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個人職業(yè)能力開發(fā)計劃書,個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書您的位置： 個人職業(yè)能力開發(fā)計劃書,個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書 正文個人職業(yè)能力開發(fā)計劃書,個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書2016-12-01 09:42:39 來源網(wǎng)站：篇一：個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的。 現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標(biāo)，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值。 一、自我分析 1、性格 性格隨和，待人友善，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，富有責(zé)任感，有一定的進取心，習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。 2、職業(yè)價值觀 希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機會 注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽 希望在工作中通過自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果 在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng) 3、技能 善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應(yīng)的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強的學(xué)習(xí)能力，記憶力好，善于觀察。 4、優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： a) 任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力 b) 求知欲強烈 c) 懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人 d) 做事認(rèn)真細(xì)心 劣勢： a) 不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔 b) 思想不夠成熟 c) 做事喜歡憑感覺來，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體d) 與人交往的能力還有些欠缺 二、職業(yè)分析 1、社會環(huán)境分析 現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才。 現(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。 2、職業(yè)環(huán)境分析 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。 XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機會的。 XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。 三、職業(yè)定位 1.個人的SWTO分析 Strengths （優(yōu)勢） 對銷售行業(yè)有較高的興趣 有責(zé)任感，有進取心 學(xué)習(xí)能力強，記憶力好，做事細(xì)心 Weaknesses （劣勢） 雖是大學(xué)文憑，但是與專科院校相比，缺乏更多的實踐機會和經(jīng)驗 涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗 社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺 性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性O(shè)pportunities （機遇） 社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。 醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機會較多 銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的 績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，公平性較強 Threats(威脅) 作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大 作為初入職場的新人，要學(xué)的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰 作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視 2、職業(yè)生涯路線 就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是： 銷售助理銷售代表銷售組長銷售經(jīng)理 四、職業(yè)目標(biāo)及實現(xiàn) 1、目標(biāo)確定 短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表 中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長 長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理 2、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施 短期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施： 了解銷售助理的主要職責(zé)： 參與客戶群的分析 協(xié)助主管編制銷售方案 執(zhí)行客戶關(guān)系維護過程中的輔助工作 協(xié)助銷售目標(biāo)的完成 在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程 快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí)，爭取進入公司先積累一定的經(jīng)驗 參加公司能力培訓(xùn)并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn)，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的。 中期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施： 了解銷售代表的主要職責(zé)： 依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計劃 全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明 廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶 及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司 督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理 建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料 嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價 努力進修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己 及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向 經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備。 長期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施： 了解銷售組長的主要職責(zé)： 不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決 明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo) 觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值 注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管 觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點 理解上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo) 持續(xù)進修，提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試 在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性 增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備 3、期間要注意的問題 頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。 銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務(wù)可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平 在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學(xué)會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。 五、總結(jié) 一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要根據(jù)實際情況對職業(yè)規(guī)劃書進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標(biāo)邁進，這樣，我們將會離成功越來越近。篇二：個人職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 封面 署上作品名稱和年月日，可以在封面插入圖片和警示格言 扉頁 個人資料： 真實姓名： 性別： 所在及學(xué)院： 大學(xué) 學(xué)院 班級及專業(yè)：級 專業(yè) 學(xué)號: 聯(lián)系地址: 郵編: 聯(lián)系電話: Email: 目錄 總論(引言) 第一章 認(rèn)識自我 1.個人基本情況 2.職業(yè)興趣 3.職業(yè)能力及適應(yīng)性 4.職業(yè)價值觀 5.勝任能力 自我分析小結(jié) 第二章 職業(yè)生涯條件分析 1.家庭環(huán)境分析 2.學(xué)校環(huán)境分析 3.社會環(huán)境分析 4.職業(yè)環(huán)境分析 職業(yè)生涯條件分析小結(jié) 第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合 1.