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銷售的實習周記范文 實習周記(第一周) 時間過得很快不知不覺來公司實習已經一周了想起第一天過來報到的時候接待我的是營銷部的副總在了解過我的基本情況之后營銷部的副總就按計劃把我分到了營銷部進行實習并且指定了帶我的業(yè)務員因為剛走出校門又只是實習生所以做任何事我都小心翼翼生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務我也是帶著筆記邊記邊學的第一天過得很快回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會第二天我就準時的到了先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號剛開始還真不習慣總覺得有點別扭后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話才會使我們更容易把產品賣出去 不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的特別是穿著正裝去上班感覺自己也還是挺像個回事的 實習周記(第二周) 這十來天公司負責人并沒有具體安排事務只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品算是適應期主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等主要工作是負責銷售公司自己的品牌幾天之后開始在同事的幫帶下做一些業(yè)務相關的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打基礎做生意搞銷售靠的就是一張嘴口才好、把握分寸、恰當的講就容易把顧客的心抓住從而就可能達成交易這層道理我是明白但真正到了自己去面對時卻發(fā)現由于性格內向再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心還真有難度 兩個星期過去了每當有顧客來時或遇到同事我還是微笑著和他們打招呼并招待他們因為從前幾次的實習后我就養(yǎng)成了一個習慣對人待物都講究禮儀見到顧客不管交易能否達成都不能給人以缺乏禮數的感覺只要是踏進店的我都會真誠的接待問候讓他們一進來就體驗到被重視的感覺我覺得經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略比如輕輕的一聲問候但它卻表現了對同事對朋友的關懷也讓他人感覺到被重視與被關心更是一種基本素質的體現更何況出校前老師一再強調要以禮待人不要給學校磨黑 實習周記(第三周) 經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品這樣能夠使我更容易上手當個稱職的業(yè)務員所以我挺幸運的師傅很負責教的東西很多又很細做生意搞銷售靠的就是一張嘴口才好、把握分寸、恰當的講就容易把顧客的心抓住從而就可能達成交易這層道理我是明白但真正到了自己去面對時卻發(fā)現由于性格內向再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心還真有難度所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓 雖然時間不長但看來學到的東西也不少的每天都有收獲的感覺實在是很不錯我可以簡單的總結為幾個字那就是：多看多問多觀察多思考要學習的東西還很多 實習周記(第四周) 實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務公司也知道對于銷售我是一個很新的新手所以剛開始讓我做的主要是通過電話跟客戶溝通現在開始便需要跟客戶交談要能夠很好的領會客戶的意圖同時準確的向客戶傳達公司以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉力圖讓對方更深的了解我們的產品最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好但我能夠把事情描述的比較清晰如此也令客戶滿意 在碰到問題的事情一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力自覺努力去獨立解決這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解當解決的時候也會獲益良多另一方面要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體公司產品是團隊的結晶每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流互相幫助合力完成共同的目標團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能 實習周記(第五周) 經過四個禮拜的鍛煉發(fā)現自己進步還挺快的即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位同時也對銷售這一行有了更深的認識由于自己向來比較內斂的緣故首次與顧客面談顯得比較緊張也不大順利不過有了一次經歷之后進步了不少再加上店長和同事的鼓勵自己嘗試大膽的去應付慢慢的好了許多面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣 人往往都是這樣沒有