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“ 大宥城”項(xiàng)目 12年 10月至一次開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃 2 號(hào)角已經(jīng)響起, 戰(zhàn)斗全面升級(jí), 攻擊力量蓄勢(shì)待發(fā)! 3 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告技術(shù)思路 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 核心戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 支持戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 推廣策略 核心策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 推售策略 階段目標(biāo) 面臨的問(wèn)題 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 階段目標(biāo)面臨的問(wèn)題4 我們的目標(biāo)是什么 取得開(kāi)盤(pán)火爆銷(xiāo)售的效果,為項(xiàng)目的整盤(pán)銷(xiāo)售贏得好的開(kāi)局! 一期開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn) 85%銷(xiāo)售率,認(rèn)籌量達(dá)到 300批以上! 商業(yè)客戶開(kāi)始積累,提前啟動(dòng)商業(yè)招商確保開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售效果! 大田宥公司與大宥城品牌形象樹(shù)立,為再次銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ) 5 我們的困難有哪些 項(xiàng)目一期可銷(xiāo)售房源僅 4 幢 231套! 11.8“ 中共十八大”后政策難料,未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)需要謹(jǐn)慎! 區(qū)域定向開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多,外流產(chǎn)品價(jià)格較低沖擊區(qū)域 市場(chǎng)! 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增強(qiáng)! 6 我們的攻擊重點(diǎn)在哪里 提前啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu),快速保證現(xiàn)金流 獲得客戶對(duì)項(xiàng)目最大化的價(jià)值認(rèn)同 項(xiàng)目市場(chǎng)形象的快速樹(shù)立 有效合理的銷(xiāo)售策略,提高客戶成交率 7 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告技術(shù)思路 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 核心戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 支持戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 推廣策略 核心策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 推售策略 階段目標(biāo) 面臨的問(wèn)題 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 推售策略階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃8 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃( 2009年) 我們提出時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排的依據(jù) 正??蛻粜钏谛枰?4 6個(gè)月 項(xiàng)目最早可以在 12月初開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目銷(xiāo)售中心啟動(dòng),客戶蓄水才能正式啟動(dòng) 項(xiàng)目銷(xiāo)售中心最早可以在 9月中投入使用 項(xiàng)目銷(xiāo)售物料全部到位 依據(jù)廣告公司計(jì)劃,銷(xiāo)售物料在 9月底完成 從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā),從甲方對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期的把控角度出發(fā),從銷(xiāo)售節(jié)奏需要出發(fā),項(xiàng)目在 11月份開(kāi)盤(pán)較難滿足要求。 9 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃( 2009年) 我們提出時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排的依據(jù) 11月中旬或 11月底開(kāi)盤(pán)為宜 力 爭(zhēng) 要 求 樣板區(qū)盡快施工,營(yíng)銷(xiāo)中心 9月初投入使用;提前啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、盡快啟動(dòng)客戶蓄水; 海報(bào)等主要物料,在 9月中旬完成制作、印刷; 宣傳推廣準(zhǔn)備工作在 9月底完成, 10月份全面啟動(dòng)推廣宣傳; 盡快取得項(xiàng)目預(yù)售許可證; 項(xiàng)目在 11月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,已
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