阿膠補(bǔ)血顆粒營(yíng)銷推廣方案

靈諾東阿阿膠項(xiàng)目組 02-06 媒介宣傳 阿膠補(bǔ)血顆粒 2005年 整合營(yíng)銷傳播方案重點(diǎn) 傳播策略 終端策略 品牌分析及定位 目 錄 大策略回顧 推廣步驟與方法 媒介計(jì)劃 廣告表現(xiàn) 大 策 略 回 顧 在之前的大策略中，靈諾與東阿阿膠決策層共同制定了阿膠補(bǔ)血顆粒大的傳播方向與策略，為便于理解方案，這里我們先做個(gè)回顧！ 1、缺乏新面孔，缺少新刺激 是補(bǔ)血市場(chǎng)的最大特點(diǎn)：一直以來(lái)，主要以紅桃 K,血爾、樸雪、九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒等幾大產(chǎn)品盤踞，消費(fèi)者的選擇并不多，這個(gè)現(xiàn)狀對(duì)阿膠補(bǔ)血顆粒是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)； 2、幾大品牌在產(chǎn)品和傳播上都存在軟肋 ，沒(méi)有哪一個(gè)品牌具備不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，并非無(wú)懈可擊，而且，除驢膠補(bǔ)血顆粒外，其他幾個(gè)品牌的傳播力度最近大大減弱，出現(xiàn)日漸式微的征兆。 市場(chǎng)呼喚新品 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1、已經(jīng)在補(bǔ)血的女性： 渴望新選擇 ； 因?yàn)檫x擇不多，只能在這三五個(gè)品牌中進(jìn)行權(quán)衡。她們中很大一部分人渴望新的、更好的品牌，隨時(shí)都有可能倒戈。 2、準(zhǔn)備補(bǔ)血但尚沒(méi)有做出品牌選擇的女性： 茫然四顧 ； 這些女性準(zhǔn)備補(bǔ)血，但還不知道應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌？不知道哪個(gè)更好。 3、有貧血癥狀，但不知道自己需要補(bǔ)血的女性： 等待喚醒； 她們有貧血癥狀 ,如頭暈、心悸、臉色蒼白，但她們不知道是貧血，以為是疲勞、體質(zhì)差或其他原因。通過(guò)教育，完全可能成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群。 消費(fèi)者需要新品 消費(fèi)人群心理 這是大策略中給出的阿膠補(bǔ)血顆粒傳播策略與訴求定位，但并未給出具體的階段傳播訴求，我們將在稍后作出闡述。 市場(chǎng)與消費(fèi)者共同的期待！ 1.短期目標(biāo)： 2005年，投入 2000萬(wàn)，重點(diǎn)運(yùn)作 7個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售 4000萬(wàn) ； 2.中長(zhǎng)期目標(biāo)： 3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷量 2個(gè)億以上。進(jìn)入補(bǔ)血市場(chǎng)的第一陣營(yíng) ； 整體目標(biāo) 作為一個(gè)基礎(chǔ)薄弱的新產(chǎn)品，阿膠補(bǔ)血顆粒的成功無(wú)法一蹴而就，不能追求一口吃成個(gè)胖子，因此，我們將采用 “ 三步推進(jìn)，三年布局全國(guó)的策略 ” 。具體部署如下： 戰(zhàn)略部署 2005年：選擇 7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、浙江、安徽、四川、重慶、湖南、山東。作為第一梯隊(duì)，重點(diǎn)突破，其中湖南市場(chǎng)針對(duì)驢膠補(bǔ)血顆粒，搶占驢膠補(bǔ)血市場(chǎng)（約 3億左右）。 2006年：在做好 05年 7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再選擇 6 8個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)耕耘，做出銷量，做出利潤(rùn)。 2007年：繼續(xù)保持已開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的力度，開(kāi)始全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。 規(guī)模化投入，成本效益最大化，既要“