SYB創(chuàng)業(yè)培訓第八步：制定利潤計劃(1)：成本核算.ppt

2019/11/29,1,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,1,第八步、制定利潤計劃,2019/11/29,2,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,2,第八步：制定利潤計劃,學習目的本步結束時，大家能知道：產(chǎn)品成本的構成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售預測的方法。學習制定銷售成本計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。,2019/11/29,3,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,3,與利潤直接相關的問題,如何給自己的產(chǎn)品定價？要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃如何保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺？要制定現(xiàn)金流量計劃,2019/11/29,4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,4,一、制定銷售價格,學習目的在本次課結束時，大家將：確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢,2019/11/29,5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,5,案例討論：,李濤和他的磚廠李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：1、李濤虧損的原因是什么?2、它是市場營銷問題還是管理問題?,2019/11/29,6,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,6,答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本,由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。它是一個管理問題。,2019/11/29,7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,7,案例啟示：控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！利潤=銷售成本要保證售價高于成本價企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務的全部費用相加構成。制定價格必須研究成本,2019/11/29,8,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,8,制定商品銷售價格的方法一,成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的定價。較適用制造商和服務商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？28元+（28x20%）=33.6元,2019/11/29,9,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,9,企業(yè)的成本是如何構成的,固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？,2019/11/29,10,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,10,一碗羊肉燴面的實際成本,固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）,2019/11/29,11,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,11,企業(yè)的折舊計算方法,折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。,2019/11/29,12,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,12,稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率,工具設備：折期5年年折舊率20辦公家具：折期5年年折舊率20工廠建筑：折期50年年折舊率2機動車輛：折期10年年折舊率10店鋪：折期20年年折舊率5,2019/11/29,13,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,做88頁練習18習題1,2019/11/29,14,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,14,練習18習題1答案蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。,2019/11/29,15,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,15,折舊的計算公式：,月折舊額=原值（折舊年限12）=年折舊12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200（512）=120060=20（元）,2019/11/29,16,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,16,SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū),張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當，品種優(yōu)良，飼料結構和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下來資金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓班，通過學習后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。啟示：1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。,2019/11/29,17,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,42頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預測折舊費,2019/11/29,18,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,預測折舊費,黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產(chǎn)實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為1000元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出5年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結實的小廠房。因而工棚應該按5年（60）個月折舊。工作臺、晾曬架和工具等共800元，損耗快，估計大約5年（60）個月報廢。聽說前期開辦費350元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為10個月回收。,2019/11/29,19,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,19,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預測折舊費,工棚工具設備折舊費(1000800)60月1800元60月30元月前期開辦費攤銷350元10月35元月,2019/11/29,20,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,20,1、列工具和設備清單,2019/11/29,21,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,21,2、列交通工具清單,2019/11/29,22,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,22,3、列辦公家具和設備清單,請參考上述表格做計劃書7頁第六項,列出自己的固定資產(chǎn)項目。,2019/11/29,23,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,23,4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內容匯總）,請做計劃書8頁計算自己的折舊。,月折舊：36012=30元,2019/11/29,24,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,24,確定單位產(chǎn)品成本,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本,2019/11/29,25,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,預測一件工藝品的成本,作為企業(yè)里負責技術和生產(chǎn)的經(jīng)理，黃亮要預測出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務，所以花了不少時間上街調查各種原材料的價格。他設計和制作了一些樣本進行了分析比較。經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本為1365元。