NIKE公司發(fā)展戰(zhàn)略.doc

nike公司發(fā)展戰(zhàn)略 nike公司發(fā)展戰(zhàn)略1nike公司簡(jiǎn)介 耐克來源于1962年由菲爾耐特開創(chuàng)當(dāng)時(shí)命名為藍(lán)絲帶體育20世紀(jì)70年代正式更名為nike它初步超過阿迪達(dá)斯在美國(guó)jordan shoes業(yè)內(nèi)坐頭把交椅1980年盤踞約50的美國(guó)市場(chǎng)份額在短短的10年內(nèi)便一躍成為美國(guó)最大的jordan shoes業(yè)公司建立起擁有自己品牌的運(yùn)動(dòng)商品王國(guó)從那時(shí)起耐克開端履行積極進(jìn)取的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員并創(chuàng)造了只管去做just do it 這一口號(hào) 在美國(guó)俄勒岡州的比弗頓市四層樓高的耐克總部里看不見一雙jordan shoes員工們只忙著做兩件事一件事是樹立全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)另一件事是管理它遍布全球的公司不用一臺(tái)生產(chǎn)裝備耐克總公司締造了一個(gè)遍及全球的帝國(guó)耐克在生產(chǎn)上采用了一種虛擬化策略所有產(chǎn)品都不由自己生產(chǎn)制作而是全體外包給其它的生產(chǎn)廠家加工將公司的所有人才物力財(cái)力等資源集中起來集中投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷中往扶植公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷才能實(shí)施虛擬化生產(chǎn)耐克公司將設(shè)計(jì)圖紙交給生產(chǎn)廠家讓他們嚴(yán)厲按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)爾后由耐克貼牌并將產(chǎn)品通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去這種模式充足實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用現(xiàn)任耐克公司總裁馬克帕克先容耐克公司目前在中國(guó)的擴(kuò)大速度到達(dá)了幾乎天天有一家耐克專賣店開張超過300多個(gè)中國(guó)城市已經(jīng)擁有了耐克的專賣店 2 nike環(huán)境分析 21 一般環(huán)境剖析pest分析 211 社會(huì)環(huán)境 隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的興起中國(guó)人對(duì)自由和個(gè)性的盼望也越來越強(qiáng)烈傾銷文化營(yíng)銷感情的耐克正好投其所好中國(guó)承辦第29屆奧運(yùn)會(huì)激起國(guó)人活動(dòng)熱忱作為其美國(guó)之后全球第二大市場(chǎng)的中國(guó)是耐克公司最大的發(fā)展動(dòng)力耐克向上海多所中學(xué)進(jìn)行捐贈(zèng)使學(xué)生們可以放學(xué)后在學(xué)校的操場(chǎng)上打籃球諸如此類的動(dòng)作很快得到了中國(guó)人的回應(yīng)耐克的銷售額在一年內(nèi)增加了60 212 政治環(huán)境 隨著中國(guó)參加wto2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦中國(guó)政府發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)宏觀政策的出臺(tái)未來中國(guó)體育用品市場(chǎng)必將呈現(xiàn)國(guó)際化趨勢(shì)國(guó)際品牌進(jìn)入產(chǎn)業(yè)屬性明晰化體育用品市場(chǎng)不斷細(xì)分這為耐克在中國(guó)的發(fā)展發(fā)明了良好的條件 213 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著公民經(jīng)濟(jì)快速健康的發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是一片欣欣向榮全部市場(chǎng)容量除了97年受東南亞金融危機(jī)的影響其余的年份則表示著連續(xù)的增長(zhǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)全社會(huì)居民收入普遍提高消費(fèi)能力增強(qiáng)生涯節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)加劇社會(huì)居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的需求增加這也給耐克在中國(guó)的發(fā)展?fàn)I造了有利的條件但是在中國(guó)市場(chǎng)耐克還是碰到了一個(gè)無法躲避的為難其主要銷售事跡來自東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)耐克來說在中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地域如何發(fā)展是他們必需斟酌的問題 214 技巧環(huán)境 在體育運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)里暗藏著一個(gè)特別且要害的因素那就是科技假如說是賽場(chǎng)成績(jī)了體育營(yíng)銷那么科技便起著鞏固體育營(yíng)銷的作用差別于休閑運(yùn)動(dòng)服裝體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的魅力在于它的專業(yè)性強(qiáng)一些國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略就是專注于某一運(yùn)動(dòng)范疇用科技將專業(yè)性發(fā)揮到幾乎壟斷的強(qiáng)盛優(yōu)勢(shì)起到水滴穿石的作用有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品就能帶動(dòng)品牌的整體發(fā)展經(jīng)典的案例如同籃球運(yùn)動(dòng)系列之于耐克 22 nike公司行業(yè)環(huán)境分析 邁克爾波特在其經(jīng)典著作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型即所謂的5力模型他以為行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)供應(yīng)商的議價(jià)能力客戶的議價(jià)能力替換產(chǎn)品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力決議了企業(yè)的盈利能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入威脅 討價(jià)還價(jià)威脅 討價(jià)還價(jià)威脅 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客 供給商 替代威脅 替換品生產(chǎn)者 對(duì)照這5種力氣的作用來剖析一下美國(guó)jordan