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金地藝境花園洋房破冰術一、洋房優(yōu)勢歸納挖掘洋房優(yōu)勢，體現(xiàn)居住價值產(chǎn)品力經(jīng)典花園洋房惟一性上海首創(chuàng)褐石街區(qū)優(yōu)越性洋房居住的品質感和滿足感性價比中等價位面積突破生活體驗生活主張和居住意境2011金地藝境花園洋房五大推廣價值點都市經(jīng)典時尚【洋房優(yōu)勢體現(xiàn)三要素】不遠離的都市不過時的經(jīng)典不刻意的時尚軌道交通賦予的城市感、商業(yè)街讓都市無處不在褐石街區(qū)的永恒、褐石恒久遠藝境永留傳美式生活的全新體驗赫本的時尚化身二、客戶分析根據(jù)產(chǎn)品定義客戶，依據(jù)政策破解客戶A、首次購房的剛需客戶針對小戶型的花園洋房產(chǎn)品家庭：80后二口之家，為了結婚買房，或三口之家，重視交通、外觀、教育職業(yè)：各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機關新人、自由職業(yè)者生活狀態(tài)：享受生活，憧憬美式褐石復古風，對生活品質有要求，積蓄不多，但迫于壓力必須買房家庭：三口之家等，重視樓盤品質、升值空間職業(yè)：各企業(yè)中高層生活狀態(tài)：準備給小孩買房，但長期處于觀望態(tài)度，由于限購，害怕房市報復性反彈，故跟風搶購B、改善型需求的客戶針對大戶型的花園洋房產(chǎn)品家庭：三口之家，重視樓盤品質、周邊環(huán)境、交通職業(yè)：各企業(yè)中高層，政府機關中層，拆遷戶生活狀態(tài)：已有一套小面積住房，但日益感到捉襟見肘，迫切需要改善家庭：三口之家，或兩代同堂，目前居住和工作都在寶山區(qū)域，有地緣因素職業(yè)：各企業(yè)中高層，寶鋼等寶山大型國有企業(yè)生活狀態(tài)：喜歡洋房產(chǎn)品，居住品質高，未來居住環(huán)境也好生活也好將有很大提升，洋房產(chǎn)品非常好有地下室、花園、電梯等，品質非常高，比萬科的要好三、經(jīng)營目標確立整盤經(jīng)營目標，明確完成洋房銷量【全盤經(jīng)營指標】總套數(shù)（套）整盤總銷（億元）高層96418花園洋房56316SOHO337

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