（工商管理專業(yè)論文）現(xiàn)代企業(yè)合作競爭與協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

序言 在當今的社會，如何在愈來愈激烈的市場競爭中生存是現(xiàn) 代各國企業(yè)所面臨的一個難題。本論文嘗試從當前企業(yè)普遍采 用的競爭手段入手，如企業(yè)的兼并收購、企業(yè)資產(chǎn)重組、建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟等，結(jié)合經(jīng)濟理論一一協(xié)同論、博弈論，從企業(yè)協(xié) 同競爭、合作博弈的角度入手討論企業(yè)的發(fā)展。 我們從企業(yè)的兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等的特點及 企業(yè)通常采用的目的來看，這都是各企業(yè)根據(jù)自身的特點采用 不同的方式來解決本企業(yè)在世界市場競爭中所遇到的問題：贏 得競爭優(yōu)勢。而我們將其與協(xié)同論的觀點結(jié)合起來，就可得出 一種協(xié)同競爭論。其目的就是取得外部經(jīng)營資源，追求規(guī)模經(jīng) 濟、多角化經(jīng)營和實行優(yōu)勢互補，強大的研究和開發(fā)能力及爭 奪知識、技術(shù)和人才等，以期增強自身勢力，提高和鞏固自身 的市場地位，獲得更佳的經(jīng)濟效益。 博弈論作為經(jīng)濟學(xué)科的一個重要分支，運用科學(xué)( 數(shù)學(xué)和 邏輯) 的方法，全面而完整地分析決策過程，正確揭示了競爭 與合作的相互關(guān)系。合作博弈作為博弈論的一個重要組成部 分，主要研究和揭示了合作的必然性、合作方式和合作利益等， 實際上是一種“共贏”策略，因此我們用它來論證了企業(yè)問采 用合作的必然趨同性。企業(yè)要想站穩(wěn)腳，勢必采用協(xié)同、合作 的方式。 當然，中國企業(yè)所面臨的情況可能更為嚴重，在黨的十五 大報告中就明確指出了這種現(xiàn)狀。而企業(yè)如采用協(xié)同競爭與聯(lián) 合發(fā)展，則對中國企業(yè)改變目前的現(xiàn)狀有著積極的作用。 在文章的寫作過程中，得到了對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)馬春光教 授的悉心指導(dǎo)。馬教授不僅提供了寶貴的參考資料，還對全文 提出許多修改意見。本人服務(wù)的公司的幾位同仁也提供一些資 料和建議。沒有他們的幫助，本文是很難完成的。在此一并表 示感謝。 摘要 隨著現(xiàn)在生產(chǎn)方式的變革和社會經(jīng)濟出現(xiàn)的新特點及新的 1 經(jīng)濟理論的出現(xiàn)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭方式也出現(xiàn)了新的變化。因 此，企業(yè)應(yīng)隨之采用協(xié)同競爭與聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn)略。本文重點用 協(xié)同論及合作博弈論對現(xiàn)代企業(yè)的競爭現(xiàn)狀及發(fā)展作詳細的 理論分析，最后得出現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)采用協(xié)同競爭與聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn) 略：7 論文首先介紹了現(xiàn)代企業(yè)競爭的新特點及一些與之相關(guān)的 理論，隨后由幾個引例引出當今世界企業(yè)為適應(yīng)市場競爭而采 取的一些手段一一兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等，而這些 都是協(xié)同競爭論的主要體現(xiàn)，是企業(yè)采用協(xié)同競爭的主要模 式。合作博弈論是當今一熱門經(jīng)濟理論，如何用之對企業(yè)的競 爭發(fā)展進行分析也是本論文的一主要內(nèi)容。最后論述了協(xié)同競 爭與聯(lián)合發(fā)展對中國企業(yè)的特別意義。 八八 主題詞：企業(yè)妒爭發(fā)展0 戰(zhàn)略 a b s t r a c t a l o n gw i t hc h a n g eo fm a n u f a c t u r em o d ea n dn e wc h a r a c t e r i s t i c o f s o c i e t ye c o n o m y ，a sw e l la sa p p e a r a n c eo fn e we c o n o m yt h e o r y ，t h en e w c h a n g eo fc o r p o r a t i o n sc o m p e t i t i v em o d ei sa p p e a r e d ，s o ，e n t e r p r i s e s h o u l da d o p tt h es t r a t a g e mo fc o o p e r a t i v ew i t hc o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e d w i t hd e v e l o p m e n t i ti s i m p o r t a n tt h a tt h es y n e r g e t i c sa n dg a m et h e o r y m a ya n a l y z et h ec o r p o r a t i o n sc o m p e t i t i o n ，a n de d u c e dt h es t r a t e g i ct h a t t h ee n t e r p r i s es h o u l da d o p tt h et h e o r yo ft h ec o o p e r a t i v ew i t hc o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e dw i t hd e v e l o p m e n t a tf i r s t t h i st h e s i si n t r o d u c e st h en e wc h a r a c t e r i s t i ca n ds o m e c o r r e l a t i v et h e o r y ；l a t e re l i c i t sa n yi n s t r u m e n t st h a tt h ee n t e r p r i s ea d a p t e d t h em a r k e t a b l e c o m p e t i t i o n - m e r g e r ，r e o r g a n i z a t i o n ，s t r a t e g i ca l l i a n c e e t c ，a n dt h e s ea r et h em o s t l ye m b o d i m e n t & m o d eo ft h ec o o p e r a t i o nw i t h c o m p e t i t i o nt h e o r y t h ec o o p e r a t i v eg a m ei st h em a j o re c o n o m i ct h e o r y ， a n dh o wt ou s et h i st h e o r yt oa n a l y z et h ec o