珠海移動(dòng)商家聯(lián)盟推廣方案

珠海移動(dòng) 2005下半年推廣方案 (修正案 ) 廣州鼎立廣告有限公司 2005年 8月 13日 推廣目的： 品牌達(dá)成目標(biāo) : 鞏固老客戶，讓其體驗(yàn)到全球通用戶獨(dú)享的尊貴服務(wù) 銷售達(dá)成目標(biāo)： 半年內(nèi)讓 60%的全球通用戶參與活動(dòng)，并成為移動(dòng)的長(zhǎng)期贏利點(diǎn)。 推廣思路： 堅(jiān)持兩手抓 擴(kuò)大商家聯(lián)盟特約商戶會(huì)員 吸引全球通用戶積極參與 推廣傳播策略： 用戶 全球通積極推廣 特約商戶終端攔截 用戶接受促銷信息的過(guò)程 溝通 100服務(wù)店：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、吊旗、立牌、易拉寶等 DM： 世紀(jì)虹 、用戶每月帳單、活動(dòng)單頁(yè)、禮品券等 大小眾傳媒：手機(jī)短信、郵件、網(wǎng)站、報(bào)廣、雜志廣告等 立牌、單頁(yè)、酒水牌、用餐托紙、服務(wù)員活動(dòng)告之、發(fā)放禮品券等。 將特約商戶會(huì)員，也作為我們一個(gè)重要的宣傳終端 傳播活動(dòng)中各自利益分配： 移動(dòng)全球通 用戶 特約商戶 鞏固老客戶 提升品牌美譽(yù)度 成為長(zhǎng)期贏利點(diǎn) 體驗(yàn)到全球通用戶 獨(dú)特的尊越感 打折優(yōu)惠，還有禮 品拿 銷售額提升了 提高了品牌知名度 擁有了一批固定的 客戶 有移動(dòng)的補(bǔ)貼 這是我們推廣活動(dòng)中要時(shí)刻注意的 下半年推廣主題： 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海 珠海被評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，與移動(dòng)“商家聯(lián)盟”鼓勵(lì)消費(fèi)的 定位吻合； 喚醒、誘導(dǎo)老珠海人，原來(lái)身邊的珠海有這么多好吃好玩的東東； 主題具有外延性，包容八大版塊。 主題備選： 玩樂(lè)珠海 體驗(yàn)身邊的珠海 推廣活動(dòng)規(guī)劃： 9月 10月 11月 12月 2006年 1月 2月 暢啖美食節(jié)， 免費(fèi)享受招牌菜 免費(fèi)游水城 ,全家樂(lè)悠游 發(fā)個(gè)短信吧，免費(fèi)看 無(wú)極 哦 ! 紅紅火火辦年貨 ,歡歡喜喜得大禮 ! 免費(fèi)健康體檢 ,迎接新的挑戰(zhàn)！ 進(jìn)餐享受打折優(yōu)惠，另送酒店招牌菜 a送免費(fèi)泳場(chǎng)門票 ,購(gòu)票打折優(yōu)惠 b一小時(shí)免費(fèi)美容鍵身服務(wù) ,另外服務(wù)折扣優(yōu)惠 a送免費(fèi)健康體檢 b情人節(jié)送德芙巧克力 免費(fèi)送兩張電影票 無(wú)極 千里走單騎 夜宴 送一株金桔或富貴竹，年貨優(yōu)惠 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海 開(kāi)戰(zhàn) ,全球通約您先睹為快 免費(fèi)送一張 電影票 ,買票 X折優(yōu)惠 活動(dòng)主題： 世界大戰(zhàn) 開(kāi)戰(zhàn)，全球通約您先睹為快！ 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 9月 30日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的 影院珠海大會(huì)堂換取 世界大戰(zhàn) 一張，購(gòu)票享受 X折優(yōu)惠； 在珠海大會(huì)堂消費(fèi)長(zhǎng)期 X折優(yōu)惠。 促銷物料： 宣傳單頁(yè)： 30萬(wàn)張 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 8月 31日、 9月 15日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 20套）：溝通 100店 手機(jī)短信活動(dòng)告之 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之一： 導(dǎo)演：斯蒂文 斯皮爾伯格 Steven Spielberg 編?。?jiǎn)淌?弗雷德曼 Josh Friedman 主演：湯姆 克魯斯 Tom Cruise 米蘭達(dá) 奧托 Miranda Otto 達(dá)柯塔 芬妮 Dakota Fanning 蒂姆 羅賓斯 Tim Robbins 類型：劇情 /科幻 /驚悚 /冒險(xiǎn) /動(dòng)作 級(jí)別： PG-13 發(fā)行：派拉蒙 Paramount Pictures 夢(mèng)工場(chǎng) DreamWorks SKG 上映日期： 2005年 6月 29日（美國(guó)） 2005年 8月 25日（中國(guó)） 世界大戰(zhàn) 改編自英國(guó)著名作家 H.G.威爾斯 1898年發(fā)表的 一部科幻小說(shuō)，主要描述外星人入侵地球的故事。除了影片中較 大場(chǎng)面的地球戰(zhàn)場(chǎng)之外，影片還將著重描述男主人公查特溫和自 己孩子之間所經(jīng)歷的一系列感情變化。據(jù)稱，這部影片的耗資將 會(huì)達(dá)到 2.5億美元，超過(guò)了 1997年的 泰坦尼克號(hào) 創(chuàng)下的 1.98億 美元的紀(jì)錄。湯姆 克魯斯再次扮演了拯救地球的英雄。 