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蘋果公司商業(yè)計(jì)劃書 蘋果公司商業(yè)計(jì)劃書篇一：蘋果項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 蘋果項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2016年前 言 中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。 中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email電子版/特快專遞 【價(jià) 格】 訂制 蘋果項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、融資與財(cái)務(wù)說明 第二部分 蘋果行業(yè)與市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）政策環(huán)境分析 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 二、蘋果行業(yè)市場(chǎng)分析 三、蘋果市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 四、市場(chǎng)分析小結(jié) 第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 二、公司業(yè)務(wù)介紹 三、組織架構(gòu) 四、主要管理團(tuán)隊(duì) 第四部分 產(chǎn)品與技術(shù) 一、主要產(chǎn)品介紹 （一）主要產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品性能 （三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二、產(chǎn)品制造 （一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 （二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制 （四）售后服務(wù) （五）生產(chǎn)成本控制 三、技術(shù)與研發(fā) （一）關(guān)鍵技術(shù)介紹 （二）技術(shù)亮點(diǎn) （三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán) （四）研發(fā)團(tuán)隊(duì) （五）持續(xù)創(chuàng)新安排 第五部分 營銷規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷措施 第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、階段發(fā)展規(guī)劃 三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 （一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 （二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略 （三）服務(wù)提升計(jì)劃 第七部分 融資說明 一、資金需求 二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度 三、資金籌集方式 四、投資者權(quán)利 五、投資退出方式 六、項(xiàng)目估值 （一）評(píng)估技術(shù)說明 （二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介 （三）評(píng)估假設(shè)與模型 （四）評(píng)估值的計(jì)算 第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 三、有關(guān)說明 四、經(jīng)營收入預(yù)測(cè) 五、成本費(fèi)用估算 六、盈利能力分析 （一）項(xiàng)目損益和利潤分配表 （二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 （三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算 七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn) （二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) （三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) （四）管理風(fēng)險(xiǎn) （五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 