m p e t i t i o nd e v e l o p m e n ti st h e m a i nc o n t e n to ft h i st h e s i s f i n a l l y ，t h i s s t u d yd i s c u s s e st h es p e c i a l t i e s m e a n i n gt h a tc h i n ac o r p o r a t i o na d o p t e dt h es t r a t a g e mo fc o o p e r a t i v ew i t h c o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e dw i t hd e v e l o p m e n t k e yw o r d s ：e n t e r p r i s e c o m p e t i t i o n d e v e l o p m e n ts t r a t a g e m 4 第一章現(xiàn)代企業(yè)競爭特點 1998 年，中國工業(yè)發(fā)展史上的最大的一次產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)整合 一組建兩個特大型石油石化企業(yè)集團宣告完成。中國石油天 然氣集團公司和中國石油化工集團公司已正式掛牌運行了。這 次重組涉及資產(chǎn)金額高達數(shù)千億元，干脆利落地打破了原先公 司的部門分割，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。那么，為什么要 對原先的石化公司進行重組呢? 重組后的兩大集團與以前的 兩大公司有何不同? 它又是如何運營呢? 人們知道，企業(yè)是社會經(jīng)濟中的基本單元，它的發(fā)展必然 要同社會經(jīng)濟發(fā)展的階段和特點相適應(yīng)。一個企業(yè)在現(xiàn)代市場 經(jīng)濟的條件下總會遇到許多新問題，并且需要一些新的經(jīng)濟管 理理論來解決它，這就需要人們認識到現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的特 點來為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展找到更好的理論依據(jù)和分析方法。 所謂競爭，就是指利益主體( 個人、團體或國家) 間的角 逐。凡是各個行為主體力圖取得并非每一方都能如愿地獲得的 東西或利益時，就必然會產(chǎn)生競爭。如兩個小孩為爭一塊巧克 力而翻臉打架，廠商們?yōu)闋帄Z擴大市場占有率會大“打”出手 等。自人類出現(xiàn)以來，競爭就一直伴隨著人類社會，并加劇了 人類文明進程中的波瀾壯闊“1 。隨著生產(chǎn)方式的變革，現(xiàn)代企 業(yè)競爭出現(xiàn)了一些新的特點：主導(dǎo)型集中化特點，即集中到起 主導(dǎo)作用的產(chǎn)業(yè)、廠家和產(chǎn)品上是現(xiàn)代競爭最顯要的特征。中 心的競爭可波及輻射到更多的產(chǎn)品上、更廣的市場面。這是導(dǎo) 致現(xiàn)代市場競爭白熱化的根源。換句話說，現(xiàn)代競爭也是當今 生產(chǎn)方式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變后的市場外部表象“1 。 在當今，隨著社會生產(chǎn)方式的演進和變革，社會化大生產(chǎn) 的程度提高，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，高技術(shù)成為社會生產(chǎn)力進步的 主導(dǎo)，由于通訊和交通運輸條件的現(xiàn)代化，流通、銷售領(lǐng)域里 所發(fā)生的根本變化，國際經(jīng)濟一體化，生產(chǎn)組織方式的更新， 行業(yè)保護和相互之間的協(xié)調(diào)等當今經(jīng)濟社會新特點，使得現(xiàn)代 市場經(jīng)濟條件下的競爭情況常常表現(xiàn)為若干家大的公司企業(yè) 之間所展開的激烈角逐。而這些大企業(yè)在市場上的地位是舉足 輕重的，當一個企業(yè)的價格策略發(fā)生變化、產(chǎn)量和產(chǎn)品種類調(diào) 整時，都會對市場和同行業(yè)中其他廠商產(chǎn)生直接、明顯的影響。 這使得企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也發(fā)生很大的變化1 。 回想起中國八十年代末九十年代初的中原商戰(zhàn)；近年來企 業(yè)的并購聯(lián)合；始于九十年代來的資產(chǎn)重組，如一開始提到的 中國南北石化企業(yè)重組；以及國際市場上最新掀起的第五次兼 并浪潮，如發(fā)生在世界航空史上的波音公司兼并麥道公司，信 息業(yè)的微軟和蘋果，銀行界的美國信孚銀行兼并投資銀行等， 這些都體現(xiàn)了企業(yè)間的競爭發(fā)展。那么，面對現(xiàn)代市場上如此 復(fù)雜激烈的竟爭，原有的發(fā)展戰(zhàn)略、決策方法、技術(shù)和手段是 否能與此相適應(yīng)? 企業(yè)又該如何制訂新的發(fā)展戰(zhàn)略參與到激 烈的市場競爭中去呢? 江澤民總書記在黨的十五大報告中明確指出：“把國有企 業(yè)改革同改組、改造、加強管理結(jié)合起來。采取改組、聯(lián)合、 兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等方式，加快放開 搞活國有企業(yè)的步伐?！薄皩崿F(xiàn)鼓勵兼并、規(guī)范破產(chǎn)、下崗分流、 減員增效和再就業(yè)工程，形成企業(yè)優(yōu)勝劣汰機制?！边@就明確 指出了我國現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)積極參與到競爭中去，只有競爭，企業(yè) 才能生存、發(fā)展。 在人類社會發(fā)展的不同階段，企業(yè)的生存發(fā)展由人們對物 質(zhì)文化的需求和生產(chǎn)方式演變的階段性所制約。因此，在過去， 傳統(tǒng)的經(jīng)濟管理理論所宣揚和告誡的是，根據(jù)市場的供求規(guī) 律，實施以銷定產(chǎn)，實現(xiàn)最大利潤的途徑和方式主要是利用企 業(yè)自身的生產(chǎn)函數(shù)、成本曲線等確定最佳產(chǎn)量和最優(yōu)價格。然 而，當競爭發(fā)展到白熱化程度和高峰期時，競爭主體之間的策 略產(chǎn)生直接影響，這時，企業(yè)除考慮自身條件外，同時也要考 慮到對手的生產(chǎn)、成本和銷售等情況來對本企業(yè)的經(jīng)營管理作 出最優(yōu)決策。因此在現(xiàn)在，許多企業(yè)往往有意識地為自己尋找 競爭對手，以便能夠相互促進、相互制約、互相比較，使企業(yè) 能夠更好的生存下去。 如果人們將以往的世界經(jīng)濟劃分為生產(chǎn)時代、市場時代， 那么現(xiàn)在就應(yīng)該進入伙伴時代。在生產(chǎn)時代，由于商品的短缺， 企業(yè)只需要大量的生產(chǎn)來滿足需求即可；市場時代，企業(yè)在競 爭的險境中運營，失敗者處于從屬地位，獲勝者通過積累大量 資金進行投資或通過兼并和收購獲取更多的利潤。而現(xiàn)在，在 更加激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)間通過一定程度的合作( 包括兼 并、重組、聯(lián)盟等) 和共享資源來尋求競爭優(yōu)勢成為一種趨勢。 