福建廈門(mén)皇府御園會(huì)所市場(chǎng)定位報(bào)告99p.ppt

會(huì)所市場(chǎng)定位報(bào)告,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),part 1.會(huì)所的歷史,目 錄,part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒,part 6.本案會(huì)所介紹、swot分析,part 8.本案會(huì)所市場(chǎng)定位、功能分區(qū)建議,part 7.本案會(huì)所客群描述及分析,part 1.會(huì)所的歷史,第一章 會(huì)所發(fā)展介紹篇,會(huì)所的歷史,中國(guó)古代, 中國(guó)會(huì)所的歷史雛形： 會(huì)館、公所宋代出現(xiàn)，名稱(chēng)形成于永樂(lè)年間（1403-1424） 特點(diǎn)： 以血緣、地域?yàn)橐劳?，同鄉(xiāng)人互相濟(jì)助的組織；隨著經(jīng)濟(jì)交流和商業(yè)的規(guī)范化，隨及出現(xiàn)了以行業(yè)劃分的會(huì)館 會(huì)館、公所的分類(lèi)： 科試會(huì)館（或稱(chēng)官僚會(huì)館）、商人會(huì)館（或稱(chēng)工商會(huì)館）和移民會(huì)館,近 代, 近代中國(guó)會(huì)所的發(fā)展 會(huì)館、公所（17世紀(jì)工業(yè)革命后） 特點(diǎn)： 傳統(tǒng)的行會(huì)的組織，以同鄉(xiāng)或行業(yè)組織而成，整合內(nèi)外部關(guān)系，起到一定的行業(yè)制約和安定社會(huì)的作用 會(huì)館、公所的分類(lèi)： 同鄉(xiāng)公益團(tuán)體、行業(yè)組織團(tuán)體, 近代歐洲會(huì)所的發(fā)展 貴族沙龍（17世紀(jì)工業(yè)革命后） 特點(diǎn)： 是歐洲上流社會(huì)、沒(méi)落貴族的聚集地，早期沙龍是主要的活動(dòng)形式、但隨后產(chǎn)生了固定場(chǎng)所的俱樂(lè)部，更趨向于休閑、娛樂(lè)； 貴族沙龍、俱樂(lè)部的分類(lèi)： 根據(jù)愛(ài)好或人群分類(lèi)，如：高爾夫、文學(xué)、馬術(shù)等,現(xiàn) 代, 現(xiàn)代會(huì)所的發(fā)展 會(huì)所、俱樂(lè)部（1971年，美國(guó)俱樂(lè)部公司(club corp)開(kāi)辦了世界第一家商業(yè)俱樂(lè)部。這成了現(xiàn)代會(huì)所的鼻祖 ） 特點(diǎn)： 以會(huì)員制為基礎(chǔ)，商業(yè)類(lèi)會(huì)所有著個(gè)性鮮明的經(jīng)營(yíng)特色、并提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；功能類(lèi)會(huì)所種類(lèi)增多；會(huì)所會(huì)所有著相似的背景及目的，圈層文化意味濃厚 會(huì)館、公所的分類(lèi)： 商業(yè)類(lèi)、休閑類(lèi)、養(yǎng)身類(lèi)、綜合類(lèi)等,會(huì)所的歷史, 會(huì)所功能基底明確聚集、交流平臺(tái)：從會(huì)所的發(fā)展歷程來(lái)看，會(huì)所從一開(kāi)始就是為了便于聚集、交流而出現(xiàn)的。無(wú)論是中國(guó)還是外國(guó)，會(huì)所的形成都是基于一定的行業(yè)間、圈層內(nèi)同等身份、背景人的聚集地； 會(huì)所的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展有著直接關(guān)系：如：中國(guó)古代封建經(jīng)濟(jì)下的會(huì)館、公館就只局限在政府、工商之類(lèi)；近代歐洲的會(huì)所雛形開(kāi)始趨向休閑、娛樂(lè)，但也局限在貴族、上流社會(huì)； 圈層文化濃厚，個(gè)性定制鮮明：現(xiàn)代，“會(huì)員制”一直影響著會(huì)所業(yè)，而會(huì)員都有相似背景，最為典型的就是高級(jí)商業(yè)會(huì)所，這類(lèi)會(huì)所的會(huì)員集中在社會(huì)金字塔頂端。與此同時(shí)，大型的、高檔的社區(qū)也出現(xiàn)了會(huì)所，而打造社區(qū)業(yè)主的圈層交流平臺(tái)也成了社區(qū)會(huì)所的重要定位出發(fā)點(diǎn)。,第一章 會(huì)所發(fā)展介紹篇,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇,part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇,part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒,會(huì)所的分類(lèi),會(huì)所分類(lèi),功能設(shè)置,經(jīng)營(yíng)模式,區(qū)域服務(wù),綜合型會(huì)所,主題型會(huì)所,營(yíng)利型會(huì)所,非營(yíng)利型會(huì)所,獨(dú)立型會(huì)所,連鎖型會(huì)所,絕大多數(shù)會(huì)所采取的方式（尤其是商檔樓盤(pán)會(huì)所），內(nèi)設(shè)功能分項(xiàng)較多，但沒(méi)有突出主題，是一個(gè)相對(duì)大而全的會(huì)所,后者則側(cè)重于功能設(shè)定中的某一項(xiàng)內(nèi)容或整個(gè)會(huì)所定位為一個(gè)主題會(huì)所，如新浩健康城是以“健康”這一主題為切入點(diǎn)的，而廣州奧林匹克花園會(huì)所則是以“運(yùn)動(dòng)”主題為核心，商業(yè)會(huì)所多用此形式。,特別說(shuō)明：介于皇府御園等豪宅會(huì)所的特點(diǎn)，我們考慮暫定從會(huì)所的功能設(shè)置分類(lèi)來(lái)進(jìn)行會(huì)所類(lèi)別分析工作。,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒,第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇,開(kāi)發(fā)商：經(jīng)營(yíng)問(wèn)題成為顧慮的焦點(diǎn)： 廈門(mén)會(huì)所100%虧損； 廣州會(huì)所約90%虧損； 深圳會(huì)所約84%虧損； 北京會(huì)所約60%虧損； 香港會(huì)所約20%虧損 顧問(wèn)公司：缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，按會(huì)所檔次窮舉會(huì)所功能，開(kāi)發(fā)商自行取舍： 功能設(shè)置無(wú)經(jīng)營(yíng)意識(shí)； 功能設(shè)置只考慮高檔，但少考慮可落實(shí)性； 對(duì)金鑰匙等專(zhuān)業(yè)公司篤信； ,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所的現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)會(huì)所現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)樓盤(pán)會(huì)所正處于會(huì)所初級(jí)階段，盲目跟風(fēng)，一味追求高檔，與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)，故產(chǎn)生了大范圍的虧損；進(jìn)而功能設(shè)置上失去了會(huì)所的實(shí)質(zhì)意義, 會(huì)所的定位、功能、經(jīng)營(yíng)模式十分模糊 大部分會(huì)所在設(shè)計(jì)之初完全是迫于無(wú)奈，許多項(xiàng)目在入住以后，開(kāi)發(fā)商還拿不出會(huì)所的運(yùn)營(yíng)方案；會(huì)所僅僅成了一種擺設(shè)而已 銷(xiāo)售期與實(shí)際使用期的客戶(hù)需求不一致 功能配置上滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，但并沒(méi)有在使用習(xí)慣上滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而抑制了業(yè)主使用 1、設(shè)計(jì)欠缺，場(chǎng)地小、通風(fēng)換氣條件差、設(shè)備不合理等； 2、規(guī)劃布局不合理，沒(méi)有注意連帶活動(dòng)之間關(guān)系：如：兒童活動(dòng)場(chǎng)地沒(méi)有成人休息座椅；咖啡、閱覽、桌球等混在一起,國(guó)內(nèi)會(huì)所普遍處于虧損狀態(tài)的原因,國(guó)內(nèi)會(huì)所現(xiàn)狀,失敗會(huì)所的特征：,功能設(shè)置期,銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)期,如何才能使樓盤(pán)會(huì)所發(fā)揮營(yíng)利效應(yīng)，使會(huì)所繼續(xù)生存下去？,目前國(guó)內(nèi)會(huì)所的成功營(yíng)運(yùn)模式到底有哪些？