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娃哈哈校園營銷策劃書 娃哈哈校園營銷策劃書篇一：娃哈哈校園營銷策劃方案2 娃哈哈校園營銷策劃方案 一、企業(yè)簡介 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。25年來曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國之最。目前在全國29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2011年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入678億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2011年，全國民企500強(qiáng)排名第12位。 二、策劃目標(biāo) 通過廣泛宣傳和促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是激發(fā)消費(fèi)者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮，爭取實(shí)現(xiàn)三千元的銷售額，利潤率達(dá)到10%；二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認(rèn)可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企業(yè)長期的發(fā)展。我們兼顧長短期目標(biāo)，努力開發(fā)大學(xué)生市場，不僅僅是為了團(tuán)隊(duì)贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的好口碑,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。 三、市場分析 炎熱酷暑的夏天已經(jīng)到來，飲料消費(fèi)進(jìn)入了旺季。大學(xué)校園必定是各種飲料暢銷的場所，是一個(gè)巨大潛力消費(fèi)市場。因此，我們把廣西大學(xué)附近的在校大學(xué)生作為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，通過“創(chuàng)意擺攤”、“到宿舍推銷”、“聯(lián)系校內(nèi)外的便利店、中小型超市、餐飲進(jìn)行返利銷售“等方式對哇哈哈公司的產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市的“啟力”進(jìn)行宣傳推廣，既可以有力的爭取現(xiàn)有的校園及周邊區(qū)域的市場份額，又極大的開拓了廣闊的潛在市場。 娃哈哈是十分優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，一直備受消費(fèi)者的青睞，在校園內(nèi)已有相當(dāng)大的消費(fèi)群體。再加上大學(xué)生思維活躍，先進(jìn)，敢于嘗試新鮮事物，樂于接受新鮮的產(chǎn)品，并且消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力巨大。在此之際，娃哈哈推出其新產(chǎn)品“啟力”和旗下的“呦呦奶茶”、“冰紅茶”、“營養(yǎng)快線”等產(chǎn)品，必然有很大的市場。 縱觀其他的飲料品牌，他們在校園的推廣并不頻繁，力度也不大，這無形中為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會(huì)。因此我們通過廣泛宣傳和促銷方式并進(jìn)的手段，及早占據(jù)校園市場，對于娃哈哈產(chǎn)品的銷售是很有利的。 四、產(chǎn)品分析 1、啟力 保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)新推出的產(chǎn)品。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨(dú)具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛。 新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機(jī)；新產(chǎn)品包裝“娃哈哈”三個(gè)字已然去掉，改為“啟力”，娃哈哈的品牌優(yōu)勢未能對其銷售產(chǎn)生支持。 2、營養(yǎng)快線 娃哈哈營養(yǎng)快線的特點(diǎn)在于把純正果汁和香濃牛奶完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需要的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，營養(yǎng)豐富。在如今都市快節(jié)奏的生活下，快速、方便、營養(yǎng)的飲品正被大多數(shù)的都市人群所需要，娃哈哈營養(yǎng)快線正式瞄準(zhǔn)了這個(gè)目標(biāo)人群的需要所推出的。娃哈哈營養(yǎng)快線符合當(dāng)代大學(xué)生的生活方式，肯定會(huì)受到眾多大學(xué)生的的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。 3、娃哈哈瓶裝水（500ml） 娃哈哈的純凈水是娃哈哈自兒童飲料轉(zhuǎn)型以來所主推的產(chǎn)品，娃哈哈純凈水已進(jìn)入市場，經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，在中國瓶裝水市場份額中占據(jù)了第一的位置。且本次比賽的季節(jié)為夏季，在炎炎夏日之下，瓶裝水是大學(xué)生運(yùn)動(dòng)場、教室學(xué)習(xí)、逛街購物的必備之品，所以把娃哈哈純凈水作為本小組這次的比賽銷售產(chǎn)品之一，其對本組的銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長具有不可忽視的作用。 4、呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜，維生素，營養(yǎng)多多，低脂，健康時(shí)尚，對于女生眾多的行健學(xué)院來說，娃哈哈喲喲奶茶正符合了女生們喝奶茶，不長肉，又補(bǔ)充維生素的愿望，但呦呦奶茶的特點(diǎn)尚未被大多數(shù)人所了解，人們對奶茶的了解尚停留在多糖、高脂、不健康的層面上。