由于現(xiàn)在全球的生產(chǎn)能力過剩，現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn) 略就是要建立合作關(guān)系，進行協(xié)同競爭?！? 隨著人類的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進步及其人類對自身認識的 深化，在一定的歷史時期，總要出現(xiàn)一些最能代表時代特點的 主導(dǎo)性學(xué)科推動著經(jīng)濟活動的生產(chǎn)方式和方法發(fā)生變革，引起 社會的全面進步。在當今的經(jīng)濟管理領(lǐng)域里，博弈論正在充任 著促進人類社會和經(jīng)濟發(fā)生重大轉(zhuǎn)變這一歷史時期中的重要 角色。19 94 年三位長期致力于博弈論的理論和應(yīng)用研究、實踐 的學(xué)者納什( n as h ) 、海薩尼( h a rs a n y i ) 和塞爾頓( s e lt e n ) 共同獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，則更使博弈論作為重要的經(jīng)濟學(xué)科 分支的地位和作用得到了最具權(quán)威性的肯定”1 。由于博弈論運 用科學(xué)( 數(shù)學(xué)和邏輯) 的方法，更加全面而完整地分析決策過 程，揭示了競爭與合作的相互關(guān)系，因而它的可信度很高。而 合作博弈作為博弈論的一個重要組成部分，它所研究和揭示的 合作的必然性、合作方式和合作利益等，實際上是一種“共贏” 策略，對現(xiàn)實中的企業(yè)起有效的指導(dǎo)作用。在西方國家，許多 大公司都專門聘請博弈論專家擔任顧問或決策參謀，為公司的 重要經(jīng)營決策包括定價、定產(chǎn)、收購、兼并、投標、拍賣等提 供重要的、決定性的參考意見”。 由以上，我們可看出現(xiàn)代企業(yè)競爭出現(xiàn)了以下新特點：( 1 ) 由于當今生產(chǎn)方式的變革，使得現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要集中到起 主導(dǎo)作用的企業(yè)問；( 2 ) 由于當今經(jīng)濟社會出現(xiàn)的新特點，競 爭常常表現(xiàn)為若干家大的公司企業(yè)之間所展開的激烈角逐； ( 3 ) 由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論已不適應(yīng)新的市場的要求，根據(jù)現(xiàn) 代的經(jīng)濟理論，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)開始有意識地為自己尋找競爭對 手，以便能夠相互促進，適應(yīng)世界潮流；( 4 ) 企業(yè)間通過一定 程度的合作和共享資源來尋求競爭優(yōu)勢已成為一種趨勢。 如前所述，協(xié)同論( 主要是協(xié)同競爭論) 和博弈論( 主要 是合作博弈論) 可作為深入研究現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的方法和工 具，因此，針對現(xiàn)代經(jīng)濟新特點、競爭新情況，運用這兩方面 的理論方法來分析探討現(xiàn)代企業(yè)的競爭和聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn)略問 題，使得中國的企業(yè)家們在解決現(xiàn)代市場競爭條件下的企業(yè)經(jīng) 營發(fā)展問題方面有所啟示和借鑒。 第二章現(xiàn)代企業(yè)競爭與發(fā)展的主要模式 隨著全球經(jīng)濟一體化和貿(mào)易、投資壁壘的清除，企業(yè)間的 協(xié)同競爭已成為一種國際化行為。由于競爭已在全球范圍內(nèi)展 開，所以公司企業(yè)為維持其競爭優(yōu)勢，不僅要面對國內(nèi)市場的 競爭，而且還要面對國際市場的競爭，這種趨勢不僅導(dǎo)致了高 水平的跨國兼并活動，而且還引發(fā)了諸如為達到同樣戰(zhàn)略目的 的資產(chǎn)重組、企業(yè)聯(lián)盟等組織的創(chuàng)新。 第一節(jié)引例 對于一個企業(yè)來說，如何能在當今復(fù)雜、激烈的市場競 爭中生存，是擺在企業(yè)決策者面前的一個重要問題。企業(yè)需要 決定怎樣將必要的資源和能力組織在一起，怎樣根據(jù)競爭對手 的情況來制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略以能在所選擇的市場上取得競 爭優(yōu)勢。下面我們來看幾個典型例子： 引例一：波音公司兼并麥道公司 1996 年1 2 月15 日，世界航空制造業(yè)排行第一的美國波音 公司宣布收購世界航空制造業(yè)排行第三的美國麥克唐納一 道格拉斯( 簡稱麥道) 公司，這被稱為世界航空航天工業(yè)領(lǐng)域 的“歲末大地震”。 波音公司是世界民用飛機制造業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大，多年來 波音公司在世界客機市場占有約6o 的份額，比歐洲空中客車 公司的占有率高出近一倍，但是在1994 年歐洲空中客車公司 曾一度奪取世界客機市場的頭把交椅寶座。麥道公司雖然在世 界航空航天領(lǐng)域排行第三，但其業(yè)績不佳。麥道公司的部分商 用飛機訂單已被歐洲空中客車公司挖走，之后又在生產(chǎn)美軍下 一代攻擊戰(zhàn)斗機的投標中敗北。而兩大公司合并后的波音公司 將擁有20 萬名職工，可生產(chǎn)民用、軍用飛機和幾乎所有航空 航天工業(yè)產(chǎn)品。因此波音公司兼并麥道公司事件對歐洲飛機制 造業(yè)構(gòu)成了極大的威脅，在各國政府和企業(yè)各界引起了強烈的 反響。歐洲委員會對該項兼并予以否決。最后波音公司為了完 成兼并，在對歐盟付出一定代價后，終于在1 997 年7 月2 4 日 使歐洲委員會正式同意其兼并麥道公司。l997 年8 月4 日，新 的波音公司開始正式運行。 這起合并事件預(yù)示著航空航天工業(yè)將出現(xiàn)新的形勢和競爭 引例二：賽格集團：整體重組，重構(gòu)經(jīng)營格局 深圳賽格集團公司是電子行業(yè)中頗具知名度的大型企業(yè)。 從1 993 年起，集團進行了四年的戰(zhàn)略調(diào)整，實施集團生產(chǎn)經(jīng) 營體系的整體重組，努力盤活存量，調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)生產(chǎn) 體系，成效非常顯著。 中康玻殼、賽格日立彩管、深愛半導(dǎo)體等這些項目的資產(chǎn) 占賽格集團總資產(chǎn)的6o ，他們的經(jīng)營狀況事實上決定了集團 的成敗，而這幾個項目在90 年代都處于虧損狀態(tài)成為集團包 袱。搞活這幾大項目，賽格就能盤活16 億元的資產(chǎn)，同時連 帶盤活40 多億元的固定資產(chǎn)。因此，賽格集團果斷決策，以 盤活大項目資產(chǎn)為重點，通過注入資金，加強管理，使中康玻 殼和賽格日立一舉扭虧為盈，成為深圳市和賽格集團的盈利大 戶。同時，針對下屬企業(yè)過多過亂、存在大量無效資產(chǎn)的情況， 賽格集團采用關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、賣、收等方式，進行全面重組。 另外，賽格集團對于具有同類開發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)，采用 優(yōu)勢資產(chǎn)合并的方式組建了技術(shù)中心和系統(tǒng)工程經(jīng)營部；還將 尋呼接收機與尋呼發(fā)射機項目、g p s 項目與集群通信項目重組 在一起，促進優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為建立彩色顯示器 件的生產(chǎn)基地，賽格集團通過兩次股權(quán)收購，建立了兩個垂直 一體化產(chǎn)業(yè)體系。 