生連鎖服務(wù)有限公司可行性研究報(bào)告.doc

-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1中國(guó)礦業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審書(shū)作品名稱大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司可行性報(bào)告所屬院系能源科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)類型產(chǎn)品類（）服務(wù)概念類（）其他類（）指導(dǎo)老師情況姓名盧明銀院系能源學(xué)院職稱副教授所在教研室（專業(yè)領(lǐng)域）交通運(yùn)輸系團(tuán)隊(duì)成員概況姓名專業(yè)班級(jí)宿舍電話團(tuán)隊(duì)角色工作經(jīng)歷知識(shí)特長(zhǎng)劉桂智運(yùn)輸00-23894154總經(jīng)理團(tuán)支書(shū)管理，經(jīng)濟(jì)學(xué)于濤運(yùn)輸00-23886224財(cái)務(wù)主管宣傳委員交際，寫(xiě)作程媛媛工業(yè)003894174營(yíng)銷主管組織委員英語(yǔ)，組織管理霍禮文運(yùn)輸00-23886254人事主管學(xué)習(xí)委員管理，計(jì)算機(jī)朱志平運(yùn)輸00-23886254業(yè)務(wù)主管體育委員計(jì)算機(jī)，數(shù)學(xué)羅永浩運(yùn)輸00-23886264服務(wù)主管國(guó)旗班計(jì)算機(jī)，管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性簡(jiǎn)述：機(jī)會(huì)：在徐高校的大學(xué)生消費(fèi)存在很大的空間，而現(xiàn)有的銷售和服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大學(xué)生的需求，消費(fèi)市場(chǎng)有待進(jìn)一步完善，所以我公司有良好的發(fā)展前景。策略：公司在徐州市各高校落成以后，將以科學(xué)的管理方式、完善優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)、多角度的廣告宣傳占領(lǐng)徐州高校市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大規(guī)模，逐漸向品牌經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)。數(shù)據(jù)來(lái)源及調(diào)研簡(jiǎn)況：綜合有關(guān)資料，并做深入的調(diào)查和分析。對(duì)在徐高校及大學(xué)生進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)狀況的調(diào)查，調(diào)查表發(fā)放500份，有效份數(shù)482份。參考資料：世界金融2002年第19期大學(xué)生就業(yè)2002年第3期中華人民共和國(guó)最新法律法規(guī)精選2000年5月劉玉珂主編，項(xiàng)目可行性研究方法與應(yīng)用，云南人民出版社，1997年3月專家意見(jiàn)：專業(yè)教師評(píng)語(yǔ)：簽章：院系初賽情況：簽章：目錄一、項(xiàng)目摘要3二、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo)8三、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述9-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2四、市場(chǎng)調(diào)查和分析12五、公司戰(zhàn)略15六、組織管理17七、財(cái)務(wù)分析22八、實(shí)施方案26九、風(fēng)險(xiǎn)分析30一、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo)1.創(chuàng)業(yè)地區(qū)：本公司面向淮海，立足于淮海地區(qū)各高等院校，一期規(guī)劃涵蓋地區(qū)為徐州市多所高校，二期規(guī)劃將向徐州高校拓展，長(zhǎng)期規(guī)劃將面向整個(gè)江蘇省高校。我們的目標(biāo)是以淮海經(jīng)濟(jì)圈為中心，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取把公司發(fā)展為在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的新型連鎖服務(wù)公司。經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和研究分析，決定一期規(guī)劃公司總部設(shè)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)本部，二期規(guī)劃設(shè)立徐州師范大學(xué)一分部、二分部，徐州醫(yī)學(xué)院一分部、二分部，彭城大學(xué)分部，徐州職業(yè)建筑學(xué)院分部等共六個(gè)分部。2.公司性質(zhì)：本公司全稱“大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司”，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，在自有資金的基礎(chǔ)上，通過(guò)向銀行貸款的方式籌集資金。3.創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)類別：公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍為銷售食品、飲料、學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)范圍包括心理咨詢中心、洗滌中心、圖書(shū)銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。4.