二、應(yīng)對(duì)措施 （一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn) （三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) （四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn) （五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)蘋果公司商業(yè)計(jì)劃書篇二：apple創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 姓名：林東升專業(yè)：地下工程與隧道工程技術(shù)班級(jí)：學(xué)號(hào)： 策 劃 書 11022 201001022047 扉頁 1.計(jì)劃摘要. 3 2.團(tuán)隊(duì)介紹. 4 3.行業(yè)趨勢(shì). 4 4.產(chǎn)品及服務(wù)介紹. 5.主要人員. 6.報(bào)酬體系. 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制. 8.團(tuán)隊(duì)人員管理. 9.營銷方案. 10.薪資方案. 5 8 8 8 10 10 11一.計(jì)劃摘要. 本團(tuán)隊(duì)(涉外Topcho團(tuán)隊(duì))先由普通平板電腦銷售做起，其后拓展淘寶店。打開市場(chǎng)后，主打平板電腦個(gè)性化定做，完全隨客戶意志提供可選配置和個(gè)性化外殼。個(gè)性化訂做是我們最大的賣點(diǎn)。 前期品牌平板電腦貨源來自本地廠家 正品商社。 個(gè)性化定做貨源來自 深圳市自由電子工程研究工作室. 定做技術(shù)支持來自 涉外Topcho團(tuán)隊(duì). 個(gè)性化訂做目標(biāo)市場(chǎng)為湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 輻射到長達(dá)重點(diǎn)大學(xué)校區(qū)，包括中南大學(xué)周邊，中南林業(yè)科技大學(xué)周邊。 個(gè)性化訂做目標(biāo)客戶人群為大學(xué)生，及移動(dòng)辦公需求人群。二.團(tuán)隊(duì)介紹 本團(tuán)隊(duì)(涉外Topcho團(tuán)隊(duì))由3名人員組成。本團(tuán)隊(duì)秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)的理念，用股權(quán)投資方式，以前瞻的目光、敏銳的判斷、專業(yè)的評(píng)估等手段，加快市場(chǎng)份額搶占，并適時(shí)在具備條件的情況下拓展個(gè)性化訂做服務(wù)，拓寬貨源渠道提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本回收，打開銷售渠道并控制涉外11%市場(chǎng)份額。 三行業(yè)趨勢(shì) 多樣化趨勢(shì)是2011年平板電腦市場(chǎng)特點(diǎn)可以說，另外，隨著谷歌，微軟，NVIDIA、Intel和高通等廠商的加入，在操作系統(tǒng)和(轉(zhuǎn)載于:wwW.xmsJoB.coM 廈 門 培訓(xùn)考試 網(wǎng):蘋果公司商業(yè)計(jì)劃書)硬件平臺(tái)等方面也同樣會(huì)形成多樣化發(fā)展趨勢(shì)。 平板電腦替代上網(wǎng)本將是一個(gè)漸進(jìn)的過程隨著平板電腦的大規(guī)模上市，很多人都預(yù)言筆記本市場(chǎng)將會(huì)受到巨大沖擊。而上網(wǎng)本甚至將會(huì)被徹底取代。但實(shí)際上，由于受到價(jià)格，使用習(xí)慣等多方面因素的制約。這種情況短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)。大學(xué)生所處的，追求潮流，追求個(gè)性。個(gè)性定做產(chǎn)品往往比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品更容易受到青睞。與此對(duì)應(yīng)的是，批量生產(chǎn)的成本較低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和更大的利潤空間，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 據(jù)目前所知，DIY平板電腦在長沙，乃至全國市場(chǎng)都很少有廠家愿意生產(chǎn)。市場(chǎng)的未知性讓大規(guī)模生產(chǎn)個(gè)性平板電腦有著和利益回報(bào)不成正比的高風(fēng)險(xiǎn)，但是我們實(shí)現(xiàn)一單一做，將風(fēng)險(xiǎn)降至最底。 