賽格集團通過資產(chǎn)重組，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)走出了困境，是企業(yè)內(nèi)部整體重組的成功 一例。 引例三： ( i ) 美國i b m 、日本東芝和德國西門子公司締結(jié)了一項 前所未有的三邊聯(lián)盟，為2 1 世紀的電腦共同開發(fā)半導(dǎo)體芯片 ( d r a m 芯片) 。這三家公司均為在半導(dǎo)體或計算機行業(yè)中的超 級跨國集團，它們將合作設(shè)計及制造具有兩億五千六百萬記憶 能力的芯片( 25 6 m bd r a m 芯片) 。它雖然只是個大小如指甲般 的矽芯片，但它卻極為先進，容量是現(xiàn)今最先進芯片的16 倍， 即可以儲存兩部莎士比亞全集。據(jù)估計，這三家公司總共投資 共的極家爭成三竟構(gòu)車級其 客超對中行將空進司 和問公 道之音麥家波、兩的音車新 波客， 來中說 原空來 由和車 業(yè)音客造波中制為空空變于 航，對。界面是脅 世局別威使的特的，斷。重局壟面嚴格同局為 在1o 億美元以上，大約要花七年的開發(fā)時間才能離開實驗室。 它們結(jié)盟的理由很簡單，要想在半導(dǎo)體技術(shù)上領(lǐng)先，成本相當 大，大到連營業(yè)額高達數(shù)百億美元的公司，都認為只有合作最 合乎自己的利益。 ( 1 i 美國i n t e l 和ib m 兩大集團于1 996 年1 1 月宣布建 立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)個人電腦更新及維護技術(shù)。當前，世界 電腦的發(fā)展趨勢之一是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即家庭電腦直接和地區(qū) 中心網(wǎng)絡(luò)連接，即可節(jié)省成本，又省去維修煩惱，同時又可以 使電腦的軟件與工業(yè)技術(shù)同步發(fā)展。但現(xiàn)在最大的問題就在于 對網(wǎng)絡(luò)的維護，而i n t e l 和l b m 的聯(lián)盟正是為此而來。當然， 它們聯(lián)盟的主要目的是針對s u n 、0 r a c le 和n e ts c a p e 通訊三 家集團早些時候成立的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟而來的。 上述這幾個例子只是企業(yè)為在激烈的市場競爭中生存、發(fā) 展而采取的不同手段。引例一是波音公司采用兼并收購的手段 使其在全球的飛機市場競爭中占有絕對優(yōu)勢；引例二是深圳賽 格集團通過資產(chǎn)重組，使企業(yè)走出了困境；引例三是通過兩個 小例子說明了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為競爭的重要手段之一已得到日益 普及。下面分別闡述企業(yè)兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟這三 種協(xié)同競爭的具體手段。 第二節(jié)企業(yè)兼并收購 企業(yè)兼并收購在西方已有一百多年的歷史，它作為一種市 場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物和企業(yè)經(jīng)營的有效手段，在很大程度上 推動了各國經(jīng)濟的發(fā)展乃至飛躍。美國著名經(jīng)濟學(xué)家、諾貝爾 經(jīng)濟學(xué)獎得主喬治- 斯蒂伯格說過：“一個企業(yè)通過兼并其競 爭對手的途徑成為巨額企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟史上的一個突出現(xiàn) 象。”在我國，企業(yè)兼并收購也不是一個新的話題。 一 企業(yè)兼并的含義和分類 企業(yè)兼并是由于公司為維持其在國內(nèi)、國際市場贏得競爭 優(yōu)勢所采取的一種行為。 企業(yè)兼并主要包含兩重含義，即“兼并”和“收購”。兼并， 其英文是m er g er ，含有吞并、吸收、合并之意。它通常有兩層 次含義，一是狹義的，一是廣義的。狹義的兼并指在市場機制 作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使得這些企 業(yè)法人資格喪失，并獲得它們控制權(quán)的經(jīng)濟行為。廣義的兼并 指在市場機制作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)產(chǎn)權(quán)， 并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟行為。它根據(jù)美國的解釋又分為 “m e r g e r ”和“c o ns 0 l i d a t io n ”，分別相當于我國公司法 中的“吸收合并”和“新設(shè)合并”。收購，其英文是a c q u is i t i o i l ， 是指對企業(yè)資產(chǎn)和股份的購買行為，其結(jié)果可能是擁有目標企 業(yè)的幾乎全部股份或資產(chǎn)，從而將其吞并。根據(jù)收購對象的不 同，一種為股權(quán)收購，一種為資產(chǎn)收購”1 。 基于不同的角度，企業(yè)兼并可以有多種分類方法：( 1 ) 以 兼并的方式來分，可分為橫向兼并、縱向兼并和混合兼并三種。 ( 2 ) 以兼并雙方的實力對比來分，可分為“強強”聯(lián)合、“弱 強”聯(lián)合、“強弱”聯(lián)合三種；( 3 ) 以兼并跨越的領(lǐng)域來分， 可分為單領(lǐng)域兼并和雙領(lǐng)域兼并兩種。另外，我們還可以企業(yè) 國籍來分，可分為“內(nèi)內(nèi)型”、 “內(nèi)一外型”、“外一內(nèi)型” 三種；以兼并的目的來分，可分為“積極型”和“救濟型”兼 并兩種。 二對引例一的分析 在波音公司兼并麥道公司的案例中，麥道公司在九十年代 以來每年都有盈利的情況下仍落得被兼并的結(jié)局，主要原因有 兩個方面，一是企業(yè)的規(guī)模相對過小，無法適應(yīng)國際競爭的要 求，在民用客機方面其規(guī)模不如波音，在竣工方面它又不如洛 克希德馬丁公司；二是麥道公司沒有能夠與其競爭對手相抗 衡的拳頭產(chǎn)品，若開發(fā)新的大型客機，又苦于沒有巨額的研究 與開發(fā)經(jīng)費，而在國家的角度上來考慮，進行這種重復(fù)的投入 也完全沒有必要”1 。 人們可看到合并之后的波音在資源、資金、研究與開發(fā)等 方面都占有優(yōu)勢。一個企業(yè)規(guī)模的擴大，有利于發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟 的優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，特別是通過合并可以集中科研開發(fā)力 量，減少重復(fù)開支，加速新產(chǎn)品的開發(fā)，提高企業(yè)的國際競爭 勢力。這也是波音公司得以迅速發(fā)展壯大，在競爭中贏得主動 的關(guān)鍵所在。 至于美國政府在這起兼并中起了什么作用呢? 雖然它沒有 使用行政手段，但它把麥道本來認為志在必得的研制2 1 世紀 戰(zhàn)斗機的任務(wù)交給了在這一領(lǐng)域并沒有優(yōu)勢的波音公司，同 時，在法律方面政府也對這起兼并活動開了綠燈：美國的反壟 斷法實際是服從于政府利益的，不管合并后占有多大的份額， 只要對國家有利，就不違反法律。