shoes企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 首先這個(gè)范疇存在較高的進(jìn)進(jìn)壁壘美國(guó)jordan shoes產(chǎn)業(yè)由不用工廠生產(chǎn)的品牌型公司組成至公司在廣告產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)出口方面都更有本錢上風(fēng)更主要的是品牌個(gè)性與花費(fèi)者虔誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障 其次供給商的議價(jià)能力較弱由于大多數(shù)jordan shoes產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的特殊是在耐克發(fā)起了外購(gòu)浪潮后超過90的生產(chǎn)都集中在低工資勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國(guó)度 第三jordan shoes的終端消費(fèi)者在意價(jià)錢同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感但是對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒有極為負(fù)面的影響因?yàn)榧偃绱嬖诶麧?rùn)的減少那么這將通過下降在發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)來補(bǔ)充此外大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差別化方面很成功這禁止了購(gòu)置者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來 第四因?yàn)槠渌鹙ordan shoes類都不合適運(yùn)動(dòng)所以現(xiàn)在還沒有jordan shoes類的完整替代產(chǎn)品 第五美國(guó)jordan shoes市場(chǎng)被看作具有挑釁性并已飽和充斥劇烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)遲緩因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間耐克阿迪達(dá)斯和銳步這些主要品牌搶占了超過一半的市場(chǎng)份額并堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)固 通過火析我們可以看到一方面這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)不過壁壘高筑有較低的供應(yīng)商討價(jià)能力適度的購(gòu)置者議價(jià)能力并且沒有著名品牌的替換產(chǎn)品很難擠出利潤(rùn)另一方面當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒有任何壟斷力氣時(shí)區(qū)域里的抗衡十分劇烈因此在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獨(dú)立公司的超常利潤(rùn)的持續(xù)性在很大水平上依附他們的策略 3 nike企業(yè)內(nèi)部條件分析 31 耐克資源分析 從20世紀(jì)70年代開始耐克就從一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患沂袌?chǎng)導(dǎo)向的公司它在全球規(guī)模內(nèi)運(yùn)營(yíng)在公司內(nèi)部設(shè)計(jì)高技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品在低成本的國(guó)家生產(chǎn)再成功地通過營(yíng)銷建立起作為青少年亞文化標(biāo)記的品牌耐克的奇特資源包含專利產(chǎn)品和商標(biāo)品牌榮譽(yù)公司文化和公司奇特的人力資產(chǎn) 311 企業(yè)人力資源 耐克的招聘就是要招最優(yōu)良的人才耐克公司生產(chǎn)世界最好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品我們是世界最優(yōu)秀的品牌所以要最優(yōu)秀的人才耐克公司員工的組成能多元化員工的年紀(jì)層次不同背景不同有不同的工作閱歷來自不同的處所唯有多元化才干富有性命力所以盡管耐克品牌給人的感到很年輕時(shí)尚但完整不排擠年長(zhǎng)的員工他們的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)妥的處事能力是可貴的財(cái)富耐克公司招聘的時(shí)候更不會(huì)因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系疏忽大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)新能力想象力熱忱這些特質(zhì)都是耐克重視的而且他們有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力可塑性極高耐克公司的每個(gè)員工都有最好的專業(yè)素質(zhì)若干年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)紡織專業(yè)畢業(yè)的學(xué)歷背景對(duì)面料有必定認(rèn)識(shí)外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)良好的語言溝通能力尤其是英語耐克員工不僅光有專業(yè)素質(zhì)他們還符合耐克的價(jià)值觀作為運(yùn)動(dòng)公司酷愛運(yùn)動(dòng)是不可或缺的條件耐克崇尚變更創(chuàng)新所以耐克須要的員工必定是富有想象力和創(chuàng)造力的同時(shí)充斥豪情當(dāng)然團(tuán)隊(duì)合作精神有效力地溝通和做事在壓力下發(fā)揮工作能量對(duì)自己永不滿足勇于承擔(dān)義務(wù)等等都是耐克用來權(quán)衡人才潛質(zhì)的尺度 312 耐克組織資源 耐克的發(fā)展組要是靠他的組織進(jìn)行的耐克品牌總裁charlie denson發(fā)布耐克將進(jìn)行營(yíng)銷組織和管理變更以強(qiáng)化耐克品牌與新興市場(chǎng)核心產(chǎn)品以及消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的接洽實(shí)行這一變更air jordan使耐克從以品牌創(chuàng)新為支持的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型貿(mào)易模式逐步改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的組織情勢(shì)通過對(duì)要害細(xì)分市場(chǎng)的全球品類治理實(shí)現(xiàn)有效益的快速增長(zhǎng)charlie denson以為這是一個(gè)消費(fèi)者控制權(quán)利的時(shí)期任何一個(gè)公司都必需轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心這種消費(fèi)者為中心的模式已經(jīng)開端發(fā)揮作用比如在耐克的專賣店現(xiàn)已經(jīng)有耐克ipod的銷售組合以滿足尋求時(shí)尚的青年消費(fèi)者 