市場營銷畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）-基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略研究.doc

畢業(yè)論文 題 目： 基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目選擇策略研究 學(xué) 生 姓 名： 杜楊陽 學(xué) 號： 0734105131 指 導(dǎo) 教 師： 楊娟麗 專 業(yè) 年 級： 2007級市場營銷 所在學(xué)院和系： 財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系 完 成 日 期： 2011年6月8日 答 辯 日 期： 2011年6月13日 致謝基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略研究摘要隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高校大學(xué)生就業(yè)難已成為社會普遍的話題。與此同時(shí)，國家政府相關(guān)部門在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策方面給予很大優(yōu)惠政策，如優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、完善創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等使得越來越多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)的道路。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、市場進(jìn)入模式、目標(biāo)市場的分析是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素。青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步晚、起點(diǎn)低，基于STP理論對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略研究刻不容緩。本文采用實(shí)證分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法，分析了青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，指出了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇過程中的問題，運(yùn)用STP營銷理論知識，提出相應(yīng)的策略。論文的創(chuàng)新點(diǎn)表現(xiàn)在于立足青海省特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，首次將市場營銷學(xué)與創(chuàng)業(yè)學(xué)結(jié)合起來，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位等深入剖析并提出對策，填補(bǔ)了我省關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。關(guān)鍵詞：STP，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選擇策略27財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系The Marketing Research about Qinghai College Students Venture Projects Selection Strategies Based on the STP TheoryABSTRACTWith the rapid development of social economy and the adjustment of industrial structure, the difficulty of college students employment has become a social common topic. Meanwhile, the national government departments give great privilege in the policy of college students venture, such as optimizing venture environment, perfecting venture infrastructure, all these measures make more and more college students are so brave to take the road of venturing. However, the selection of college students ventures project, market entry modes, target market analysis are key factors to venture success. Qinghai college students venture has a late start and a low starting point, so the study about Qinghai college students venture projects selection strategies based on the STP theory is imperative. This paper combines empirical analysis and normative analysis , analyzes the current situation and development prospect of college students venture in Qinghai province, and points out the problems in venture project selection process, applies STP marketing theory knowledge, puts forward the corresponding strategies. The innovation points of the paper is that based on characteristic economy development mode of Qinghai province，the paper combines marketing and venturing for the first time, thoroughly analyzes the market environment, marketing segmentation, target market and market positioning of college students venture, and puts forward relative strategies, fills the blank about college students venture in Qinghai province.Key words: STP, College students venture projects, Selection strategies 目錄1 緒論11.1 研究背景及目的11.2 研究意義11.3 研究內(nèi)容與方法22 STP及創(chuàng)業(yè)營銷相關(guān)理論綜述32.1 STP理論的內(nèi)涵32.1.1 市場細(xì)分含義及意義32.1.2 目標(biāo)市場含義及意義32.1.3 市場定位含義及意義42.1.4 市場定位的全過程42.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵42.2.1 創(chuàng)業(yè)的概念42.2.2 大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解52.3 創(chuàng)業(yè)營銷52.3.1 創(chuàng)業(yè)營銷的內(nèi)涵52.3.2 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別53 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及SWOT環(huán)境分析73.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀73.1.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀73.1.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀綜合分析83.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策背景分析83.2.1青海省關(guān)于高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策83.2.2 青海省高校關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策93.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析93.3.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)勢103.3.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的劣勢103.3.