實(shí)習(xí)周記10周范文.doc

實(shí)習(xí)周記10周范文 實(shí)習(xí)周記(第一周)201*年3月5日 時(shí)間飛逝不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生所以做任何事我都小心翼翼生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號剛開始還真不習(xí)慣總覺得有點(diǎn)別扭后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去 主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅也咀嚼了挫折的滋味學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識真可謂上了非常珍貴的一課受益匪淺通過這次我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐 實(shí)習(xí)周記(第二周)201*年3月12日 這段時(shí)間經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)只是讓我熟悉產(chǎn)品算是適應(yīng)期主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等主要工作是負(fù)責(zé)銷售一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打基矗做生意搞銷售靠的就是一張嘴口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v就容易把顧客的心抓住從而就可能達(dá)成交易這層道理我是明白但真正到了自己去面對時(shí)卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心還真有難度 每當(dāng)有顧客來時(shí)我微笑著和他們打招呼并招待他們因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣對人待物都講究禮儀見到顧客不管交易能否達(dá)成都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺只要是踏進(jìn)店的我都會(huì)真誠的接待問候讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺我覺得經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略比如輕輕的一聲問候但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn) 主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要真誠做事也要真誠做事必需按部就班不能說是死板那是做事的程序必須遵守 實(shí)習(xí)周記(第三周)201*年3月17日 這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品這樣能夠使我更容易上手 雖然時(shí)間不長但看來學(xué)到的東西也不少的每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字那就是：多看多問多觀察多思考要學(xué)習(xí)的東西還很多 主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)有著認(rèn)真的工作態(tài)度加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的 實(shí)習(xí)周記(第四周)201*年3月24日 實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)經(jīng)理也知道對于銷售我是一個(gè)很新的新手所以剛開始讓我做的主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的 信息這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ちD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好但我能夠把事情描述的比較清晰如此也令客戶滿意 在碰到問題的事情要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力自覺努力去獨(dú)立解決這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多 主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候把主動(dòng)權(quán)握在自己手中不要怕去問怕的是你不敢去問只有你去問才會(huì)提高你自己再說總說怕到底怕什么呢這只是心理上的作用這個(gè)社會(huì)你要是怕了你就是敗者 實(shí)習(xí)周記(第五周)201*年3月30日 經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故首次與顧客面談顯得比較緊張也不大順利不過有了一次經(jīng)歷之后進(jìn)步了不少再加上店長和同事的鼓勵(lì)自己嘗試大膽的去應(yīng)付慢慢的好了許多面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣 人往往都是這樣沒有經(jīng)歷過的話永遠(yuǎn)都不知道事情到底是一個(gè)樣子是真的那么難還是并非如此所以不管樣即使是自己完全陌生的事情只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試努力去做好因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲淳托枰龈嗟臏?zhǔn)備工作 主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候忙到一定地步你就會(huì)感覺到煩躁這是很正常的不過一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行畢竟你你樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么 實(shí)習(xí)周記(第六周)201*年4月5日 通過這幾個(gè)月的鍛煉我體會(huì)到了做事不要害怕失敗只要用心去做就可以了等到熟練了那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟顧客面談雖然我做得不夠好或者可以說失敗了但通過這次的嘗試卻令我獲益匪淺對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力 只有通過不斷的努力不斷的嘗試不斷的積累經(jīng)驗(yàn)才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以不管怎樣努力去做吧告訴自己只要用心就能做得更好 主要收獲與心得體會(huì)雖然說工作是可以混的不過混生活畢竟不是積極的舉動(dòng)混生活最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的所以不要去混生活而要積極的面對生活面對工作這樣才會(huì)越來越好 實(shí)習(xí)周記(第七周)201*年4月12日 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去但是我自己卻學(xué)到了很多的東西使自己更加有信心我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了但如果我站在您面前講同樣的話可能僅有20%或30%被注意到那部分內(nèi)容可能是您最想聽的或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為2030分鐘由此可知為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭所以一定要把銷售要點(diǎn)指出來說明的語言越簡煉越好簡煉能突出要點(diǎn)千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主 實(shí)習(xí)周記(第八周)201*年4月12日 通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去 我每天處于緊張的工作狀態(tài)完全沒有時(shí)間考慮其它事情于是不知不覺的就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的就感覺自己每天都在進(jìn)步每天都能夠接觸新的事物一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去初踏社會(huì)便有了很深的感受正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué) 實(shí)習(xí)周記(第九周)201*年4月12日 通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容 兩個(gè)月的時(shí)間雖然很快就過去了但學(xué)到的東西可不少這些都不是信手拈來的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員 實(shí)習(xí)周記(第十周)201*年4月12日 千里之行始于足下這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用過渡的作用是人生的一段重要的經(jīng)歷也是一個(gè)重要步驟對將來走上工作崗位也有著很大幫助向他人虛心求教與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的做事首先要學(xué)做人要明白做人的道理如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說需要學(xué)習(xí)的東西很多他們就是最好的老師正所謂三人行必