313 耐克品牌資源 nike創(chuàng)立于1971年今天成為全球最有名品牌之一究其成功的原因除了它不斷開發(fā)新的產(chǎn)品之外更主要的還得益于它的品牌創(chuàng)意策略綜觀其品牌成長(zhǎng)進(jìn)程廣告創(chuàng)意策略的制訂始終繚繞其品牌的核心價(jià)值人類從事運(yùn)動(dòng)挑釁自我的體育精力 耐克品牌創(chuàng)意的勝利之道就是在確立了品牌的核心價(jià)值和使命之后無論在世界任何一個(gè)處所進(jìn)行推廣都始終如一地往表示其品牌的核心轉(zhuǎn)達(dá)了品牌正確的市場(chǎng)定位同時(shí)依據(jù)各國(guó)不同的文化背景目的市場(chǎng)花費(fèi)特征形成作風(fēng)各異的廣告創(chuàng)意 耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精力或人類馴服自然和超出自我的象征產(chǎn)品的功效已經(jīng)被品牌所寓意的象征和感情所熔化這就是勝利品牌的精華所在優(yōu)良的創(chuàng)意賦予了產(chǎn)品一種能夠滿足目的顧客心理的視覺美感和情緒的附加值聯(lián)合產(chǎn)品出色恒久的品德二者兼容并蓄共同構(gòu)筑起了耐克的國(guó)際品牌形象 321 nike企業(yè)文化 耐克是富有冒險(xiǎn)精力的開辟型公司在青翠的俄勒岡州公司所在地已經(jīng)培養(yǎng)出一種精心設(shè)計(jì)的文化耐克一位老資歷的經(jīng)理曾回想那就象是在一個(gè)充斥手足情誼的環(huán)境中工作同事們?cè)谝黄鹜纯斓仫嬀铺咸喜槐M地談?wù)擉w育并自夸為活潑且反傳統(tǒng)的人物每6個(gè)月奈特的治理隊(duì)伍要聚首討論策略這個(gè)大吵大鬧的聚首以針鋒相對(duì)著稱奈特總是激勵(lì)反抗甚至是鼓動(dòng)抗衡而且他和其他人一樣接收別人的大聲責(zé)備 耐克企業(yè)的所在地就像校園一樣有森林慢跑小徑湖泊足球場(chǎng)奈特盼望創(chuàng)造出一個(gè)祥和的工作環(huán)境他認(rèn)為世界已經(jīng)夠凌亂的了工作時(shí)光應(yīng)象家一樣自由 耐克鮮明的企業(yè)文化吸引了大量年青人40的耐克員工不到30歲他們一天的工作是這樣部署的中午時(shí)光在校園里的運(yùn)動(dòng)休閑中心運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)然后一直工作到晚上他們對(duì)公司都非常忠實(shí)耐克公司的管理并不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)潜仨毚驍“⒌线_(dá)斯的強(qiáng)烈信心把整個(gè)隊(duì)伍團(tuán)結(jié)在一起公司的營(yíng)銷職員說我們本能地就能斷定出什么事是耐克公司要做的什么事是耐克公司不做的 32 nike公司的戰(zhàn)略能力及核心能力 以為核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合后果好品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)的投入大 321 nike的scm nike公司非常重視其物流系統(tǒng)的建設(shè)跟蹤國(guó)際先進(jìn)的物流技術(shù)的發(fā)展及時(shí)對(duì)其系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)nike的物流系統(tǒng)在上世紀(jì)90年代初期就已經(jīng)非常的先進(jìn)近年來更得到了長(zhǎng)足的發(fā)展可以說其物流系統(tǒng)是一個(gè)國(guó)際領(lǐng)先的高效的貨物配送系統(tǒng) nike在全球布局物流網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)有三個(gè)配送中心其中在孟菲斯有兩個(gè)在田納西州孟菲斯市的nike配送中心運(yùn)行于1983年是當(dāng)?shù)刈畲蟮淖杂信渌椭行淖鳛閿U(kuò)張的一部分nike建立了三層貨架的倉(cāng)庫(kù)并安裝了新的主動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)使得nike能夠保證在用戶發(fā)出訂單后48小時(shí)內(nèi)發(fā)出貨物nike公司在亞太地區(qū)生產(chǎn)出的產(chǎn)品通過海運(yùn)經(jīng)西海岸投遞美國(guó)本土再利用火車經(jīng)其鐵路專用線運(yùn)到孟菲斯最后運(yùn)抵nike的配送中心所有的帽子襯衫等產(chǎn)品都從孟菲斯發(fā)送到美國(guó)各地天天都要發(fā)送35萬到50萬單位的衣物 nike是世界上最被認(rèn)可的標(biāo)記之一優(yōu)良的營(yíng)銷方法與世界頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)的合作使得nike仍為運(yùn)動(dòng)品貿(mào)易界的引導(dǎo)品牌正如其世界級(jí)的聲譽(yù)nike知道物流條件轉(zhuǎn)變了須要在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上作一些顯明的更改對(duì)孟菲斯配送中心當(dāng)由于某一兩個(gè)因素使得其配送需求超越了其設(shè)計(jì)吞吐能力的時(shí)候nike又制訂一個(gè)新的工作策略 322 耐克業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合 1重建新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 奈特從百事公司挖來布萊爾擔(dān)負(fù)新財(cái)務(wù)長(zhǎng)從poloralphlauren公司挖來湯姆斯克拉克擔(dān)負(fù)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)并勇敢地采取雙首長(zhǎng)制選拔資深的主管馬克派克和查理斯丹森為共同履行長(zhǎng)建立起新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)融會(huì)新與舊和各項(xiàng)不同特長(zhǎng)的人才 2強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系 耐克舊的供應(yīng)鏈系統(tǒng)非常凌亂疏散在全球的27套電腦系統(tǒng)各行其事彼此不相溝通因此常造成暢銷品缺貨滯銷品則庫(kù)存太多的現(xiàn)象為了樹立新的供應(yīng)鏈系統(tǒng)耐克花了5億美元加以整合完成以后使得新品上市時(shí)光從9個(gè)月縮短到6個(gè)月而且毛利由399晉升到429 3擴(kuò)大產(chǎn)品線 耐克的主力商品本來以籃球jordan shoes為主最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列并以老虎伍茲為代言人同時(shí)加強(qiáng)足球jordan shoes的推廣以逢迎足球運(yùn)動(dòng)聽口的增加目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元占有全球25的市場(chǎng)在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35的市占率 