,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,國(guó)內(nèi)成功會(huì)所典型案例,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功經(jīng)營(yíng)的大模式,酒店式的開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式,大而精的俱樂(lè)部模式,廣州珠江帝景,北京棕櫚泉國(guó)際公寓,大而專(zhuān)半封閉經(jīng)營(yíng)模式,深圳招商海月花園,小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式,成都金林半島,特殊模式,常規(guī)模式,棕櫚泉國(guó)際公寓13,000 平米五星級(jí)豪華俱樂(lè)部式會(huì)所,會(huì)所功能檔次定位集餐飲與健身為一體的高級(jí)私人俱樂(lè)部,會(huì)所對(duì)外經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家、各界精英都欣然加入棕櫚泉俱樂(lè)部，將其作為宴請(qǐng)賓朋、商務(wù)酬酢的最佳選擇。,入會(huì)方式面對(duì)社會(huì)高層個(gè)人、公司，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為門(mén)檻，公寓業(yè)主可享受相應(yīng)折扣， 個(gè)人入會(huì)費(fèi)usd12,000。,會(huì)所主要功能設(shè)施集中于高規(guī)格的健身保健和餐飲會(huì)議,a、健身休閑設(shè)施, 55 米長(zhǎng)，700多平方米的全天候陽(yáng)光天然溫泉游泳池 全套美國(guó)名牌健身器材 nautilus ，裝備精良的器械房，健身操室，乒乓球，臺(tái)球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，會(huì)員活動(dòng)室。 3,000 平方米的溫泉水療纖體美容 spa,b、餐飲會(huì)議設(shè)施,c、其它設(shè)施, 紅酒雪茄吧 大堂吧臺(tái),提供私人健身教練及保健顧問(wèn)服務(wù),提供宴會(huì)訂制和私房菜上門(mén)服務(wù),棕櫚泉國(guó)際公寓, 俱樂(lè)部有七個(gè)不同大小的貴賓廳房及會(huì)議室以及一個(gè)擁有全部先進(jìn)設(shè)備的宴會(huì)廳俱樂(lè)部可承接從兩個(gè)人到多至 200人的活動(dòng)。 正宗的港式粵菜由香港名廚施輝先生主理，搜羅世界美食西餐及東南亞特色佳肴,經(jīng)營(yíng)狀況及啟示：專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)管理，俱樂(lè)部會(huì)員制獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，特色收費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目為盈利主體,專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)管理棕櫚泉國(guó)際俱樂(lè)部由香港裕匯國(guó)際集團(tuán)管理 （香港裕匯國(guó)際集團(tuán)是中國(guó)最大的，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的以開(kāi)發(fā)和管理高檔房地產(chǎn)、寫(xiě)字樓以及俱樂(lè)部的國(guó)際集團(tuán)之一）,俱樂(lè)部式經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大社會(huì)高端客戶(hù)群體，提供最佳的私人化服務(wù)和社交聯(lián)誼環(huán)境。,會(huì)員入會(huì)需繳納一定數(shù)量年費(fèi)作為進(jìn)入性門(mén)檻，同時(shí)享受部分免費(fèi)項(xiàng)目和折扣優(yōu)惠,日常重點(diǎn)特色活動(dòng)以收費(fèi)的形式經(jīng)營(yíng)，為主要盈利方式,定期舉辦特色活動(dòng)，并通知會(huì)員自行選擇，免費(fèi)或收費(fèi)活動(dòng)均有，階段性增加消費(fèi)頻次,經(jīng)營(yíng)方式獨(dú)立核算，經(jīng)營(yíng)成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用,基礎(chǔ)類(lèi)收入,主體類(lèi)收入,刺激類(lèi)收入,棕櫚泉國(guó)際公寓,投資逾2億、占地超3萬(wàn)平方米的超大型酒店式會(huì)所,功能檔次定位廣州首個(gè)超大型酒店式豪華會(huì)所,獨(dú)立酒店式經(jīng)營(yíng)完全酒店式經(jīng)營(yíng)，提供國(guó)際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線(xiàn)尊貴服務(wù),管理方式由合生國(guó)際酒店管理有限公司管理 ，完全獨(dú)立酒店式經(jīng)營(yíng),國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,獨(dú)立酒店式的經(jīng)營(yíng)模式,廣州珠江帝景（酒店）,酒店由專(zhuān)業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，會(huì)所運(yùn)營(yíng)依托酒店,廣州珠江帝景（酒店）, 依托海珠區(qū)使館附近成熟的商務(wù)環(huán)境，酒店經(jīng)營(yíng)良好 業(yè)主只享有康體方面的優(yōu)惠,管理方式部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營(yíng),7000平方米社區(qū)會(huì)所深圳成功經(jīng)營(yíng)典范,功能檔次定位高檔社區(qū)會(huì)所,半封閉式經(jīng)營(yíng)服務(wù)社區(qū)，針對(duì)海月業(yè)主開(kāi)放，業(yè)主可攜友同往，外來(lái)人員不能自行進(jìn)入,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,大而專(zhuān)的半封閉經(jīng)營(yíng)模式,招商海月花園,會(huì)所功能設(shè)施以滿(mǎn)足社區(qū)居民基本需求為主，內(nèi)容逐漸聚焦,健身房、舞蹈教室、桑拿、保健室、兒童閱覽室、西餐廳、棋牌室，室外泳池。,健身房、室內(nèi)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)地等運(yùn)動(dòng)類(lèi)為主，項(xiàng)目最多，面積較大。,以恒溫泳池為主，直徑25m半圓形池，水深1.1-2m。增加棋牌室，全部更換為自動(dòng)麻將桌。,一期會(huì)所設(shè)施,二期會(huì)所設(shè)施,三期會(huì)所設(shè)施,一期會(huì)所大而全，經(jīng)營(yíng)不十分成功,二期集中于體育設(shè)施，為業(yè)主喜好項(xiàng)目,三期增加業(yè)主需求旺盛的棋牌室,招商海月花園,投 其 所 好,經(jīng)營(yíng)狀況外包為主，結(jié)合自營(yíng)，深入挖掘居民日常需求,外 包,經(jīng)營(yíng)策略靈活,自 營(yíng),音樂(lè)教室2層整層包給李云迪的老師但昭義，設(shè)鋼琴中心，招商收取租金、管理費(fèi)，業(yè)主反響較好。 其它課程班舞蹈室，開(kāi)寒假、暑假班，經(jīng)營(yíng)情況良好,麻將房生意非常火爆，每晚盈利1000元，后來(lái)物業(yè)增加房間，并更換為自動(dòng)麻將，既可以?shī)蕵?lè)，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎； 健身房如設(shè)置羽毛球、籃球場(chǎng)等深圳人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，使用頻率高,主要 盈利項(xiàng)目,針對(duì)少年兒童教育需求,針對(duì)成人文化娛樂(lè)需求,招商海月花園,功能檔次定位高檔社區(qū)會(huì)所，香港最早、功能最全的豪宅會(huì)所,半封閉式經(jīng)營(yíng)服務(wù)社區(qū)，針對(duì)陽(yáng)明山莊業(yè)主開(kāi)放，業(yè)主可攜友同往，外來(lái)人員不能自行進(jìn)入。,管理方式部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營(yíng),國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,大而專(zhuān)的半封閉經(jīng)營(yíng)模式,香港陽(yáng)明山莊會(huì)所,香港陽(yáng)明山莊會(huì)所，香港時(shí)間最早，功能最全的頂級(jí)豪宅會(huì)所,大堂,餐廳及酒吧宴會(huì)服務(wù),康樂(lè)部,自動(dòng)取款機(jī)、超市、停車(chē)場(chǎng)入口,室外泳池,網(wǎng)球場(chǎng),蘭花泳池,滑板場(chǎng) 溜冰場(chǎng),戶(hù)外游樂(lè)場(chǎng),小型足球場(chǎng) 籃球場(chǎng),高爾夫練習(xí)場(chǎng),保安部（24小時(shí)）,物業(yè)管理處,洗衣店,柏基國(guó)際幼稚園,陽(yáng)明山莊會(huì)所分室內(nèi)、室外部分，充分利用空間，將各種功能做到極致,陽(yáng)明山莊會(huì)所外部功能設(shè)置,香港陽(yáng)明山莊會(huì)所,3層健身房,藝教室,籃球場(chǎng),攀石場(chǎng),壁球室,舞蹈室,兒童游樂(lè)室（適合410歲）,兒童游樂(lè)室（適合04歲）,桑拿室,羅馬泳池,蒸汽浴室,美式壁球室及小型羽毛球場(chǎng),桑拿室,乒乓球室,舞蹈室,太陽(yáng)燈照射床,品味廊,漩渦水流浴池,桑拿室,接待處及健怡坊,漩渦水流浴池,綠洲游泳池,兒童戲水池,陽(yáng)明山莊會(huì)所內(nèi)部功能設(shè)置,陽(yáng)明山莊會(huì)所除滿(mǎn)足日常運(yùn)動(dòng)需求外，會(huì)所功能多為女主人和小朋友（分年齡段）設(shè)置,香港陽(yáng)明山莊會(huì)所,柏景灣,陽(yáng)明山莊,香港豪宅會(huì)所內(nèi)外有別，會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀荆硎懿糠置赓M(fèi)服務(wù)；部分采取會(huì)員制對(duì)外經(jīng)營(yíng),香港陽(yáng)明山莊會(huì)所, 香港樓盤(pán)會(huì)所多以“開(kāi)發(fā)商自辦” 和“會(huì)員制”經(jīng)營(yíng)最為普遍。 