企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程個(gè)人總結(jié).doc

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程個(gè)人總結(jié) xx級(jí)國貿(mào)2班王植 (崗位：外圍組織負(fù)責(zé)人) 本次企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬訓(xùn)練的課程分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段的系統(tǒng)為普通版企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬，核心組織為童車制造企業(yè)，與之相對(duì)應(yīng)的還有上下游的供應(yīng)商與客戶同時(shí)兼有外圍政務(wù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。第二階段的系統(tǒng)更新為農(nóng)林版企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬，核心企業(yè)變更為更具有農(nóng)林院校特色的林場(chǎng)，外圍團(tuán)隊(duì)也隨之增加了林業(yè)局，質(zhì)檢局。與此同時(shí)，在第階段開始前還有頗具趣味的CEO競(jìng)選，在第二階段后也有各組織的經(jīng)營(yíng)成果展示?？梢哉f，課程本身的設(shè)置豐富多彩，再加上同學(xué)們的傾心投入，正如實(shí)驗(yàn)室里股市漲跌指數(shù)渲染的氛圍一樣，商業(yè)味兒十足，這就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我在第一節(jié)課的CEO競(jìng)選上，踴躍地參選了外圍CEO競(jìng)選。不同于生產(chǎn)制造企業(yè)，我個(gè)人覺得外圍團(tuán)隊(duì)不僅能與各個(gè)企業(yè)都有所溝通，而且能夠客觀地觀察市場(chǎng)環(huán)境，一方面能夠盡心盡力地保障課程流暢地進(jìn)行，另一方面坐山觀虎斗，從側(cè)面了解以后在真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中哪些地方是值得注意。 隨著各個(gè)林場(chǎng)逐步獲利，課程漸漸有序，也由此進(jìn)入到最后的成果展示。我們外圍團(tuán)隊(duì)的同學(xué)由于沒有經(jīng)營(yíng)成果便搜集了大量同學(xué)上課的照片，拍下了每一張海報(bào);為每個(gè)CEO錄下了宣傳視視頻，我們還搜集所有企業(yè)的公章蓋印，銀行卡、發(fā)票、新道幣，這些都是我們服務(wù)的成果，我覺得最終每個(gè)企業(yè)是否獲利并不是這次課程所要追求的，我們需要的是去熟悉企業(yè)每個(gè)細(xì)節(jié)的運(yùn)作與每個(gè)經(jīng)營(yíng)決策帶來的影響。同時(shí)外圍團(tuán)隊(duì)也通過這次課程明白了日常生活中那些無形的控制與協(xié)助，整個(gè)市場(chǎng)的秩序與外部環(huán)境其實(shí)就是政務(wù)團(tuán)隊(duì)來維持的;逐漸地，我們也從外圍走向了核心。 xx級(jí)國貿(mào)1班楊元寧 (崗位：外圍組織成員) 課程擺脫了以往教師灌輸式的教學(xué)模式。以往是老師上課，學(xué)生聽講;老師布置作業(yè)，學(xué)生完成作業(yè);老師出題，學(xué)生考試。教師始終是灌輸者，學(xué)生始終是接受者。 然而在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬訓(xùn)練的課堂上，我們看不到老師在黑板上孜孜不倦的身影，但我們看到了師生之間闊別已久的互動(dòng);我們看不到老師為我們出的練習(xí)題，但看到了學(xué)生之間主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，相互研究解決的場(chǎng)景。這些是我們平時(shí)所缺少的，但也正是我們需要的。學(xué)生能相比以往自主去發(fā)現(xiàn)問題，已經(jīng)取得了很強(qiáng)的突破。能夠解決問題，更加鍛煉了學(xué)生的能力。所以這次課程師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)的模式，特別新穎，值得肯定。 在課程中，就我個(gè)人而言，學(xué)習(xí)到了很多單據(jù)的填制方法，這是以往三年的課上學(xué)不到的。可能我知道匯票支票的絕對(duì)記載事項(xiàng)有哪些，相對(duì)記載事項(xiàng)有哪些，但真正讓我去填制的時(shí)候，我還是一塌糊涂，但經(jīng)歷了本次課程的訓(xùn)練以后，進(jìn)入企業(yè)我可以將這類任務(wù)解決。 xx級(jí)國貿(mào)2班肖雅 (崗位：小企業(yè)CEO) 本次跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程雖然短暫，但卻讓我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有了比書本上更深刻的理解，也引發(fā)我們對(duì)經(jīng)營(yíng)管理更層次的思考。