世界大戰(zhàn) 簡(jiǎn)介 世界大戰(zhàn) 海報(bào)及劇情簡(jiǎn)介 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，換取電影票； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 影院：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 宣傳單頁(yè)（ 30萬(wàn)張）： 15000元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 2X18000=36000元 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 30X60000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =180萬(wàn)元 合計(jì)： 185.4萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 60000人 備注： 影院容量大，場(chǎng)次更換頻繁，容易上量 世界大戰(zhàn) 系好萊塢大片，觀眾期待已久； - 提升移動(dòng)品牌形象 合作商家： 珠海大會(huì)堂 活動(dòng)主題： 免費(fèi)游水城 全家樂(lè)悠游！ 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日 10月 31日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在以下娛樂(lè)場(chǎng) 所享受優(yōu)惠或免票： 珠海金海灘（門票 10元）：免費(fèi)送二張門票； 珠海海洋生態(tài)館（門票 30元） ：免費(fèi)送一張門票，買票 X折； 夢(mèng)幻水城（成人票 60元，兒童票 40） ：免費(fèi)送一張兒童票，買票 X折 各大酒店、渡假村訂房 X折優(yōu)惠； 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之二： 促銷物料： 免票券： 25萬(wàn)張（參加 9月活動(dòng)的不再郵寄） 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 9月 29日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 30套）：溝通 100店、餐廳 手機(jī)短信活動(dòng)告之 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，換取景點(diǎn)門票； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 景點(diǎn)：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 免費(fèi)票券（ 25萬(wàn)張）： 12500元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 18000元（刊例價(jià)） 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 35X10000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =35萬(wàn)元 合計(jì)： 38.35萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 10000人 備注： 客戶消費(fèi)時(shí)無(wú)須出示免票券，以 08009的密碼為準(zhǔn)； 十一黃金周，全家游泳不虧是休閑的好去處； 海灘、水城人容量大，擴(kuò)大客戶參與人數(shù)； 免票對(duì)顧客有極大吸引力，打動(dòng)家庭或情侶用戶； 合作商家： 珠海金海灘 夢(mèng)幻水城 珠海海洋生態(tài)館 各商家聯(lián)盟酒店、度假村等 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之三： 活動(dòng)主題： 暢啖美食節(jié)，免費(fèi)享受招牌菜 活動(dòng)時(shí)間： 11月 1日 12月 15日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶（會(huì)員卡、積分卡及月消費(fèi) 120元以上客戶） 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的酒店或餐 廳消費(fèi)，除可享受一定的優(yōu)惠折扣外，還免費(fèi)送一個(gè)該店的招牌菜 （菜價(jià) 不可超過(guò) 50元）； 活動(dòng)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng)，三名，獲美食家稱號(hào)，獎(jiǎng)品為價(jià)值 888元的酒席 促銷物料： 招牌菜免費(fèi)消費(fèi)券（ 25萬(wàn)張）：溝通 100店、夾在發(fā)票中郵寄、餐廳發(fā)放 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版兩期： 10月 31日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 50套）：溝通 100店、餐廳 手機(jī)短信活動(dòng)告之 活動(dòng)流程： 消費(fèi)者從溝通 100、或郵寄的發(fā)票內(nèi)獲知 促銷信息，進(jìn)餐廳用餐，發(fā)送 短信 XXXX到 0800998，獲取密碼，餐廳登記密碼，打折優(yōu)惠、送招牌菜； 尚不知促銷活動(dòng)的消費(fèi)者 