前者多為“豪宅”，即通過(guò)業(yè)主分?jǐn)偝杀鞠硎懿糠置赓M(fèi)服務(wù)的只對(duì)內(nèi)開(kāi)放；第二種“會(huì)員制”的特點(diǎn)是，外包給有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理，以會(huì)員制消費(fèi)的形式對(duì)外經(jīng)營(yíng)。 內(nèi)部會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀?，享受部分免費(fèi)服務(wù)（案例：陽(yáng)明山莊） 和黃的博藝會(huì)、深海灣游船會(huì)、西貢高爾夫球會(huì)、山頂會(huì)館等費(fèi)用主要由別墅社區(qū)業(yè)主分?jǐn)?，?jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松。從名稱(chēng)上看，這些會(huì)所有著自己的明顯特色，不僅提供高水平的服務(wù)和享受，重要的是提供一個(gè)高層人士互相交流的平臺(tái)和氛圍?！斑@才是別墅會(huì)所的本質(zhì)功能?！比缦愀鄣年?yáng)明山莊，針對(duì)高級(jí)人士互相交流的愿望，推出的早上網(wǎng)球咖啡服務(wù)，會(huì)員一起晨練，然后一起邊喝咖啡邊交流，業(yè)主自然愿意分?jǐn)傎M(fèi)用。 對(duì)外經(jīng)營(yíng)的會(huì)所（案例：柏景灣） 在建立之前都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定內(nèi)容和規(guī)模，而且會(huì)所經(jīng)常主動(dòng)組織活動(dòng)，這在內(nèi)地的會(huì)所均較為少用。同時(shí)，對(duì)外經(jīng)營(yíng)的別墅會(huì)所的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是針對(duì)使用頻率高、消費(fèi)力強(qiáng)的別墅男主人的配偶和子女。比如香港一別墅會(huì)所便引進(jìn)了針對(duì)女士的泰國(guó)高級(jí)水療、按摩、美容服務(wù)，需要提前7天預(yù)定，從來(lái)不缺消費(fèi)；柏景灣針對(duì)兒童的游泳班給父母介紹國(guó)外先進(jìn)的育兒知識(shí)，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì)。,半島會(huì)3000平方米成都頂級(jí)純別墅社區(qū)會(huì)所,功能檔次定位高檔別墅社區(qū)會(huì)所匹配成都最貴樓盤(pán),半封閉式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開(kāi)放，但采用辦卡的形式設(shè)置門(mén)檻，最高白金卡年費(fèi)10萬(wàn)；,管理方式與物管完全獨(dú)立分開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,小而精半封閉經(jīng)營(yíng)模式,成都金林半島,以女人為主題的精準(zhǔn)設(shè)施定位，同時(shí)提升項(xiàng)目的整體檔次和盈利能力,前期定位較亂，做成小而全的會(huì)所，投入巨大但經(jīng)營(yíng)情況不理想,調(diào)整,調(diào)整后會(huì)所功能聚焦以服務(wù)女人為主，引進(jìn)法國(guó)高端品牌spa，23層作為spa房，大受女性客戶(hù)歡迎, 紅酒屋、雪茄坊等會(huì)所特別項(xiàng)目由于成都整體客戶(hù)層次問(wèn)題很少有人消費(fèi) 其它常規(guī)項(xiàng)目如咖啡吧等受到spa的帶動(dòng)效用，盈利能力提高,成都金林半島,常規(guī)活動(dòng)的效果不錯(cuò)，資源整合花小錢(qián)辦大事,會(huì)所舉辦的特色主題活動(dòng)（如紅酒品鑒、論壇等）業(yè)主反響不大，僅有加拿大卡通電影節(jié)收到小朋友們的歡迎，相對(duì)成功。,物業(yè)組織的中秋晚會(huì)等常規(guī)活動(dòng)反而受到業(yè)主歡迎，基本做到每月有活動(dòng)。,特色活動(dòng)效果不佳,常規(guī)活動(dòng)客戶(hù)認(rèn)可,vs,成都衣食住行、吃喝玩樂(lè)的頂級(jí)資源均整合入會(huì)員外部權(quán)益，憑會(huì)員卡優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商還可以從中分成得利。,外部資源整合（商家聯(lián)盟）,成都金林半島,做“+”法,一卡享受優(yōu)惠,豪宅會(huì)所4大成功模式kpi分析,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,豪宅會(huì)所成功運(yùn)營(yíng)的共同因素,會(huì)所功能設(shè)置鎖定消費(fèi)者需求,女主人和小朋友是會(huì)所需要滿(mǎn)足的核心人群,重點(diǎn)項(xiàng)目品牌嫁接，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、品牌運(yùn)營(yíng)商、會(huì)所管理方三贏,將會(huì)所部分功能費(fèi)用適當(dāng)加入物管費(fèi)中，以保證部分免費(fèi)項(xiàng)目，并對(duì)付費(fèi)項(xiàng)目起到連帶推動(dòng)作用,多種收費(fèi)模式,品牌嫁接,功能設(shè)置,消費(fèi)者需求,國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所成功案例分析,具體項(xiàng)目，按城市層級(jí)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、樓盤(pán)檔次選擇適當(dāng)模式,具體項(xiàng)目選擇適當(dāng)模式： 城市層級(jí)； 開(kāi)發(fā)商實(shí)力； 樓盤(pán)檔次、規(guī)模,從本案出發(fā)：大而精半封閉的經(jīng)營(yíng)模式、小而精半封閉的經(jīng)營(yíng)模式是國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所選擇最多的兩大模式，對(duì)本案最具參考價(jià)值的。,本案對(duì)國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所的借鑒,檔次定位：環(huán)島路超級(jí)豪宅、純別墅社區(qū),城市會(huì)所消費(fèi)氛圍：樓盤(pán)會(huì)所剛起步，受眾單方認(rèn)知度較少；商業(yè)會(huì)所發(fā)展歷史短,項(xiàng)目規(guī)模：占地19萬(wàn)平米，建面14.5萬(wàn)平米，共193戶(hù),會(huì)所規(guī)模：會(huì)所主體建面7000平米，總計(jì)約1萬(wàn)平米,大而精的俱樂(lè)部,小而精半封閉經(jīng)營(yíng)模式,酒店式開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式,大而專(zhuān)半封閉經(jīng)營(yíng)模式,本案國(guó)際會(huì)所建設(shè)原則建議,會(huì)所檔次：采用大而精半封閉式，按五星以上標(biāo)準(zhǔn)打造；,功能設(shè)置：多采用使用率高的設(shè)施，在抓基礎(chǔ)功能的同時(shí)，考慮體現(xiàn)會(huì)所高端品質(zhì)的功能配置，但要確保落地。