但可以預(yù)料的是，定做，個(gè)性化，獨(dú)一無二的產(chǎn)品將會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)。 四產(chǎn)品及服務(wù)介紹。 本團(tuán)隊(duì)提供品牌平板電腦銷售,專業(yè)的平板電腦組裝，個(gè)性化訂做，維修，以及電腦的產(chǎn)品日常維護(hù)，維修服務(wù)。提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置，也可以根據(jù)客戶要進(jìn)行定做,各種中低配置，外殼形狀隨心所欲。 標(biāo)配：154.8 x 117.4 mm的工業(yè)主板。 主要特性： 1. CPU板載： 因特爾酷睿i3/i5/i7。 2. DDR3 SODIMM 204 Socket，最大支持32GB DDR3內(nèi)存，另外板載 4GB DDR3。 3. 主要采用wifi網(wǎng)絡(luò)。 4. 板載 HDA ALC662，提供MIC-IN/LINE-OUT 和針孔接口。 5. 1個(gè) Mini-PCIE卡座。 6. 1個(gè) Mini-SATA 卡座。 7. 2個(gè) SATA 2.0 設(shè)備。 8. 2個(gè)USB 3.0 設(shè)備。 9. 提供 5 個(gè) RS232 排針接口，其中一個(gè)串口總線擴(kuò)展蘋果公司商業(yè)計(jì)劃書篇三：?jiǎn)滩妓股虡I(yè)計(jì)劃書 篇一：?jiǎn)滩妓菇o我們的創(chuàng)業(yè)啟示 喬布斯給我們的創(chuàng)業(yè)啟示 喬布斯走了，但是他帶給了我們很多的財(cái)富，值得我們?nèi)ド钌畹靥接?。市面上有關(guān)史蒂夫?喬布斯的財(cái)經(jīng)圖書不下20本，筆者覺得最值得翻閱的要屬活著就為改變世界：?jiǎn)滩妓箓?，而深入揭示早期蘋果發(fā)展歷程的重返小王國則在時(shí)間上占據(jù)先機(jī)，具有史料價(jià)值，是后來許多跟風(fēng)傳記重要的信息來源地。我認(rèn)為，蘋果往事可與重返小王國一并閱讀，蘋果風(fēng)暴的調(diào)侃文風(fēng)則能帶領(lǐng)我們走出喬布斯過于偉大的身影，讓我們享受到閱讀的快樂。 創(chuàng)業(yè)伙伴并不太信任的喬布斯 偉人都是有缺陷的，甚至是極大的缺陷，喬布斯就是這樣一種人。在蘋果公司創(chuàng)業(yè)早期，他并不是很值得信任的人。 1976年4月1日愚人節(jié)這一天，沃茲答應(yīng)合作了，和史蒂夫?喬布斯簽了長達(dá)10頁的合作書，它宣布了蘋果公司的正式成立。但沒過多久，兩位共同創(chuàng)始人的矛盾就公開化了。蘋果ii產(chǎn)品給喬布斯及公司帶來巨大的利益，喬布斯卻變得非常吝嗇，這讓蘋果公司共同創(chuàng)始人沃茲深惡痛絕，選擇主動(dòng)遠(yuǎn)離他。 蘋果公司早期的軟件工程師們都知道，史蒂夫心中并沒有什么成就感，而是背負(fù)著巨大的挫折感。他沒有研發(fā)出什么產(chǎn)品，也沒有展現(xiàn)什么管理或營銷方面的人才?！痹谠缧r(shí)候，沒有人知道史蒂夫整天做些什么。他偶爾在員工面前出現(xiàn)一次，卻總在那里發(fā)表長篇、激烈的抨擊演說。” 蘋果公司早期產(chǎn)品的專利權(quán)屬于共同創(chuàng)辦人沃茲，沃茲的家人都反對(duì)他把發(fā)明技術(shù)交給喬布斯，他們認(rèn)為：“喬布斯是那種人，覺得自己理當(dāng)一上來就占據(jù)高位，不肯腳踏實(shí)地、按部就班地從基礎(chǔ)做起。” 沃茲在回憶錄中，也表現(xiàn)出對(duì)創(chuàng)業(yè)初期喬布斯的失望。他認(rèn)為喬布斯從一開始就欺騙過他“我與史蒂夫平分了第一筆生意所得的700美元”，“后來我發(fā)現(xiàn)史蒂夫得到的并非他所說的700美元，而是1000多美元”。 重返小王國沒有描述到的后續(xù)故事有喬布斯被趕出蘋果公司的一幕。史蒂夫的任性以及這種自我為中心的工作作風(fēng)得罪了太多的人，讓他迅速走向危機(jī)，這讓董事會(huì)最終做出了一個(gè)艱難的決定：掠奪其在蘋果公司的一切公職。 后來，喬布斯說：科技改變不了世界，孩子才能改變世界?！耙粋€(gè)人成為父母以后，他的人生觀就發(fā)生變化了。這就好像你內(nèi)心身處突然多了一種奇怪的力量左右你的思想一樣。對(duì)凌亂紛爭(zhēng)的大千世界，會(huì)有一種以前絕對(duì)沒有的感覺” 有人評(píng)價(jià)說，他明白了一切，這就是新時(shí)代的史蒂夫?喬布斯。創(chuàng)業(yè)的失敗使他變得謙遜了，孩子們的出生使他變得溫和了，而年齡的增長也使他變得更加成熟了。雖然他還可能剛愎自用，還可能像以前一樣只相信自己的判斷，但重要的是，他已經(jīng)意識(shí)到工作是大部分人做的“蘋果公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?喬布斯的執(zhí)著力 小王國一書對(duì)喬布斯及蘋果公司的描述較為客觀，第一次比較系統(tǒng)地呈現(xiàn)蘋果公司作為創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展歷程。