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現(xiàn)在開網(wǎng)店做代銷的越來越多,并且對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是個(gè)很好的低投入的首選,但在選擇分銷商時(shí)如何才能選擇好的分銷商呢?以下是幾點(diǎn)供大家參考,感覺還行的請(qǐng)大家多多支持,讓更多的人知道如何選擇好的分銷商: 1、選擇分銷商時(shí)你可以先到他的主店跟掌柜的聊二句,看他的服務(wù)態(tài)度如何,因?yàn)檫@將會(huì)直接影響到你將來的信譽(yù);2、看分銷商給你的產(chǎn)品價(jià)格是不是超低,如果超低你得看寶貝描述是不是注明了非行貨,如果未標(biāo)明,你得小心他的貨質(zhì)量是否可靠,否則直接影響你以后的好評(píng)了。3、如果上述都不錯(cuò)的情況下看分銷商給你的最低銷售價(jià)格是不是比他本身店鋪的寶貝價(jià)格高,如果比他自已的寶貝價(jià)格高你就不用代銷了,那樣只會(huì)給他做托了。4、以上都行的情況下下載寶貝,看寶貝描述里是不是有相關(guān)寶貝的產(chǎn)品描述,有不少分銷商在寶貝描述中插入相關(guān)寶貝的推廣鏈接,并且一點(diǎn)就直接進(jìn)入了他的店鋪,還有直接寫上了自已的店鋪名稱很容易被買家發(fā)現(xiàn)為代銷,象這種你可以手動(dòng)改了,或者取消分銷以上幾點(diǎn)望能給各位做代銷的朋友帶來幫助。大家合力讓那些有不正當(dāng)想法的分銷們不能得逞。大家如果還有什么好的建議或者發(fā)現(xiàn)還有其它的不正當(dāng)手段可以旺旺我,我及時(shí)編輯插入借助此平臺(tái)祝各位生意興隆。 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還有不少的供貨發(fā)貨經(jīng)常容易出錯(cuò),那樣會(huì)直接導(dǎo)致你的評(píng)價(jià)和退貨率,并且退或者換所導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)還得你來承擔(dān),這樣還能掙到錢嗎,所以選擇一個(gè)好的供貨商太關(guān)鍵了。如何選擇好的淘寶分銷商 怎么選擇淘寶分銷商?大家都知道新手分銷能夠找到一個(gè)好的供應(yīng)商是多么的重要,而盲目的找尋供貨商不單浪費(fèi)時(shí)間打擊信心,甚至?xí)猩袭?dāng)受騙的可能。下面我就說說自己找供貨商的一些小經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)大家有所幫助。對(duì)一個(gè)分銷商而言,選擇了一個(gè)好的供應(yīng)商就等于成功了一半,或者也可以說贏在了起跑線上??梢姽?yīng)商對(duì)分銷商的直接影響有多大。選的多了,感覺自然也出來了,現(xiàn)在來分享下念念自己的選擇供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)吧。1、良好溝通很多朋友可能會(huì)問為什么第一不是商品了,你商品再好,供應(yīng)的客服都不刁你,客戶問你有沒有貨你都不知道,那不就等著抑郁呢么?供應(yīng)商的客服能夠很好的溝通,這里不是說供應(yīng)商的客服對(duì)分銷商態(tài)度多熱情體貼,只是供應(yīng)商的客服能保持比較長(zhǎng)時(shí)間在線,有什么問題分銷商可以問,她會(huì)比較快速的回答你。不會(huì)出現(xiàn)欲問無(wú)人應(yīng)的尷尬狀況。2、寶貝質(zhì)量分銷產(chǎn)品的選購(gòu)是有技巧的,有大量網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)比特別優(yōu)勢(shì)。還有自己的判斷永遠(yuǎn)只是主觀的判斷,如果你決定做他家的分銷商,至少你要買回來一個(gè)東西看看質(zhì)量和效果,自己感覺無(wú)論是質(zhì)量、性價(jià)比或者是上身效果都不錯(cuò)后,再開始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒底的話,買家只會(huì)更沒底了.3、關(guān)于品牌在選擇產(chǎn)品方面,很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售,因?yàn)槠放频闹容^高,也比較被市場(chǎng)所接受,比如耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。