此次選娃哈哈呦呦奶茶作為銷售產(chǎn)品之一，正是看中了其富含維生素、營養(yǎng)豐富、低脂的特點(diǎn)，把其特點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳必將贏得消費(fèi)者的歡迎。 五、具體的營銷方案 （一）、產(chǎn)品配比及原因分析 考慮到成本和利潤的因素，我們在進(jìn)貨的時(shí)候?qū)⑦@四種產(chǎn)品按照一定的比重來進(jìn)貨。就利潤而言，啟力利潤最高，我們可以考慮提高在銷售中的比例。我們會(huì)把啟力作為提高利潤的主打產(chǎn)品。在進(jìn)貨過程中，對啟力的進(jìn)貨量有一定的傾斜。同時(shí)，有考慮到呦呦奶茶的口感，市場占有率，市場影響力，消費(fèi)者需求因素，這款產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成了一定的品牌效應(yīng)。因此，我們把呦呦奶茶作為提高銷售量的主打產(chǎn)品。余下兩種產(chǎn)品在價(jià)位、利潤率居中等，但是不可否認(rèn)會(huì)有一部分消費(fèi)者具有此類偏好，因此，我們在進(jìn)貨的時(shí)候必須提供這兩種產(chǎn)品。但是，在比重上較啟力和呦呦奶茶低。我們打算進(jìn)貨的比例為： 啟力30% 呦呦奶茶30%營養(yǎng)快線20%藍(lán)莓冰紅茶20% （二）、銷售時(shí)間和營銷方式 1、5月13號(hào)創(chuàng)意擺攤+運(yùn)用QQ群、微博等進(jìn)行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨上門）2、5月1418號(hào)創(chuàng)意擺攤+到宿舍推銷+聯(lián)系其他高校的好友幫忙銷售+聯(lián)系廣西大學(xué)附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲進(jìn)行返利銷售 3、5月20-22號(hào) 創(chuàng)意擺攤+運(yùn)用QQ群、微博等進(jìn)行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨 上門） 在創(chuàng)意擺攤時(shí)，為了更能吸引人氣，我們除了設(shè)立免費(fèi)贈(zèng)飲，有獎(jiǎng)競猜外，還配備音響設(shè)備，供顧客消費(fèi)者“愛心點(diǎn)歌，送祝?！?；我們的銷售人員全部穿著印有“娃哈哈”及其標(biāo)志的衣服。 （二）、營銷地點(diǎn) 1、學(xué)校 消費(fèi)人群主要定位為在校大學(xué)生。在宣傳方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場細(xì)分為兩部分：一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)。宿舍區(qū)主要是呦呦奶茶和營養(yǎng)快線，消費(fèi)者主要是女生為主，運(yùn)動(dòng)區(qū)主打啟力和打冰紅茶，消費(fèi)群體以男生為主。 2、廣西大學(xué)附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè) （三）、價(jià)格策略 1、學(xué)校 我們在穩(wěn)保成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，通過捆綁式銷售或多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。 情侶裝：500ml營養(yǎng)快線或呦呦奶茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費(fèi)者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出，以此吸引情侶消費(fèi)群體。產(chǎn)品促銷價(jià)元/組 分享裝：500mlL冰紅茶，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費(fèi)者可以為他（她）的朋友寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出， 以此吸引消費(fèi)群體。產(chǎn)品促銷價(jià)元/組 促銷裝：2、廣西大學(xué)附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè) （四）、促銷策略 1、搶購比拼 凡是在活動(dòng)當(dāng)天購買飲料前20名的同學(xué)，可以享受低價(jià)優(yōu)惠，購買越多則優(yōu)惠就越多。在購買前10名的同學(xué)，每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶優(yōu)惠0.2元。 2、免費(fèi)贈(zèng)飲 在銷售現(xiàn)場開辟免費(fèi)贈(zèng)飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈新產(chǎn)品“啟力”，讓號(hào)口味留下好印象，打動(dòng)顧客。參加免費(fèi)品嘗的同學(xué)有機(jī)會(huì)獲得一張抽獎(jiǎng)卡，參加娃哈哈有獎(jiǎng)競答，答對的同學(xué)有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)旨在吸引人氣，增加客流量。 3、有獎(jiǎng)競猜 買一瓶娃哈哈，既可以參與有獎(jiǎng)競猜。關(guān)于娃哈哈品牌的一些信息問題，連續(xù)答對5題可以獲得獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)2品娃哈哈飲料：二等獎(jiǎng)?wù)?，買一送一；三等獎(jiǎng)?wù)撸I二送一。 4、啟力空瓶換飲料 喝娃哈哈新產(chǎn)品啟力后，用10個(gè)空瓶可以換取一瓶啟力飲料或獎(jiǎng)勵(lì)其他獎(jiǎng)品娃哈哈校園營銷策劃書篇二：娃哈哈校園營銷大賽 目 錄 概要.(來自:WWw.xMsjoB.com 廈門 培訓(xùn)考試 網(wǎng):娃哈哈校園營銷策劃書). - 3 - 一、公司產(chǎn)品介紹. - 4 - 1.娃哈哈飲料簡介. - 4 - 2.娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析. - 5 - 二、營銷環(huán)境分析. - 5 - 1、當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析. - 5 - 2、強(qiáng)勁的市場競爭飲料市場主要品牌. - 8 - 3、娃哈哈飲料市場競爭狀況. - 8 - 4、微觀環(huán)境分析. - 9 - 5、 宏觀環(huán)境分析不斷變化的消費(fèi)者需求. - 9 - 三、SWOT分析. - 10 - 四、目標(biāo)市場分析. - 15 - （一）目標(biāo)市場狀況. - 15 - （二）市場定位. - 15 - 五、4Ps分析. - 16 - 1產(chǎn)品策略. - 16 - 2價(jià)格策略. - 18 - 3渠道策略：. - 18 - 4促銷策略. - 19 - 六、營銷目標(biāo). - 21 - （一）可行性分析. - 21 - （二）預(yù)期目標(biāo). - 21 - 七、效果評(píng)估. - 23 - 附件市場調(diào)查問卷. - 24 -概要 中國的飲料行業(yè)從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)， 以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌：在口感的基礎(chǔ)上，積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費(fèi)新觀念，樹立精準(zhǔn)的市場定位、不斷適時(shí)推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。 學(xué)生市場是未來的潛在市場，應(yīng)該對學(xué)生市場有所關(guān)注，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的灌輸。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學(xué)生的一些體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)、科技大賽等，不斷的打造品牌特點(diǎn)，樹立品牌形象，最終一定可以占領(lǐng)大學(xué)生市場。 本次營銷大賽我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的娃哈哈旋風(fēng)。為此，我們舉辦“娃哈哈飲料”促銷，進(jìn)行營銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“娃哈哈飲料”熱潮，以提升娃哈哈飲料在高校飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。 希望我們團(tuán)隊(duì)能夠迅速打開市場，占領(lǐng)市場，取得營銷大賽的圓滿成功。一、公司產(chǎn)品介紹 1.娃哈哈飲料簡介 娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果汁飲品。營養(yǎng)快線，時(shí)尚的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點(diǎn)訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。 2007年?duì)I養(yǎng)快線實(shí)現(xiàn)50多億元的銷售額，每個(gè)月以數(shù)百萬箱的驚人銷量成為市場上當(dāng)之無愧的第一品牌。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產(chǎn)品，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈公司應(yīng)該大力發(fā)展。 娃哈哈純凈水，自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。 近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調(diào)查報(bào)告顯示，康師傅或農(nóng)夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第一位。但在中小城市和農(nóng)村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國范圍內(nèi)銷量第一。 娃哈哈AD鈣奶，含乳飲料是最早進(jìn)軍市場的產(chǎn)品之一，有很大的市場和很好的發(fā)展前景，娃哈哈要繼續(xù)開拓新乳品，爭奪兒童市場。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。 啟力，娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款?；撬峁δ茱嬃?。含有?；撬?、左旋肉堿、D -氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群，通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。 娃哈哈格瓦斯，純正俄羅斯風(fēng)味，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能。 罐頭食品，罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，被許多人稱為“罐裝八寶粥行業(yè)元老”。其發(fā)展前景也是很可觀的，因其輕便、時(shí)尚的特點(diǎn)成為上班族的首選，娃哈哈應(yīng)加大宣傳進(jìn)一步開拓市場，并研發(fā)更好的新產(chǎn)品，來爭取更大的市場。 2.娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 娃哈哈集團(tuán)公司目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂等。娃哈哈集團(tuán)公司將自己定位為“全方位飲料公司”。娃哈哈集團(tuán)公司在全國31個(gè)省市建有1000多家合資控股、參股公司。娃哈哈集團(tuán)公司主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品。2006年，娃哈哈集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入187億元，2007年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，2008年，已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入328億元， 2010年，已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元。