莫里茨在修訂版重返小王國的引言中表示，喬布斯是他所認(rèn)識(shí)的眾多創(chuàng)業(yè)家中最引人著迷的一位。創(chuàng)業(yè)者與c e o看似只有一步之遙，實(shí)則相去甚遠(yuǎn)。莫里茨認(rèn)為，c e o多為按部就班和教育的產(chǎn)物，那些卓越的創(chuàng)業(yè)家卻多是桀驁不馴、不可遏制的天性爆發(fā)的結(jié)果。 喬布斯的毛病不少，精于算計(jì)、疑心重等。但是他是一個(gè)說服力極強(qiáng)、執(zhí)著的推銷員。除去最受熱譽(yù)的創(chuàng)新力外，喬布斯的執(zhí)著力也是其最為明顯的優(yōu)勢(shì)。 史蒂夫?喬布斯在年齡很小的時(shí)候就已經(jīng)形成了自己的處事原則。他拒絕去讀高中，并強(qiáng)迫他父母搬了家。他說服父母讓他去一個(gè)收費(fèi)高得讓家里無法承擔(dān)的大學(xué)讀書，然后卻輟學(xué)了。在生意場(chǎng)上，他迫使一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)精英為他工作，然而他又我行我素，目中無人，有時(shí)還要求別人完全聽從他的指揮。 1974年春天，退學(xué)在家的史蒂夫回到了父母住處，一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到阿塔里公司在報(bào)紙上刊登電子機(jī)械工程師的廣告。于是有了喬布斯唯一一次的面試歷程。一天，阿塔里公司的人事主管告訴公司首席工程師奧爾康說“一個(gè)非常奇怪的家伙來到公司，他說他不會(huì)走，除非我們雇用他?！边@位人事主管的建議是把他交給警察。 奧爾康見到這位19歲的喬布斯：“他穿著一身舊衣服，像一個(gè)嬉皮士，一年前從大學(xué)輟學(xué)了。我真不知道為什么雇用他，他除了想做這份工作且有一點(diǎn)活力之外，其他什么都沒有。但我正是看中了他內(nèi)在的那種活力，具備這種活力就篇二：?jiǎn)滩妓股虡I(yè)運(yùn)營的成功之道 喬布斯商業(yè)運(yùn)營的成功之道 摘要 蘋果的成功，告訴我們面對(duì)技術(shù)進(jìn)步和需求復(fù)雜化帶來產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合，需要?jiǎng)?chuàng)新與突破，不斷培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存與發(fā)展之道。不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和充分利用產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的王者之道。蘋果電子產(chǎn)品的發(fā)布影響著股市走勢(shì)、影響產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，這就是蘋果式創(chuàng)新的魅力。本文從喬布斯商業(yè)運(yùn)營思路與實(shí)施細(xì)節(jié)出發(fā),重點(diǎn)剖析了喬布斯的商業(yè)運(yùn)營成功的因素。 關(guān)鍵詞:商業(yè)運(yùn)營蘋果公司創(chuàng)新理念 目錄 1引言 . 1 2喬布斯商業(yè)運(yùn)營故事 . 1 3喬布斯商業(yè)運(yùn)營的基本思路及實(shí)施細(xì)節(jié) . 2 3.1注重細(xì)節(jié) . 2 3.2關(guān)注消費(fèi)者 . 2 3.3創(chuàng)新理念 . 2 4喬布斯商業(yè)運(yùn)營成功因素分析 . 3 4.1知識(shí)基礎(chǔ) . 3 4.2人格因素 . 4 4.3社會(huì)環(huán)境 . 4 參考文獻(xiàn) . 6 引言 史蒂夫喬布斯（steve jobs）是美國歷史上最偉大的創(chuàng)新者之一，他勇于與眾不同地思考問題，敢于相信他可以改變世界，他的天賦和才華也使他做到這點(diǎn)。福布斯曾點(diǎn)評(píng)：蘋果公司ceo史蒂夫喬布斯（steve jobs）堪稱是科技行業(yè)的“終結(jié)者”，沒有什么能阻擋他前進(jìn)的腳步。喬布斯總能在關(guān)鍵的時(shí)刻，讓他創(chuàng)建的蘋果公司創(chuàng)造出驚人的奇跡。更關(guān)鍵的是，喬布斯賦予了蘋果電腦獨(dú)特的精神含義。為此，一代又一代的“蘋果”迷追捧著他和他的產(chǎn)品。喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續(xù)進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無論是開始還是后來，他天才的電腦天賦；平易近人的處世風(fēng)格；絕妙的創(chuàng)意腦筋；偉大的目標(biāo)；處變不驚的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范筑就了蘋果企業(yè)文化的核心內(nèi)容。 