4增加新品牌 耐克先后并購(gòu)了高等休閑jordan shoes名牌colehaan曲棍球名牌bauer第一jordan shoes名牌converse和滑溜板名牌hurly并撒手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng)2003年新品牌的事跡增長(zhǎng)51達(dá)到14億美元 在奈特的重整之下耐克逐漸從一個(gè)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營(yíng)銷見長(zhǎng)的公司演變?yōu)橐粋€(gè)組織嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律嚴(yán)明提高效力重視績(jī)效的新企業(yè)因此在2004年第一季耐克的營(yíng)收達(dá)到了123億美元增長(zhǎng)了15凈利達(dá)到10億美元增長(zhǎng)了27再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄而且未來將以每年10的營(yíng)收增長(zhǎng)率15的凈利增長(zhǎng)率向前推動(dòng)預(yù)計(jì)在2010年?duì)I收將突破200億美元 323 nike公司的品牌營(yíng)銷策略系統(tǒng) 在品牌定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品定位的基本上形成具體的品牌營(yíng)銷策略nike的品牌整合轉(zhuǎn)播策略分為售前售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)這三個(gè)環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了nike品牌與消費(fèi)者之間的信息交互進(jìn)程在售前環(huán)節(jié)首先斷定品牌流傳的目標(biāo)如成為青年文化的組成部分和身份的象征和品牌流傳策略如形象導(dǎo)向策略和戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向策略然后根據(jù)品牌傳播目標(biāo)和流傳策略計(jì)劃肯定傳布媒體的組合包括民眾媒體網(wǎng)絡(luò)雜志平面等并計(jì)劃視覺辨認(rèn)體系制訂傳布目標(biāo)規(guī)劃及籠罩率程度除媒體傳布策略之外nike的售前傳播還包含事件營(yíng)銷明星活動(dòng)青少年賽事援助國(guó)度隊(duì)及俱樂部資助等和公關(guān)運(yùn)動(dòng)消息宣布拜訪危機(jī)管理等以上這些辦法共同構(gòu)成了nike品牌售前品牌傳播的各個(gè)方面在售中環(huán)節(jié)重點(diǎn)強(qiáng)化終端管理包括同一ci和經(jīng)銷商的門店支撐終端管理培訓(xùn)pop產(chǎn)品擺設(shè)輔導(dǎo)合作廣告等除此之外售中環(huán)節(jié)還包括產(chǎn)品體驗(yàn)銷售以及結(jié)合營(yíng)銷等在售后環(huán)節(jié)主要通過樹立nike俱樂部nike club晉升用戶的虔誠(chéng)度為連續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 324 nike技巧能力 很早以前耐克公司就開端看重研究開發(fā)和技術(shù)改革工作公司致力于追求更輕更軟的跑jordan shoes并使之既對(duì)穿用者有保持性也給運(yùn)動(dòng)員世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員或業(yè)余喜好者提供跑jordan shoes工藝所能制造的最先進(jìn)產(chǎn)品耐克公司器重研究和開發(fā)新產(chǎn)品突出地表示在它雇用了近100名研究職員專門從事研究工作其中很多人具有生物力學(xué)試驗(yàn)生理學(xué)工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)化學(xué)和各種相干領(lǐng)域的學(xué)位公司還聘任了研究委員會(huì)和顧客委員會(huì)其中有教練員運(yùn)動(dòng)員設(shè)備經(jīng)營(yíng)者足病醫(yī)生和整形大夫他們定期與公司會(huì)晤審核各種設(shè)計(jì)計(jì)劃資料和改良jordan shoes的假想其具體活動(dòng)有對(duì)運(yùn)動(dòng)中的人體進(jìn)行高速攝影分析運(yùn)動(dòng)員踏車的情形分析有方案地讓運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行耐克試驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)和開發(fā)新型跑jordan shoes改良原有跑jordan shoes及資料1980年用于產(chǎn)品研討開發(fā)和實(shí)驗(yàn)方面的用度約為250萬美元1981年的預(yù)算將近400萬美元對(duì)于jordan shoes子這樣非常普通的物品進(jìn)行如此重大的研究和開發(fā)工作可謂是空前盡后了 4 nike公司綜合戰(zhàn)略分析 根據(jù)材料對(duì)耐克公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了swot矩陣分析詳見表1 表1 耐克公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略swot矩陣分析 依據(jù)swot剖析可以看出耐克公司的上風(fēng)有 1企業(yè)形象和榮譽(yù) 2品牌價(jià)值 3產(chǎn)品外型設(shè)計(jì) 耐克公司的劣勢(shì)重要有 1產(chǎn)品質(zhì)量 2產(chǎn)品舒適度 耐克公司當(dāng)前主要的機(jī)會(huì)有 1中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng) 2全社會(huì)居民收入普遍提高消費(fèi)能力增強(qiáng) 3生涯節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)加劇社會(huì)居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的需求增長(zhǎng) 耐克公司當(dāng)前主要的威脅有 1行業(yè)進(jìn)入的低門檻潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低威脅 2全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高使居民可選擇的余地增添的要挾 3國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起的威脅 因此耐克公司當(dāng)前的so戰(zhàn)略主要是 1市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略要利用生活節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)加劇社會(huì)居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的需求增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和榮譽(yù)品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)使公司的so戰(zhàn)略能夠做的更好 