設(shè)立此項(xiàng)計(jì)劃的原因：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，使當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念發(fā)生了一系列的變化，而整個(gè)高等院校的商品流通和服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代大學(xué)校園的需求，所以投資大學(xué)生連鎖服務(wù)這類服務(wù)類企業(yè)將大有作為，而且經(jīng)過(guò)進(jìn)一步深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，整個(gè)淮海地區(qū)高等院校的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還有很大空間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。為了進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，給廣大同學(xué)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加優(yōu)良的商品，尤其是引導(dǎo)他們的消費(fèi)理念，使他們更加科學(xué)-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)3的消費(fèi)和生活，我們決定創(chuàng)立本公司。5.預(yù)期效益的最高目標(biāo)：公司本著以“服務(wù)同學(xué)、引導(dǎo)消費(fèi)、發(fā)展經(jīng)營(yíng)”為宗旨，全力打造品牌企業(yè)。我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“追求持續(xù)不斷的增長(zhǎng)”，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為廣大大學(xué)生朋友忠誠(chéng)服務(wù)。公司的預(yù)期效益目標(biāo)：投資回收期三年，從第四年公司開(kāi)始凈贏利。二、背景與公司概述1創(chuàng)業(yè)背景：與社會(huì)大環(huán)境相比，學(xué)校只是其中的一小分子。但“麻雀雖小，五臟俱全”，校園中保障基本生活需求的設(shè)施：醫(yī)院、商店、餐館等都一一俱全。由于校園內(nèi)的“大眾”主要是學(xué)生，成分單一，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)清晰，消費(fèi)水平差異小。其次，校園內(nèi)各商家競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度無(wú)法與外面的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相提并論?；蛘哒f(shuō)，他們處于“商家導(dǎo)向消費(fèi)者狀態(tài)”，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)不僅利潤(rùn)可觀，而且還可以引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生科學(xué)生活和學(xué)習(xí)。2市場(chǎng)分析：由于上述種種原因，我們萌發(fā)了一個(gè)念頭：何不在校園內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)屬于我們自己的公司，一個(gè)為我們自己服務(wù)的公司。根據(jù)初步計(jì)劃，我們想創(chuàng)建一家大學(xué)生連鎖服務(wù)公司。我們先后對(duì)徐州市各高校校園內(nèi)外的商店及超市情況作了調(diào)查。通過(guò)對(duì)各高校（中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、彭城大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州職業(yè)建筑學(xué)院各總部及分部）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（由于各高校的情況大同小異，就以中國(guó)礦業(yè)大學(xué)為例）中國(guó)礦業(yè)大學(xué)校園內(nèi)主要有教育超市及數(shù)十個(gè)小商店，校園外以超市為主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、廣聯(lián)超市等。另外，還有一些主要經(jīng)營(yíng)服裝、體育用品、書(shū)包的小商店，發(fā)型設(shè)計(jì)中心等服務(wù)行業(yè)。校園內(nèi)與校園外的商店相比，最大的優(yōu)勢(shì)是：分布在宿舍或教學(xué)區(qū)附近，學(xué)生購(gòu)物方便、快捷；而校園外的商店不具備此優(yōu)勢(shì)，所以只能靠以降低價(jià)格為主要手段來(lái)增加對(duì)顧客的吸引力。校園內(nèi)商店又各具特點(diǎn)：-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)41）教育超市A：教育超市屬于學(xué)校后勤集團(tuán)，首先占有了信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，并且有很高的市場(chǎng)分額。B：所經(jīng)營(yíng)商品，貨類齊全，質(zhì)量較好，且購(gòu)物環(huán)境舒適。C：管理體制健全，AC990商業(yè)管理系統(tǒng)軟件，從而可以隨時(shí)掌握各方面的信息并能通過(guò)對(duì)信息的分析，可以修改經(jīng)營(yíng)策略，制定新的銷售計(jì)劃，有力的保證了經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性、有效性，避免了盲目經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校園內(nèi)有四家連鎖分店，有一定的實(shí)力，既可以通過(guò)廣告向消費(fèi)者提供商品信息，激發(fā)消費(fèi)者的欲望，同時(shí)提高企業(yè)聲譽(yù)，最終達(dá)到增加企業(yè)利潤(rùn)的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，搞一些促銷活動(dòng)（附贈(zèng)產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獲取利潤(rùn)。