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文檔簡介

店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-搭配方案,課程標(biāo)題,店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-搭配方案法則,一：搭配套餐是什么二：套餐有哪些優(yōu)勢三：搭配分類有哪些四：成交動機(jī)是什么,目錄,一搭配套餐是什么,搭配套餐,將幾種商品組合起來以套餐的方式進(jìn)行促銷，讓買家一次能夠購買更多東西，從而達(dá)到賣家利益最大化。,二套餐優(yōu)勢有哪些,套餐優(yōu)勢,提升店鋪信譽(yù),增加貨品流動性,提升店鋪購買轉(zhuǎn)換率,提升商品曝光度,節(jié)約物流成本,提升銷售件數(shù),提升店鋪銷售業(yè)績,三(1)搭配分類,搭配方式,按功能搭配,按展示方式,按場景搭配,按產(chǎn)品搭配,三(1)按功能搭配,一：功能互異如：洗衣粉+洗潔精,二：相同場合使用如：西裝+領(lǐng)帶,三：同一類人群使用如：童裝+玩具,+,三(2)按功能搭配,按產(chǎn)品搭配服裝,衣服顏色搭配：冷色+冷色,三(3)按功能搭配,按展示方式搭配,買A送B接受度較高，贈品與購買產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性效果更佳,買A,B半價(jià)適合于新品促銷，更實(shí)在的折扣優(yōu)惠。,買A+1送B對于消費(fèi)者來說，更容易接受1元產(chǎn)品,購買關(guān)聯(lián)組合特點(diǎn)適用于關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品，折扣價(jià)低于總價(jià)和,三(4)按功能搭配,按場景搭配日常搭配,本店搭配,多店搭配,日常搭配,多個(gè)店鋪產(chǎn)品與產(chǎn)品相結(jié)合且互補(bǔ)。,1：新款與爆款的搭配2：維護(hù)老顧客，刺激新顧客,四成交動機(jī)搭配的成交理由,價(jià)格優(yōu)惠,正確搭配,適合

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