2市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略要應(yīng)用中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和全社會(huì)居民收進(jìn)廣泛進(jìn)步消費(fèi)才能加強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)施展耐克公司在企業(yè)形象和名譽(yù)品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì) 3產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和全社會(huì)居民收入普遍提高消費(fèi)能力加強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)揮耐克公司在產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)加大研發(fā)投入使公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)更加突出 耐克公司當(dāng)前的wo戰(zhàn)略重要是 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略要應(yīng)用中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增加全社會(huì)居民收進(jìn)廣泛進(jìn)步消費(fèi)才能加強(qiáng)和生涯節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)加劇社會(huì)居民對(duì)休閑活動(dòng)的需求增添的市場(chǎng)機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝公司在產(chǎn)品德量和產(chǎn)品舒適度方面的劣勢(shì)增強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量把持切實(shí)提高產(chǎn)品的舒適度使公司現(xiàn)有的劣勢(shì)能夠盡快改觀 耐克公司當(dāng)前的st戰(zhàn)略主要是 1產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和名譽(yù)品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)規(guī)避國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的突起的威逼國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧安踏等近年來崛起速度非?？飚a(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量舒適度都有很大提高正在逐步由中端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)擴(kuò)大因此耐克公司必定要加至公司的品牌運(yùn)作確保公司在高端市場(chǎng)的位置 2擴(kuò)張戰(zhàn)略耐克公司要施展公司在企業(yè)形象和名譽(yù)品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門檻潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的要挾規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高使居民可選擇的余地增長(zhǎng)的威逼和國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的突起的威脅要通過品牌運(yùn)作不斷擴(kuò)展公司的影響力實(shí)行擴(kuò)大戰(zhàn)略充足占據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)范疇給后來者設(shè)置更高的進(jìn)入門檻和進(jìn)入技巧和資金本錢 3產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略要施展公司在品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的上風(fēng)規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品德量廣泛進(jìn)步nike dunks使居民可選擇的余地增添的要挾和國(guó)產(chǎn)活動(dòng)品牌的突起的威逼不斷研發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品種類占據(jù)更多的高端市場(chǎng)份額 耐克公司當(dāng)前的st戰(zhàn)略主要是 1壓縮戰(zhàn)略戰(zhàn)勝公司在產(chǎn)品質(zhì)量方面的不足通過更加嚴(yán)厲的生產(chǎn)管理保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高同時(shí)要規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高使居民可選擇的余地增加的威脅在堅(jiān)持公司高端產(chǎn)品形象的同時(shí)要注意把持成本是公司能夠供給價(jià)廉物美的產(chǎn)品 2橫向一體化戰(zhàn)略要戰(zhàn)勝公司產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品舒適度方面的不足規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門檻潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的威脅規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高使居民可選擇的余地增加的威脅和國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起的威脅積極研發(fā)新產(chǎn)品延伸產(chǎn)品鏈增加顧客的可選擇范疇保證公司的市場(chǎng)份額 42 nike公司bcg矩陣分析 高 明星 耐克id 廢棄 幼童 有氧jordan shoes 老年人衣飾 金牛 低 籃球jordan shoes 瘦狗 清理 耐克鮑爾曲棍球用品 低 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 比技術(shù)和體育更重要的是耐克把握了年輕一代的時(shí)尚脈搏耐克一直在傾銷時(shí)尚和風(fēng)行文化現(xiàn)在耐克在研究開發(fā)有氧運(yùn)動(dòng)jordan shoes以及把目標(biāo)市場(chǎng)投向小孩和老年人對(duì)年輕人的觀點(diǎn)也有所轉(zhuǎn)變現(xiàn)在練瑜伽的越來越多已經(jīng)成為風(fēng)行了耐克也在積極開發(fā)練習(xí)瑜伽穿的有氧jordan shoes也在積極設(shè)計(jì)童裝和老年人衣飾這是耐克公司的幼童類產(chǎn)品這些的市場(chǎng)占有率而它的市場(chǎng)增長(zhǎng)率卻是非?？