在此之前，我們或許以為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是CEO等決策層要考慮的事情，與我們并沒有什么相干。但如今，親身感受過之后，我漸漸明白，要經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)企業(yè)，使其有序健康發(fā)展，那不僅僅是決策層的任務(wù)，更是企業(yè)各部門有效溝通，通力合作的結(jié)果。 (1)有效溝通是企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的必要條件。 例如：如果我們小企業(yè)在負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的員工生病的情況下，其他人能夠積極主動(dòng)地向他了解有哪些工作尚未完成，需要跟進(jìn)，那么他的工作就會(huì)有人接替，我們公司也就不會(huì)因?yàn)閺V告合同未簽訂而得不到訂單了?，F(xiàn)在總結(jié)回想起來，才發(fā)現(xiàn)有效溝通的重要性。我們3人小企業(yè)的溝通尚如此，可想而知，一個(gè)龐大的企業(yè)要進(jìn)行有效溝通，使信息快速有效傳播并不容易。 (2)專業(yè)知識(shí)的重要性。 作為一個(gè)小企業(yè)，業(yè)務(wù)方面我們并沒有制造企業(yè)復(fù)雜,而我們自身又出現(xiàn)紕漏，所以業(yè)務(wù)方面我們的演練不夠。但在有限的練習(xí)中，我也體會(huì)到了專業(yè)知識(shí)的重要性。比如：我們?cè)趯?shí)驗(yàn)過程中遇到的另一個(gè)很苦惱的問題就是相關(guān)單據(jù)的填寫。發(fā)票、支票、記賬憑證、日記賬、庫存臺(tái)賬、五險(xiǎn)一金申報(bào)表、增值稅繳納表等等，雖然有老師和系統(tǒng)相關(guān)資料的指導(dǎo)，填起表來還是一團(tuán)亂麻，只恨自己不是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。結(jié)束后的單據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，更是幾乎讓我崩潰。小小的企業(yè)，只發(fā)生了幾項(xiàng)業(yè)務(wù)往來，我居然都難以理順!后來，咨詢了會(huì)計(jì)專業(yè)的朋友和實(shí)習(xí)單位的前輩，我才勉強(qiáng)做出一本會(huì)計(jì)憑證和我們的財(cái)務(wù)報(bào)表所以經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，擁有熟練掌握專業(yè)技術(shù)的人才至關(guān)重要。 xx級(jí)人資1班戴姍杉 (崗位：核心企業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理) 財(cái)務(wù)部是實(shí)訓(xùn)課程中所有部門里專業(yè)性最強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)最復(fù)雜的，我們不僅要在期初建好所有的賬，在運(yùn)營(yíng)過程中與各個(gè)部門銜接登記每一筆財(cái)務(wù)收支，還要在所有經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)結(jié)束后完成報(bào)表的制作，得到一個(gè)經(jīng)營(yíng)的分析。也就是說，在整個(gè)課程結(jié)束之后，我們還需要進(jìn)行單獨(dú)的收尾工作。其實(shí)為了能在研究生時(shí)期順利度過，早在大二和大三上學(xué)期，我就已經(jīng)自學(xué)過不少會(huì)計(jì)方面的知識(shí)并取得了從業(yè)資格證，上崗之前也是十分有自信且十分有想法的，但是當(dāng)真正進(jìn)入職場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)自己畏首畏尾，似乎每一步都不太有把握，書本上的知識(shí)無法完全與實(shí)際情況對(duì)應(yīng)。比如：如何登記總賬;如何在最后編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)找出平不了的問題所在;甚至什么賬使用什么表這樣基礎(chǔ)的問題都需要去咨詢心里才踏實(shí)。 xx級(jí)人資1班林孝煜 (崗位：核心企業(yè)銷售部經(jīng)理) 課程進(jìn)入自主經(jīng)營(yíng)階段后，放開了的“經(jīng)濟(jì)制度”讓我們摩拳擦掌準(zhǔn)備大顯身手。開始的第一個(gè)項(xiàng)目就讓競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度大大超乎我們的想象。第一個(gè)項(xiàng)目是競(jìng)標(biāo)土地，規(guī)則很簡(jiǎn)單：每一個(gè)林場(chǎng)根據(jù)土地面積以及綠化面積估價(jià)后同時(shí)開價(jià)，開價(jià)最高者中標(biāo)。第一塊土地的面積最大，為500畝地，綠化面積80畝。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)此的估價(jià)可謂參差不齊。當(dāng)時(shí)我們組開價(jià)為80萬，然而中標(biāo)價(jià)竟然為180萬!