也就是說，美國政府在這起 兼并活動中起了導(dǎo)演作用。 在波音兼并麥道后，世界上形成了新波音公司與空中客車 兩霸相爭的局面。我們從這個案例分析中還能得出最近時期內(nèi) 企業(yè)兼并的特點及成因。 三企業(yè)兼并的動因 近幾年來，據(jù)統(tǒng)計，2 0 0 0 年，全球購并交易總額為3 4 6 萬 億美元，20 0 1 年為1 74 萬億美元，2 0 0 2 年第一季度的全球兼 并活動涉及金額2 436 億美元，兼并數(shù)量為5 200 件”。1998 年 上半年亞洲在并購市場中所占比例為3 ，交易額為3 73 億美元， 到200 1 年上半年所占比例上升為9 ，交易額達5 60 億美元1 。 2000 年，中國的交易額在10 億美元以上的購并案有477 起。 200 1 年到目前為止，已發(fā)生450 多起。中國現(xiàn)在已成為亞洲第 三大購并市場，購并量自1 99 6 年以來，以7o 的年均綜合增長 率不斷增加“。針對近些年來兼并的日益頻繁，我們綜合一下 企業(yè)兼并的成因： ( 1 ) 在生產(chǎn)和資本國際化日益增加，國際資本流動日趨增 長的條件下，企業(yè)兼并成為當前國際經(jīng)濟競爭的一個重要手 段。企業(yè)通過兼并爭奪世界市場，分割勢力范圍，增強壟斷勢 力，加強集團地位。 ( 2 ) 企業(yè)兼并是國際競爭中爭奪先進技術(shù)的一個重要手 段。在世界市場激烈競爭的情況下，新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)就 需要巨額的經(jīng)費。但通過兼并可加強科研開發(fā)力量，減少重復(fù) 開支。 ( 3 ) 在企業(yè)兼并過程中，出現(xiàn)了許多混合兼并現(xiàn)象，一個 重要原因是變更原有經(jīng)營方向，把經(jīng)營部門向多樣化方向發(fā) 展。另外，由于各國的歷史、地理、自然條件的不同，每一企 業(yè)生產(chǎn)要素的特點各異，那么它們之間為了相互取長補短，發(fā) 揮各自特長，就需要進行跨國兼并達到共同發(fā)展。 ( 4 ) 銀行資本與工業(yè)資本融合成長是經(jīng)濟發(fā)展的一種趨 勢，這種趨勢由于銀行資本的新作用不斷加強而日益顯示出重 要實力，只有這樣才能真正擴展勢力，占領(lǐng)市場。于是，在國 際范圍內(nèi)資金流動大幅度增長的同時，也產(chǎn)生了各國的眾多銀 行進行大規(guī)模的兼并。 四 近年來兼并的趨勢分析 自十九世紀末以來全球已經(jīng)歷過了四次企業(yè)兼并浪潮，而 自1994 年興起至今的第五次企業(yè)并購浪潮正在席卷全球。研 究這次兼并浪潮的特點，無疑對分析未來企業(yè)發(fā)展有著現(xiàn)實的 意義。 ( 1 ) 戰(zhàn)略驅(qū)動成為這次浪潮的主要動機。追求競爭上的長 期戰(zhàn)略優(yōu)勢，代替了以往單純的追求規(guī)模擴大和財務(wù)上的短期 盈利。波音與麥道為了在復(fù)雜的市場競爭中生存，一改往日互 為敵手的姿勢而并為一家的。 ( 2 ) 全球金融業(yè)并購活動異?；钴S。從199 4 年初瑞士銀 行首次收購瑞士聯(lián)邦銀行中排名第二的塞朗銀行，到1 995 年 日本的三菱、東京銀行合并，至1 997 年的美國信孚銀行兼并 投資銀行，都可見金融業(yè)競爭的劇烈。 ( 3 )“強強”聯(lián)合為主，代替“強弱”聯(lián)合。如波音兼并 麥道，美國排名第四大長途電話公司的世界通信公司兼并第二 大長途電話公司m c i 等，合并后均成為該行業(yè)的巨人。 ( 4 )并購日益頻繁，涉及的產(chǎn)業(yè)范圍有所擴大，國際市 場導(dǎo)向更加明顯。 總的來說，企業(yè)兼并收購是現(xiàn)代經(jīng)濟生活中一個極其重要 的現(xiàn)象，是發(fā)展市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。它是企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營向 資本經(jīng)營轉(zhuǎn)化的有效手段，充分體現(xiàn)了市場經(jīng)濟條件下優(yōu)勝劣 汰的競爭規(guī)則。公司企業(yè)通過兼并除達到一定的財務(wù)目標外， 還通常可使兩個不同相互獨立的具有不同公司的特性、文化和 價值體系的組織包含一起。所以，成功的收購兼并取決于不同 組織間如何進行有效整合。 第三節(jié)企業(yè)資產(chǎn)重組 黨的十五大明確提出要著眼于搞好整個國有經(jīng)濟，對國有 企業(yè)的改革實行分類指導(dǎo)，提出支持企業(yè)和企業(yè)集團進行資產(chǎn) 重組，鼓勵大企業(yè)間的“強強”聯(lián)合的戰(zhàn)略決策，這是一個使 我國國有企業(yè)擺脫困境，實現(xiàn)資本最大增值的經(jīng)濟運行模式。 而以盤活資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)改制為主要目的的企業(yè)資產(chǎn)重組是國 有經(jīng)濟戰(zhàn)略性改組的重要步驟和中心環(huán)節(jié)，是市場經(jīng)濟的產(chǎn) 物，是改革實踐的必然選擇。 一 企業(yè)資產(chǎn)重組的涵義 企業(yè)重組或資產(chǎn)重組( r e o r g a n iz a t io n ) ，是近幾年來的熱 點。那么什么是資產(chǎn)重組呢? 企業(yè)資產(chǎn)重組是指企業(yè)通過不同 法人主體的法規(guī)擴權(quán)，出資人所有權(quán)及債權(quán)人債權(quán)進行符合資 本最大增值目的的相互調(diào)整與改變，對企業(yè)資本、金融資本、 產(chǎn)權(quán)資本和無形資本的重新組合。其最終目標是建立起在市場 上能更有效地參與競爭的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng) 營的大企業(yè)集團。 企業(yè)重組只是一種經(jīng)濟機制和手段，它的結(jié)果和實質(zhì)內(nèi)容是 資產(chǎn)的再組合和優(yōu)化配置。市場經(jīng)濟中的企業(yè)是實現(xiàn)生產(chǎn)要素 組合以形成生產(chǎn)力的載體，其功能在于把各種物質(zhì)的、精神的、 技術(shù)的、資金的多種多樣的生產(chǎn)要素進行最佳組合，實現(xiàn)最有 效率的生產(chǎn)和經(jīng)營，獲取最大經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟中各種 要素條件是不斷變化的，特別是市場需求處在不斷變化之中， 從而使原來的生產(chǎn)方法和要素組合方式變得過時，成為不良的 和低效率的；激烈的市場競爭推動著企業(yè)不斷地、及時地進行 要素再組合，變不良的、低效的要素再組合為優(yōu)良的、高效的 要素再組合。而企業(yè)資產(chǎn)重組就是要素再組合的一種手段和有 效途徑?？梢?，更本質(zhì)地看，企業(yè)資產(chǎn)重組是手段，要素再組 合是結(jié)果，而資源的優(yōu)化配置則是最終目的。 二企業(yè)資產(chǎn)重組的內(nèi)容 企業(yè)資產(chǎn)重組在我國是一個全新的概念，又是一個含義相 當廣泛的概念。一般意義上說，它是指在社會范圍內(nèi)或企業(yè)范 圍內(nèi)，對企業(yè)的資產(chǎn)進行重新配置，以完成企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的 戰(zhàn)略調(diào)整，使企業(yè)在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)效益最大化。