牌形象已初步呈現(xiàn)。隨著推廣進度的推進，項目漸入深耕階段。 如果說，第一步我們要告訴市場我們是誰；第二步我們告訴市場，我們要做什么；第三步，我們就要告訴市場，我們做的這個東西是什么樣的，它又是給誰的？,形象對位,客群對位/產(chǎn)品對位,第二階段 (5月） 產(chǎn)品與客群訴求結(jié)合，促成客戶積累，為開盤蓄水,如遵循原有的“不同時期采取不同的攻擊路徑”的既定策略，本階段將承接上一階段的形象對位，以客群為訴求，針對項目形象做進一步深化。 但是，由于時間緊湊，為達到迅速積蓄客戶的目的，項目提前進入產(chǎn)品訴求階段,需要提前考量的一些問題,如果來電來人激增，以目前的條件，現(xiàn)場接待能力能否跟上？ 現(xiàn)場接待中心及樣板房尚未投入使用，如何向客戶演繹我們的科技系統(tǒng)？ 由于提前釋放產(chǎn)品信息，達到催熟效應(yīng)，但項目形象卻得不到充分提升， 怎么辦？會不會給客戶造成是賣系統(tǒng)而非賣房子的感覺？ 在項目形象尚未得到充分提升的前提下，積累了眾多客戶，但最后發(fā)現(xiàn)不 是我們的目標群體，怎么辦？ 在項目尚未進入樣板區(qū)呈現(xiàn)階段，提前使用客戶證言式廣告，是否會給市 場留下急功近利的負面印象？ 無錫的情況與南京不同，在南京，朗詩有品牌積累，客戶信任朗詩的產(chǎn)品；但無錫朗詩的品牌基礎(chǔ)薄，如果由于眾多不確定因素形成負面?zhèn)鞑?，怎么辦？,恒溫 恒濕 恒氧,兩個關(guān)鍵面：科技住宅de舒適性、國際街區(qū)業(yè)主,第二階段推廣主題,2007年5月份6月份廣告計劃,硬廣 廣場篇 運河篇,產(chǎn)品推介會,6月8日,5月18日,軟文 街區(qū)試住系列,影視廣告 電臺 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)炒作,軟文 產(chǎn)品篇2篇,5月15日,5月28日,6月10日,硬廣3篇 客群系列,硬廣 產(chǎn)品+樣板房開放,硬廣 開盤,展會包裝 雜志廣告 戶型手冊,產(chǎn)品折頁 售樓處軟裝,展會,樣板間開放,開盤,樓書,4月26-27日,4月29-30日,硬廣 產(chǎn)品+客群篇,5月1日,戶外,5月8日,圍墻 道旗 客戶通訊,5月25日,樣板間預(yù)展示,戶外,戶外方案一：恒溫、恒濕、恒氧,戶外方案：世界500強,報紙系列一.產(chǎn)品,航空雜志,報紙系列二.客群,軟文通稿,國際街區(qū)試住軟文系列,電臺廣告,15版本 contents： 背景音樂：莊重，大氣的 男低音，沉穩(wěn)，從容：15 恒溫 恒濕 恒氧 朗詩未來之家，“體驗會館”5月28日起正式接受預(yù)約參觀 比爾的世界籍生活夢想 0510 - 8540 6188 8540 6558,網(wǎng)絡(luò)標版廣告,a面：朗詩未來之家 / 恒溫 恒濕 恒氧 b面：“體驗會館”5月28日起正式接受預(yù)約參觀 內(nèi)頁：鏈接海報封面,網(wǎng)絡(luò)炒作,報紙新聞通稿出街即上傳無錫各房地產(chǎn)網(wǎng)落及版塊 開發(fā)商及廣告商聯(lián)動，雙方所有員工均須回帖 每篇通稿上傳后，均須續(xù)發(fā)一系列相關(guān)帖，歡迎質(zhì)疑、歡迎對立觀點 邀請合作媒體（省城媒體、無錫日報、江南晚報各1篇）、業(yè)界專家、網(wǎng)絡(luò)炒手參與炒作,爭鳴,聚焦,蓄水,目標,網(wǎng)絡(luò)炒作,產(chǎn)品海報,產(chǎn)品海報,客戶通訊,展會布置,樓書大綱,上部,形象篇 30頁左右,樓書,下部,產(chǎn)品篇 120頁左右,注：附樓書詳細框架,項目推介會暨無錫世界500強酒會,主辦單位：無錫新區(qū)管委會 協(xié)辦單位：無錫電視臺/無錫日報/江南晚報 承辦單位：無錫朗詩置業(yè)有限公司 舉辦時間：售樓處開放前,活動對象 登記意向客戶、項目關(guān)聯(lián)單位 無錫世界500強企業(yè)高管 新區(qū)政府官員、地產(chǎn)同行、新聞媒體,活動內(nèi)容 1、無錫電視臺當紅主持人現(xiàn)場主持 2、區(qū)長、500強代表及田總致辭 （田總：朗詩歷程回顧及戰(zhàn)略規(guī)劃） 3、嘉賓共澆香檳塔 3、朗詩部門高管解析朗詩未來之家 5、名酒品嘗會、冷餐會 6、國家冠軍調(diào)酒師現(xiàn)場表演 7、現(xiàn)場鋼琴演奏（作為現(xiàn)場布置背景，而非舞臺演奏） 8、贈送嘉賓禮物及項目銷售物料,活動對象： 下定客戶 活動邀請： 市長及相關(guān)政府官員、世界500強管理人員 活動