這個(gè)全球最酷的企業(yè)家、it產(chǎn)業(yè)的藝術(shù)家，為世界奉獻(xiàn)了一個(gè)充滿創(chuàng)意的“蘋果”。喬布斯似乎擁有無窮無盡的意志力和行動(dòng)力，他創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話和新奇產(chǎn)品，不僅改變了他自己的現(xiàn)實(shí)世界和內(nèi)心世界，也改變和影響了全球人民的生活方式和對(duì)未來科技的認(rèn)識(shí)。 2喬布斯商業(yè)運(yùn)營故事 喬布斯的戰(zhàn)略不是大跨步的戰(zhàn)略，他是一步一步地走，每一步都是在不斷地捕捉當(dāng)前的用戶需求和市場(chǎng)狀態(tài)。像每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣，喬布斯進(jìn)入這個(gè)未知領(lǐng)域，剛開始一定是沒戰(zhàn)略的。你看一些咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，往往是針對(duì)一個(gè)成熟的行業(yè)，是對(duì)一個(gè)已有的成熟套路的和改良。但是，當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)未知領(lǐng)域，剛開始你一定是摸著石頭過河，什么都是未知，你得憑著自己的經(jīng)驗(yàn)和直接去把握每一步。1976年4月1日喬布斯和朋友斯蒂夫沃茲尼亞克和ron wayn成立蘋果公司，先后領(lǐng)導(dǎo)和推出了麥金塔計(jì)算機(jī)、imac、ipod、iphone等風(fēng)靡全球億萬人的電子產(chǎn)品，深刻地改變了現(xiàn)代通訊、娛樂乃至生活的方式。喬布斯更是借助蘋果手機(jī)（iphone）確立了蘋果公司在數(shù)字時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，蘋果公司是全球最大的手機(jī)生產(chǎn)商和p c廠商，蘋果同時(shí)也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。從白手起家創(chuàng)辦公司引發(fā)個(gè)人電腦行業(yè)革命，成為聲名顯赫的“計(jì)算機(jī)狂人”，到被迫黯然離開蘋果進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，新創(chuàng)立next和pixar，制作世界上第一個(gè)用電腦完成的動(dòng)畫電影玩具總動(dòng)員，再到臨危受命重新執(zhí)掌蘋果公司，帶領(lǐng)蘋果擺脫危機(jī)，一路高歌猛進(jìn)，用ipod超越mp3鼻祖索尼，用iphone甩掉手機(jī)霸主諾基亞，用ipad挑戰(zhàn)it巨人微軟和英特爾。36年來從他出道到今天，喬布斯和蘋果的命運(yùn)緊緊相聯(lián)。他的傳奇人生和獨(dú)特魅力輝映蘋果的激情與浪漫，他的非凡成就影響整個(gè)it產(chǎn)業(yè)和電子世界。 3喬布斯商業(yè)運(yùn)營的基本思路及實(shí)施細(xì)節(jié) 3.1注重細(xì)節(jié) 喬布斯和常人不一樣的不是他的想象力，而是在于他對(duì)細(xì)節(jié)的追求。喬布斯不能忍受自己的產(chǎn)品有任何細(xì)節(jié)的不完美，哪怕是用戶根本看不到的地方，他對(duì)此有一段很有名的解釋：“如果你是一個(gè)木匠，要打一個(gè)漂亮的五斗柜，你不會(huì)在背面用膠合板，即使沒人能看到。你知道它在那里，所以你也會(huì)在背面用漂亮的木材。為了晚上能睡個(gè)好覺，美觀和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都必須始終如一。”為此他要求蘋果產(chǎn)品內(nèi)部的電路板的排列也必須美觀，即使用戶根本看不到。對(duì)于產(chǎn)品近乎于清教徒的虔誠，造就了蘋果的卓越，當(dāng)然也是基于他執(zhí)著完美的個(gè)性需要。 3.2關(guān)注消費(fèi)者 客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需求就是指通過買賣雙方的長期溝通,對(duì)客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘,將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來的過程。需要去分析和引導(dǎo)，很少有客戶、尤其是消費(fèi)品的購買者對(duì)自己要購買的消費(fèi)品形成了非常精確的描述，也就是說，當(dāng)一位客戶站在我們的面前時(shí)，他對(duì)我們的產(chǎn)品有了極大的興趣但仍然不知道自己將要買回去的是什么樣的。