企業(yè)資產(chǎn) 重組的內(nèi)容豐富多樣，即可以是物質(zhì)形態(tài)的置換，也可以是非 物質(zhì)形態(tài)的置換；既可以是整體性的重組，如整個企業(yè)的購并 轉(zhuǎn)讓，也可以是部分的整合，如參股、合伙等；既可以是一組 企業(yè)的重組，也可以是單個企業(yè)的改制。企業(yè)資產(chǎn)重組在不同 的經(jīng)濟環(huán)境下，其側(cè)重點和方式也不盡相同，但一般來說，企 業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是企業(yè)資產(chǎn)重組的基本內(nèi)容，而企業(yè)的實業(yè) 資本、金融資本、產(chǎn)權(quán)資本和無形資本的運作與組合則是資產(chǎn) 重組的形式。 三 具體案例分析( 由中國南北石化企業(yè)重組引發(fā)的思考) 不知幾何，外國大型石油公司已制定了擠占中國石油市場 的戰(zhàn)略和規(guī)劃，并在中國市場允許的范圍內(nèi)穩(wěn)步推進。如潤滑 油市場開放后，國外品牌占據(jù)很高的市場份額。加油站建設(shè)雖 然還有行政性保護和控制，可外國石油公司采取合資進入方 式，也搶占了若干灘頭。但隨著我國加入w t o ，國內(nèi)石油市場 開放只是個時間問題。那么我國石油生產(chǎn)流通體制若不加快改 革，在外資的沖擊下全面潰敗也許為期不會很遠。這次，中國 南北石化企業(yè)通過重組，干脆利落地打破了部門分割，實現(xiàn)了 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。兩大集團公司將通過充分發(fā)揮改革重組 后的體制優(yōu)勢和自己的主觀努力，力爭在世界石油市場競爭中 占有優(yōu)勢。 重組后的兩大集團，在形式上從原來的行政性公司中解脫 出來，企業(yè)不再承擔諸多的政府職能，享有充分的經(jīng)營自主權(quán)， 并在職責和權(quán)限上作了具體的劃分。也就是說與重組前相比， 實現(xiàn)了政企分開、上下一體化、產(chǎn)銷一體化、內(nèi)外貿(mào)一體化， 實現(xiàn)國內(nèi)與國際價格的接軌，理順了價格的機制。 重組后的兩大集團如何運營呢? 國務(wù)院已明確指出方向一 一“各有側(cè)重，互相交叉，保持優(yōu)勢，有序競爭?！薄案饔?側(cè)重”符合我國目前石油化工生產(chǎn)力布局的現(xiàn)狀，使各企業(yè)按 照上下游關(guān)系進行的產(chǎn)業(yè)鏈組更方便、快捷、合理?！盎ハ嘟?叉”符合國際條例，它無論在業(yè)務(wù)上還是地域上都形成了你中 有我、我中有你，既互相合作又相互競爭的格局，從而在一定 程度上避免了壟斷，導(dǎo)致“雙贏”的結(jié)果?！氨３謨?yōu)勢”是集 團的首要目標?！坝行蚋偁帯笔菫榱吮苊鈨?nèi)耗，提高參與國際 市場的競爭力，避免國內(nèi)企業(yè)在國際、國內(nèi)市場上的無序競爭。 截止到2 00 1 年12 月3 1 日，中石油200 1 年全年實現(xiàn)銷售 收入3 40 1 億元人民幣，利潤總額53 0 億元。共完成石油探明 儲量4 57 億噸、控制儲量3 53 億噸；天然氣新增探明儲量4 07 1 億立方米、控制儲量5 4 47 億立方米。國內(nèi)生產(chǎn)原油1 0 6 億噸， 生產(chǎn)天然氣2o0 億立方米。全年加工原油8 69 4 萬噸“。中石 化20 0 1 年全年生產(chǎn)原油26 9 。16 百萬桶，天然氣l628 億立方 米。新增原油經(jīng)濟可采儲量3 16 百萬桶，新增天然氣可采儲量 30 90 億立方米。全年新增加油站3803 座。國內(nèi)成品油總銷售 量為6 774 萬噸。其中成品油零售量3 0 43 萬噸，公司主要成品 油市場零售占有率達到65 ”“。 兩大集團通過實施資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，最大限度地通過縱 向和橫向聯(lián)合，壯大了產(chǎn)業(yè)的實力。它不是一個簡單的企業(yè)劃 轉(zhuǎn)的問題，而是在管理體制、工作方式和經(jīng)營領(lǐng)域上的轉(zhuǎn)變。 面對世界經(jīng)濟全球化步伐加快的形勢，組建兩大集團，理順了 市場關(guān)系，對增強我國石油石化企業(yè)的國際競爭力將產(chǎn)生重大 影響。 四、企業(yè)重組在我國的地位與作用 ( 一) 企業(yè)重組是轉(zhuǎn)軌時期改革與發(fā)展的現(xiàn)實選擇 由上述可知，企業(yè)重組既然是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，則必然是 建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟不可缺少的組成部分。在我國新舊體制 轉(zhuǎn)軌時期，企業(yè)重組具有特定的歷史地位。首先，國有企業(yè)資 產(chǎn)重組是從總體上搞活國有經(jīng)濟的必然要求；其次，國有企業(yè) 資產(chǎn)重組是提高經(jīng)濟效益的迫切需要；其三，國有企業(yè)資產(chǎn)重 組是解決企業(yè)債務(wù)負擔的重要途徑；第四，國有企業(yè)資產(chǎn)重組 是整體推進國有企業(yè)制度創(chuàng)新的必由之路。 ( 二)企業(yè)重組在市場經(jīng)濟發(fā)展中的作用 在市場經(jīng)濟活動中，企業(yè)資產(chǎn)重組作為資本經(jīng)營的重要形 式之一，發(fā)揮著不可忽視的功用。它有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu) 化資源配置，促進各種經(jīng)濟資源從不符合社會需要的低效益的 部門或企業(yè)流向代表社會經(jīng)濟發(fā)展方向的、效益較高的部門或 企業(yè)，使資源的效用最大化；有利于專業(yè)化分工與協(xié)作；有利 于強化管理，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個生產(chǎn)工序和工藝過程合理的組 合，發(fā)揮最佳經(jīng)濟效益，提高市場競爭力；有利于形成合理的 規(guī)模經(jīng)濟，增強自身實力，提高和鞏固自身的市場地位。 任何經(jīng)濟關(guān)系的調(diào)整目的都在于使社會稀缺資源的利用 效率達到最優(yōu)化。資產(chǎn)重組的目的是尋找一種最好的方式達到 資產(chǎn)在不同所有者之間的轉(zhuǎn)讓和組合，使資源的配置更加合理 和提高效率。但由于資產(chǎn)重組產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的多樣化和復(fù)雜化，而 我國經(jīng)濟發(fā)展當前又處于一個非常關(guān)鍵的時期，因此作為資產(chǎn) 重組的檢驗標準來說也應(yīng)該有一個最基本的評判標準。這就 是：第一，資產(chǎn)重組是否有利于促進企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展；第二， 資產(chǎn)重組是否有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高；第三，資產(chǎn)重組是 否有利于我國國有資產(chǎn)的保值增值。 第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 在一些行業(yè)，如民用客機、計算機、汽車等，市場競爭往 往是全球性的。