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會103.3.4 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅114 青海省與國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式分析134.1國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式134.1.1 連鎖復(fù)制模式134.1.2 分化拓展模式134.1.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)模式134.1.4 模擬孵化模式134.1.5 概念創(chuàng)新模式134.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇現(xiàn)狀144.2.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇分析144.2.2 青海省高校部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析144.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式164.3.1 知識型創(chuàng)業(yè)164.3.2 學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)164.3.3 生活服務(wù)型創(chuàng)業(yè)164.3.4 季節(jié)型創(chuàng)業(yè)164.3.5 代理創(chuàng)業(yè)模式164.3.6 專業(yè)型創(chuàng)業(yè)164.3.7 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式174.3.8 積累演進(jìn)模式175 基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問題分析195.1 市場細(xì)分下青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問題分析195.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模仿性強(qiáng)195.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量低195.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇缺乏對消費(fèi)者心理研究195.1.4 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇缺乏對消費(fèi)者收入狀況分析195.2 目標(biāo)市場下青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問題分析195.2.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇具有較強(qiáng)的不穩(wěn)定性195.2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇易受外部環(huán)境威脅195.2.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇未考慮細(xì)分市場的規(guī)模及增長率205.2.4 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇未考慮自身的目標(biāo)與資源205.3 市場定位下青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問題分析205.3.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇不注重品牌建設(shè)205.3.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇市場定位不準(zhǔn)確205.3.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場進(jìn)入營銷策略單一206 基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇對策分析216.1青海省高校大學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)市場途徑分析216.1.1 突破競爭對手設(shè)置的市場進(jìn)入障礙，獲取市場進(jìn)入機(jī)會216.1.2 從消費(fèi)需求入手，發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品的問題、缺陷，尋求市場進(jìn)入機(jī)會216.1.3從市場再細(xì)分入手尋找市場進(jìn)入機(jī)會216.2青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場細(xì)分策略216.3青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略236.4青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇市場定位策略236.4.1青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇市場定位方式236.4.2青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇市場定位策略23結(jié)束語25參考文獻(xiàn)25致謝271 緒論1.1 研究背景及目的當(dāng)今世界, 經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟(jì)全球化和社會的各種變革。而且，近年來我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這些都為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了契機(jī)。創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式。20世紀(jì)80年代，眾多國外專家就開始研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，研究主要領(lǐng)域包括對大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育，開展創(chuàng)業(yè)論壇、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動，旨在提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)激情?？v觀美國企業(yè)發(fā)展史，許多著名的高科技大公司，幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)投資創(chuàng)造出來的。美國經(jīng)濟(jì)由于創(chuàng)業(yè)革命而發(fā)生了巨大的變化，當(dāng)今美國超過95%的財(cái)富是在1980年后創(chuàng)造的1。而在國內(nèi)，1998年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在清華大學(xué)成功舉辦之后迅速發(fā)展起來的。伴隨著我國創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)的迅速發(fā)展，國家政府相關(guān)部門相互協(xié)調(diào)、大力支持，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓越來越多渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和張揚(yáng)個(gè)性的優(yōu)秀大學(xué)生抓住市場機(jī)會，走上自主創(chuàng)業(yè)之路。就青海省而言，高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步晚、起點(diǎn)低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功比例約占1%。而且，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇科技含量低、沒有任何技術(shù)壁壘；創(chuàng)業(yè)動機(jī)具有盲目性，針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會沒有正確分析；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可盈利性較差，商業(yè)模式具有較強(qiáng)的復(fù)制性?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我價(jià)值，而且對社會的發(fā)展也有很大的促進(jìn)作用，如激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情；培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識；帶動就業(yè)；轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念等。