在這種情況下，需要增強(qiáng)與客戶的溝通，對(duì)客戶的需求做出定義。蘋果公司的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的“感情消費(fèi)指數(shù)”。 3.3創(chuàng)新理念 談到創(chuàng)新，喬布斯總愛引用畢加索的名言：“好的藝術(shù)家懂復(fù)制，偉大的藝術(shù)家則擅偷取”。他從不認(rèn)為借用別人的點(diǎn)子是件可恥的事。喬布斯給的兩個(gè)創(chuàng)新關(guān)鍵字是“借用”與“連結(jié)”。但前提是，你得先知道別人做了什么。喬布斯時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，無論是新科技或新產(chǎn)品問世，在觀察與了解后做改良，借用或連結(jié)，是蘋果擅長的手段。mp3隨身聽ipod和智慧型手機(jī)iphone是改良市場(chǎng)產(chǎn)品的結(jié)果，而當(dāng)年imac上的usb 界面，則是前所未有的借用與連結(jié)。蘋果極少自己發(fā)明全新技術(shù)，他們把技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室拿出來，以簡(jiǎn)單好用的方式教給一般人。 4喬布斯商業(yè)運(yùn)營成功因素分析 4.1知識(shí)基礎(chǔ) 4.1.1興趣是最好的老師 喬布斯兒時(shí)的興趣影響到了他的事業(yè)，甚至整個(gè)世界。當(dāng)然，我們說起喬布斯的成功，把部分功勞歸功于他的興趣，但這并不是說光有興趣就能成功，而是有了興趣就有了成功的動(dòng)力。喬布斯，或者其他很多世界級(jí)的大師們，他們的成功，都是得益于真正找到了激發(fā)自己生命潛能的興趣和愛好，并且能夠在自己想做的事情和最適合自己做的事情上，投入全部精力和熱情，這才是他們成功的關(guān)鍵。 4.1.2學(xué)無止境 不斷學(xué)習(xí)對(duì)個(gè)人很重要，對(duì)一個(gè)公司來說更為重要，個(gè)人的不斷學(xué)習(xí)是為了追求個(gè)人價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)，而公司的不斷學(xué)習(xí)則是通過集體的共同探究，共同成長，進(jìn)而尋求一種能迸發(fā)出智慧火花的動(dòng)力因素，以促使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿景的同時(shí)完成團(tuán)隊(duì)的共同愿景。不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。學(xué)習(xí)，源自內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。即使外部環(huán)境再惡劣，喬布斯始終都沒有忘記學(xué)習(xí)。他堅(jiān)信，學(xué)習(xí)是自己成功的法寶，只有通過自己不斷的學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能激發(fā)新思維，才能勇于否定自我，在成績中找不足，在榮譽(yù)前思危機(jī)，在順境中不陶醉，在逆境中不氣餒。在喬布斯的創(chuàng)新思考中，爭(zhēng)執(zhí)和辯論占據(jù)著核心地位。他享受著在爭(zhēng)論中學(xué)習(xí)新的東西，喬布斯喜歡智力上的戰(zhàn)斗。不斷學(xué)習(xí)并不只是一個(gè)，而是實(shí)實(shí)在在引領(lǐng)我們不斷前進(jìn)的精神動(dòng)力，是我們事業(yè)取得成功的新起點(diǎn)。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，才能使我們的事業(yè)不斷煥發(fā)出青春的火花。篇三：從高冷到暖男 商業(yè)哲學(xué)上庫克與喬布斯十大不同 日前，庫克訪華帶來了諸多話題，談?wù)撟疃嗟哪^于不同于喬布斯對(duì)中國的漠視，續(xù)寫神話的蘋果現(xiàn)任ceo，表現(xiàn)出對(duì)中國市場(chǎng)莫大的重視。如果從商業(yè)哲學(xué)上來看，庫克與喬布斯的區(qū)別具體表現(xiàn)在哪些方面？本文就從發(fā)布會(huì)風(fēng)格、消費(fèi)者反饋、營銷策略、投資人感受、用人風(fēng)格、系統(tǒng)開放、價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任感、行事風(fēng)范和保密問題上，全面對(duì)比了二者的不同之處。如果說喬布斯是“高冷”型帥哥，那么庫克就是“暖男”的代言了。 一位蘋果前員工曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)庫克與喬布斯的不同：“史蒂夫喬布斯是戰(zhàn)爭(zhēng)年代的ceo，而蒂姆庫克則受命于和平年代”（。