分享營銷策劃案測算方法.ppt

分享營銷策劃案測算方法,財務管理部：宮瑞,一、測算營銷活動案的目的,為配合賣場提高銷售，有效規(guī)避商業(yè)風險，為企業(yè)管理者提供決策依據(jù)，對營銷活動案進行活動前的測算及活動結束后的統(tǒng)計工作是非常有必要的，是財務部門的職責所在。,二、財務管理部對營銷方案的測算方式,財務管理部通過活動的銷售預計銷售形成的毛利情況，對營銷策劃案進行測算，為企業(yè)管理者提供營銷方案是否可行的數(shù)據(jù)支持。,三、目前營銷策劃案的測算流程,(一)營運管理部1、營銷活動前，要求門店上報營銷策劃案；并通過OA將活動案正式內容、及各業(yè)態(tài)分公司報備的相關數(shù)據(jù)發(fā)給財務管理部，進行測算。2、收到營銷活動案3日內，預測會員積分返禮金額通過報財務管理部核算中心。（二）各業(yè)態(tài)分公司1、收到營銷活動案后，將門店各大類預估現(xiàn)金銷售、活動扣率、由我方承擔的預估化妝送券、加贈禮的成本等報至營運管理部統(tǒng)一發(fā)至財務管理部；,2、活動開展前3日，各業(yè)態(tài)分公司業(yè)務員將活動扣率調整單報財務管理部進行審核。（三）財務管理部1、超市核算中心、家電核算中心收到營銷活動案5日內，將預測的超市、家電銷售、成本毛利情況報百貨核算中心。2、百貨核算中心以門店為單位對各業(yè)態(tài)進行匯總，于活動開展前5日內完成匯總測算工作，經(jīng)財務部部長審核后發(fā)送至營運管理部。,四、活動結束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計,（一）、營運管理部活動結束后次日將實際積分形成的會員積分返禮金額、廣告費用按各業(yè)態(tài)各大類匯總報至百貨核算中心；（二）、各業(yè)態(tài)業(yè)務人員活動結束后次日，將我方承擔的化妝送券、加贈禮的成本，報至百貨核算中心。,（三）、財務管理部1、超市分公司、家電分公司活動結束后二日內，將實際銷售、成本、毛利情況報至百貨核算中心。2、百貨核算中心于活動結束后三日內，以門店為單位完成匯總工作，經(jīng)財務部部長審核后發(fā)送至營運管理部，由營運管理部下發(fā)至各相關部門及人員。,五、營銷策劃案測算技巧分享,案例天山百貨、友好商場、美美友好購物中心第六屆“歡樂購物節(jié)”營銷活動方案一、營銷地點：天山百貨、美美友好購物中心二、營銷時間：2013年12月20日（周五）至12月22日（周日）共計3天三、營銷活動內容：1、活動期間服飾百貨區(qū)單店跨柜累計消費滿800元送800元電子禮金券（500元穿戴禮金券+150元潤金店禮金券+150元雙立人禮金券）。注:1）活動期間所送禮金以電子禮金券形式直接計入促銷卡或會員卡；,2）黃鉑金、珠寶、名表、化妝品、家電、超市等特殊商品不參加滿送活動（具體參加活動品牌詳見店內明示）；3）500元穿戴禮金券僅限在禮金發(fā)放商場使用（黃鉑金、珠寶、名表、部分廚具、化妝品、家電、超市等特殊商品不使用）；4）150元潤金店禮金券僅限在禮金發(fā)放商場潤金店使用，消費滿600元可使用150元（黃鉑金除外），以此類推；5）150元雙立人禮金券僅限在禮金發(fā)放商場雙立人專柜使用，消費滿600元可使用150元，以此類推；6）禮金使用有效期：12月20日至12月22日，活動結束后卡內未消費禮金余額自動失效；活動期間所贈禮金不兌現(xiàn)、不找零、不積分、不開發(fā)票；禮金使用部分不再重復參加滿送活動；7）活動期間商品無質量問題不退不換。2、活動期間服飾百貨區(qū)、鐘飾區(qū)會員尊享10倍積分（黃鉑金等特殊商品除外）；化妝區(qū)會員尊享20倍積分。,3、活動期間化妝區(qū)當日累計消費滿1280元/2080元/3980元/5280元分別享有加贈禮。4、活動期間鐘飾區(qū)各品牌活動詳情以各專柜活動明細為準。5、申請活動期間可以使用大類碼。四、結算方式：1、參加活動品牌與供應商最高5折結算，特殊情況報領導審批；2、珠寶禮金券由供應商承擔，雙立人禮金券由雙立人公司與鐘飾部共同承擔。五、活動互動：建議超市分公司、電器分公司大力度配合此次活動,百貨分公司各門店2013年“歡樂購物節(jié)”營銷活動銷售預估表,（一）、影響成本的因素是關鍵1、活動形式為滿減或打折的活動，給顧客讓利的部分是由供貨商承擔的，不會在銷售中增加我方成本影響毛利，因此在測算成本時可不用考慮；2、活動形式為滿送的活動，要重點關注送券（或實物）部分由誰承擔，明確承擔方向及承擔比例，由我方承擔或部分由我方承擔的，應在活動測算中增加活動成本。,3、為提高銷售吸引顧客，活動中多倍積分的形成，是在未來影響企業(yè)毛利的潛在因素，因此活動中有多倍積分的需在測算中考慮入活動成本。（二）各部門各業(yè)態(tài)中溝通不能少1、活動方案中數(shù)據(jù)不實、不