在考慮滿(mǎn)足多層次年齡客群功能設(shè)置的合理性、利用率的同時(shí)，做好面向女性和兒童的功能配置；,消費(fèi)人群：做好女性和兒童的功能規(guī)劃，確保會(huì)所可持續(xù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展；充分利用圈層文化（泉州、龍巖商會(huì)、閩商情結(jié)）進(jìn)行高質(zhì)會(huì)員招募,運(yùn)營(yíng)方面：按功能分組外包，統(tǒng)一管理，實(shí)行半封閉管理模式，保證會(huì)員質(zhì)量,其它功能滿(mǎn)足大眾需求、完善會(huì)所配套，提升整體檔次,以女人和小孩為主力消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)整體盈利,核心消費(fèi)群,針對(duì)孩子的消費(fèi)項(xiàng)目,為小孩花錢(qián)是當(dāng)今家庭的最大支出,香港柏景灣：針對(duì)兒童的游泳班給父母介紹國(guó)外先進(jìn)的育兒知識(shí)，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì),針對(duì)女性的消費(fèi)項(xiàng)目,女人有閑，重保養(yǎng)，經(jīng)常性支出巨大,成都金林半島：針對(duì)女人的法國(guó)主題spa,“會(huì)所的可持續(xù)發(fā)展”重點(diǎn)在于找好社區(qū)內(nèi)核心消費(fèi)群,本案對(duì)國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所借鑒,本案會(huì)所在功能設(shè)置時(shí)除保證高檔次的同時(shí)，首要考慮本案的主力的需求及將來(lái)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng),女性、小孩,大眾,男性,品牌嫁接后，開(kāi)發(fā)商、品牌運(yùn)營(yíng)商、會(huì)所管理方實(shí)現(xiàn)三贏,會(huì)所各功能體量設(shè)置，由專(zhuān)業(yè)公司提前介入確定,開(kāi)發(fā)商,品牌運(yùn)營(yíng)商,會(huì)所管理方,收租金 或直接參與分成,與開(kāi)發(fā)商獨(dú)立開(kāi)，單獨(dú)承擔(dān)責(zé)任和盈虧,部分設(shè)施招商 或整體打包托管,會(huì)所管理方為物業(yè)公司還是酒店？,充分挖掘自身及區(qū)域資源，與會(huì)所實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),三贏需注意的3個(gè)問(wèn)題：,本案對(duì)國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所借鑒,在衣食住行等方面，與高、尖端品端進(jìn)行品牌資源互動(dòng)、高端客戶(hù)資源共享，為會(huì)員提供更多高質(zhì)服務(wù)及優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到多方的共羸與利好,衣：與高端百貨或高端服裝品牌戰(zhàn)略合作，購(gòu)衣享優(yōu)惠，如和巴黎春天、磐基名品中心合作； 食：與知名餐飲、酒店合作，如羊公館、王子飯店、舒友海鮮大酒樓等； 住：與知名五星級(jí)酒店合作，如五緣水鄉(xiāng)酒店、悅?cè)A大酒店等； 行：與知名高端車(chē)品牌與航空公司合作，直至品牌服務(wù)購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠合作；（玩：與高端俱樂(lè)部合作，如五緣帆船俱樂(lè)部等； 學(xué)：找知名高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行會(huì)員子女的素質(zhì)、涵養(yǎng)上的提升等等）,會(huì)所經(jīng)營(yíng)多重收費(fèi)相結(jié)合，控制物管費(fèi)用，減少攤?cè)氲臅?huì)所年費(fèi)，降低客戶(hù)抗性，避免一項(xiàng)獨(dú)大，刺激會(huì)員消費(fèi),控制物管費(fèi)用，減少攤?cè)氲臅?huì)所年費(fèi)，降低客戶(hù)抗性, 內(nèi)地豪宅客戶(hù)群體也對(duì)物管費(fèi)敏感，如愛(ài)琴海6元/平方米月客戶(hù)抗性極大 香港將會(huì)所費(fèi)用嫁接到物管費(fèi)的做法在內(nèi)地不適用，香港有法律保障,本案對(duì)國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所借鑒,以重點(diǎn)項(xiàng)目作為會(huì)所的經(jīng)營(yíng)引爆點(diǎn)，免費(fèi)與付費(fèi)項(xiàng)目相結(jié)合，做好動(dòng)線(xiàn)及功能分區(qū)的配合，帶動(dòng)其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的互動(dòng)與消費(fèi),咖啡吧,健身功能,恒溫泳池,spa,瑜伽館,健身房,將會(huì)所部分功能費(fèi)用適當(dāng)加入物管費(fèi)中，實(shí)現(xiàn)部分免費(fèi)項(xiàng)目，保證會(huì)所檔次的同時(shí)，吸引客戶(hù)消費(fèi)付費(fèi)項(xiàng)目，進(jìn)而起到連帶經(jīng)營(yíng)作用。,本案對(duì)國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所借鑒, 健身房、恒溫泳池免費(fèi)開(kāi)放或少量收費(fèi)，對(duì)其他付費(fèi)項(xiàng)目起到帶動(dòng)作用, 頂級(jí)藝術(shù)館免費(fèi)保證會(huì)所高檔次和品味感,免 費(fèi),帶動(dòng),帶動(dòng),功能分區(qū)互動(dòng)舉例示意圖,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒, 國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹 本案對(duì)國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所的借鑒,第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇,北京市,中國(guó)會(huì),中國(guó)會(huì)成立時(shí)間：1996年 入會(huì)費(fèi)：常駐會(huì)員入會(huì)費(fèi)15000美元，每月會(huì)費(fèi)100美元；海外會(huì)籍入會(huì)費(fèi)7000美元；本地會(huì)籍5000美元。 主要會(huì)員：國(guó)外王室成員、企業(yè)家、藝術(shù)家。代表會(huì)員：陳東升、王雁南 會(huì)員構(gòu)成方面，6成以上是中外大集團(tuán)的執(zhí)行官和首代及大使。 會(huì)所描述：中國(guó)會(huì)位于西城區(qū)西單絨線(xiàn)胡同51號(hào)，是清朝親王的舊府邸。 主要特色：中國(guó)會(huì)保留了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精髓，這座院落本身又是中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。這里的會(huì)員經(jīng)常說(shuō)：“中國(guó)會(huì)的一切都是古董，只有人是新的。” 地址：北京西城區(qū)西單西絨線(xiàn)胡同51號(hào)，康熙二十四子府邸 面積5000多平方米,清朝親王舊府邸，6成以上會(huì)員為中外大集團(tuán)ceo、大使,北京市,雍福會(huì),雍福會(huì)成立時(shí)間：2004年 雍福會(huì)創(chuàng)辦人：上海鮮墻房企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)汪興政 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人入會(huì)2萬(wàn)元人民幣 主要會(huì)員：各國(guó)領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、藝術(shù)家、影視明星。 會(huì)所描述：雍福會(huì)的創(chuàng)辦理念是，復(fù)活在上海曾遺失的“奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說(shuō)中的東方情調(diào)”。 主要特色：雍福會(huì)位于永福路200號(hào)英國(guó)領(lǐng)事館舊址，是典型的復(fù)古風(fēng)格西洋建筑。有會(huì)員感嘆道：“美得一塌糊涂、貴得一塌糊涂”。 創(chuàng)會(huì)理念是：復(fù)活在上海曾被遺忘的“奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說(shuō)中的東方情調(diào)”。,創(chuàng)辦人汪興政，各國(guó)領(lǐng)事，金融家、藝術(shù)家，明星是會(huì)員,北京市,美洲俱樂(lè)部,美洲俱樂(lè)部成立時(shí)間：2002年 主要會(huì)員：世界500強(qiáng)企業(yè)駐內(nèi)地代表、企業(yè)高層、藝術(shù)界人士、海歸派人士 代表會(huì)員：張朝陽(yáng)、孫振邀 入會(huì)費(fèi)：每人1.6萬(wàn)美元 會(huì)所描述：北京美洲俱樂(lè)部位于華潤(rùn)大廈頂層，是京城“四大會(huì)所”中最年輕的俱樂(lè)部，把自己清晰定位在“商務(wù)俱樂(lè)部”上，像微軟、惠普這樣的大公司都是其主要會(huì)員。 主要特色：美洲俱樂(lè)部有明朗、簡(jiǎn)潔的美式風(fēng)格，它是北京最具規(guī)模的私人俱樂(lè)部。,客群：500強(qiáng)駐內(nèi)代表、企業(yè)高管、藝術(shù)界人士、海歸名流,北京市,京城俱樂(lè)部,京城俱樂(lè)部成立時(shí)間：1993年 主要會(huì)員：商界精英人士、新興產(chǎn)業(yè)人士、使館工作人員 代表會(huì)員：李澤楷、許榮茂 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍10萬(wàn)元人民幣，公司會(huì)籍12.5萬(wàn)元人民幣。 