因此，青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢受到省委省政府、風(fēng)險(xiǎn)投資界、教育界及社會輿論界的高度關(guān)注，因此基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇性策略研究也將會是一個(gè)及時(shí)而又全新的課題領(lǐng)域。1.2 研究意義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略是實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，基于STP理論青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略研究，有利于大學(xué)生發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會；有利于將各種資源合理利用到目標(biāo)市場；有利于制定使用的營銷策略；有利于調(diào)整市場的營銷策略等具有十分重要的意義。本文首次將市場營銷學(xué)理論知識與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇相結(jié)合進(jìn)行研究，在借鑒國內(nèi)外發(fā)展創(chuàng)業(yè)營銷的基礎(chǔ)上，一方面填補(bǔ)了我省關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇營銷策略研究的空白，為以后的研究工作打下良好的基礎(chǔ)；另一方面，圍繞青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展前景，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇營銷過程中的現(xiàn)狀及問題展開分析，指出存在的問題，并提出相應(yīng)策略，這不僅對在創(chuàng)業(yè)實(shí)施活動中加強(qiáng)市場營銷教育具有一定的參考價(jià)值，而且為政府制定青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場建立健全提出一系列對策性建議，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。1.3 研究內(nèi)容與方法文章通過規(guī)范分析和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，首先對STP與創(chuàng)業(yè)營銷的基本理論進(jìn)行了簡要的闡述，在參考已有研究成果的基礎(chǔ)之上，通過圖表分析青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇狀況；運(yùn)用SWOT方法對青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行分析；在通過與國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇模式分析對比后，指出青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇在市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位等方面的問題；最后運(yùn)用STP理論指出青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略。 （1）文獻(xiàn)搜集法。搜集市場營銷學(xué)STP相關(guān)理論知識和創(chuàng)業(yè)營銷學(xué)有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種文獻(xiàn)資料。（2）圖表分析法。運(yùn)用圖表分析青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇狀況。（3）SWOT方法分析。運(yùn)用SWOT方法對青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行分析。（4）比較分析法與因素分析法。運(yùn)用比較分析法與因素分析法在對國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇模式分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，指出青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問題與不足。2 STP及創(chuàng)業(yè)營銷相關(guān)理論綜述2.1 STP理論的內(nèi)涵STP理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。美國營銷學(xué)家溫德爾史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市場細(xì)分概念，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論2。具體而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程； 目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分；而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。 STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場定位理論。根據(jù)STP理論，市場是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場。這就是市場細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。2.1.1 市場細(xì)分含義及意義市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾史密斯(WendellR。Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。在市場上，由于受許多因素影響，不同的消費(fèi)者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消費(fèi)者有不同的購買習(xí)慣和購買行為。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)營銷人員可以按照這些因素把整個(gè)市場細(xì)分為若干個(gè)不同的子市場。第一個(gè)子市場都是一個(gè)有相似的需要的消費(fèi)者群。事實(shí)上，任何一個(gè)市場，只要有兩個(gè)以上的購買者，都可以細(xì)分為若干子市場。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。2.1.2 目標(biāo)市場含義及意義著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場。 選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。2.1.3市場定位含義及意義市場定位（MarketPositioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同。 需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。2.1.4 市場定位的全過程定位過程是指定位規(guī)劃的程序和步驟，具體解決如何定位問題?，F(xiàn)代營銷學(xué)家菲力普科特勒提出了STP營銷，他認(rèn)為，“一系列營銷活動都是以STP (Segmentation細(xì)分，Targeting目標(biāo)，Positioning定位)為基礎(chǔ)的。他把營銷戰(zhàn)略制定過程劃分為細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位三個(gè)階段。這三個(gè)部分形成了市場定位的全部過程，如圖2-1所示。 市場細(xì)分 市場定位 目標(biāo)市場定位1、確定細(xì)分市場吸引力的衡量標(biāo)準(zhǔn)2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場1、 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品定位2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場1、 確定市場細(xì)分的依據(jù)2、勾劃細(xì)分市場的輪廓表2-1市場定位全過程這三個(gè)部分不僅在邏輯上關(guān)系密切，而且在程序上前后不得顛倒。市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇和市場定位的必要前提，而目標(biāo)市場選擇和市場定位是市場細(xì)分的必然結(jié)果。2.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵2.2.1 創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)即創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待他人給自己“飯碗”，而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。