steve was a wartime ceo，while tim is a peacetimeceo.） 從某種意義上說，續(xù)寫神話要比創(chuàng)造神話更艱難，因?yàn)榇藭r(shí)的蘋果不同于1996年喬布斯重回時(shí)百廢待興的狀態(tài)，它的一舉一動(dòng)都具有世界范圍的影響力，它承載著不可計(jì)數(shù)的期待和非議。 那么作為蘋果新紀(jì)元的領(lǐng)導(dǎo)者，蒂姆庫克和史蒂夫喬布斯到底有何不同之處呢？ 1發(fā)布會(huì)風(fēng)格截然相反 讓我們從最表層的蘋果發(fā)布會(huì)說起。由喬布斯主導(dǎo)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)曾經(jīng)是每年蘋果最讓人印象深刻的時(shí)刻。喬氏發(fā)布會(huì)的整體效果早在1984年蘋果發(fā)布macintosh時(shí)就已經(jīng)初步確立，那場(chǎng)發(fā)布會(huì)被設(shè)計(jì)成一場(chǎng)感觀盛會(huì)：?jiǎn)滩妓沟牡菆?chǎng)伴隨著天地混沌分開的舞臺(tái)效果，甚至還有唱詩班合唱哈利路亞。 與喬布斯不同，庫克在每次蘋果的發(fā)布會(huì)上，沒有扮演主角甚至是先知的角色，而是扮演司儀他的做法是，發(fā)布會(huì)開始后，宣布蘋果開始發(fā)布新品，然后拿蘋果對(duì)手開涮，接下來將主導(dǎo)權(quán)交給蘋果的產(chǎn)品營銷主管、軟件主管等，以便介紹產(chǎn)品。有人統(tǒng)計(jì)過，庫克每次在臺(tái)上停留的時(shí)間不會(huì)超過20分鐘。 總之，喬幫主的“one more thing?”已經(jīng)成為歷史了。 2更在乎消費(fèi)者的反饋 史蒂夫喬布斯有一句名言：“顧客不知道自己想要什么（people dont know what they want）?！?這也是他為何拒絕推出七英寸平板電腦和大屏手機(jī)的原因他對(duì)部分消費(fèi)者的需求不以為然。2010年，在一次采訪中，喬布斯就蘋果是否會(huì)推出七英寸平板電腦的問題，斬釘截鐵地回答：“不，7英寸的平板很雞肋，因?yàn)楹椭悄苁謾C(jī)的屏幕相比太大，和ipad相比又太小?！?他也曾數(shù)次公開斷言：“3.5英寸是最適合人類的屏幕大小，而超過這個(gè)最佳尺寸的手機(jī)則鮮有顧客問津?！?2012年10月，蘋果公司新任ceo蒂姆庫克宣布推出7英寸屏幕的ipad mini，成為蘋果歷史上最受歡迎的ipad產(chǎn)品，今年上市的iphone6系列也刷新了蘋果手機(jī)的歷史銷售額。蒂姆庫克相信，顧客或許不知道自己想要什么，但他們一定知道如何選擇。 3營銷策略不同 喬布斯時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品的重視程度顯然要高于對(duì)開拓市場(chǎng)的重視程度，庫克則想方設(shè)法進(jìn)行產(chǎn)品推廣以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。一個(gè)很明顯的例子就是，雖然彼時(shí)中國大陸已是蘋果十分重要的市場(chǎng)，但喬布斯從未造訪過中國。4重視投資人感受 蘋果的投資者向來得不到首席執(zhí)行官的重視，曾經(jīng)的掌門人史蒂夫喬布斯很少會(huì)屈尊接見他們。然而蒂姆庫克在擔(dān)任首席運(yùn)營官時(shí)期的主要工作之一就是接見投資者。如今庫克坐上了首席執(zhí)行官的位置，也延續(xù)了這一風(fēng)格，并對(duì)股東進(jìn)行了大方的分紅。 5用人風(fēng)格 對(duì)庫克來說至關(guān)重要的時(shí)刻是他成為首席執(zhí)行官后第一年的年底，當(dāng)時(shí)，他炒掉了斯科特?福斯托爾(scott forstall)，喬布斯生前最信任的助手之一。福斯托爾主管ipad和iphone的軟件開發(fā)工作，他不僅喜歡搞分裂，還拒絕為飽受差評(píng)的apple maps和siri語音識(shí)別服務(wù)負(fù)責(zé)。據(jù)當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人士稱，在宣布這項(xiàng)解雇決定時(shí)，蘋果公司的辦公室安靜得能聽見呼吸聲。 同時(shí)，為了發(fā)展勢(shì)頭正猛的可穿戴業(yè)務(wù)，蘋果展開了聲勢(shì)浩大的招聘活動(dòng)，把很多時(shí)尚界人士納入麾下，包括鐘表制造商豪雅(tag heuer)的銷售主管帕特里克?普魯尼奧克斯(patrick pruniaux)、服裝公司伊夫?圣?洛朗(yves saint laurent)前首席執(zhí)行官保羅?丹尼夫(paul deneve)和博柏利(burberry)前首席執(zhí)行官安吉拉?阿倫茨(angela ahrendts)。 6更加開放的系統(tǒng) “硬件、軟件和服務(wù)之間的界線將變得模糊甚至消失”,庫克接受商業(yè)周刊的采訪時(shí)表示: “成功的唯一方法是每