會(huì)所描述：是中國(guó)最早的高級(jí)私人會(huì)所之一，幾年前就是中國(guó)商業(yè)精英階層首選的私人商務(wù)俱樂(lè)部。 主要特色：位于北京京城大廈50層的360度視角的落地長(zhǎng)窗，是它最與眾不同的地方。從踏進(jìn)俱樂(lè)部那一刻起，便能俯瞰北京城。它號(hào)稱(chēng)“中國(guó)第一富人俱樂(lè)部”，曾云集了全球500強(qiáng)大部分中國(guó)公司的總裁和相當(dāng)數(shù)量的駐華大使。,客群：商界精英，新興產(chǎn)業(yè)，使館工作人士,北京市,長(zhǎng)安俱樂(lè)部,長(zhǎng)安俱樂(lè)部成立時(shí)間：1993年 主要會(huì)員：李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍16000美元，公司會(huì)籍18000美元。 會(huì)所描述：位居長(zhǎng)安街十號(hào)，在長(zhǎng)安大廈中占據(jù)十二層的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，與全球250多家俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)。 主要特色：進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂(lè)部，撲面而來(lái)的是它雍容華貴、大氣而精致的宮廷風(fēng)格。長(zhǎng)安有能力邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)最有權(quán)威、最頂級(jí)的人物。,會(huì)員：商界或行業(yè)中最權(quán)威、頂級(jí)的人物，如李嘉誠(chéng),藍(lán)色星空酒吧,北京市,蘭會(huì)所,金寶街的7號(hào)地，當(dāng)時(shí)被規(guī)劃為一處仿古建筑的四合院建筑群，正好切中了馬會(huì)要求北京會(huì)所應(yīng)具有地方特色的需求。陳麗華是香港馬會(huì)會(huì)員，對(duì)馬會(huì)的歷史和文化有著深刻的理解，所以雙方一拍即合。四年后，一座投資9億元，占地38000平米的古建筑群拔地而起，成為了金寶街地標(biāo)性的建筑。,創(chuàng)辦人之一陳麗華，投資9億，占地3.8萬(wàn)平米，主題馬會(huì),說(shuō)明：陳麗華香港富華國(guó)際集團(tuán)主席）,北京市,蘭會(huì)所,創(chuàng)立于2006年10月26日，由“當(dāng)代世界設(shè)計(jì)師第一人” philippe starck歷時(shí)兩年精心設(shè)計(jì)完成，總投資3億元，開(kāi)業(yè)后迅速成為中國(guó)最具世界藝術(shù)品位的頂級(jí)會(huì)所，同時(shí)也確立了俏江南集團(tuán)在豪華會(huì)所服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)桿地位。 蘭座落于北京長(zhǎng)安街雙子座大廈，西倚王府井黃金商圈，東臨國(guó)貿(mào)核心地帶，北抵尊貴使館區(qū)，占地近6000平米，是一個(gè)綜合藝術(shù)觀賞、餐飲文化于一體的高端場(chǎng)所。蘭共擁有35個(gè)vip包間，以及世界級(jí)水準(zhǔn)的酒廊、雪茄吧、生蠔吧、宴會(huì)廳、法式大餐廳等，可同時(shí)容納1200位賓客，開(kāi)放式的設(shè)計(jì)全面兼顧使用功能，向高端客戶(hù)提供最頂級(jí)的高檔會(huì)所服務(wù)。 蘭將世界級(jí)水準(zhǔn)的硬件設(shè)施與頂級(jí)的藝術(shù)氛圍完美結(jié)合，自創(chuàng)一派、自成一體的“蘭”菜系，菜品則仍以中國(guó)傳統(tǒng)的川菜為主，輔以南派粵菜、譚氏官府菜以及法國(guó)大餐、意大利菜等高貴西餐等，博采眾家之長(zhǎng)、囊括全球風(fēng)味，以現(xiàn)代演繹手法將將美食藝術(shù)發(fā)揮到了極致。 會(huì)所以奢靡之態(tài)興起蘭會(huì)所的這個(gè)設(shè)計(jì)，開(kāi)始有些“雅”中帶“痞”的后現(xiàn)代，跟富豪中的新貴們年齡逐漸年輕化有關(guān)，所以蘭更奇特大膽的迎合了混搭潮流。,創(chuàng)辦人汪小菲，俏江南美食與藝術(shù)的完美結(jié)合,北京市,長(zhǎng)安俱樂(lè)部,長(zhǎng)安俱樂(lè)部成立時(shí)間：1993年 主要會(huì)員：李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍16000美元，公司會(huì)籍18000美元。 會(huì)所描述：位居長(zhǎng)安街十號(hào)，在長(zhǎng)安大廈中占據(jù)十二層的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，與全球250多家俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)。 主要特色：進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂(lè)部，撲面而來(lái)的是它雍容華貴、大氣而精致的宮廷風(fēng)格。長(zhǎng)安有能力邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)最有權(quán)威、最頂級(jí)的人物。,會(huì)員：商界或行業(yè)中最權(quán)威、頂級(jí)的人物，如李嘉誠(chéng),藍(lán)色星空酒吧,杭州市,江南會(huì),杭州城最高檔而低調(diào)的“江南會(huì)”會(huì)所，六月八日高朋滿(mǎn)座。江南會(huì)原本是阿里巴巴董事局主席馬云的私人會(huì)所，后來(lái)他與另外七大商業(yè)巨頭：陳天橋、丁磊、宋衛(wèi)平、郭廣昌和馮根生等人一起，作為創(chuàng)始會(huì)員，將“江南會(huì)”對(duì)外開(kāi)放。會(huì)籍僅400名，每位都是叱咤商界的人物，他們?cè)谶@里會(huì)客論劍。,馬云的私人會(huì)所，會(huì)籍僅400名，大多為叱咤商界的人物,港、粵,商旅時(shí)尚（港）,商旅時(shí)尚：夜店領(lǐng)袖volar 香港明星的私人會(huì)所 volar是香港明星最熱衷的夜店之一,volar老板是吳承浚.volar位于蘭桂坊德己笠街，2005年開(kāi)張后，便成為不少藝人的熱門(mén)玩點(diǎn)。volar是由數(shù)字圈中人投資開(kāi)設(shè)，每天經(jīng)常都會(huì)有藝人到來(lái)光顧。每逢到了周末，volar總是人頭涌涌，光顧的人往往在門(mén)口大排長(zhǎng)龍。它之所以留得住客人，全因?yàn)榈陜?nèi)裝修給人一種“潮”的感覺(jué)，每晚也有dj駐場(chǎng)打碟，而且歌曲種類(lèi)也都是晚晚新鮮，早前歌手側(cè)田唱了一首關(guān)于這間夜店的歌曲，可見(jiàn)volar吸引力有多強(qiáng),藍(lán)色星空酒吧,驚艷會(huì)：其是一所高檔休閑會(huì)所，會(huì)所里陳列了眾多中國(guó)藝術(shù)珍品以及油畫(huà)，甚至還有舊時(shí)西關(guān)的臥寢系列。在恒溫玻璃酒庫(kù)中， 2000 多瓶紅酒來(lái)自 100 個(gè)不同的國(guó)外著名酒莊，其中包括所有法國(guó)頂級(jí)酒莊名釀，如 chateaulafite 、 chateau mouton rothschildd 等。雪茄特區(qū)供應(yīng)世界頂級(jí)名牌雪茄 , 并備有專(zhuān)員導(dǎo)航。 除了會(huì)所本身獨(dú)特的布置之外，較高的入會(huì)費(fèi)也讓人“驚艷”個(gè)人終身入會(huì)費(fèi)13800元，公司終身入會(huì)費(fèi)（2人）24800元。,驚艷會(huì)（粵）,深圳喜福會(huì):深圳第一私人會(huì)所。位于深圳市濱河大道北，深圳高爾夫球場(chǎng)東南側(cè)，緊靠cbd中心區(qū)。隨以“國(guó)內(nèi)唯一城市高爾夫私人酒店”概念建立的趣園酒店式公寓而成立，主要倡導(dǎo)私人會(huì)所休閑生活。除了高尚、簡(jiǎn)約的商務(wù)餐飲外，無(wú)論是紅酒還是雪茄鑒賞專(zhuān)家都可以在這里找到屬于自己的樂(lè)趣。,喜福會(huì)（粵）,本案對(duì)國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所借鑒,本次市調(diào)結(jié)果，圈層文化： 由于國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所大多處于經(jīng)濟(jì)或是政治發(fā)達(dá)地區(qū)，圈層文化發(fā)達(dá)，而其的創(chuàng)始人往往也是一個(gè)行業(yè)或商界的領(lǐng)軍人物，在其中扮演著意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色，會(huì)所為會(huì)員們提供了最為頂端的社交平臺(tái)這也是其會(huì)員加入會(huì)所最重要的理由。,商業(yè)會(huì)所的圈層文化,本次市調(diào)結(jié)果，在會(huì)所設(shè)置格調(diào)、功能設(shè)置上： 大多知名會(huì)所在會(huì)所設(shè)計(jì)上別出心裁，或有濃欲的中國(guó)宮廷風(fēng)，或與世界時(shí)尚設(shè)計(jì)大師牽手打造藝術(shù)盛宴在設(shè)計(jì)格調(diào)極盡奢華、品位。