2.2.2 大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解創(chuàng)業(yè)是指“創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)”?！皠?chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；“業(yè)”則可以是企業(yè)，也可以是事業(yè)、家業(yè)等。狹義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過程”，廣義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)造新的事業(yè)的過程”。從對創(chuàng)業(yè)的定義的分析，我們可以看出，創(chuàng)業(yè)不一定是搞什么高新尖端的發(fā)明、創(chuàng)造，它雖然也要提供“產(chǎn)品或服務(wù)以獲取利潤”，但這個(gè)“產(chǎn)品或服務(wù)”可以是新的、自創(chuàng)的，也可以是沿襲已有的。對于大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)既可以是專業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也可以是專業(yè)外創(chuàng)業(yè)；既可以是高技術(shù)創(chuàng)業(yè)，也可以是低技術(shù)或無技術(shù)創(chuàng)業(yè)；既可以是創(chuàng)辦中、小企業(yè)，也可以是個(gè)體戶等。2.3 創(chuàng)業(yè)營銷2.3.1 創(chuàng)業(yè)營銷的內(nèi)涵所謂創(chuàng)業(yè)營銷，是指一個(gè)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或第二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向新市場的營銷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)所必需的基本提件以外，其他工作的核心就是抓營銷，只有營銷的成功才會有創(chuàng)業(yè)的成功，營銷失敗就意味著創(chuàng)業(yè)失敗3。2.3.2 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別比較項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)營銷傳統(tǒng)營銷關(guān)注焦點(diǎn) 貫穿于企業(yè)營銷發(fā)展的全過程專注于產(chǎn)品的特色與功效理論基礎(chǔ)以市場營銷中STP理論為基礎(chǔ)，通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位來考慮企業(yè)營銷的全過程。把顧客當(dāng)作理智的購買決策者，把顧客的決策看成是一個(gè)解決問題的過程，通過理性分析、評價(jià)，最后決策購買營銷重點(diǎn) 以市場細(xì)分和定位這兩個(gè)主導(dǎo)概念，探討了如何運(yùn)用創(chuàng)業(yè)營銷思維來制定企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、公關(guān)宣傳、分銷渠道、產(chǎn)品推介、銷售和促銷管理、廣告管理、人員聘用、融資、品牌管理等諸多方面的決策。關(guān)注產(chǎn)品的分類，確定產(chǎn)品的功能和特色以及企業(yè)在競爭中的營銷地位，某種程度上是以自我為中心的營銷。競爭者的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及市場定位的依據(jù)產(chǎn)品類別和競爭領(lǐng)域表2-1 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別從表2-1中可以看出，與傳統(tǒng)營銷相比，在企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)、理論基礎(chǔ)、營銷重點(diǎn)以及競爭者的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等方面存在很大差異。創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式4。今天，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及SWOT環(huán)境分析3.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀3.1.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀隨著青海省各高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的普遍開展及創(chuàng)業(yè)活動的實(shí)施，使越來越多的學(xué)生行動起來。自2006年9月起，為了鼓勵(lì)青海大學(xué)生開辟新的就業(yè)道路，切實(shí)幫助大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)意識，社會各界紛紛贊助，以“貫徹創(chuàng)新精神，啟迪創(chuàng)新火花，培育創(chuàng)新人才，營造創(chuàng)新環(huán)境，推動高新技術(shù)項(xiàng)目向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”為宗旨，共青團(tuán)青海省委、中共青海省委宣傳部、中共青海省委教育工作委員會、青海省教育廳、青海省科技廳、青海省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、青海省學(xué)生聯(lián)合會相繼成功舉辦了“紅人杯”、“28商機(jī)杯”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與人數(shù)達(dá)500余人，而且為了更好的做好校內(nèi)選拔賽，以青海大學(xué)為例，到目前為止，已成功舉辦五界大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與人數(shù)達(dá)300多人。其中具有商業(yè)可行性、盈利性的項(xiàng)目也得到有效地商業(yè)轉(zhuǎn)化。2009年6月，為了更好的推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，共青團(tuán)青海省委、國家開發(fā)銀行青海分行、青海省教育廳、青海省科技廳、青海省人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組、青海省財(cái)政廳、西寧市城東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會七部門合作，共建青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。通過項(xiàng)目申報(bào)、評估等環(huán)節(jié)，對具有商業(yè)可行性、創(chuàng)新性、盈利性的項(xiàng)目提供免費(fèi)辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、YBC創(chuàng)業(yè)資金、小額貸款、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師免費(fèi)指導(dǎo)等優(yōu)惠政策，孵化其成長。2009年10月，為了正確的引導(dǎo)、鼓勵(lì)全省大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，由共青團(tuán)青海省委牽頭、江蘇萬聯(lián)能源集團(tuán)出資200萬元，依托青海大學(xué)的人才、教學(xué)、科研優(yōu)勢，建立了青海大學(xué)萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，面向全省免費(fèi)從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動開展等。到目前為止，青海省高校大學(xué)生人數(shù)47058人。其中青海大學(xué)大學(xué)生注冊個(gè)體經(jīng)營戶、企業(yè)14家，創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)100余人；青海師范大學(xué)學(xué)生注冊公司8家，創(chuàng)業(yè)人數(shù)35人；青海民族大學(xué)學(xué)生注冊個(gè)體經(jīng)營戶、公司12家 ，創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)80人左右5。具體如圖3-1所示：圖3-1 2011年青海省各大高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)表縱向指標(biāo)0-16表示青海省大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的數(shù)量，橫向指標(biāo)表示青海省高校名稱。3.1.