E：不足之處：商品價(jià)格普遍較高，且由于店面限制，加之學(xué)生數(shù)量頗多，在購(gòu)物高峰期，學(xué)生需要排很長(zhǎng)的隊(duì)，不能達(dá)到快捷便利購(gòu)物的目的。2）小商店A：與教育超市相比，小商店最大的優(yōu)勢(shì)在于其機(jī)動(dòng)靈活，可分布于宿舍樓附近，為同學(xué)們提供便利服務(wù)。B：其屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，規(guī)模較小，風(fēng)險(xiǎn)小。C：與超市相比，其商品質(zhì)量良莠不齊，信譽(yù)較差。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)高校的超市及商店等服務(wù)行業(yè)具有特別分散、商品不全、品種單一等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)導(dǎo)致某些大學(xué)生朋友消費(fèi)時(shí)走了不少冤枉路，浪費(fèi)了很多寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間。鑒于這種現(xiàn)象，我們決定在高校建立一所大型服務(wù)公司，使廣大的大學(xué)生朋友在同一地點(diǎn)能自由的購(gòu)買(mǎi)各種商品和享受各種服務(wù)，以此為廣大的大學(xué)生朋友節(jié)省寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間。3開(kāi)發(fā)策略通過(guò)對(duì)商店及超市的綜合細(xì)致分析，揚(yáng)其長(zhǎng)避其短，我們初步制定了公司的發(fā)展計(jì)劃。我公司是一家現(xiàn)代化校園連鎖服務(wù)公司，本著為同學(xué)提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，使廣大同學(xué)-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)5能夠用低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品并享受一流的服務(wù)?，F(xiàn)把公司的詳細(xì)情況說(shuō)明如下：1)公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍售食品、飲料、學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)范圍包括心理咨詢中心、洗滌中心、圖書(shū)銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。2)我們將創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效的“大學(xué)校園網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)”。簡(jiǎn)介如下：與外面商家的“網(wǎng)上購(gòu)物”最大的不同在于：它只面向校內(nèi)學(xué)生（特別是那些學(xué)業(yè)繁忙無(wú)購(gòu)物或天性不喜歡買(mǎi)東西的同學(xué)）。我們的購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)為您提供本超市內(nèi)所有的商品信息，您只要點(diǎn)擊所需商品并填寫(xiě)好您的地址及聯(lián)系方式，我們會(huì)在規(guī)定日期內(nèi)為您送貨上門(mén)。3)在商品定價(jià)方面，我們的原則是：保證基本運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用基礎(chǔ)上的低利潤(rùn)，所以商品的價(jià)格保持最低。我們的口號(hào)是：永遠(yuǎn)保持市場(chǎng)最低價(jià)。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析(一)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容（調(diào)查表見(jiàn)附錄1）（1）顧客需求量調(diào)查根據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查，在校大學(xué)生用于購(gòu)買(mǎi)基本生活用品與學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)大概是：50元以下占33.3%；50100元占36.6%；100200元占21.1%；200元以上占8.8%，平均消費(fèi)大概是100元/人月。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是5萬(wàn)人，那么，每個(gè)月的購(gòu)物消費(fèi)大概是500萬(wàn)，這是一個(gè)潛在的巨大的市場(chǎng)。最需要的商品是學(xué)習(xí)用品，占83.3%；其余，服飾類占67.8%；洗滌用品占57.8%；飲料食品占42.2%。（2）顧客心理調(diào)查-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)6調(diào)查顯示，生活用品的購(gòu)買(mǎi)地主要是：超市占67.8%；校外占42.2%；校內(nèi)占21.2%；商店占11.1%；地?cái)傉?.9%。這說(shuō)明，學(xué)生購(gòu)物以超市購(gòu)物為主，但不是在校內(nèi)，而是在校外，商店顯然已不能追隨社會(huì)的潮流，將逐漸被淘汰，小賣(mài)部也處于夕陽(yáng)狀態(tài)。而學(xué)校超市，主要不足是：商品不全，且購(gòu)物環(huán)境過(guò)于擁擠，再者，商品價(jià)格也有待進(jìn)一步下調(diào)。在“您覺(jué)得商品的哪一方面對(duì)您最重要”的調(diào)查中，66.7%的同學(xué)認(rèn)為是質(zhì)量，25.6%的同學(xué)認(rèn)為是價(jià)格，商場(chǎng)服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)方便只占11%?？梢钥闯?，在質(zhì)量面前，價(jià)格已不是大多數(shù)人所追求的了。