與此同時(shí)，由于知名會(huì)所在經(jīng)營(yíng)面積上相對(duì)都較大，故在功能設(shè)置上相對(duì)完備、注重貴族類(lèi)功能設(shè)置，只是經(jīng)濟(jì)主題有所不同而已。,會(huì)所設(shè)計(jì)格調(diào)、功能設(shè)置方面,國(guó)內(nèi)知名會(huì)包往往是社會(huì)知名人士、名流的聚集地，咨費(fèi)收費(fèi)都較高，但會(huì)員入會(huì)的目的相對(duì)明確，入會(huì)理由往往是受到圈層文化、意見(jiàn)領(lǐng)袖、社交發(fā)展平臺(tái)等因素的影響，這些人最大的會(huì)員權(quán)益就是與行業(yè)頂端人物的思想交流與交往。,會(huì)費(fèi)、會(huì)員權(quán)益方面,part 4.國(guó)內(nèi)知名商業(yè)會(huì)所介紹及借鑒,part 3.國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所現(xiàn)狀及成功案例借鑒,part 2.會(huì)所的分類(lèi),part 5.福、廈、泉高端會(huì)所市調(diào)分析及借鑒, 福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析 福、廈、泉知名商業(yè)會(huì)所市調(diào)分析 本案會(huì)所市調(diào)借鑒,第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目簡(jiǎn)介,廈門(mén)市,廈門(mén)市,云頂至尊會(huì)所,千萬(wàn)豪宅項(xiàng)目，2萬(wàn)會(huì)所，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)、餐飲功能,廈門(mén)市,海峽國(guó)際社區(qū)會(huì)所,投資客云集，8000會(huì)所，主打奢適享受牌,廈門(mén)市,海峽國(guó)際社區(qū)會(huì)所,亞洲獨(dú)一套丹麥音響成鎮(zhèn)“所”之寶，總統(tǒng)套房配套齊全,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目簡(jiǎn)介,泉州市,泉州市,寶珊花園名悅會(huì),泉州四大別墅盤(pán)之一，富豪云集，2萬(wàn)會(huì)所，主打全面牌,泉州市,寶珊花園名悅會(huì),純別墅社區(qū)大，會(huì)所大，功能配套多而全,泉州市,海景國(guó)際金爵會(huì),泉州四大別墅盤(pán)之一，千萬(wàn)級(jí)別墅，6062會(huì)所，主打運(yùn)動(dòng)休閑牌,泉州市,海景國(guó)際金爵會(huì),運(yùn)動(dòng)健身設(shè)置配備多而全，并配套部分餐飲休閑項(xiàng)目,泉州市,中駿雍景臺(tái)會(huì)所,中駿品質(zhì)別墅盤(pán)，5000 會(huì)所，小而精致，主打休閑居家功能,泉州市,中駿雍景臺(tái)會(huì)所,會(huì)所小而精致，居家休閑功能強(qiáng),福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目簡(jiǎn)介,福州市,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目簡(jiǎn)介,福州市,福州市,華潤(rùn)橡樹(shù)灣雙會(huì)所,華潤(rùn)品質(zhì)大盤(pán)，5700 會(huì)所，主打運(yùn)動(dòng)、商務(wù)功能,福州市,華潤(rùn)橡樹(shù)灣雙會(huì)所,運(yùn)動(dòng)、商務(wù)雙會(huì)所，功能明析、主題性強(qiáng),福州市,融信大衛(wèi)城會(huì)所,融信品質(zhì)大盤(pán)，5700 奢適私家會(huì)所，主打運(yùn)動(dòng)休閑牌，并擁有海西首個(gè)數(shù)字代高爾夫模擬練習(xí)場(chǎng),福州市,公園道一號(hào)a、b區(qū)會(huì)所,側(cè)重點(diǎn)為b區(qū)會(huì)所,福州市,公園道一號(hào)b區(qū)會(huì)所,b區(qū)3000 奢適私家會(huì)所，入會(huì)5萬(wàn)，配置奢適，配備3套總統(tǒng)套房、一個(gè)高爾夫室外果嶺練習(xí)場(chǎng),福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目總概分析,總概分析小結(jié)1,總概分析小結(jié)1,本次市調(diào)結(jié)果，運(yùn)營(yíng)管理試方面： 面積較大的會(huì)所較多采有的是“大而專(zhuān)”的經(jīng)營(yíng)思路的同時(shí)，采用半封閉式或開(kāi)放式的會(huì)籍管理方式；而對(duì)于中、小面積的會(huì)所，則更多是豪宅會(huì)所只面向內(nèi)部業(yè)主，采用的是“小而專(zhuān)”、“封閉式”的模式；,會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理方式,本次市調(diào)結(jié)果，在會(huì)所建面上： 很多樓盤(pán)都在前期將會(huì)所作為售樓處讓購(gòu)房者提前感受社區(qū)的檔次和品質(zhì)，會(huì)所更多的是就為樓盤(pán)品質(zhì)的一種謔頭、賣(mài)點(diǎn)。其中”專(zhuān)“這一塊的管理模式上的運(yùn)用則較為普遍；從市調(diào)結(jié)果來(lái)看，幾個(gè)會(huì)所的建面相對(duì)考慮到了小區(qū)的總體入住戶(hù)數(shù)與樓盤(pán)檔次等較為基本的因素。,會(huì)所建筑面積選擇上,會(huì)員入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)情況基本有三個(gè)：1、僅對(duì)業(yè)主（現(xiàn)金或入會(huì)）；2、對(duì)業(yè)主和業(yè)主介紹的朋友；3、分業(yè)主、非業(yè)主收費(fèi)入會(huì)。 會(huì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面：折合成一年期的標(biāo)準(zhǔn)，在三地營(yíng)業(yè)和試營(yíng)業(yè)的豪宅會(huì)所中基本上在8800元/年2500元/年。 會(huì)員權(quán)益方面：可以免費(fèi)享受健身房、泳池（有的要收費(fèi)）等項(xiàng)目外，收費(fèi)項(xiàng)目享特別折扣優(yōu)惠或禮待。,會(huì)費(fèi)、會(huì)員權(quán)益方面,豪宅會(huì)所基本信息類(lèi)（運(yùn)營(yíng)方式、規(guī)模、會(huì)費(fèi)等）,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目總概分析,總概分析小結(jié)2,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目總概分析,總概分析小結(jié)2,福、廈、泉豪宅會(huì)所市調(diào)分析,市調(diào)豪宅會(huì)所項(xiàng)目總概分析,總概分析小結(jié)2,總概分析小結(jié)2,本次市調(diào)結(jié)果，運(yùn)動(dòng)健身功能設(shè)置方面： 健身房、恒溫泳池、瑜伽室、室外泳池、羽毛球館在這次市調(diào)豪宅會(huì)所功能設(shè)置都得5票以上（采用率達(dá)55.56%以上），是較被認(rèn)可的功能配置；同時(shí)，在設(shè)置較能體現(xiàn)檔次的網(wǎng)球場(chǎng)及高爾夫練習(xí)場(chǎng)地時(shí)，福、泉兩地在此設(shè)置上更別出心裁。而其它功能設(shè)置大多根據(jù)會(huì)所場(chǎng)地、業(yè)主要求參考設(shè)置，且較為常規(guī)。,運(yùn)動(dòng)健身功能設(shè)置,在餐飲方面：市調(diào)中的幾個(gè)豪宅會(huì)所在此功能上都較為常規(guī)，咖啡廳功能得到普遍采用，中西餐廳剛根據(jù)會(huì)所面積等方面考慮進(jìn)行設(shè)置，中餐廳的設(shè)置好于西餐廳，因?yàn)榭Х葟d可兼做西餐廳的部分功能。 面向女性、兒童功能設(shè)置方面：spa、棋牌室（不一定只針對(duì)女性）相對(duì)其它面向女性的功能設(shè)置采用率較高；而在面向兒童的功能設(shè)置上，市調(diào)會(huì)所大多會(huì)有所涉及，但重視程度低、種類(lèi)單一。,餐飲、女性?xún)和δ茉O(shè)置,閱覽室、紅酒吧、雪茄吧、視聽(tīng)中心等功能設(shè)置得票較一般，是大多會(huì)所會(huì)采用的為“提高情調(diào)、格調(diào)”而設(shè)置的功能；但同時(shí)，在功能設(shè)置上，總統(tǒng)套房的出現(xiàn)，在一定程度上提升了會(huì)所的尊貴感與檔次。而這一形式也被兩個(gè)較高檔的樓盤(pán)社區(qū)所采用廈門(mén)海峽國(guó)際社區(qū)、福州公園道一號(hào)。但現(xiàn)階段使用率不高。