捎^的耐克企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始對(duì)這類產(chǎn)品加大投資以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率使其改變成明星 現(xiàn)在耐克公司明星類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是耐克id這項(xiàng)球jordan shoes的個(gè)性定制服務(wù)如今也被引進(jìn)了中國(guó)盡管nike的這項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)開展了4年但是一直偏向于本土化發(fā)展在中國(guó)還沒有多少人知道另一方面越來越多的年青人在盡力尋求自己想要的個(gè)性打扮diy已經(jīng)成了時(shí)下的潮流nike id和diy不謀而合nike id中可以diy的一大部分就是選擇好jordan shoes的格式之后自己搭配色彩這類業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)率都較高因而所須要的和所生產(chǎn)的現(xiàn)金數(shù)目都很大他代表最優(yōu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率和最佳投資機(jī)遇顯而易見對(duì)這類業(yè)務(wù)的最佳戰(zhàn)略是進(jìn)行必要的投資 耐克企業(yè)中最穩(wěn)固的主營(yíng)業(yè)務(wù)籃球jordan shoes總所周知耐克的籃球是可以說是最好的耐克的籃球jordan shoes發(fā)展這么久了也占有了很高的市場(chǎng)份額它的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不會(huì)有顯明的提高耐克對(duì)這金牛類的產(chǎn)品采用了保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)真有率和保持耐克球jordan shoes地位的保護(hù)戰(zhàn)略以獲得更多的現(xiàn)金收入 耐克瘦狗類產(chǎn)品是耐克鮑爾曲棍球用品該子公司主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售曲棍球服裝及裝備以及旱冰球運(yùn)動(dòng)等設(shè)備這個(gè)子公司的產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都比擬低較低的的相對(duì)市場(chǎng)占有率意味著少量的利潤(rùn)此外由于增長(zhǎng)率低用追加投資來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的措施往往是不可取的所以耐克對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)有清理的意向 5 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 51 nike中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃 nike發(fā)布將在未來三年內(nèi)再全球范疇內(nèi)開設(shè)100家nike stores此外將加大開辟中國(guó)以及印度市場(chǎng)nike stores 目前是nike直銷收入的主要情勢(shì)nike 目前的直銷渠道重要分成 nike storesnike工廠店以及nike的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)劃開設(shè)的100家stores將有一半在美國(guó)本土目前nike直銷的收入已經(jīng)到達(dá)18億美金打算在5年內(nèi)達(dá)到35億美金在會(huì)議上高層還強(qiáng)調(diào)中國(guó)已經(jīng)是nike的第二大市場(chǎng)2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦將極大的刺激運(yùn)動(dòng)用品的銷售 parkernike現(xiàn)任ceo同時(shí)宣告公司方案再2011年實(shí)現(xiàn)年收入23億美金屆時(shí)將等同于可口可樂公司的范圍nike目前的收入是年15億美金 52 nike企業(yè)愿景 耐克預(yù)計(jì)未來5年在核心消費(fèi)品戰(zhàn)略的推進(jìn)下營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的75發(fā)生于耐克品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新品牌領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)和零售范圍拓展的力度耐克致力于為顧客創(chuàng)造一流的消費(fèi)體驗(yàn)在此基本上耐克將不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)地區(qū)在全球加速市場(chǎng)滲透經(jīng)過系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理耐克盼望每股盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)達(dá)到13-19 53 nike使命 耐克公司使命體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)獲勝和擊敗對(duì)手的感到 54 nike具體戰(zhàn)略目標(biāo) 2011年之前通過減少耐克品牌代工廠中的過度加班來改良勞工狀態(tài)過度加班違反了目前的勞動(dòng)法規(guī)章守則這是耐克以及該行業(yè)面臨的最嚴(yán)重問題之一耐克公司的重點(diǎn)仍將是改良約800000名生產(chǎn)耐克產(chǎn)品的代工廠勞工的狀態(tài) 2011年之前使所有的耐克品牌工廠零售店和業(yè)務(wù)部分實(shí)現(xiàn)天氣中立通過世界自然基金會(huì) world wildlife fund 的氣象拯救者 climate savers 項(xiàng)目耐克在過往兩年里已經(jīng)逾額實(shí)現(xiàn)了其減少二氧化碳排放量的目的在14年的 nike air 減震體系研發(fā)期內(nèi)耐克還減少了其所有品牌產(chǎn)品中氟化氣體的含量 2011年之前所有耐克品牌jordan shoes每年產(chǎn)量超過225億雙的設(shè)計(jì)達(dá)到基準(zhǔn)目標(biāo) - 減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝方面的揮霍減少揮發(fā)性有機(jī)化合物的應(yīng)用更多應(yīng)用環(huán)保型資料打算2015年之前所有耐克品牌衣飾達(dá)到基準(zhǔn)目標(biāo)2020年之前所有裝備達(dá)到基準(zhǔn)目標(biāo)耐克正在為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)可連續(xù)的創(chuàng)新解決方案該公司預(yù)計(jì)這種解決計(jì)劃將能夠在其全部供給鏈中發(fā)明價(jià)值并且為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)供給支撐 