所以，針對(duì)這種情況，我們公司會(huì)加強(qiáng)質(zhì)量方面的監(jiān)督檢查力度，切實(shí)做好售后服務(wù)，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。在“您認(rèn)為超市最應(yīng)該擁有的三個(gè)優(yōu)勢(shì)是什么”的一項(xiàng)調(diào)查中，排在前面的是：優(yōu)異的質(zhì)量（72.2%），超低的價(jià)位（68.9%），豐富而全面的商品（61.1%）。其次是良好的售后服務(wù)、休閑幽雅的購(gòu)物環(huán)境。這些就是我們公司努力的目標(biāo)，并且也是本公司的定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析根據(jù)徐州市場(chǎng)的調(diào)查，目前市場(chǎng)上大小超市共有幾十家，但沒(méi)有一家有形成規(guī)模的高校學(xué)生綜合連鎖服務(wù)公司。有的已經(jīng)初具規(guī)模，比如，江蘇省教育超市，這樣的企業(yè)將很有發(fā)展?jié)摿?，也是我們公司以后的主要?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該早做準(zhǔn)備，盡早把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)指向他們。但這樣的公司為數(shù)不多，更多的是一些規(guī)模很小的“超市”，人數(shù)在2到10人左右，沒(méi)有固定的商品渠道，這樣的商品質(zhì)量也很難保證，而且最主要的還是超市不超，價(jià)格下不來(lái)，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。徐州的高校超級(jí)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，還不夠成熟，在這個(gè)時(shí)候介入超級(jí)市場(chǎng)，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價(jià)格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，發(fā)展于江蘇高校，走向全國(guó)高校。(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)我國(guó)的超市行業(yè)經(jīng)歷了近10年的連續(xù)增長(zhǎng)之后已頗具規(guī)模。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)水平迅速提高，超市經(jīng)過(guò)10年的不斷發(fā)展，遍布全國(guó)，發(fā)展之快，令人瞠目。以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司的潛力是巨大的。當(dāng)然，隨著高校后勤工作社會(huì)化進(jìn)程的推進(jìn)，學(xué)生日常消費(fèi)也會(huì)逐漸規(guī)?；⑸鐣?huì)化，但是，現(xiàn)在大部分高校還沒(méi)有形成以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司。而后勤集團(tuán)主要負(fù)責(zé)學(xué)生的伙食和住宿。所以，我們趁此機(jī)會(huì)，打開(kāi)市場(chǎng)，掀開(kāi)高校學(xué)生綜合服務(wù)業(yè)新的一頁(yè)。-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)7市場(chǎng)目前狀況我國(guó)超市業(yè)及服務(wù)業(yè)增勢(shì)之快，讓人們始料不及。目前全國(guó)超市數(shù)量已超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，從事超市工作的已達(dá)600萬(wàn)人，其中10萬(wàn)人從事高校超市業(yè)。從改善城鎮(zhèn)居民的購(gòu)物條件、吸納勞動(dòng)力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面，其意義不需多說(shuō)。但社會(huì)主義初級(jí)階段的國(guó)情、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的特點(diǎn)，不可避免地使這個(gè)自然降生的產(chǎn)業(yè)帶有不少先天的、自發(fā)的缺陷。主要表現(xiàn)在：（一）、隊(duì)伍素質(zhì)低。從事超市工作的大多是城市下崗或失業(yè)的中青年婦女和外來(lái)的農(nóng)民工，缺乏必要的甚至是基本的培訓(xùn)。超市大多是小型超市，這種超市在車站、小區(qū)、學(xué)校隨處可見(jiàn)。他們大多是個(gè)體勞動(dòng)者，企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，更不可能像大型綜合超市那樣有相對(duì)固定的勞務(wù)基地，因此職業(yè)培訓(xùn)這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實(shí)際上處于空白狀態(tài)。（二）、超市規(guī)模小，數(shù)量多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)的絕非個(gè)別。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無(wú)保證。（三）、市場(chǎng)混亂，超市市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上處于放任自流狀態(tài)。有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)不愿問(wèn)津高校。大批無(wú)執(zhí)照、無(wú)資質(zhì)、無(wú)商品保證的“小型超市”占領(lǐng)了超市市場(chǎng)的大半江山，致使價(jià)格奇高、質(zhì)量不保的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，受害者無(wú)從投訴，叫苦不迭。特別是在高校中，經(jīng)我們調(diào)查顯示：62.2%的學(xué)生表示學(xué)校超市、商店的商品價(jià)格貴；10%的同學(xué)認(rèn)為特貴；而無(wú)人認(rèn)為便宜。