,其它功能設(shè)置方面,說(shuō)明：華潤(rùn)橡樹(shù)灣雙會(huì)所功能設(shè)置部分只涉及運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所部分,豪宅會(huì)所功能配置方面,福、廈、泉商業(yè)會(huì)所市調(diào)總概分析,總概分析小結(jié)1,總概分析小結(jié)1,本次市調(diào)結(jié)果，運(yùn)營(yíng)管理試方面： 市調(diào)中的會(huì)所除海悅山莊采用獨(dú)立酒店經(jīng)營(yíng)模式外，其它商業(yè)類(lèi)會(huì)所大多采用了主題性較強(qiáng)的模式進(jìn)行運(yùn)作它們大多采用“小而專(zhuān)”或“大而專(zhuān)”的開(kāi)放式或半封閉式經(jīng)營(yíng)模式，但后期大多有考慮對(duì)外開(kāi)放運(yùn)營(yíng)。,會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理方式,本次市調(diào)結(jié)果，在會(huì)所建面上： 除駿豪會(huì)原是巴厘香墅的會(huì)所，故其營(yíng)業(yè)面積較大外，其它商業(yè)性會(huì)所依據(jù)自身?xiàng)l件和當(dāng)?shù)厥鼙娗闆r影響，會(huì)所的主題性較強(qiáng)，會(huì)所面積也相對(duì)較小，建面一般也集中于3000平米左右。,會(huì)所建筑面積選擇上,會(huì)所經(jīng)營(yíng)主題方面：市調(diào)的會(huì)所中，除駿豪會(huì)是多主題會(huì)所外，其它商業(yè)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)主題相對(duì)單一，更顯專(zhuān)業(yè)性，spa、桑拿、餐飲、健身主題的會(huì)所占據(jù)了大半，但受會(huì)所發(fā)展時(shí)間的影響，由于面向大眾和女性，總體經(jīng)營(yíng)上相對(duì)平穩(wěn)。,經(jīng)營(yíng)主題方面,商業(yè)會(huì)所基本信息類(lèi)（運(yùn)營(yíng)方式、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)主題等）,說(shuō)明：由于以餐飲、健身房、球類(lèi)為主題會(huì)所相對(duì)較多，故本次市調(diào)沒(méi)有太多涉及，例如浩沙健身、隨園私房菜、舒友海鮮、東方高爾夫球館等,福、廈、泉商業(yè)會(huì)所市調(diào)總概分析,總概分析小結(jié)2,總概分析小結(jié)2,會(huì)所咨費(fèi),會(huì)員權(quán)益,會(huì)所客群方面,本次市調(diào)結(jié)果，在會(huì)所咨費(fèi)方面： 大多會(huì)所根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)主題、服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置了不同等級(jí)的會(huì)員等級(jí)3萬(wàn)-8萬(wàn)區(qū)間的等級(jí)設(shè)置較多，會(huì)籍期限通常為2年；與些同時(shí)，在會(huì)員等級(jí)卡類(lèi)設(shè)置上，有的會(huì)所也針對(duì)特定客群設(shè)置了特別卡種，如89商務(wù)會(huì)館原先的買(mǎi)3.8萬(wàn)白金卡，附贈(zèng)一張附卡，當(dāng)時(shí)此卡銷(xiāo)售好于其它卡種；,商業(yè)會(huì)所客群方面： 在商業(yè)會(huì)所的客群方面，大多會(huì)所主要是通過(guò)老板的圈層關(guān)系而產(chǎn)生的一個(gè)交流平臺(tái)，或者是通過(guò)與商端品碑的合作或活動(dòng)造勢(shì)，或者是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等而吸引和產(chǎn)生了一個(gè)受眾圈層交流平臺(tái)等到產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)效應(yīng)的。從此次的會(huì)所市調(diào)中，可以發(fā)現(xiàn)：會(huì)所除受會(huì)所獨(dú)特的風(fēng)格特色、格調(diào)和經(jīng)營(yíng)主題等因素的影響外，還受到地段、地域文化、專(zhuān)業(yè)性、市場(chǎng)需要等因素的影響。,商業(yè)會(huì)所會(huì)員信息分析（會(huì)費(fèi)、會(huì)員權(quán)益、客群等）,本次市調(diào)結(jié)果，在會(huì)所權(quán)益： 大多會(huì)所采取給予會(huì)員辦卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠的權(quán)益，或定期不定期的活動(dòng)、課程或生日回饋活動(dòng)，相對(duì)商業(yè)類(lèi)的其它消費(fèi)場(chǎng)所的營(yíng)銷(xiāo)方式相似；而不同的是，會(huì)所給予會(huì)員更多的一個(gè)圈層社交平臺(tái)，圈層中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往扮演著決定會(huì)員質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)前景的重要角色；,福、廈、泉商業(yè)會(huì)所市調(diào)總概分析,總概分析小結(jié)3,福、廈、泉商業(yè)會(huì)所市調(diào)總概分析,總概分析小結(jié)3,總概分析小結(jié)3,本次市調(diào)結(jié)果，商業(yè)會(huì)所功能設(shè)置方面： 健身、餐飲、咖啡廳、spa美容、桑拿往往成了會(huì)所設(shè)置采取最多的方式，分區(qū)設(shè)置上講究“私密性”，尤其是在spa、桑拿功能設(shè)置上。“預(yù)約制”在商業(yè)會(huì)所的服務(wù)中盛行。 與此同時(shí)，多主題經(jīng)營(yíng)的商業(yè)會(huì)所應(yīng)在動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)及功能分區(qū)設(shè)置上的互動(dòng)性、帶動(dòng)性作用。如：在廈門(mén)，已經(jīng)營(yíng)較久的駿豪會(huì)的多主題經(jīng)營(yíng)方式；以及89號(hào)商務(wù)會(huì)館的吃飯與唱k的功能搭配設(shè)置。,商業(yè)會(huì)所功能設(shè)置,商業(yè)會(huì)所功能分區(qū)設(shè)置, 會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式方面：“大而專(zhuān)半封閉式”、“小而精半封閉式”是在會(huì)所運(yùn)營(yíng)中較多采用的模式，且適用性強(qiáng)。從本案會(huì)所實(shí)際情況出發(fā)，國(guó)內(nèi)會(huì)所成功運(yùn)營(yíng)4大模式中的“大而精半封閉式”、“小而精半封閉式“的模式對(duì)本案會(huì)所及未來(lái)發(fā)展前景更具參考價(jià)值； 會(huì)所功能設(shè)置方面：在功能配置上，讓“使用頻率高”與“體現(xiàn)檔次性”的功能合理配置，在滿(mǎn)足多層次需求的同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好核心客群功能設(shè)置方面合理性、聯(lián)動(dòng)性及帶動(dòng)作用，這樣才能有利于會(huì)所的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。其中，可以說(shuō)本案社區(qū)內(nèi)女性、兒童依然是會(huì)所消費(fèi)的主力客群，因?yàn)椤蓖映升垺钡男睦碛绊懼袊?guó)幾代人的觀念；但從福建省內(nèi)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，現(xiàn)行功能設(shè)置的使用率都普遍低，故大都處于起步階段與虧損狀態(tài)。 會(huì)員咨費(fèi)方面： “會(huì)員制”是大多會(huì)所采用目標(biāo)客群的管理模式；同時(shí)，會(huì)所根據(jù)會(huì)員入會(huì)額度劃分等級(jí)進(jìn)行不同層次的劃分與對(duì)待。在此次調(diào)查中，福建樓盤(pán)會(huì)員會(huì)費(fèi)主要集中于8800-25000元/年，入會(huì)可以從中享受會(huì)所的一些免費(fèi)項(xiàng)目與特別優(yōu)惠。本案可以在參考樓盤(pán)會(huì)所定價(jià)的同時(shí)，參考商業(yè)會(huì)所的定價(jià)模式，在保證社區(qū)業(yè)主的利益的同時(shí)，適當(dāng)提高外來(lái)入會(huì)人員的“準(zhǔn)入門(mén)檻”。 會(huì)員維護(hù)方面：充分運(yùn)用會(huì)所平臺(tái)，與實(shí)力企業(yè)/品牌進(jìn)行互動(dòng)及品牌嫁接合作，進(jìn)而營(yíng)造良好的圈層文化交流環(huán)境，擴(kuò)大圈層文化交流圈，使會(huì)員從中受益。同時(shí)，會(huì)所還應(yīng)注重發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的帶動(dòng)作用來(lái)促進(jìn)會(huì)所文化與圈層文化交流與互融，進(jìn)而擴(kuò)大影響面，促進(jìn)會(huì)所贏利。 