進(jìn)餐廳用餐，見(jiàn)到餐廳的海報(bào)、易拉寶獲知， 點(diǎn)菜時(shí)服務(wù)員發(fā)放招牌菜免費(fèi)消費(fèi)券再次告之，用戶 發(fā)送 短信 XXXX到 0800998，獲取密碼，餐廳登記密碼，打折優(yōu)惠、送招牌菜； 活動(dòng)預(yù)算： 招牌菜免費(fèi)消費(fèi)券（ 25萬(wàn)張）： 12500元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版兩期： 2X18000（刊例價(jià)） =36000元 海報(bào)、易拉寶（各 50套）： 5000元 特約商戶補(bǔ)助： 35X16200（預(yù)計(jì)人數(shù)） =56.7萬(wàn)元 合計(jì)： 62.05萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 每家店日均 30人， 30天， 12家特約商戶，即 30X45X12=16200人 備注： 每桌只接受一個(gè)密碼； 客戶消費(fèi)時(shí)無(wú)須招牌菜免費(fèi)消費(fèi)券，以 08009的密碼為準(zhǔn)； 提前與特約商戶協(xié)商好，為全球通用戶預(yù)留 30%的席位 合作商家： 滿庭湘 名典咖啡語(yǔ)茶 藍(lán)天使咖啡店 心靈茶藝 五山華苑餐廳 五月花飲食 愛(ài)琴海 愛(ài)斯奇武 小泉居 太陽(yáng)與海 疊石酒家 海利火鍋店 大益利酒家 活動(dòng)說(shuō)明 “吃在廣東 ” ，目標(biāo)消費(fèi)群多數(shù)應(yīng)酬在餐飲； 此類簽約的特約商戶多，能容納的消費(fèi)頻次、人數(shù)也多； 創(chuàng)造性的推出免費(fèi)送招牌菜，不去就后悔的吃虧心理； 紙制的招牌菜免費(fèi)消費(fèi)券，時(shí)刻提醒顧客消費(fèi)； 打折、送招牌菜、抽獎(jiǎng)三重實(shí)惠，想不參加自己都不答應(yīng)； 八大版塊里最不受顧客年齡、性別、職業(yè)限制的類別，人人可參加。 活動(dòng)主題： 讓你一次 “ 美 ” 個(gè)夠！ 活動(dòng)時(shí)間： 11月 1日 12月 15日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的 美容美發(fā)廳、女子會(huì)所、健身俱樂(lè)部、休閑中心可享受 X折優(yōu)惠， 還可免費(fèi)送一小時(shí)的相關(guān)服務(wù)。 促銷物料： 一小時(shí)服務(wù) 免費(fèi)券： 22萬(wàn)張（參加 10月活動(dòng)的不再郵寄）： 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 10月 31日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 30套）：溝通 100店、會(huì)所 手機(jī)短信活動(dòng)告之 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之三： 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，享受免費(fèi)； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 會(huì)所：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 免費(fèi)票券（ 22萬(wàn)張）： 11000元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 18000元 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 35X5000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =17.5萬(wàn)元 合計(jì)： 20.7萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 5000人 備注： 客戶消費(fèi)時(shí)無(wú)須出示免票券，以 08009的密碼為準(zhǔn)； 主要針對(duì)女性顧客和愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男性顧客 合作商家： 藍(lán)衣天使美容店 千蔓美容機(jī)構(gòu) 佐登妮絲美容 葆麗美雅美容 田氏三棲減肥 活動(dòng)主題： 發(fā)個(gè)短信吧，免費(fèi)看 無(wú)極 哦！ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 15日元月 15日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的 影院珠海大會(huì)堂換取 無(wú)極 或 千里走單騎 或 夜宴 電影票 2張； 以后在珠海大會(huì)堂消費(fèi)均 X折優(yōu)惠。 