對(duì)社區(qū)籌劃進(jìn)行投資利用運(yùn)動(dòng)能量開釋年輕人的潛能并改良他們的生活過去兩年里耐克已經(jīng)在社區(qū)運(yùn)動(dòng)籌劃中投入了1億美元耐克方案在2011年之前最少投入315億美元 除了制定業(yè)務(wù)目標(biāo)之外耐克還繼續(xù)致力于通過不斷更新全球700多家生產(chǎn)耐克產(chǎn)品的代工廠的公然信息而使供應(yīng)鏈透明化2005年耐克成為業(yè)界首家公然其廠商信息以激勵(lì)行業(yè)透明與合作的公司 6nike公司戰(zhàn)略選擇和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 61 公司戰(zhàn)略選擇 耐克發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際著名品牌不僅在歐美極負(fù)盛名在發(fā)展中國(guó)家也盡人皆知現(xiàn)今nike公司的戰(zhàn)略選擇以穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略為主發(fā)展戰(zhàn)略為輔nike品牌部門將重新組合原有的產(chǎn)品為六大增長(zhǎng)類別足球籃球跑步女性男性訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)文化公司將集中氣力于這六大領(lǐng)域 611 穩(wěn)固發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持在本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 為了能在已飽和的美國(guó)市場(chǎng)站住腳耐克已更新外觀技術(shù)推出了一系列新款跑jordan shoesjordan shoes和多種訓(xùn)練用jordan shoes它還將致力于擴(kuò)大范戴克主管的資金達(dá)2億美元的戶外運(yùn)動(dòng)品部門旅游jordan shoes及外表粗皺的jordan shoes類是jordan shoes行業(yè)中唯一熱點(diǎn)的產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)用品部門將在此領(lǐng)域與廷伯蘭德公司以及其他有實(shí)力的同行競(jìng)爭(zhēng)它的產(chǎn)量已增長(zhǎng)了一倍利潤(rùn)也高出一倍奈特信念十足地以為到1996年它將成為耐克公司盈利最佳的部門銷售額將達(dá)到5億美元 同時(shí)耐克也轉(zhuǎn)變銷售方法戶外運(yùn)動(dòng)用品部門已把銷售的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士和新一代未知的顧客但耐克公司能否通過運(yùn)動(dòng)員認(rèn)可和電視廣告使他門對(duì)耐克jordan shoes感興致這一點(diǎn)令人疑慮為了吸引他們同時(shí)為了還擊公眾對(duì)耐克廣告的冷嘲熱諷耐克公司開展了有史以來最大的宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng) 阿迪達(dá)斯在美國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)是非常有挑釁性的但愛國(guó)的美國(guó)消費(fèi)者很可能會(huì)偏向于本國(guó)產(chǎn)品而不是入口貨耐克在本土管理實(shí)踐組織架構(gòu)公司治理以及本土資本市場(chǎng)的掌控方面都有優(yōu)勢(shì)假如它們?cè)诎谉峄谋就粮?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中都能生存它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力為了保護(hù)它在美國(guó)jordan shoes市場(chǎng)的統(tǒng)治位置耐克應(yīng)當(dāng)持續(xù)地專注于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷與研發(fā)在已有的高度的消費(fèi)者虔誠(chéng)品牌意識(shí)和宏大的市場(chǎng)份額基本上他們還必需在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)保持他們的品質(zhì)尺度實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃以回應(yīng)市場(chǎng)的變更 612 耐克的發(fā)展戰(zhàn)略 耐克積極向低端發(fā)展今年年初耐克邀請(qǐng)足球明星布蘭迪蔡斯頓brandi chastain和霍普索羅hope solo以及排球明星洛根湯姆logan tom在紐約出陣宣布了一個(gè)新的品牌tailwind順風(fēng)一個(gè)針對(duì)女性消費(fèi)者的品牌目前該品牌共有6種作風(fēng)價(jià)錢從1999到3499美元不等此前耐克因其價(jià)高及耐克品牌著重于體育而疏遠(yuǎn)了低端消費(fèi)者tailwind給了耐克一個(gè)吸引這些消費(fèi)者的機(jī)遇對(duì)此馬克帕克稱如果我們創(chuàng)新我們就能領(lǐng)先 62 耐克競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略 為了顯示自己在市場(chǎng)方面的核心優(yōu)勢(shì)它沒有建立自己的生產(chǎn)基地自己并不生產(chǎn)耐克jordan shoes而是在全世界尋找條件最好的生產(chǎn)商為耐克生產(chǎn)并且它與生產(chǎn)商的簽約期限不長(zhǎng)這有利于耐克控制自動(dòng)權(quán)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上從20世紀(jì)70年代以后耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國(guó)度外包使耐克獲得了便宜的勞動(dòng)力并從供應(yīng)商那里得到大批折扣而且外包使顧客能更快從市場(chǎng)獲得新產(chǎn)品減少資本投入的風(fēng)險(xiǎn)這樣耐克的成本有顯明的減少選擇生產(chǎn)商的尺度是成本低交貨及時(shí)品質(zhì)有保證這樣耐克規(guī)避了制造業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)專心于產(chǎn)品的研討與開發(fā)快速推出新格式大大縮短了產(chǎn)品性命周期 7nike企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與組織設(shè)計(jì) 71 nike的戰(zhàn)略實(shí)施 711 企業(yè)自主創(chuàng)新聯(lián)合erp利用管理創(chuàng)新 世紀(jì)70年代創(chuàng)業(yè)不久的耐克公司深知只有不斷的自主創(chuàng)新推出新產(chǎn)品才干趕超處于世界jordan