會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理方面： 將部分免費(fèi)項(xiàng)目支出攤?cè)胛飿I(yè)管理費(fèi)中，增加會(huì)員免費(fèi)項(xiàng)目的品質(zhì)及種類(lèi)，更好地發(fā)揮功能間的帶動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而從中贏利。但同時(shí)還應(yīng)考慮業(yè)主對(duì)過(guò)高物業(yè)管理費(fèi)的抗拒心理。,第二章 豪宅會(huì)所市場(chǎng)分析篇（本案借鑒小結(jié)）,第三章 本案會(huì)所市場(chǎng)定位篇,part 6.本案會(huì)所介紹、swot分析,part 8.本案會(huì)所市場(chǎng)定位、功能分區(qū)建議,part 7.本案會(huì)所客群描述及分析,part 6.本案會(huì)所介紹、swot分析,part 8.本案會(huì)所市場(chǎng)定位、功能分區(qū)建議,part 7.本案會(huì)所客群描述及分析, 本案會(huì)所介紹 本案會(huì)所swot分析 本節(jié)小結(jié),第三章 本案會(huì)所市場(chǎng)定位篇,本案會(huì)所介紹、swot分析,本案會(huì)所介紹,會(huì)所營(yíng)業(yè)面積大；社區(qū)雖高端，但業(yè)主規(guī)模小,本案會(huì)所介紹、swot分析,本案會(huì)所swot分析,s,w,o,t, 地理區(qū)位及自然景觀環(huán)境優(yōu)越； 環(huán)島純別墅高端大盤(pán)，戶(hù)型大、總價(jià)高，易形成客群篩選，社區(qū)居住品質(zhì)、業(yè)主品質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)；易打造高端化圈層會(huì)所； 環(huán)島純別墅高端大盤(pán)，周邊樓盤(pán)相對(duì)高端，區(qū)域居住品質(zhì)、私密性較好, 因樓盤(pán)客群的特殊性，樓盤(pán)對(duì)外知名度相對(duì)較低 周邊高端品質(zhì)樓盤(pán)會(huì)所先入為主，高調(diào)開(kāi)放，大多會(huì)所已為實(shí)體及功能展現(xiàn)區(qū)，受眾的體驗(yàn)感強(qiáng), 廈門(mén)島內(nèi)實(shí)力開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勢(shì)入主，豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樓盤(pán)會(huì)所的知名度高、品牌認(rèn)知度好，易分流客源 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢(shì)嚴(yán)峻，樓市政策可能再度加碼等因素帶來(lái)的利空； 省內(nèi)購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)會(huì)所的認(rèn)知度和參與性相對(duì)較低 社區(qū)戶(hù)數(shù)少，會(huì)所前期困難較大, 福建區(qū)域樓盤(pán)會(huì)所起步晚，且樓盤(pán)會(huì)所功能設(shè)置同質(zhì)化嚴(yán)重，大多處于摸索階段； 本案別墅現(xiàn)房即將呈現(xiàn)，景觀、易居優(yōu)勢(shì)的無(wú)可復(fù)制性、比擬性，易引起人們對(duì)樓盤(pán)與會(huì)所的關(guān)注、期待 在周邊高端樓盤(pán)的開(kāi)工與推廣過(guò)程中（如建發(fā)海豚灣二期的開(kāi)工等），借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),本案會(huì)所介紹、swot分析,本節(jié)小結(jié),優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)：環(huán)島路純別墅社區(qū)，景觀和資源優(yōu)勢(shì)是無(wú)可復(fù)制與比擬，易居性、私密性較好；同時(shí)受樓盤(pán)產(chǎn)品、總價(jià)等因素的影響，社區(qū)客群較為純粹且較具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本案打造的高端性會(huì)所奠定下良好的客群基礎(chǔ)；會(huì)所營(yíng)業(yè)面積大，易成較為齊全的功能分區(qū)； 劣勢(shì)：社區(qū)會(huì)所并未成形，在樓盤(pán)宣傳較其它樓盤(pán)會(huì)所更缺展示性和體驗(yàn)感。故應(yīng)讓目標(biāo)客群與潛在客群事先感受樓盤(pán)產(chǎn)品的高端品質(zhì)，以此彌補(bǔ)會(huì)所工期造成的劣勢(shì)，進(jìn)而讓受眾對(duì)會(huì)所產(chǎn)生期待感。,機(jī)會(huì)上：由于福建省內(nèi)樓盤(pán)類(lèi)會(huì)所起步晚，人們對(duì)會(huì)所的認(rèn)知度較缺少，市場(chǎng)存在著較大空白，故怎么去發(fā)掘高端人群的圈層文化，并與本案會(huì)所文化相交融，就成了會(huì)所定位與發(fā)展的重要因素。同時(shí)，如何借助本案獨(dú)一無(wú)二的社區(qū)及景觀優(yōu)勢(shì)開(kāi)展圈層文化體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)打開(kāi)會(huì)所的知名度及未來(lái)發(fā)展有重要意義。 在威脅面上：面臨著內(nèi)外因素的影響：如“自身戶(hù)數(shù)體量小而會(huì)所體量大的問(wèn)題”、“嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)政策與銷(xiāo)售進(jìn)度間的矛盾”、“會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理成本較高的問(wèn)題”、“島內(nèi)外高端樓盤(pán)放量與價(jià)格帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題”等。故如何去借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)出色完成樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作將成為影響會(huì)所發(fā)展、推廣的重要因素（如：在一定程度上可以利用周邊建發(fā)海豚灣二期的開(kāi)工進(jìn)行一些“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的動(dòng)作）,part 6.本案會(huì)所介紹、swot分析,part 8.本案會(huì)所市場(chǎng)定位、功能分區(qū)建議,part 7.本案會(huì)所客群描述及分析,第三章 本案會(huì)所市場(chǎng)定位篇,本案樓盤(pán)客群描述及分析,本案現(xiàn)有的購(gòu)房客戶(hù)他們都是什么樣的人士呢？,銷(xiāo)售人員對(duì)簽約及來(lái)訪(fǎng)客人的描述：,產(chǎn)品規(guī)劃不錯(cuò)，前排的有附贈(zèng)大花園,對(duì)純別墅社區(qū)規(guī)模及地段、社區(qū)較純粹、品質(zhì)、居住環(huán)境的認(rèn)可,是業(yè)主身份與地位的象征,社區(qū)物業(yè)的增值保值能力強(qiáng),泉州的較具實(shí)力企業(yè)的老總大多有來(lái)看過(guò)，不過(guò)沒(méi)賣(mài)，在觀望,對(duì)房子、價(jià)格的認(rèn)可，但對(duì)總價(jià)抗性較強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)理由的描述,潛在受眾的描述,自住性需求，有購(gòu)買(mǎi)意向、但在樓盤(pán)間做比較，在觀望,購(gòu)買(mǎi)者特征描述,業(yè)主從事的行業(yè)較廣，做實(shí)業(yè)、投行業(yè)的相對(duì)較多，泉州、龍巖等省內(nèi)客戶(hù)較多,購(gòu)買(mǎi)者年齡大多在35-50多歲之間,講究身份與面子、內(nèi)斂、對(duì)生活品質(zhì)、私密性要求高,孩子大多有受外國(guó)教育或出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷,生活閱歷豐富，投資理財(cái)觀念強(qiáng)，精打細(xì)算,生活忙碌，且在多處房產(chǎn)，原先居住品質(zhì)高,本案業(yè)主大多是一群年齡在35-50歲之間的較具投資理才意識(shí)的實(shí)業(yè)家、投行家等，他們坐擁上億身家、有自己的企業(yè)和公司，但大多內(nèi)斂，大多采用按揭購(gòu)房；他們中的大多數(shù)有濃厚的中國(guó)情節(jié)，“望子成龍、望女成鳳”的思想濃厚他們的孩子大多受有受過(guò)外國(guó)教育或出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷。 他們講究自己的身份和地位，追求生活的高品質(zhì)與私密性，購(gòu)房原因很廣，但總體可以總結(jié)為樓盤(pán)受眾層次的純粹性、易居性及獨(dú)有稀缺性。,part 6.本案會(huì)所介紹、swot分析,part 8.本案會(huì)所市場(chǎng)定位、功能分區(qū)建議,part 7.本案會(huì)所客群描述及分析, 本案會(huì)所市場(chǎng)定位分析 本案會(huì)所功能分區(qū)建議（分區(qū)示意圖）,第三章 本案會(huì)所市場(chǎng)定位篇,本案會(huì)所功能