娃哈哈集團(tuán)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)已連續(xù)多年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳制品、瓶裝水等八大類不同品種的產(chǎn)品，娃哈哈集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以簡單分為兩類：飲料類和非飲料類。由于非飲料類產(chǎn)品所占的比重極低，非飲料類產(chǎn)品營業(yè)收入占總體營業(yè)收入的不到1%。而且從2001年起，娃哈哈就定位為“全方位飲料公司”。所以現(xiàn)階段娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略定位為以飲料類產(chǎn)品為主。 作為消費(fèi)品市場上最為活躍的領(lǐng)域之一，飲料市場正經(jīng)歷著變化，機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 二、營銷環(huán)境分析 1、當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析 我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。娃哈哈校園營銷策劃書篇三：娃哈哈銷售策劃書 娃哈哈營銷策劃書 策劃名稱： 娃哈哈產(chǎn)品促銷策劃方案 策劃者：龍燁。徐睿。潘煜城（即“紅鯉魚與綠鯉魚與驢” 隊(duì)） 所在院校、系：東華理工大學(xué)撫州師范學(xué)院漢語言文學(xué)系 聯(lián)系方式：龍燁徐睿潘煜策劃時(shí)間： 2015年10月24日 前 言 背景：娃哈哈是我國著名的飲料企業(yè)。具有悠久的企 業(yè)歷史。1987年。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在艱苦的創(chuàng)業(yè)條件 下。騎著三輪代銷棒冰。汽水和校簿。次年?？看せǚ劭?服液取得了不錯(cuò)的效益，并于同年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童 營養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。1991年，為擴(kuò)大生產(chǎn) 規(guī)模，滿足市場需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以 8000萬元的代價(jià)有償兼并了職工2000多人的國營老廠 杭州罐頭食品廠。1994年，娃哈哈積極響應(yīng)國務(wù)院對口 支援三峽庫區(qū)移民工作的號(hào)召，投身西部開發(fā)，創(chuàng)造性地以 “移民任務(wù)與移民經(jīng)費(fèi)總承包”的改革思路，兼并了涪陵地 區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵 公司。1998年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國人自己的可樂”非?？蓸?。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。至今穩(wěn)居全國碳酸飲料市場第三位。從2004年以來，娃哈哈實(shí)施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。 2002年，娃哈哈利用自身品牌和實(shí)力優(yōu)勢，高起點(diǎn)進(jìn)軍童裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標(biāo)志著娃哈哈向跨行業(yè)經(jīng)營和多元化發(fā)展邁出了第一步。娃哈哈童裝以“健康、舒適、時(shí)尚”入市，并先后通過中國環(huán)境產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證、“CQC生態(tài)紡織品”認(rèn)證、ISO9001管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、杭州名牌產(chǎn)品。現(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模。成為現(xiàn)今人們耳熟能詳?shù)拇笃放?。由此。東華理工大學(xué)。長江學(xué)院于10月中下旬組織娃哈哈營銷大賽。 目的：進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌的市場占有比例。提升娃哈哈品牌在年輕人群體中的知名度。開拓校園這一塊巨大的市場。增強(qiáng)參與同學(xué)們的社交實(shí)踐能力。幫助同學(xué)們適應(yīng)日后的社會(huì)活動(dòng)。 本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算、意外防范目錄一、活動(dòng)主題 娃哈哈銷售達(dá)人大賽 二、活動(dòng)目標(biāo) 1.傳播娃哈哈品牌企業(yè)文化 2.推廣娃哈哈品牌產(chǎn)品。增大市場份額。提升知名度 3.增強(qiáng)參與同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力和意識(shí) 三、時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：從2015年11月13日到2015年11月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：東華理工大學(xué)長江學(xué)院。撫州師范學(xué)院本部學(xué)生食堂對面。學(xué)生宿舍內(nèi)部及周邊。優(yōu)樂購校園超市周邊等 四、對象選擇 1.大學(xué)生群體 分析：1.大學(xué)生群體是校園中的主要成員。選中大學(xué)生群體作為對象。受眾比較廣泛 2.大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)來源較為穩(wěn)定。同時(shí)由于比較年輕。該群體受眾會(huì)比較樂于進(jìn)行嘗試。有利于品牌在校園之中扎穩(wěn)腳跟。 3.大學(xué)生處于正在趨于發(fā)育成熟的群體。身體對營養(yǎng)的需求相對比較大。而品牌恰好以營養(yǎng)為賣點(diǎn)?？梢哉业较鄬θ菀椎那腥朦c(diǎn)。降低宣傳難度。 2.教工 教工家屬分析：1.部分教工 教工家屬生活在學(xué)校范圍內(nèi)部。和銷售點(diǎn)的距離相對比較近?；顒?dòng)宣傳的范圍能夠很好的影