進入九十年代以來，企業(yè)在全球性行業(yè)的競爭 越來越激烈，企業(yè)之間不但爭市場、爭資金、爭技術(shù)，而且爭 戰(zhàn)略伙伴，組織各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球性行業(yè)最基本要 一企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義和特征 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是指兩個或兩個以上獨立的公司在產(chǎn)品、 技術(shù)或市場等戰(zhàn)略領(lǐng)域共同合作，規(guī)避各自的弱點和劣勢，分 享各自在上述領(lǐng)域的聯(lián)盟優(yōu)勢，并共同為維護這種優(yōu)勢作出努 力。它們總的戰(zhàn)略目標是一致的，都是為了發(fā)展一種戰(zhàn)略優(yōu)勢 能力而建立的一種聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。聯(lián)盟合作的內(nèi)容廣泛，從 竟爭前的研究與開發(fā)到最終產(chǎn)品的分銷，涉及到企業(yè)的各個環(huán) 節(jié)。因此，環(huán)境變化因素在戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中起決定性作用，它 的發(fā)展是企業(yè)對國際經(jīng)濟、技術(shù)及競爭環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反 應(yīng)，是國際總體競爭環(huán)境變化的產(chǎn)物。其主要形式有兩種，設(shè) 立雙方都擁有股權(quán)的合資企業(yè)以及雙方在某個特定經(jīng)營環(huán)節(jié) ( 如新產(chǎn)品開發(fā)等) 進行協(xié)作所簽定的合作協(xié)議。 聯(lián)盟是( 全球競爭) 這個競賽中的重頭戲，它對于取 得全球性勝利至關(guān)重要。贏得全球競爭最不足取的道路就 是什么都靠自己來做“。在聯(lián)盟中，各個企業(yè)為了共同的利益 和目標，相互合作，共擔風險，但各個企業(yè)是獨立的，仍保持 著自己的經(jīng)營自主權(quán)。因此，企業(yè)聯(lián)盟最根本的特征，在于它 是“競爭性合作組織”。企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)問的長期協(xié)定，它超 出了正常的市場交易，但又未達到合并的程度“”。美國威伯電 腦公司經(jīng)理認為，企業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是：犧牲小我，完成大我， 亦即是為了擴大本身的市場或利潤，必須放棄一些眼前的利 益。 二 企業(yè)聯(lián)盟成長的引擎 企業(yè)聯(lián)盟能夠勃興，決非偶然，這是因為它順應(yīng)時代的要 求，能創(chuàng)造巨大的、獨特的價值。 第一，企業(yè)與現(xiàn)實的或潛在的競爭對手結(jié)盟，可以避免無謂 的競爭，實現(xiàn)從“雙輸”到“雙贏”的飛躍。如，新加坡航空 公司、瑞士航空公司與美國德爾塔航空公司之間達成協(xié)議，三 方協(xié)調(diào)航班，分派預(yù)訂機座，維修保養(yǎng)及地勤服務(wù)等事務(wù)，協(xié) 調(diào)經(jīng)營，既減少了應(yīng)付激烈競爭的高昂費用，又可共享壟斷利 潤。 結(jié)結(jié)東業(yè)能與企佳拉 本與羅 日達托。 與柯摩等 司；等 公機售器 音客銷理 波氣牌處 如噴品微 。用的造一民達制 之體柯術(shù) 器寬以技武盯而有大7 ，專強音機方最波印雙爭發(fā)復(fù)用 競開造利 球同制， 全共能議 是，佳協(xié)也盟由成，聯(lián)，達求成盟芝 第二，結(jié)盟可以分擔巨額的產(chǎn)品開發(fā)費用和固定資產(chǎn)投資， 降低風險。如摩托羅拉與日本東芝結(jié)盟的動機之一便是分擔建 立微處理器制造廠的高額固定成本開支。 第三，聯(lián)盟的企業(yè)圍繞共同目標，發(fā)揮各自優(yōu)勢，彌補各自 劣勢，強化企業(yè)競爭力，產(chǎn)生1 + 1 2 的累計效果。一個明顯 的例子是，歐洲客車公司為了和美國波音公司競爭，把歐洲各 國制造飛機的智慧和優(yōu)勢結(jié)合在一起，a 30 0 和a3 l0 寬體飛機 在法國總裝，德國負責生產(chǎn)機身，英國負責生產(chǎn)機翼，西班牙 負責生產(chǎn)尾翼，這樣一聯(lián)合，發(fā)揮了各自優(yōu)勢，增強了聯(lián)盟競 爭力。 第四，聯(lián)盟可創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。在某些產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)量 非單一企業(yè)負荷，企業(yè)自然而然會想到同業(yè)合作的模式。 第五，企業(yè)建成聯(lián)盟有助于企業(yè)協(xié)調(diào)和建立新產(chǎn)品或生產(chǎn) 工藝的世界統(tǒng)一技術(shù)標準。日本索尼公司與荷蘭菲力普公司就 是基于他們以往各自設(shè)定v c r 產(chǎn)品標準上的失敗教訓(xùn)，在c d 盤技術(shù)領(lǐng)域進行合作，目的在于協(xié)調(diào)和建立c d 的國際技術(shù)標 準。 盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟的上述種種對企業(yè)的競爭有利，但結(jié)成聯(lián)盟也 有一定的風險。它為競爭對手提供了以很低地代價進入市場， 獲得新技術(shù)的機會。因此，企業(yè)在結(jié)盟時應(yīng)注意發(fā)揮結(jié)盟能帶 來的各種有利因素，限制一些可能造成的種種弊端，趨利避害， 揚長避短。 三從案例分析看成功的結(jié)盟 從近幾年來結(jié)盟看，當今世界上著名公司無不推崇采用戰(zhàn)略 聯(lián)盟作為新時代的競爭手段。由于聯(lián)盟形式的日益推廣，目前 競爭的趨勢也從公司間的單打獨斗發(fā)展成為聯(lián)盟之間的大戰(zhàn)。 如引例三中提到的i n t e l 和i b m 的聯(lián)盟，其主要目的即是針對 s u n 、0 r a c l e 和n e ts c a p e 通訊三家集團早些時候成立的網(wǎng)絡(luò)聯(lián) 盟。而在管理界也逐漸形成由新的以合作加競爭為特征的戰(zhàn)略 管理模式，取代過去單純強調(diào)競爭的狹隘思路。 我們對引例三的聯(lián)盟案例進行分析，可看出取得成功的聯(lián)盟 有以下幾點： 第一，合作伙伴的選擇至關(guān)重要。通常有兩種選擇標準，一 種是看合作伙伴是否具有與聯(lián)盟任務(wù)相關(guān)物力、資源、人力、 功能和經(jīng)驗，這一類伙伴稱為任務(wù)相關(guān)型。另一種是合作伙伴 之間的組織規(guī)模和文化上更為相近，這一類稱為伙伴相關(guān)型。 案例三中提到的i b m 、東芝及西門子，i n t el 和i b m 均為任務(wù)相 關(guān)型的同伙。而大量的實例表明，第一類聯(lián)盟比第二類聯(lián)盟更 容易取得成功，因為前者與后者相比具有與聯(lián)盟運作和完成任 務(wù)所需的關(guān)鍵資源和人力。 第二，在合作前，企業(yè)應(yīng)該對聯(lián)盟要樹立明確的目的和目標。 