shoes領(lǐng)先位置的阿迪達(dá)斯公司和彪馬公司于是公司高低貫徹落實(shí)開創(chuàng)人菲爾耐克的我努力把跑jordan shoes弄的舒暢些的客戶至上的自主創(chuàng)新發(fā)展理念并依據(jù)不同的腳形體重奔馳速度練習(xí)打算人群種別和制jordan shoes工藝研制出140多種新款jordan shoes及時(shí)投放市場(chǎng)其中蛋餅紋jordan shoes和后跟透風(fēng)jordan shoes的勝利研制不但滿足了客戶的需求而且也使公司銷售額直線上升據(jù)統(tǒng)計(jì)耐克當(dāng)年銷售額比往年增長(zhǎng)51利潤(rùn)增加961978年耐克首先在美國(guó)市場(chǎng)超過了阿迪達(dá)斯1982年耐克在全球市場(chǎng)占領(lǐng)率到達(dá)50 712 戰(zhàn)略產(chǎn)品組合 耐克之所以能夠從彪馬泰格爾等公司中突穎而出并終極超出阿迪達(dá)斯的另外一個(gè)重要原因就是采取了戰(zhàn)略產(chǎn)品組合 一般來說生產(chǎn)范疇太寬會(huì)導(dǎo)致很多麻煩由于生產(chǎn)規(guī)模過大而侵害生產(chǎn)效力從而使成本大大增加因此很多學(xué)者和專家建議公司縮小生產(chǎn)規(guī)?？车裟切┎贿^硬的產(chǎn)品集中人力物力和注意力通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝但是耐克并未采用這種對(duì)策通過充分發(fā)揮潛力耐克公司生產(chǎn)出比阿迪達(dá)斯公司種類更多的產(chǎn)品首創(chuàng)了jordan shoes型千姿百態(tài)的先河 通過供給作風(fēng)各異價(jià)錢不同和多種用處的產(chǎn)品耐克公司吸引了各種各樣的跑步者使他們覺得耐克公司是提供品種最全的跑jordan shoes制造商而且在急速膨脹的市場(chǎng)上耐克以其種類繁多的產(chǎn)品開拓了最寬廣的消費(fèi)者群體它可以把jordan shoes賣給普通零售商例如百貨商店和jordan shoes店也可以繼續(xù)與特種跑jordan shoes店做生意并且由于耐克能供應(yīng)各種型號(hào)和樣式的jordan shoes不同類型的零售店可得到不同樣式的jordan shoes這便各得其所其樂融融因此該公司是惟一能恰當(dāng)關(guān)照銷售某些耐克jordan shoes的便宜商店的公司 現(xiàn)在歐美的企業(yè)尋求的是一種啞鈴型的構(gòu)造即啞鈴的一端是研討開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新另一端是市場(chǎng)開辟和品牌營(yíng)銷中間修長(zhǎng)的部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)制作技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)市場(chǎng)的控制是企業(yè)增值較大的部分生產(chǎn)制造則是增值很小的部分 耐克是典范的啞鈴式結(jié)構(gòu)的企業(yè)是沒有制jordan shoes車間的jordan shoes業(yè)公司耐克用just do it來說服跑步者販賣的是個(gè)人的成功消費(fèi)者愿意為它付出額外的錢是由于這個(gè)品牌似乎代表了一種生活方式或者生活理念耐克利用人們的感情需求一如它利用人們想要消費(fèi)的愿望耐克公司設(shè)計(jì)了被人們今天普遍認(rèn)知的耐克模式把精神主要放在設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品以及管理與發(fā)展銷售系統(tǒng)上它們的附加值較高具體生產(chǎn)則承包給勞動(dòng)力成本低廉的國(guó)家和地域的廠家以此下降生產(chǎn)成本肅清一般企業(yè)都可能碰到的經(jīng)濟(jì)障礙耐克的模式本質(zhì)上是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商的模式只有一千多人沒有自己的工廠但擁有兩個(gè)無價(jià)的網(wǎng)絡(luò)即前真?zhèn)€開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和后真?zhèn)€營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)jordan shoes的大部分義務(wù)承包出去了因而各種產(chǎn)品生產(chǎn)量小對(duì)耐克公司來說是一個(gè)無足輕重的經(jīng)濟(jì)障礙 72 耐克的組織構(gòu)造 nike主席charlie denson發(fā)布將對(duì)全部品牌實(shí)行一系列管理上及組織上的調(diào)劑以增強(qiáng)nike品牌的全球戰(zhàn)略使之與地區(qū)性不斷增長(zhǎng)的機(jī)遇全球性核心產(chǎn)品種別及寬大消費(fèi)者有機(jī)地聯(lián)合在一起這些舉動(dòng)使nike從一種由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)及主導(dǎo)的貿(mào)易模式發(fā)展為一個(gè)以消費(fèi)者為關(guān)注焦點(diǎn)的組織團(tuán)體通過核心業(yè)務(wù)部分的全球化治理驅(qū)動(dòng)公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) nike品牌主席charlie denson說無論是從地區(qū)性市場(chǎng)的角度來說如在中國(guó)的發(fā)展還是從產(chǎn)品種別及消費(fèi)者的角度來說如籃球及足球我們都將牢牢捉住各種重大的發(fā)展機(jī)會(huì)我們的各項(xiàng)新舉動(dòng)正是為了更好的為運(yùn)發(fā)動(dòng)服務(wù)更進(jìn)一步增強(qiáng)與消費(fèi)者的接洽擴(kuò)展我們的市場(chǎng)份額驅(qū)使利潤(rùn)增加同時(shí)大力拓展我們?cè)谌虻母?jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)力 作為調(diào)劑舉動(dòng)的一部分denson宣告提升前美國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)gary destefano為全球運(yùn)營(yíng)主席擔(dān)當(dāng)nike品牌在以下幾個(gè)地區(qū)的盈虧職責(zé)美國(guó)美洲亞太歐洲中東及非洲destefano的原職位將由craig cheek繼任craig cheek1990年參加nike多年來在公司的美國(guó)區(qū)銷售及jordan shoes類產(chǎn)品部門擔(dān)負(fù)要職對(duì)于nike的零售分銷及產(chǎn)品創(chuàng)新理念有著深入的認(rèn)識(shí)和懂得美國(guó)區(qū)市場(chǎng)部及品牌副主席joaquin hidalgo提升為全球市場(chǎng)部副主席在nike的16年期間他曾擔(dān)任美國(guó)及美洲區(qū)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位并且為nike全球jordan shoes類業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn) 全球品牌管理副主席trevor edw