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀綜合分析隨著青海省關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的建立與健全，各高校創(chuàng)業(yè)教育的全面實(shí)施，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動日益增多，面對這一現(xiàn)象，引起了社會各界的爭議，但總體而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利大于弊。青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利處，具體如下：（1）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可以有效的緩解社會就業(yè)壓力，同時(shí)可以提供更多的工作崗位，從而帶動更多的人就業(yè)，促進(jìn)社會和諧，維護(hù)社會治安；（2）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)往往采取團(tuán)隊(duì)合作模式，可以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的智力優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等，可以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的相互信任感，責(zé)任感，提高全民樹立誠信的意識；（3）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效形式之一，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想、塑造輝煌人生的一種途徑；（4）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以提高其他大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神，會激發(fā)和帶動更多的大學(xué)生參與到科技創(chuàng)新、科研、智力開發(fā)等活動中去，提高校園文化的科技含量；（5）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過程中，必然會遇到許多困難和挫折，這樣可以提高創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗、自強(qiáng)不息、敬業(yè)愛崗的精神；可以樹立信心，是的創(chuàng)業(yè)者不畏困難、積極進(jìn)取、勇敢地面對各種競爭和挑戰(zhàn)；可以培養(yǎng)大學(xué)生分析問題、解決問題的能力；（6）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)一些科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)化，提高資源的利用率；（7）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以將書本的理論知識社會實(shí)踐化，尤其是創(chuàng)業(yè)者會綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、社交禮儀、商務(wù)談判、會計(jì)學(xué)等多門學(xué)科的知識，（8）可以推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高人民生活水平；也可以調(diào)整國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端：從目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，總體是較好的，但是存在一些問題，無論是政府相關(guān)部門、學(xué)校等都是從正面去宣傳、報(bào)道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事例，這樣具有一定的片面性，容易使很多學(xué)生思想受感染，盲目去跟風(fēng)；而且也有大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常逃課，找各種理由，從而荒廢學(xué)業(yè)；另外沒有成立專門的部門、專門的人員去管理、輔導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多都是兼職或掛名；這些都不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。3.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策背景分析3.2.1青海省關(guān)于高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策為了進(jìn)一步落實(shí)青海省委、省政府實(shí)施民眾創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的相關(guān)要求，特別是積極應(yīng)對國際金融危機(jī)對就業(yè)工作帶來的影響，做好創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，緩解就業(yè)壓力，青政辦200934號文件做出以下明確規(guī)定6：（1）開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)能力。在省內(nèi)各大中專院校開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動，對即將畢業(yè)有創(chuàng)業(yè)愿望的大中專學(xué)生集中進(jìn)行“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）免費(fèi)培訓(xùn)，從而提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。（2）放寬市場準(zhǔn)入，拓展創(chuàng)業(yè)空間。進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范審批工作，暢通審批渠道。放寬投資經(jīng)營領(lǐng)域，對法律、法規(guī)為禁止的行業(yè)和領(lǐng)域全部向大學(xué)生開放，國家有限制條件和標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)和領(lǐng)域要求平對待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，放開了中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的經(jīng)營范圍，同時(shí)也放寬開業(yè)出資限額，放寬經(jīng)營場所限制，放寬企業(yè)冠名要求。（3）落實(shí)稅收政策，惠及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。對首次創(chuàng)業(yè)、新辦實(shí)體、從事個(gè)體經(jīng)營的大學(xué)生、經(jīng)嚴(yán)格核準(zhǔn)后三年內(nèi)免征個(gè)人所得稅。同時(shí)，調(diào)高營業(yè)稅起征點(diǎn)，按期納稅的營業(yè)額起征點(diǎn)為月營業(yè)額4000元，按次納稅的營業(yè)額起征點(diǎn)為每次（每日）100元，并從寬核定營業(yè)額。（4）減免行政收費(fèi)，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)辦個(gè)體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日免收管理類、登記類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)。（5）推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)力。鼓勵(lì)大學(xué)生以自有知識產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、專利技術(shù)等作價(jià)入股，參加企業(yè)收益和分配。大中專畢業(yè)生創(chuàng)辦、領(lǐng)辦的龍頭企業(yè)或農(nóng)村牧區(qū)合作經(jīng)濟(jì)組織，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技成果轉(zhuǎn)化和“星火計(jì)劃”等項(xiàng)目以及貸款貼息、擔(dān)保貼息等方面予以更多支持。對從事特色種養(yǎng)、鄉(xiāng)村旅游、民族文化藝術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品加工的，在技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、品牌培育、市場開拓及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等方面加大財(cái)政扶持力度。（6）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)規(guī)劃，搞好場地建設(shè)。