所以，現(xiàn)在高校內(nèi)急需一種大型的綜合的超市，以改變現(xiàn)狀。2、市場(chǎng)地理環(huán)境人口徐州所含云龍、鼓樓、泉山、九里、賈汪5區(qū)。全市幅員面積11258平方公里，總?cè)丝?67.16萬(wàn)人，其中市區(qū)面積963平方公里，總?cè)丝?49.34萬(wàn)人。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是5萬(wàn)人。經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放以來(lái)，徐州市實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，1990年起進(jìn)入全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元城市行列。近幾年來(lái)，徐州市把城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)抓。為加快現(xiàn)代化大城市建設(shè)步伐，近年來(lái)兩次調(diào)整市區(qū)行政區(qū)劃，市區(qū)面積擴(kuò)大到963平方公里。通過(guò)城市建設(shè)的大發(fā)展，營(yíng)造了良好的城市大環(huán)境，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了顯著變化，徐州正在朝著現(xiàn)代化大都市邁進(jìn)。徐州是客觀形成的區(qū)域性商貿(mào)都會(huì)和物資集散中心，在全國(guó)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)體系中，具有北貨南下、南貨北上、雙向?qū)α鞯臉屑~性地位。如此好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)超市業(yè)的促進(jìn)有著不可低估的作用。-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)8自然徐州位于在江蘇省的西北部，地處蘇、魯、豫、皖四省交界。距南京、濟(jì)南、鄭州、合肥皆為300余公里。徐州屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。四季分明，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒。徐州地貌除中部和東部為丘崗山地外，大部為平原，低山和丘陵地相間，海拔19-45米，沂河、沭河、京杭大運(yùn)河、古黃河穿境而過(guò)，駱馬湖、微山湖分布在南北兩緣。技術(shù)徐州擁有國(guó)家重點(diǎn)高校中國(guó)礦業(yè)大學(xué)和江蘇省重點(diǎn)建設(shè)高校徐州師范大學(xué)，徐州醫(yī)學(xué)院等20多所大專院校，這為徐州的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛提供和智力支持和技術(shù)保障，也為超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)支持。交通通訊徐州交通發(fā)達(dá)，素稱五省通衢，而今鐵路、公路、水運(yùn)、航空、地下管道五通匯流，形成龐大的綜合性立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。徐州是全國(guó)光纜通訊樞紐和二級(jí)郵政中心城市，全市局程控交換機(jī)總?cè)萘繛?6.2萬(wàn)門(mén)，市區(qū)電話普及率為每百人19.5部，并開(kāi)通了具有國(guó)際當(dāng)代水平、終期可容納近4萬(wàn)戶的900兆赫移動(dòng)通訊系統(tǒng)，以及傳輸速率高、保密性強(qiáng)的DDN網(wǎng)。如此好的交通通訊條件必然會(huì)對(duì)超市業(yè)的對(duì)外擴(kuò)展起到巨大的作用。這一切地理環(huán)境都為我們的企業(yè)在徐州的發(fā)展提供了便利的條件和廣闊的空間。四、公司戰(zhàn)略1.營(yíng)銷計(jì)劃：在實(shí)際的操作中，我們將市場(chǎng)與銷售并重，我們將通過(guò)廣告等一系列方式廣泛宣傳公司，同時(shí)提供最完善的銷售服務(wù)。在營(yíng)銷計(jì)劃的制定中，我們將充分考慮廣告的宣傳作用，進(jìn)一步動(dòng)員宣傳，采取海報(bào)，在徐州日?qǐng)?bào)、都市晨報(bào)等報(bào)紙上刊登廣告，現(xiàn)場(chǎng)直銷，舉行促銷活動(dòng)等方式進(jìn)一步宣傳公司，這方面我們有詳細(xì)的計(jì)劃。在公司開(kāi)業(yè)以前，我們將為提高公司的知名度采取一系列的措施，廣泛的介紹宣傳公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)。2.規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：在一期規(guī)劃中，我們將立足淮海，努力打造公司的品牌，使“大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司”深入人心。我們深知，品牌是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn)，它對(duì)一個(gè)公司以后的生存和發(fā)展都具有極端重要的作用。所以，在一期規(guī)劃中我們以擴(kuò)展規(guī)模為主要的目標(biāo)，但同時(shí)我們時(shí)刻不忘打造公司的品牌，從企業(yè)的文化和企業(yè)的形象著手，努力在廣大的大學(xué)生中樹(shù)立良好的形象。我們深知，大學(xué)生是以后社會(huì)發(fā)展的中流砥柱，能得到他們的信任，就等于給公司增加了一-風(fēng)云創(chuàng)業(yè)小組(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)9筆無(wú)形的財(cái)富。在二期規(guī)劃中，我們?nèi)詫⒁酝卣挂?guī)模為主要目標(biāo)，努力發(fā)展公司，進(jìn)一步為打造品牌做準(zhǔn)備。在三期規(guī)劃中，我們將開(kāi)始品牌經(jīng)營(yíng)，以品牌來(lái)贏得更多的顧客，使公司能繼續(xù)的生存和發(fā)展下去。3.實(shí)施計(jì)劃：第一步，我們將認(rèn)真的調(diào)查市場(chǎng)行情