不過大品牌的物品在各大商城如魚得水,可是在淘寶這利潤(rùn)透明的平臺(tái)里并不是那么好做。你貴了,沒人買,你便宜了,人家說你是假貨,何況你就算從供應(yīng)那里拿來一件寶貝,你就那么火眼睛睛的能認(rèn)出來正品還是A仿么?據(jù)傳說A仿和正品除了條碼在專賣店無(wú)法識(shí)別外,其他完全一樣。都說支持專柜驗(yàn)貨,專柜要不是你家開的,人家憑什么說網(wǎng)購(gòu)寶貝好話呢?4、免費(fèi)廣告?zhèn)€人認(rèn)為這個(gè)是個(gè)比較討厭的事情。很多供應(yīng)商不是有意的,也的確不影響正常銷售,但是寶貝圖片上,描述圖片上有供應(yīng)商的標(biāo)志和地址水印,念念自己認(rèn)為這等于分銷商在為供應(yīng)商做免費(fèi)的廣告。換位思考,你是買家,買東西時(shí)候看到這家店描述圖片的水印上不是這個(gè)店鋪的地址,能忍住好奇心不輸入水印上滴地址看看么?類似于水印問題還有一類問題,現(xiàn)在很多賣家工具中都能生成一些推廣模塊,可以出現(xiàn)在寶貝描述的上方或者下方。自己做滴對(duì)店鋪當(dāng)然是多多益善了??墒侨绻窍螺d寶貝里面自帶的呢。買家進(jìn)入了你的店鋪,點(diǎn)一下直接進(jìn)供應(yīng)商店鋪了??腿司湍涿畹牧魇У袅恕?、價(jià)格問題很多供應(yīng)商給分銷商的定價(jià)是一個(gè)定值,念念個(gè)人感覺這樣不好,非常不利于分銷商做活動(dòng)。相對(duì)比較喜歡供應(yīng)商給一個(gè)價(jià)格區(qū)間的。而且說到價(jià)格自然會(huì)有人問一個(gè)供應(yīng)商可以有200個(gè)分銷商,大部分都會(huì)以供應(yīng)商給的最低價(jià)出售,我也一定要以最低價(jià)銷售么?當(dāng)然不是!但是記住一點(diǎn),你敢賣多少錢,必須提供其能等值的服務(wù)才行。價(jià)格永遠(yuǎn)都不是唯一衡量購(gòu)物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。說了這么多廢話,難道供應(yīng)從上面幾點(diǎn)選就可以了么,依然不是!選擇供應(yīng)商如同網(wǎng)購(gòu)寶貝,網(wǎng)購(gòu)的寶貝在沒到你手里之前不可能清楚的認(rèn)清其所有。你的供應(yīng)商不是一個(gè)好的供應(yīng)商還要在合作后才知道。退換都不接受的供應(yīng)商,就算其他方面樣樣完美,也絕對(duì)不是一個(gè)好的供應(yīng)商!在我心中一直有個(gè)夢(mèng)想,那就是告別跟別人打工的生涯。 廢話不多說直入正題。在2010年4月的時(shí)候我就開了淘寶,在這之前我就一直在為該賣什么產(chǎn)品而頭大,賣這個(gè)朋友說這個(gè)需要大量資金投入;賣那個(gè)吧朋友說這個(gè)要特別特別專業(yè),才能生存下去你年紀(jì)太小,我看還是算了吧我想想算了難道社會(huì)壓力會(huì)因?yàn)槲夷昙o(jì)小算了嗎。我還是自己鼓勵(lì)自己在淘寶空號(hào)上逛,突然發(fā)現(xiàn)了不知那一攔上面寫的,加入分銷平臺(tái)讓你零風(fēng)險(xiǎn)零庫(kù)存品牌商家等你分銷。我的潛意識(shí)還沒等我反應(yīng),已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)去了,就看到了分銷平臺(tái)的主頁(yè)然后經(jīng)過細(xì)細(xì)的掙扎后決定做化妝品分銷代理。 剛開始是只要有人要我我就加入分銷他們的產(chǎn)品,到后來我慢慢發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編輯很爛,就一張圖片其他的全部是醒目的大紅色字體描述,圖片還驢唇不對(duì)馬嘴,最后面也就是產(chǎn)品描述尾頁(yè)還有他們官方網(wǎng)站的廣告。