,2019/11/29,26,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,26,生產(chǎn)1200件工藝品總成本,原材料,2019/11/29,27,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）,計算單位產(chǎn)品成本價格,2019/11/29,28,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,28,工藝品單位成本當月總成本工藝品產(chǎn)量136512001.14元不含增值稅的出廠單價1.14(132)1.5元含增值稅的出廠單價（批發(fā)價）1.5(16)1.55元,2019/11/29,29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,做88頁練習18習題3,2019/11/29,30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,31,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,做88頁練習18習題2,2019/11/29,32,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,32,練習18習題2答案陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）250（手電鉆）450（切割機）800（氧氣瓶）1000（乙炔瓶）3000（手動工具）875087505年12月146元,2019/11/29,33,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,33,練習18習題3答案陳立華認為他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：月固定成本=合計折舊146+月流動成本包括：700（房租）3200（工資）25（保險）350（水電費）100（電話費）50/12（注冊費）600（辦公費）100（廣告）60（維修費）146+5139=5285元10扇門的月總成本為：90010+100（10/5）=9200元月總成本為：9200+5285=14485元制作一扇門的成本：144851014485.5元1449元每扇門加價25%，銷售價為：14491.251811.25元（約1800）,2019/11/29,34,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,34,如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1、列出“固定成本”項目。（計劃書7頁）2、計算出折舊費。(計劃書8頁)3、列出與產(chǎn)品相關的支出項目。（計劃書9頁）4、變動成本加折舊構成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。,2019/11/29,35,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,35,制定商品銷售價格的方法二,競爭比較價格價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較,2019/11/29,36,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,價格比較,黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅游區(qū)要有競爭力才好賣。他們進行市場調查時了解到，類似產(chǎn)品絕大部分的零售價在2-5元之間。零售價定在2元多一點比較容易進入市場，而他們預計生產(chǎn)的工藝品的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發(fā)價格1.59元推算，他們還有26%的毛利。（2-1.59）/1.59=26%。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當初采用的競爭比較法和現(xiàn)在用的成本加價法得出的結果是吻合的。,2019/11/29,37,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,37,要同時用兩種方法來制定價格：,業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。,2019/11/29,38,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,38,特別提示：,在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。,2019/11/29,39,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,39,二、預測銷售收入,預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關系到：1.是制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃的前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。,2019/11/29,40,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,40,1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務項目并進行歸類。2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調查。3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。,預測銷售收入的步驟,2019/11/29,41,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,41,黃亮、李燕預測銷售收入,2019/11/29,42,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,42,再次提示,預測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成計劃書10頁銷售收入預測,2019/11/29,43,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,43,三、制定銷售和成本計劃,教學目的1.知道利潤(收入減成本)的意思；2.知道怎樣制定銷售與成本計劃。,2019/11/29,44,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,44,（一）為什么要制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。,2019/11/29,45,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,45,（二）相關概念及公式,毛利潤=含稅（流轉稅）銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤=含稅（流轉稅）銷售收入增值稅及附加稅費總成本銷售凈收入=含稅（流轉稅）銷售收入（毛收入）增值稅=含稅（流轉稅）銷售收入(1增值稅稅率)應納增值稅=銷售凈收入增值稅率=含稅（流轉稅）銷售收入(1增值稅稅率)增值稅率,2019/11/29,46,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務服務在各個流轉環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：2009年1月規(guī)定：年應征銷售額工業(yè)50萬、商業(yè)80萬以下的稅率減為3一般納稅人：年應征銷售額工業(yè)50萬、商業(yè)80萬以上，三種稅率：一是基準率17；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物。,2019/11/29,47,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,47,計算成本原則,直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本,2019/11/29,48,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,48,個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入含稅（流轉稅）銷售收入稅費增值稅城市建設維護稅教育費附加城市建設維護稅（城建稅）應納增值稅1%教育費附加應納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本（總成本）個人所得稅（業(yè)主工資凈利潤）稅率,個人凈收入,2019/11/29,49,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,49,個人所得稅,個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得，適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為535，以年應稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為545，以月應稅計算。,2019/11/29,50,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,50,個人所得稅稅率表,2019/11/29,51,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,51,個人所得稅稅率表（月工資總額減3000元的余額）,2019/11/29,52,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,52,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃,含稅銷售收入1.59元產(chǎn)量增值稅凈銷售收入6（現(xiàn)為3%）原材料單價=（400+60+120）1200=0.4833元（故事二十五推算）（第26頁課件）原材料價0.4833元產(chǎn)量凈利潤含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)工資（都是二人收入）凈利潤個人所得稅納稅基數(shù)稅率8215（2人平攤）5410.75元年附加費稅增值稅（13）=891435.64元個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅銷售凈收入含稅銷售收入(1增值稅稅率),2019/11/29,53,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,53,2019/11/29,54,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,2019/11/29,54,黃亮、李燕的自我總結他們的總收入是3月份12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應納個人所得稅：82155%=410.75在增值稅891元的基礎上，他們相應的還要交納城市維護建設稅1%和教育附加費3%，總共是：891元（1%+3%）=35.64元黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月12月總凈收入為：8215元410.75元35.64元=7768.61元（個人所