促銷物料： 宣傳單頁(yè)： 20萬(wàn)張（參加 11月活動(dòng)的不再郵寄） 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 12月 12日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 20套）：溝通 100店 手機(jī)短信活動(dòng)告之 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之四： 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，換取電影票； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 影院：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 宣傳單頁(yè)（ 20萬(wàn)張）： 10000元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 18000元 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 40X40000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =160萬(wàn)元 合計(jì)： 163.1萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 40000人 備注： 考慮到大多是情侶或夫妻，送兩張票為最佳； 無(wú)極 、 千里走單騎 、 夜宴 均為 2006年春節(jié)檔賀歲 片，分別為著名導(dǎo)演陳凱歌、張藝謀、馮小剛導(dǎo)演 合作商家： 珠海大會(huì)堂 活動(dòng)主題： 紅紅火火辦年貨 歡歡喜喜得大禮！ 活動(dòng)時(shí)間： 元月 5日元月 27日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的超市、 商場(chǎng)、家具店、專賣店采購(gòu)年貨，除可享受打折優(yōu)惠，還送一件新年 大禮包（一盆金橘或一盆富貴竹） 全球通用戶可優(yōu)先預(yù)定春節(jié)團(tuán)圓酒席； 促銷物料： 宣傳單頁(yè)： 12萬(wàn)張（參加 12月活動(dòng)的不再郵寄） 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期：元月日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 30套）：溝通 100店、超市終端 手機(jī)短信活動(dòng)告之 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之五： 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，換取金橘或富貴竹； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 超市：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 宣傳單頁(yè)（ 14萬(wàn)張）： 7000元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 18000元 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 30X20000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =60萬(wàn)元 合計(jì)： 62.8萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 20000人 備注： 春節(jié)大多數(shù)都要采購(gòu)年貨； 金橘與富貴竹象征來(lái)年事業(yè)發(fā)達(dá)，生意興旺 提前與特約商戶協(xié)商好，為全球通用戶預(yù)留 30%的席位 合作商家： 珠海香洲百貨 活動(dòng)主題： 免費(fèi)健康體檢 迎接新的挑戰(zhàn)！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月 3日 2月 28日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 顧客編輯短信 XXXX到 0800998，可獲取一組密碼，憑密碼在指定的醫(yī)院可 免費(fèi)進(jìn)行一次健康體檢； 促銷物料： 宣傳單頁(yè)： 9萬(wàn)張（參加元月活動(dòng)的不再郵寄） 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 2月 2日 世紀(jì)虹 1/2一期： 珠海移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布 海報(bào)、易拉寶（各 30套）：溝通 100店、超市終端 手機(jī)短信活動(dòng)告之 發(fā)現(xiàn)身邊的珠海系列之六： 活動(dòng)流程： 發(fā)送短信，獲取密碼，登記，免費(fèi)體檢； 溝通 100廳：免費(fèi)券、易拉寶 超市：免費(fèi)券、易拉寶 DM： 免票券 活動(dòng)預(yù)算： 宣傳單頁(yè)（ 9萬(wàn)張）： 4500元 珠海特區(qū)報(bào) 1/4版一期： 18000元 海報(bào)、易拉寶（各 30套）： 3000元 特約商戶補(bǔ)助： 30X5000（預(yù)計(jì)人數(shù)） =15萬(wàn)元 合計(jì)： 17.55萬(wàn)元 預(yù)計(jì)客戶參與量： 5000人 備注： 春節(jié)過(guò)后大都患有節(jié)日綜合癥； 平常工作忙 ,沒(méi)時(shí)間上醫(yī)院體檢 合作商家： 珠海人民醫(yī)院 活動(dòng)主題： 浪漫之城 浪漫之日 全球通送您浪漫之禮！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月 8日 2月 14日 活動(dòng)對(duì)象： 珠海移動(dòng)全球通高中端客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介：