商業(yè)街策劃方案.docx

商業(yè)街策劃方案【篇一：一個(gè)很成功的商業(yè)項(xiàng)目策劃方案】 一個(gè)很成功的商業(yè)項(xiàng)目策劃方案 目 錄 第一章 總體策劃思路 4 一、 策劃的總體思路 4 二、 項(xiàng)目背景 4 三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定 5 四、核心目標(biāo)-樹立品牌 6 五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議 7 六、項(xiàng)目的swot分析 7 七市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn) 11 第二章 項(xiàng)目總體的定位開(kāi)發(fā)報(bào)告 15 前言 15 一、項(xiàng)目總體形象定位 16 二、項(xiàng)目功能定位 19 三、世景的無(wú)限優(yōu)勢(shì) 26 四、項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)的建立基礎(chǔ) 27五、目標(biāo)客戶群所定及分析 29 第三章 項(xiàng)目整體組合營(yíng)銷策略報(bào)告 33 一、 項(xiàng)目總體整合營(yíng)銷策略 33 二、總體操盤計(jì)劃、步驟 35 第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告 37 第一部分：世景國(guó)際國(guó)際公寓產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)想 37 環(huán)境設(shè)計(jì) 37 一、 “英式管家”的概念 41 二、世景國(guó)際國(guó)際公寓引入英式管家服務(wù)的起因 41 三、世景國(guó)際國(guó)際公寓英式管家服務(wù)的內(nèi)容 42 第二部分：世景國(guó)際寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思 60 一、市場(chǎng)調(diào)研 60 二、世景國(guó)際寫字樓工程技術(shù)數(shù)據(jù) 60 三、世景國(guó)際項(xiàng)目本身具備的優(yōu)勢(shì) 62 四、目標(biāo)客群定位瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn) 63 五、精銳公司將面臨的問(wèn)題 65 六、為新銳公司度身定做的七大服務(wù)體系 66 七、世景國(guó)際小面積辦公寫字樓推廣要點(diǎn) 67 (一) 節(jié)約成本的辦公空間： 67 (二) 富有創(chuàng)造力的事業(yè)空間 68 (三) 比較優(yōu)勢(shì) 68 (四) 世景國(guó)際為精銳公司度身定做的軟硬件配套 70第三部分：世景國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)思路 83 1經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 83 2.規(guī)劃理念 84 3規(guī)劃風(fēng)格 84 4.總體規(guī)劃與功能規(guī)劃的復(fù)合性 84 5.世景國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃 85 6.交通組織結(jié)構(gòu) 86 7.停車方式 87 8. 室內(nèi)垂直交通設(shè)計(jì)要求 88 9.園藝設(shè)計(jì) 91 10.園林設(shè)計(jì)的具體表現(xiàn)形式 92 11. 景觀構(gòu)成要素 92 第五章 開(kāi)盤前期營(yíng)銷推廣策略設(shè)計(jì)報(bào)告 94 一、尋找打開(kāi)成功之門的金鑰匙概念運(yùn)作 94 第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期 95 第二階段：商鋪推廣期 98 第三階段：商務(wù)港與酒店公寓推廣期 100 二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆目標(biāo)客戶分析 104 三、策動(dòng)市場(chǎng)，謀略制勝媒介策劃 106 四、媒介也領(lǐng)先媒體組合 108 五、一年之計(jì)在于春工作規(guī)劃 110 策劃宣傳內(nèi)容與階段安排 110策劃宣傳工作大綱 111 項(xiàng)目lg設(shè)計(jì) 114 項(xiàng)目案名設(shè)計(jì) 115 項(xiàng)目廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 116 銷售中心及圍墻包裝設(shè)計(jì) 117 項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì) 118 附件： 一、世景國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（已提交） 二、售樓部設(shè)計(jì)方案 三、項(xiàng)目形象iv設(shè)計(jì) 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍-先求不敗而后求全勝。 2. 項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接?！酒荷虡I(yè)街商業(yè)策劃書】 荷蘭風(fēng)情商業(yè)街08年商業(yè)策劃 背景分析。 荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開(kāi)河之畔，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口，與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。1、本身沒(méi)有主力廣場(chǎng)及其他因素影響時(shí)間不定。荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街處于324國(guó)道路旁處的半島,具有島居生活之稱，屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進(jìn)大型國(guó)際百貨吉之島，正處于城建階段，達(dá)到一定成熟期還需要待開(kāi)業(yè)驗(yàn)證，商家處于觀望較多，同時(shí)由于距離原因，吉之島對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過(guò)。再加當(dāng)初購(gòu)買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無(wú)法達(dá)足夠人流,又沒(méi)有一個(gè)主力店聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落。 2、商業(yè)街入口不通順，“門口舊樓”成了“絆腳石”。在社區(qū)人流不旺的情況下，商業(yè)街入口與對(duì)面社區(qū)無(wú)法相通，紅綠燈未開(kāi)通，再加上商業(yè)街入口處的“舊樓”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又阻礙人流進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。地理位置和交通是影響商業(yè)特大因數(shù)。本身社區(qū)人流不多的情況下就希望吸引能與外界聯(lián)合. 3、一二期街商用功能設(shè)計(jì)缺失經(jīng)驗(yàn)。一期街商鋪面積偏大,但不能做餐飲功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善。 4、 商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，商業(yè)街的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。5、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。商戶進(jìn)來(lái),是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來(lái)了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來(lái)了如何使他們生意做起來(lái)，能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi). 二、商街定位。 定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位： 1、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街？ 2、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來(lái)“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶，匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街，以及都市麗人尋夢(mèng)的商業(yè)街。 燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居，打造家居專業(yè)市場(chǎng)配套街，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租。 3、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè) 4、商品：主營(yíng)餐飲、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等；家居燈市行業(yè)集中購(gòu)物點(diǎn)。 5、顧客定位：國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者，商務(wù)餐會(huì)，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn)。另一類是安置新家后購(gòu)買家居燈飾集中點(diǎn)。 6、經(jīng)營(yíng)理念：分兩步走： 第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率。 第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí)，站在城市經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)打造，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。 三、招商策劃。荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手： (一)、發(fā)布招商公告 。每年分三個(gè)季度在惠州日?qǐng)?bào)、深圳特區(qū)報(bào)、惠州電視臺(tái)、惠州網(wǎng)站發(fā)布招商公告，突出介紹荷蘭風(fēng)情商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶。 (二)、整合店鋪資源。 荷蘭風(fēng)情商業(yè)街一二三期的店鋪均已出售，投資者是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))和規(guī)劃方案?這些都值得協(xié)商和約定，一旦確定了都可以委托招商，我們便可以自己對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金，不再逐個(gè)聯(lián)系客戶。 (三)、商戶入駐優(yōu)惠措施。為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施： 第一，品牌商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳三至六個(gè)月；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，允許在商業(yè)街上免費(fèi)舉辦活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的商業(yè)街文化藝術(shù)活動(dòng)；第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按六折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予荷蘭風(fēng)情商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。第五，開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主產(chǎn)生的優(yōu)惠，可以現(xiàn)金卷的形式給到業(yè)主，業(yè)主憑現(xiàn)金卷可在商業(yè)街任何消費(fèi)，商家再以折扣形式與開(kāi)發(fā)商更換現(xiàn)金，促進(jìn)商業(yè)街的消費(fèi)。 （四）、商業(yè)氛圍營(yíng)造 (1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置 (2)、設(shè)計(jì)制作商業(yè)街的入口或路口交接處雕塑作品，以增添荷蘭水鄉(xiāng)風(fēng)情商業(yè)街的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。 (3)、荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦商業(yè)街主題活動(dòng)，借力炒熱商業(yè)街、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“節(jié)假日” ，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦商業(yè)街活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦水鄉(xiāng)風(fēng)韻優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升荷蘭水鄉(xiāng)風(fēng)情商業(yè)街的時(shí)尚品位。 (6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次水鄉(xiāng)之夏廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街在市民心目中的地位，提升荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街的“聚流”效應(yīng)。（7）利用春節(jié)來(lái)臨，與政府部門協(xié)調(diào)，搞花市一條街，不做惠州最大的花街，但要做惠州最高檔的花街。降低門檻，讓花農(nóng)免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)，只收取水電和衛(wèi)生費(fèi)。讓荷蘭水鄉(xiāng)花市一條街在惠州市民留下深刻印象。（8）常年不同季節(jié)再請(qǐng)不同名家來(lái)荷蘭水鄉(xiāng)搞畫展、雕塑展以及品酒會(huì)（不同年份、產(chǎn)地的紅酒），借此來(lái)推廣商業(yè)街【篇三：商業(yè)街策劃方案】 商業(yè)街策劃方案 2009-07-05 09:04 三、項(xiàng)目運(yùn)作策略及構(gòu)思 （一）、項(xiàng)目運(yùn)作策略 1、成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán) 在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過(guò)致函洽談、懇談會(huì)等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。 2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng) 在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。 3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍 降低商鋪?zhàn)饨?，或?qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來(lái)。 4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣 在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。 （二）、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 ? 項(xiàng)目定位 觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街 定位詮釋： “觀瀾區(qū)域”突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。 “首個(gè)”突出首個(gè)，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無(wú)僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。 “特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。 1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃 通過(guò)對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來(lái)點(diǎn)綴。 ? 酒吧街特點(diǎn) 此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。 ? 特色餐飲街特點(diǎn) 特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過(guò)廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。 ?家電體驗(yàn)街特點(diǎn) 近兩年來(lái)，家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開(kāi)始動(dòng)用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)網(wǎng)羅顧客。此類體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，能夠創(chuàng)造使消費(fèi)者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷更專業(yè)、更具人性化。 根據(jù)消費(fèi)者反映：購(gòu)物有了現(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)商品的性能會(huì)有了更深了解和實(shí)感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購(gòu)物避免了盲目性。 ? 服裝服飾、體育用品街特點(diǎn) 商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項(xiàng)目南北商業(yè)連接起來(lái)。 2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃 二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對(duì)一樓會(huì)清淡一些，而美容美體基本上是以會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費(fèi)目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號(hào)召力。 四、項(xiàng)目執(zhí)行案 （一）、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組 為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施， 需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對(duì)應(yīng)，因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，組織架構(gòu)如下： （二）、收集資料 建立檔案，收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料，以便順利開(kāi)展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。 ? 與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購(gòu)買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項(xiàng)目購(gòu)買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。（執(zhí)行人：呂國(guó)生） ? 與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（執(zhí)行人：呂國(guó)生） ?與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò)，收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。（執(zhí)行人：呂國(guó)生） ? 通過(guò)訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對(duì)商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況的看法、對(duì)前景的信心、對(duì)現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。（執(zhí)行人：黎海航、