要求各地依托經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)等建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，為進(jìn)入基地的創(chuàng)業(yè)人員提供有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭力，提高創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定率。對符合規(guī)劃要求的中小企業(yè)入駐園區(qū)創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)減半收取辦公和生產(chǎn)用房租金。有條件的大中專院校應(yīng)設(shè)立創(chuàng)業(yè)園，指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。如：2009年6月，由青海省科技廳、教育廳、財(cái)政廳、人才領(lǐng)導(dǎo)小組、共青團(tuán)青海省委、西寧城東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六部門建立的青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，面向全省大學(xué)生群體在創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)場地等方面提供一系列服務(wù)。3.2.2 青海省高校關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策為了進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，搭建創(chuàng)業(yè)教育平臺，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。青海大學(xué)青大校字200920號文件7：“ 關(guān)于成立青海大學(xué)萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的通知，2009年10月由共青團(tuán)青海省委牽頭，依托青海大學(xué)的資源優(yōu)勢、江蘇萬聯(lián)能源集團(tuán)出資200萬成立了青海大學(xué)萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，組成了由校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處、就業(yè)辦、企業(yè)家、政府官員為核心的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，向大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識與激情，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力?！鼻啻髣?chuàng)字20105號文件：“關(guān)于建立了青海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器通知，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免費(fèi)提供辦公場地、辦公設(shè)備、用水、用電、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)咨詢（業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法律支持、融資指導(dǎo)、財(cái)務(wù)顧問、資源扶助）和輔導(dǎo)、管理培訓(xùn)等?！倍以?“青海大學(xué)十二五規(guī)劃”中，將投資30萬元用于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)建設(shè)。青海民族大學(xué)在校園內(nèi)設(shè)立一片區(qū)域，專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供場地，同時(shí)幫助學(xué)生辦理個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在東校區(qū)還建立一條街，在學(xué)校保衛(wèi)處、學(xué)生共同管理下，為學(xué)生提供經(jīng)營場地。同時(shí)為了支持有條件、有能力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校允許學(xué)生辦理休學(xué)手續(xù)、保留學(xué)籍等優(yōu)惠政策。青海師范大學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生參與到導(dǎo)師各項(xiàng)科研活動中去，也支持學(xué)生一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)名義科技創(chuàng)新活動，并扶持一些具有市場潛力的項(xiàng)目商業(yè)化等。3.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析3.3.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)勢大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財(cái)富8。大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。3.3.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的劣勢（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。通過對青海大學(xué)、青海師范大學(xué)、青海民族大學(xué)本科生至研究生的訪談發(fā)現(xiàn)：“文科生創(chuàng)業(yè)的活躍程度遠(yuǎn)大于理科生，而且低年級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為高于高年級，因?yàn)楦吣昙墝W(xué)生考慮事情較全面，反而顧慮過多，趨于追求工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定?！保?）青海高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價(jià)，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。（3）青海高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。在對青海大學(xué)、青海師范大學(xué)、青海民族大學(xué)本科生至研究生的訪談發(fā)現(xiàn)：“很多學(xué)生習(xí)慣于單獨(dú)去學(xué)習(xí)、吃飯等活動，而且高年級學(xué)生參與社團(tuán)活動、學(xué)生會組織、志愿者活動的積極性越來越差，尤其是大四學(xué)生，因?yàn)檎n程少，閑余時(shí)間基本泡在宿舍，玩游戲，上網(wǎng)等。（4）青海高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)?？倱?dān)心自己不行；缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。3.3.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（1）青海省具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。青海省政府相關(guān)部門在貫徹落實(shí)國家關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面相關(guān)法律制度和政策時(shí)，也建立健全與完善了適用于青海發(fā)展的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有效的法律制度保障。（2）創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)園的建立為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建平臺。青海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、孵化器的建立，在大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)、辦公場地、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。（3）高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如青海大學(xué)成立萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。各高校邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識。（4）創(chuàng)業(yè)大賽等活動的興起。青海省相繼舉辦“紅人杯”、“28商機(jī)杯 ”創(chuàng)業(yè)大賽、各高校也開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。（5）社會各界的大力支持。