我一想這怎么賣的出去啊,比我自己編輯的還爛,最起碼圖片還有好多張,經(jīng)過反復(fù)的折騰,我發(fā)現(xiàn)在選擇供應(yīng)商的時(shí)候有技巧在我看來化妝品供應(yīng)商有三種1 個(gè)人供應(yīng)商 2 商貿(mào)公司也就是貿(mào)易有限公司 3 化妝品有限公司 第一種拿貨價(jià)格可想而知經(jīng)過了 我算算3道經(jīng)銷才到你手上的貨而且產(chǎn)品編輯拙劣美觀就別談了,專業(yè)點(diǎn)也許會(huì)好點(diǎn)并且想和 供 聯(lián)系還得碰運(yùn)氣,第二種商貿(mào)供應(yīng)商,現(xiàn)在淘寶越來越成熟很多商貿(mào)公司也在涉足淘寶業(yè)務(wù)了編輯描述比第一種好看點(diǎn)但是不夠?qū)I(yè)而且你去問他們的一些相關(guān)問題的時(shí)候。總有一種缺胳膊少腿感覺那是因?yàn)樗麄兊闹饕獦I(yè)務(wù)不是這再就是第三種化妝品有限公司。我感覺這種供應(yīng)商是最靠譜的1原自己廠家生產(chǎn),對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉2給你的價(jià)格是第一道經(jīng)銷而且售出價(jià)格和他們旗艦店一樣3你要加盟他們他們會(huì)給你正規(guī)的電子品牌招商書,細(xì)心的幫你解決不懂的問題4他們自己是淘寶上的老油條大部分業(yè)務(wù)都在上面你碰到的問題都是他們經(jīng)歷過的5當(dāng)你做到很好之后還可以有正規(guī)品牌電子授權(quán)書那你就很專業(yè)了6產(chǎn)品編輯頁(yè)面精美大部分都是圖片上附描述符合人們對(duì)色彩的興趣話又說回來你要是全部是文字誰(shuí)看啊7還可以自己做一些活動(dòng),我把本來廠家不包郵產(chǎn)品,自己的利潤(rùn)讓出來讓它包郵也要積累口碑然后自己組合套餐讓出利潤(rùn)做活動(dòng)。 在我店子里面我就是這么干的全場(chǎng)化妝品都促銷都是促銷產(chǎn)品。最近收到一個(gè)淘寶賣家的來信,咨詢?nèi)绾伍_網(wǎng)店的問題,問題是這樣的:關(guān)于淘寶分銷平臺(tái)的選擇問題以及注意事項(xiàng),今天就針對(duì)這個(gè)話題簡(jiǎn)單的說一下我的個(gè)人看法:A:收錢的不要做。為什么要這么說呢,有的供應(yīng)商說了收錢主要是為了管理,因?yàn)橛械姆咒N商今天申請(qǐng)了,明天就退了,搞的他的后臺(tái)很亂,可你試想,假如供應(yīng)商的貨好的話,分銷商怎么會(huì)隨便就終止合作嗎,供應(yīng)商嫌麻煩,分銷更嫌麻煩啊,今天上架,剛用心費(fèi)力地編輯了,明天我就下架,不分銷你的商品了,那不給自己找麻煩嘛,所以說要錢的供應(yīng)商是沒自信,供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品都沒自信,那你作為分銷商,又怎么能對(duì)商品放心呢?B:沒有網(wǎng)站和旺旺的不要選擇。分銷商看不到自己賣的商品,對(duì)商品的了解全來自于供應(yīng)商的描述,對(duì)于市場(chǎng)上顧客的反映,唯一的途徑就是看上家的網(wǎng)站里買家的心聲,沒有網(wǎng)站你沒法掌握這方面的信息,有可能產(chǎn)品和描述不符,給你帶來中差評(píng),到時(shí)你得不償失。咱們現(xiàn)在說旺旺,真心要找分銷商的上家會(huì)有專門的旺旺在線負(fù)責(zé)處理分銷商的事務(wù),如果旺旺沒有只能證明他實(shí)力不夠雄厚不值得你去依賴。C:電話和地址不符的不選。我就上過一次當(dāng),電話和地址不符說明他本身就是一分銷商??隙ú荒苓x,這個(gè)體會(huì)比較深刻,因?yàn)槌赃^虧,所以沒有電話、地址的直接可以pass掉啦。做分銷的賣家肯定想問問一下淘寶分銷平臺(tái)好嗎?那么我就來總結(jié)一下淘寶分銷平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn),所謂的分銷,通俗的說就是提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商,與有意做網(wǎng)店代銷的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者達(dá)成協(xié)議,為其提供商品圖片等數(shù)據(jù),而不是實(shí)物,并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店分銷商銷售,代銷者從中銷售商品獲取差利。