職業(yè)目標(biāo)的確定 2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合 第四章 評估調(diào)整 1.評估的內(nèi)容 2.評估的時間 3.規(guī)劃調(diào)整的原則 結(jié)束語 正文 總論（引言） 第一章 認(rèn)識自我 結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。 1.個人基本情況 2.職業(yè)興趣喜歡干什么在我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是 3.職業(yè)能力及適應(yīng)性能夠干什么 我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是 4.職業(yè)價值觀最看重什么 我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示前三項是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是 5.勝任能力優(yōu)劣勢是什么 自我分析小結(jié): 第二章 職業(yè)生涯條件分析 參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。 1.家庭環(huán)境分析 如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響 2.學(xué)校環(huán)境分析 如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等 3.社會環(huán)境分析 如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等 4.職業(yè)環(huán)境分析 (1)行業(yè)分析 (如行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢) (2)職業(yè)分析 (如 職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景) (3)企業(yè)分析 (如 單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等) (4)地域分析 (如 工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。 第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合 1.職業(yè)目標(biāo)的確定 綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析: 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(S) 弱勢因素(W) 外部環(huán)境因素 機會因素(O) 威脅因素(T) 分析 結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)將來從事( 行業(yè)的) 職業(yè) 職業(yè)發(fā)展策略進入 類型的組織(到 地區(qū)發(fā)展) 職業(yè)發(fā)展路徑走專家路線(管理路線等) 2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合 把職業(yè)目標(biāo)分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標(biāo)進行分解。 職業(yè)生涯規(guī)劃總表計劃名稱 時間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計劃內(nèi)容 策略和措施 備注 短期計劃(大學(xué)計劃) 2006年20 年 如大學(xué)畢業(yè)時要達到 如:大一要達到大二要達到或在方面要達到 如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或為了實現(xiàn) 目標(biāo)我要 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點 中期計劃（畢業(yè)后五年的計劃） 20年20年計劃 如畢業(yè)后第五年時要達到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在方面要達到 如職場適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點 長期計劃(畢業(yè)后十年或以上計劃) 20年20年計劃 如退休時要達到 如畢業(yè)十年要達到二十年要達到 如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女，慈善等 方向性規(guī)劃 第四章 評估調(diào)整 職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。 1.評估的內(nèi)容 (1)職業(yè)目標(biāo)評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直那么我將 (2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)的時候，我就 (3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果我就 (4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。) 2.評估的時間 在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃; 當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。 3.規(guī)劃調(diào)整的原則 結(jié)束語 附：參考書目 一） 自我解析 1、自我興趣愛好盤點 （1）業(yè)余愛好：研究股票及中國經(jīng)濟、聽音樂、英語、韓語 （2）喜歡的書籍：貨幣戰(zhàn)爭人性的弱點全集麥田里的守望者 （3）喜歡的歌曲：笨小孩welcome to my worldStairway to the Stars (4) 心中的偶像：股神巴菲特（慶幸巴菲特當(dāng)年大學(xué)也是學(xué)財務(wù)管理的）、科比布萊恩特、羅杰費德勒 （5）信奉教條： 人，靠自己！ 2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點 (1) 具有冒險精神，積極主動。勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無意義的事情。 (2) 務(wù)實、實事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。喜歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，對細(xì)節(jié)很強的記憶力。 （3）與人交往時較為敏感，比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實際的幫助。 （4）做事有很強的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。 3、自我劣勢缺點盤點 信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力；對于別人對自己的異議不服輸；脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動，在公眾場合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞；做事情有時拖拖拉拉。 4、個人分析（結(jié)合職業(yè)測評）： 我的職業(yè)價值觀：小康型。追求虛榮，優(yōu)越感也很強，渴望能有社會地位和名譽，希望常常收到人們的尊敬。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。相應(yīng)職業(yè)類型：記賬員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務(wù)員等 我的職業(yè)興趣：企業(yè)性工作。包括策劃、管理、行政及商務(wù)專業(yè)工作等，需要具備領(lǐng)導(dǎo)才能、有決斷力、并能在壓力下獨立工作。 我的氣質(zhì)：多血質(zhì)?；顫姾脛?，反應(yīng)靈敏，樂于交往，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣和情緒多變，缺乏持久力，具有外傾型。 我的職業(yè)性格：敏感型和思考型。敏感型精神飽滿，好動不好靜，辦事愛速戰(zhàn)速決，但是行為常有盲目性。與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又易消沉、失望。思考型這類人工作、生活有規(guī)律，愛整潔，時間觀念很強，重視調(diào)查研究和準(zhǔn)確性，但這類人優(yōu)勢思想僵化、教條、糾纏細(xì)節(jié)、缺乏靈活性。宜從事工程師、教師、財務(wù)和數(shù)據(jù)處理等職業(yè)。 所謂知己知彼，通過上面較為客觀的自我分析，我認(rèn)為，最基本的我清楚了我現(xiàn)在學(xué)的這個專業(yè)還算是通往我理想職業(yè)的專業(yè)，也比較符合我自身的個性。 （二） 組織與社會環(huán)境評估 1、 財務(wù)管理行業(yè)三大熱點： “熱”會計就業(yè)面相對比較寬，國企、私人企業(yè)等都需要會計人員 “高”學(xué)歷要求高，工作素質(zhì)以及薪水高 “缺”中級以上會計師、注冊會計師以及精算師等高級財務(wù)人員 2、財務(wù)管理特殊環(huán)境： 由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國企業(yè)的財務(wù)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此,財務(wù)管理市場前景廣闊。但經(jīng)濟與世界接軌的同時財務(wù)管理也與世界接軌，為了適應(yīng)以后的工作，身為財務(wù)管理的學(xué)生應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。 （三）目標(biāo)確立 1、職業(yè)定位：白領(lǐng)，中級會計師，財務(wù)總監(jiān) 2、職業(yè)發(fā)展路線:出納- 邊工作邊學(xué)習(xí)- 韓資或者外資企業(yè)的會計師或者財務(wù)管理人員 雖然是學(xué)財務(wù)管理專業(yè)的，但是財管和會計是緊密相連的，所以要學(xué)好財務(wù)管理也要努力做一名優(yōu)秀的會計師，要做一名優(yōu)秀的會計師，要從以下一步步認(rèn)真做起： （1）畢業(yè)前充分學(xué)好會計知識和會計電算化 （2）畢業(yè)后3年內(nèi)從事并熟悉這個行業(yè) （3）畢業(yè)后10年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的中級會計師 （四） 短期目標(biāo)規(guī)劃大學(xué)三年目標(biāo) 大二：爭取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎學(xué)金。參加各種活動，競選學(xué)生會，彌補大一沒進學(xué)生會的遺憾，在學(xué)生會鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過計算機二級考試和英語四級考試，并且自學(xué)并在大二下拿到會計從業(yè)資格證和會計電算化證書，過掉自學(xué)