如在案例三中，三公司的結(jié)盟是為了共同開發(fā)d r a m 芯片，并 節(jié)省大量的開發(fā)費用。 第三，聯(lián)盟之m 的關(guān)系具有雙重性，即合作又競爭，同時他 們之間的競爭又是學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效益的競爭。聯(lián)盟各方須 知，聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。而 聯(lián)盟中的某些伙伴本身就是某一產(chǎn)品或市場中的間接或直接 競爭對手，如i n t e l 和i b m 只是為了共同開發(fā)個人電腦更新技 術(shù)而走道一起的。雙方通過聯(lián)盟盡快將聯(lián)盟成果轉(zhuǎn)化為己方的 競爭優(yōu)勢，并要善于向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，這也是當今競爭的關(guān)鍵。 第四，要合理控制信息流動，采取適宜的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。這樣可 避免削弱本方的競爭勢力，減少風險。 另外，有時聯(lián)盟伙伴之問也采取雙向質(zhì)押的方法，達到互相 控制的目的，促使雙方互相依賴。 四企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的趨勢一一公司蛛網(wǎng) 公司蛛網(wǎng)即數(shù)個企業(yè)成立多邊協(xié)議，或多家企業(yè)圍繞著某個 共同的目標或遠景，形成網(wǎng)狀聯(lián)系。如，在微軟和英特爾公司 組成的個人電腦蛛網(wǎng)中，硬件與零件廠商、軟件開發(fā)公司、渠 道伙伴以及教育訓(xùn)練供應(yīng)商，共同為安裝視窗操作系統(tǒng)的個人 電腦提供整體的價值條件。 隨著企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的發(fā)展，企業(yè)在結(jié)構(gòu)上逐步演變 為“公司蛛網(wǎng)”結(jié)構(gòu)。在當前的各大公司都已經(jīng)并繼續(xù)通過各 種方式與其他競爭公司建立廣泛的跨國、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系，其間盤根錯節(jié)、錯綜復(fù)雜的一條條無形絲線正將 各國企業(yè)日益緊密地編織在一個龐大的全球競爭與聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) 之中。 從本章可以看出，企業(yè)在各個時期可根據(jù)自己的實際情況 采用不同的競爭手段，這都是為了適應(yīng)市場的需求，促進企業(yè) 的經(jīng)濟發(fā)展，使企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，從而走向國際 市場。 第三章現(xiàn)代企業(yè)競爭與發(fā)展的協(xié)同分析 由于現(xiàn)在社會經(jīng)濟出現(xiàn)了新的特點，現(xiàn)代企業(yè)的競爭方式也 出現(xiàn)了新的變化，它不再象過去是一種對抗性的競爭，而是一 種柔性的、協(xié)作式的競爭。因此，企業(yè)也應(yīng)采用協(xié)同競爭、聯(lián) 合發(fā)展的戰(zhàn)略，以期在市場中取得競爭優(yōu)勢。 第一節(jié)協(xié)同學(xué) 協(xié)同學(xué)是本世紀70 年代后期才建立起來的一門綜合性的新 學(xué)科，最初是由西德著名理論物理學(xué)家哈肯提出的。 一協(xié)同學(xué)的導(dǎo)入 自然界，尤其是動物界和植物界，常以其形態(tài)的繁多，結(jié) 構(gòu)的精致，以及結(jié)構(gòu)中各組成部分極其巧妙的協(xié)作，而使我們 驚嘆不止。我們應(yīng)具有以下的認識：甚至在無生命物質(zhì)中，新 的、井然有序的結(jié)構(gòu)也會從混沌中產(chǎn)生出來，并隨著恒定的能 量供應(yīng)而得以維持。具此認識，就能研究較為復(fù)雜的問題，如 動物細胞模式形成的受控，商業(yè)公司集體行為方式對經(jīng)濟事態(tài) 的左右，以及社會輿論的形成所取決的法則。在所有這些過程 中，許許多多的個別部分幾乎總以一種富有意義的方式協(xié)同行 動。 如果我們能夠認識到，單個組元好像由一只無形之手促成 的那樣自行安排起來，但相反正是這些單個組元通過他們的協(xié) 作才轉(zhuǎn)而創(chuàng)建出這只無形之手。我們稱這只使一切事物有條不 紊地組織起來的無形之手為序參數(shù)。序參數(shù)由單個部分的協(xié)作 而產(chǎn)生，反過來，序參數(shù)又支配各部分的行為。 由此，我們將發(fā)現(xiàn)，許多個體，無論是原子、分子、細胞， 或是動物、人類，都是其集體行為，一方面通過競爭，另一方 面通過協(xié)作而間接地決定著自身的命運。但他們往往是被動而 不是自行推動的。在這個意義上，我們可以把協(xié)同學(xué)看成是一 門在普遍規(guī)律支配下的有序的、自組織的集體行為的科學(xué)。 如果在由混沌產(chǎn)生有序，或一種有序性逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N 新的有序性的場合中，這樣的普遍規(guī)律起作用的話，那么，在 這類過程中必然有著某種內(nèi)在的自動機制。倘若在經(jīng)濟、社會 或政治領(lǐng)域中我們也學(xué)會辨認這些規(guī)律性，生活中的困難就講 容易對付?！? 二協(xié)同學(xué) 協(xié)同學(xué)是研究開放系統(tǒng)在保證與外界有物質(zhì)、能量和信息交 換的條件下，如何自發(fā)地產(chǎn)生有序結(jié)構(gòu)地理論。它運用協(xié)同效 應(yīng)原理科學(xué)地、全面地說明了系統(tǒng)的有序性，描述了各種系統(tǒng) 從無序到有序轉(zhuǎn)變的共同規(guī)律。其核心是探求描述系統(tǒng)行為與 自身組織程度的一個或幾個序參量，研究序參量和子系統(tǒng)之間 的相互作用，研究各序參量之間的協(xié)作與競爭，進而運用序參 量的變化來揭示系統(tǒng)從無序到有序的轉(zhuǎn)化。協(xié)同學(xué)理論認為， 雖然各種系統(tǒng)千差萬別，性質(zhì)不同，但它們從無序到有序轉(zhuǎn)變 的機制是類似的，即在一定的外界條件下，系統(tǒng)從無序到有序 都是系統(tǒng)內(nèi)部各要素、子系統(tǒng)之間的協(xié)同作用。正是這種協(xié)同 作用，才使得開放系統(tǒng)能形成具有一定共同規(guī)律的、形式各異 的有序結(jié)構(gòu)。我們將開放系統(tǒng)中協(xié)同作用的規(guī)律性認識運用到 各門學(xué)科中，對其中的各種系統(tǒng)進行定量和定性分析，研究在 現(xiàn)存的系統(tǒng)運動狀態(tài)基礎(chǔ)上怎樣有意識地將其改建成為一個 發(fā)展的系統(tǒng)“”。 第二節(jié)企業(yè)協(xié)同競爭理論分析及運用 由于協(xié)同學(xué)的科學(xué)性及其廣泛的應(yīng)用性，對于研究企業(yè)的 競爭發(fā)展也有很廣泛的應(yīng)用。 一協(xié)同競爭論 協(xié)同競爭論就是把協(xié)同性與競爭性有機結(jié)合起來而產(chǎn)生的 一種理論。企業(yè)在競爭中合作，在合作中競爭已成為世界風潮。 如果我們把現(xiàn)在的市場經(jīng)濟看作是一種協(xié)同商