在青海省有很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司在資金和項(xiàng)目實(shí)施等方面支持與關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，在校園中挖掘好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。輿論界也就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)事跡大力宣傳，使更多的人去關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且，青海利智達(dá)有限公司、青海清華博眾生物技術(shù)有限公司各捐資200萬元，成立青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。3.3.4 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅（1）越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，可能會面臨同學(xué)、校友的競爭；傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭；來自內(nèi)地大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是內(nèi)地發(fā)達(dá)省份學(xué)生的競爭。（2）各高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育仍處于書本教學(xué)為主，脫離實(shí)際，而且課程以SIYB為主，課程的體系建設(shè)沒有結(jié)合青海省的省情及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)等；在教學(xué)環(huán)節(jié)中，仍需引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)軟件，提高對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，提供良好的創(chuàng)業(yè)活動氛圍和環(huán)境；同時(shí)需引進(jìn)專門從事大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育人才，提高青海省創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)。（3）思想觀念的陳舊、落后。從家庭來看，很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。從學(xué)生的角度來看，不愿去冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，甘于平庸，但有追求時(shí)尚、超前的消費(fèi)理念。4 青海省與國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式分析4.1國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式4.1.1 連鎖復(fù)制模式這種創(chuàng)業(yè)模式是指大學(xué)生以加盟直營、區(qū)域代理或購買特許經(jīng)營權(quán)的方式來銷售某種商品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)活動9。加盟的行業(yè)主要是商業(yè)零售、飲食、化裝品、服裝等技術(shù)含量不高而用工較多的行業(yè)。資金籌集上一般是由個(gè)人獨(dú)資或幾個(gè)人合伙出資, 組織管理上實(shí)行按總店或中心的統(tǒng)一模式自我雇傭、自我管理, 并且能分享經(jīng)營訣竅和資源支持, 長期得到專業(yè)指導(dǎo)和配套服務(wù)。4.1.2 分化拓展模式這種創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生首先加入某高新技術(shù)或商品流通企業(yè), 成為該企業(yè)的骨干員工, 然后利用企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)理想的行為10。一些大學(xué)生發(fā)揮自己的專業(yè)特長, 迅速成為公司的骨干, 而這時(shí)公司恰好準(zhǔn)備變更或重塑公司的主要方向, 由公司投資委托骨干員工來負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)或新項(xiàng)目。作為骨干分子, 在資本、經(jīng)驗(yàn)、人力資源發(fā)展到適當(dāng)程度并判斷有更好的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)就脫離原公司集團(tuán), 以自己個(gè)人積累的資金為主體, 來創(chuàng)建新的法人企業(yè)。4.1.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)模式這種創(chuàng)業(yè)模式是大學(xué)生將自己擁有的專長或技術(shù)發(fā)明通過“ 知本雇傭資本”的方式發(fā)展成企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生具備某一專業(yè)、技術(shù)特長, 或成功研制一項(xiàng)新產(chǎn)品、工藝, 但要?jiǎng)?chuàng)建成企業(yè)需要高額資本, 而學(xué)生往往由于缺乏信用保證難以通過信用機(jī)制從外部籌措大量需求的資金11。于是大學(xué)生就以技術(shù)、專利、其他智力成果做資產(chǎn)估價(jià), 吸引有眼光的公司提供風(fēng)險(xiǎn)投資基金來創(chuàng)建企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)模式主要集中于電子信息、生物技術(shù)、高科技農(nóng)業(yè)等技術(shù)含量高, 知識密集型的行業(yè)。4.1.4 模擬孵化模式模擬孵化模式是大學(xué)生受各種創(chuàng)業(yè)大賽的驅(qū)動和高校創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的熏陶、資助、催化而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動12。許多高校舉辦了各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽, 參加大賽的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)大賽中熟悉了創(chuàng)業(yè)程序，儲備創(chuàng)業(yè)知識、積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、接觸和了解社會，是對創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)驗(yàn)； 同時(shí)高校紛紛建立科技園區(qū)或創(chuàng)業(yè)園區(qū), 園區(qū)中的科技創(chuàng)業(yè)基金中心或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資公司對經(jīng)過嚴(yán)格評估的優(yōu)秀參賽項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)形式的投資建立股份制公司,并且定期對投資項(xiàng)目進(jìn)行評估, 實(shí)行優(yōu)勝劣汰, 對項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)催化。4.1.5 概念創(chuàng)新模式這種創(chuàng)業(yè)模式剛剛興起, 是大學(xué)生根據(jù)自己的新穎構(gòu)想、創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。概念創(chuàng)新集中于網(wǎng)絡(luò)、藝術(shù)、裝飾、教育培訓(xùn)、家政服務(wù)等新興行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想能夠標(biāo)新立異在行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，并迅速搶占市場先機(jī)。創(chuàng)業(yè)的資金需求量不是很大，一般創(chuàng)業(yè)者向親朋好友借款，或在政策范圍內(nèi)小額貸款，特別有創(chuàng)造性能吸引商家眼球的也可以引來大公司的股權(quán)形式的資金注入，組織管理上個(gè)人獨(dú)資、合伙、股份公司均可。這種創(chuàng)業(yè)需要具有獨(dú)特的個(gè)性特征和旺盛的創(chuàng)業(yè)欲望，善于洞察商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)難度高，不確定性大，但成功的收益也很大，是一種開創(chuàng)性價(jià)值創(chuàng)造型創(chuàng)業(yè)。