下面我們來分析下 淘寶分銷平臺(tái) 的利弊:淘寶分銷平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn) 不需要自己存貨,避免了壓貨風(fēng)險(xiǎn); 無(wú)法把握市場(chǎng),可以代銷試水; 不需要自己拍照,減少了圖片處理工作; 不需要自己編寫寶貝描述,節(jié)約了寶貴時(shí)間; 不需要自己聯(lián)系物流與花時(shí)間包裝,免掉了舟車苦勞; 不需要所謂的加盟費(fèi)、保證金、預(yù)存款; 新手可以通過淘寶客,在博客上設(shè)置推廣,再?gòu)牟┛瓦M(jìn)去下單可以增加傭金利潤(rùn)。淘寶分銷平臺(tái)的缺點(diǎn) 無(wú)法把握庫(kù)存穩(wěn)定性;一般供貨商要求代銷網(wǎng)店有一定的資質(zhì)(如信譽(yù)度、開店時(shí)間、人氣、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等); 很難形成自己的特色和品牌培育,利潤(rùn)不是很可觀; 容易使自己夾在供貨商與買家之間受氣,會(huì)使得自己店鋪被差評(píng)、侵權(quán)投訴等 copyright 自己看不到產(chǎn)品,無(wú)法把關(guān)質(zhì)量; 很難把握產(chǎn)品的詳細(xì)資料,對(duì)買家的詳細(xì)咨詢很難及時(shí)一一回答; 如果商家對(duì)渠道管理不當(dāng),容易使代銷商之間惡意競(jìng)爭(zhēng),對(duì)自己的利益產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊; 一旦買家需要大量進(jìn)貨,可能會(huì)繞開你直接與廠家進(jìn)貨,自己無(wú)利可圖。這個(gè)也相當(dāng)于你給廠家做廣告!當(dāng)供貨商給分銷商們?cè)O(shè)置最低價(jià)格時(shí)候,他們卻在做低價(jià)促銷,你只能在暗處落寞;分銷作為銷售渠道的重要一環(huán),有別于代銷,它將對(duì)整個(gè)銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理,如淘寶分銷平臺(tái)。淘寶分銷平臺(tái)目前也算是國(guó)內(nèi)管理比較好的供貨平臺(tái),但是我們發(fā)現(xiàn),分銷平臺(tái)供貨價(jià)格偏高,有些供貨商繞開平臺(tái)的約束,誘導(dǎo)新手到他們的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)會(huì)員,繳納分銷金額,這些對(duì)新手來說都是致命的。 如果你看產(chǎn)品很滿意,又很不確定,最好花幾十元假裝客戶買來試試便知曉。 如果是在淘寶分銷代銷的,供貨商要求到他們的獨(dú)立網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員交費(fèi)代銷的,這個(gè)你就必須提高警惕。 有些供貨商也是個(gè)一問三不知的,商品壓縮包的標(biāo)題可能有侵權(quán)的關(guān)鍵詞,這些自己注意在上傳時(shí)候看清楚標(biāo)題哦。分銷,其實(shí)對(duì)新手來說是悲喜交織,但不管怎么說,分銷需要特別注意的是,如果你在分銷某種商品幾個(gè)月半年都沒有客戶的,那證明你的商品或者營(yíng)銷策略出了問題,建議新手最好不要分銷價(jià)格比較高的商品(除非你是獨(dú)享這種資源);其次是代理品牌的也考慮到一些這樣弊端,代理品牌一般價(jià)格都是官方限制的,這就意味著你必須于官方旗艦店競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槟愕纳唐逢P(guān)鍵字設(shè)置會(huì)有很大限制的,比如“安踏運(yùn)動(dòng)鞋”,你的店鋪商品和官方旗艦店的商品標(biāo)題都會(huì)含有共同關(guān)
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