這個(gè)價(jià)格讓本就缺乏經(jīng)驗(yàn)的我們大為驚訝，然而作為一顆大心臟，我對(duì)總裁建議，“不要受此影響，繼續(xù)我們的低價(jià)策略，前期對(duì)于競(jìng)標(biāo)成本的節(jié)約都會(huì)成為我們后期的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)”。果不其然，第二塊比第一塊還小的土地竟然被另一家以230萬的天價(jià)拿走，而最后我們則是以80萬取得了一塊350畝，綠化面積為70畝土地，計(jì)算下來，性價(jià)比可以說是最高的。 在銷售環(huán)節(jié)，兩家下游客戶竟然聯(lián)合了起來，在一家林場(chǎng)給出30元每只肉雞的超低價(jià)時(shí)，便以此作為籌碼對(duì)其他林場(chǎng)表示：不接受比此更高的價(jià)格!面對(duì)這樣嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)(我們后來才知道這屬于“壟斷”)，我們急中生智，我出主意：要么想盡辦法把兩家下游分開，要么我們其余制造商聯(lián)合起來!我們選擇了后者。然后就是大家看到的那一幕，一大堆氣勢(shì)洶洶的林場(chǎng)總裁以及銷售經(jīng)理沖進(jìn)下游企業(yè)的辦公室!談判的過程甚至可以說是幼稚的，一上來情緒高漲的人群中就有人對(duì)下游企業(yè)吼道：“你們完蛋了，要么45，要么我們就不賣”，而下游對(duì)此也是頗顯憤怒“你們不賣，我們還不買了!”見此情況，我及時(shí)意識(shí)到需要一個(gè)人扮紅臉，便站出來讓大家冷靜冷靜，講清我們提價(jià)的理由以及30元的單價(jià)不合理性(實(shí)際成本26)。最終，我們以42元的價(jià)格成交。這樣的縱橫捭闔對(duì)于以前的我們是難以想象的，甚至直到最后總結(jié)的時(shí)候還有人說“看到你們一堆人那么沖進(jìn)來，我都郁悶了”。而在這次模擬中，我們卻毫不猶豫地這么做了。盡管在這個(gè)過程中缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的我們顯得尤為拙劣，但無論如何，通過這樣的聯(lián)合，我們賺取了巨額利潤(rùn)不說，更重要的是我們?cè)谶@個(gè)過程中收獲了真正的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們知道實(shí)際商業(yè)實(shí)踐中或許情況遠(yuǎn)比這個(gè)激烈，然而，這樣一份經(jīng)歷卻讓我們提前體驗(yàn)了商業(yè)斗爭(zhēng)的感覺，想來實(shí)在只能用“無愧于心”來形容。 xx級(jí)人資1班趙珣 (核心企業(yè)采購員) 在我第一次起草合同時(shí)，光是填錯(cuò)的合同就有3份之多，價(jià)格錯(cuò)誤、數(shù)量或者時(shí)間錯(cuò)誤，在后來經(jīng)營(yíng)林場(chǎng)時(shí)，我就細(xì)致小心了許多，力求一遍寫好合同。在用支票去付款時(shí)，邦尼工貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人要求我再多加17%的增值稅，在線下雙方都忽視了這一個(gè)問題，沒有進(jìn)行過溝通，以至于造成了后來的分歧。在經(jīng)營(yíng)林場(chǎng)時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃部的生產(chǎn)計(jì)劃，我確定了我們的購買的原材料的數(shù)量，之后分別在兩家供應(yīng)購買了不同的原材料，在商談時(shí)就稅后價(jià)格達(dá)成了一致的意見，并以低于其他所有企業(yè)的價(jià)格拿到了貨物，使我們企業(yè)成為第一家進(jìn)行生產(chǎn)的林場(chǎng)。設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)的小組長(zhǎng)，在考量之后決定由產(chǎn)品簡(jiǎn)介、營(yíng)銷廣告、宣傳詞和裝飾圖案來構(gòu)成我們的海報(bào)，并采用剪紙的形式突出新意，最后我們的宣傳墻獲得了老師的嘉獎(jiǎng)，“天賜良雞”的廣告語讓其他林場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也拍手叫絕! xx級(jí)人資2班雎夢(mèng)璐 (崗位：核心企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理) 在這次課程中，讓我印象最為深刻的是公司面臨破產(chǎn)威脅時(shí)大家同舟共濟(jì)，共度難關(guān)的經(jīng)歷。在各個(gè)大公司起始資金一定的前提下，由于本公司在拍賣林地時(shí)付出了很多的資金，在采購時(shí)供不應(yīng)求的情況又導(dǎo)致本公司付出巨大開支用于原料采購，在農(nóng)林經(jīng)濟(jì)的影響下我們又不確定能夠交貨的數(shù)量，因此不能簽訂購銷合同，一度導(dǎo)致入不敷出，公司財(cái)政岌岌可危。在財(cái)務(wù)部上報(bào)了公司資產(chǎn)總額后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)我們公司瀕臨破產(chǎn)威脅。