4.2 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇現(xiàn)狀4.2.1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇分析2006年9月，隨著青海省首屆“紅人杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽成功舉辦，青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識逐步增強(qiáng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力逐步提高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動日益增多。到2011年3月為止，青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動已發(fā)展了4年多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇從一開始的跳蚤市場向店面化、正規(guī)化發(fā)展，從簡單服務(wù)業(yè)到網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代發(fā)展，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇涉及領(lǐng)域也日益廣泛化，市場多元化。如圖4-1所示青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇統(tǒng)計(jì)表。圖4-1 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇統(tǒng)計(jì)表 從青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)涉足領(lǐng)域可以分為：服務(wù)、中介、家教培訓(xùn)班、園林設(shè)計(jì)與規(guī)劃、節(jié)能環(huán)保材料、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、汽車美容、探險(xiǎn)戶外旅游、文化創(chuàng)意、文化傳媒等方面。 其中服務(wù)行業(yè)4家，占11.76%；中介3家，占8.82%；園林設(shè)計(jì)3家，占8.82%；戶外旅游1家，占2.94%；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)3家，占8.82%；新能源材料1家占2.94%；家教培訓(xùn)9家，占26.47%；文化創(chuàng)業(yè)傳媒5家，占14.71%；其他5家，占14.71%。4.2.2 青海省高校部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析以青海大學(xué)學(xué)生張貞雪創(chuàng)辦的西寧夏都園林景觀有限公司、青海民族大學(xué)學(xué)生韋國勇創(chuàng)辦的西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、青海師范大學(xué)學(xué)生盧佳廷創(chuàng)辦的同聲科技有限公司、青海大學(xué)學(xué)生王小波創(chuàng)辦的西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司為例，對項(xiàng)目選擇、企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行分析，如表4-2所示：企業(yè)名稱注冊資本團(tuán)隊(duì)主要成員項(xiàng)目選擇來源經(jīng)營范圍西寧夏都園林景觀有限公司 30萬 2人 專業(yè)知識園林設(shè)計(jì)、規(guī)劃、房屋裝飾裝潢等西寧銘潤車保姆裝飾有限公司 5萬 1人 專業(yè)知識汽車美容、裝飾、保養(yǎng)等同聲科技有限公司 10萬 2人專利入股、科研成果商業(yè)化同聲傳譯等西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司 5萬 4人專業(yè)知識房屋裝修設(shè)計(jì)、施工等。表4-2青海省高校部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析通過對西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司三家公司的走訪，發(fā)現(xiàn)這三家公司均成立時(shí)間不超過三年，其規(guī)模也擴(kuò)大化，平均為設(shè)備提供就業(yè)崗位10余個(gè)，每年可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益500余萬元。西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)效益不景氣，而停止運(yùn)轉(zhuǎn)。通過對西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司、西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目選擇及市場定位進(jìn)行分析可知，西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠取得成功關(guān)鍵在于項(xiàng)目選擇從自身角度出發(fā)，切合實(shí)際，而且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場定位比較準(zhǔn)確。然而，西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目選擇時(shí)雖然也結(jié)合自身專業(yè)，但是從經(jīng)營方式來看，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不具備設(shè)計(jì)能力，需要找其他專門設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且施工必須雇傭其他技術(shù)人員進(jìn)行，除去所有開支外，到最后企業(yè)只贏取微薄的利潤，難以維持生計(jì)，不得不停止運(yùn)行。如表4-3青海省高校部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場定位分析。企業(yè)名稱項(xiàng)目選擇領(lǐng)域市場定位西寧夏都園林景觀有限公司園林設(shè)計(jì)、規(guī)劃及房屋裝飾裝潢等中青年家庭房屋裝修，政府部門、事業(yè)單位園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)；并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新思維、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有較強(qiáng)的市場競爭力。西寧銘潤車保姆裝飾有限公司汽車美容、裝飾、保養(yǎng)等選擇小區(qū)、單位聚集的區(qū)域，車流量大，且有很多的泊車位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)過程、超前的服務(wù)理念得到廣大車主的好評同聲科技有限公司同聲傳譯等選擇音像行業(yè)，填補(bǔ)市場的空白，在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。西寧家可樂裝潢設(shè)計(jì)有限公司房屋裝修設(shè)計(jì)、施工等。 中青年家庭裝修表4-3青海省高校部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場定位分析4.3 青海省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的模式4.3.1 知識型創(chuàng)業(yè)大學(xué)生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經(jīng)濟(jì)收入的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中的可行性比較高。一是由于大學(xué)生本身有較高的知識水平和文化素質(zhì)；二是由于風(fēng)險(xiǎn)性比較小，基本不用投入太多的成本和資金。對于有著高文化素質(zhì)的大學(xué)生來說，利用自己的知識在智力服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選之道，比如：青海師范大學(xué)學(xué)生盧佳廷創(chuàng)辦的同聲科技有限公司，是將自己與導(dǎo)師參與的科研成果通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品的缺陷，從而進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出是更適合消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品等等。 4.3.2 學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，把大學(xué)生的學(xué)習(xí)用品作為主要的經(jīng)營商品，從中獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，其主要特點(diǎn)是把學(xué)習(xí)用品作為主要的服務(wù)內(nèi)容。在校園中，大學(xué)生通過經(jīng)營學(xué)習(xí)用品而獲得經(jīng)濟(jì)收入的還有很多，比如：青海大學(xué)學(xué)生杜康創(chuàng)辦的青大書屋，由于自