好在總經(jīng)理運(yùn)籌帷幄，有條不紊的下發(fā)任務(wù)給各個(gè)部門，毅然決定賣出我們閑置的林地以供竹子的養(yǎng)殖，同時(shí)還在綜合了各部門實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況后允許財(cái)政部向銀行申請(qǐng)100萬的貸款，約定3年內(nèi)償還。之后各個(gè)部門具體分析了各自的情況，確定了下個(gè)季度的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證減少不必要的支出，終于平穩(wěn)度過了這次企業(yè)危機(jī)。在之后的季度里，各個(gè)部門精誠合作，互通有無，終于讓我們公司的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，真是可喜可賀! xx級(jí)工商1班張勝楠 (崗位：核心企業(yè)會(huì)計(jì)) 首先是在公司內(nèi)部運(yùn)行上存在的問題，就我所從事的工作上可以看出部門與部門之間的工作銜接情況出現(xiàn)過問題，導(dǎo)致問題的原因既有系統(tǒng)上的流程不完善，也有身為實(shí)際操作者的我們知識(shí)不足的原因。舉個(gè)例子，在自由模擬競(jìng)爭(zhēng)的最后一天，也就是我們模擬時(shí)間的第三季度時(shí)，我收到了人力資源的一份人員培訓(xùn)費(fèi)的支出憑單，而這筆費(fèi)用的發(fā)生是早在模擬時(shí)間的第一季度就發(fā)生了的，我看到支出憑單上有出納的簽字應(yīng)該由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)簽字的部分并沒有簽字，于是我拿著支出憑單去找出納，出納表示這筆錢是通過庫存現(xiàn)金支付的，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)記入庫存現(xiàn)金日記賬。可是，作為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的我并沒有看到這份單據(jù)，也沒有編制相應(yīng)的記賬憑證。究其原因，就是在第一季度時(shí)線上的流程推進(jìn)過快，許多業(yè)務(wù)的線下業(yè)務(wù)等不及完成就要推進(jìn)到下一個(gè)虛擬時(shí)間，這項(xiàng)業(yè)務(wù)由于人力資源部門對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)處理的不了解有所延誤，致使沒有來得及在第一季度完成。而由于人力資源的流程并未推進(jìn)，財(cái)務(wù)部門沒有收到于線上端的任務(wù)提醒，作為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的我也就沒能得知這筆費(fèi)用的發(fā)生。而作為人力資源的人員也因?yàn)榱鞒痰南Ф磳螕?jù)交由我審核。 針對(duì)這一問題，我們后來的解決方法是在流程出現(xiàn)的第一時(shí)間，快速瀏覽所有流程并記錄與自己相關(guān)的流程，而后即使線上流程消失，也可以根據(jù)自己的記錄對(duì)未完成任務(wù)進(jìn)行跟蹤。同時(shí)，也借此想要提出一些系統(tǒng)的改進(jìn)意見。對(duì)于財(cái)務(wù)部門，許多工作都是需要在業(yè)務(wù)完成收到單據(jù)才可以進(jìn)行推進(jìn)的，如果流程沒得到保存就推進(jìn)會(huì)影響到記賬，因此如果財(cái)務(wù)部門的流程可以不同于其他部門得到保存，將會(huì)幫助財(cái)務(wù)部門在記賬時(shí)有更充裕的時(shí)間，減少因?yàn)橄到y(tǒng)所造成的不必要的慌張和錯(cuò)誤。 其次是本公司與外圍公司進(jìn)行商貿(mào)往來時(shí)存在的錯(cuò)誤，在最后期末結(jié)賬的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)許多別的公司的增值稅發(fā)票上的稅金和含稅價(jià)款都是錯(cuò)誤的，有的將增值稅算成了價(jià)內(nèi)稅，有的則在稅金計(jì)算的使用沒有按照17%的稅率進(jìn)行計(jì)算。分析出現(xiàn)這個(gè)問題的原因，一方面是我在收到增值稅發(fā)票的時(shí)候并沒有對(duì)增值稅的價(jià)稅合計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)，而更大的原因是因?yàn)樵鲋刀愰_具方對(duì)于如何計(jì)算和填寫增值稅發(fā)票沒有概念，這就歸于因會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)的不足造成的單據(jù)填寫不全和格式不規(guī)范。雖然在會(huì)計(jì)專業(yè)老師張老師對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)賬簿填寫方式時(shí)候，我們對(duì)于存在的錯(cuò)誤進(jìn)行了調(diào)整，也記錄了一些會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的操作規(guī)范。但是，結(jié)果表明顯然許多同學(xué)并沒有充分的掌握這些知識(shí)。這個(gè)問題進(jìn)一步顯現(xiàn)了提前進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)的重要性，同時(shí)也警惕著每個(gè)