關(guān)于市政施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)思考[權(quán)威資料]

關(guān)于市政施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)思考 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 F235.3 A 摘要：濟(jì)南市的市政施工建設(shè)以 2009 年的十一屆全運(yùn)會(huì)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)歷了重點(diǎn)工程建設(shè)、環(huán)境綜合整治、民生保障等方面城建史上任務(wù)最重的一年，現(xiàn)已進(jìn)入市政建設(shè)的平穩(wěn)期。那么，在這種形勢(shì)下，作為市政施工企業(yè)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展？我認(rèn)為，在站穩(wěn)濟(jì)南市場(chǎng)的前提下，大力開(kāi)拓外地市場(chǎng)，拓展公司的發(fā)展空間已經(jīng)迫在眉睫。 “ 走出去 ” 成了市政施工發(fā)展的必然， 這既是企業(yè)的外部環(huán)境拉動(dòng)所致，也是企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力推動(dòng)所為，只有走出去，才能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問(wèn)題，固步自封，企業(yè)就沒(méi)有了明天，沒(méi)有了希望。 關(guān)鍵詞：市政施工企業(yè) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) Abstract: Jinan citys municipal construction in 2009eleven national games as the turning point, through the construction of key projects, the comprehensive improvement of the environment, peoples livelihood and urban construction history of the most important tasks for a year, has now entered a stable period of municipal construction. Then, in this situation, as a municipal construction enterprise how to open up the market, seek new development? I think, in the stand firm in Jinan market under the premise, vigorously explore foreign markets, expand the companys development of space has been imminent. Going out has become the inevitable trend of the development of municipal construction, it is the external environment caused by, also is the enterprise internal drive for, only going out, can solve the problems of enterprise survival and development, immobility, enterprises will be no tomorrow, no hope. Key words: municipal construction enterprise market management 企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全局棋中的一步棋，營(yíng)銷(xiāo)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中的重要決策， “ 牽一發(fā)動(dòng)全身 ” 。作為濟(jì)南本地的市政施工企業(yè)，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略可以從以下幾個(gè)方面入手： 站穩(wěn)濟(jì)南市場(chǎng)。濟(jì)南是我們公司發(fā)展的根據(jù)地，我們占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮公司的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度的利用公司的優(yōu)質(zhì)資源。在濟(jì)南市場(chǎng)中投標(biāo)具有人緣、地理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于地域性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 有比較深入的了解，對(duì)項(xiàng)目難點(diǎn)、造價(jià)信息及施工中的隱患有比較準(zhǔn)確的掌握，對(duì)招標(biāo)代理或業(yè)主意圖有更深層次的了解，避免不必要的技術(shù)缺陷或失誤，確保項(xiàng)目一舉中標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)投標(biāo)前瞄準(zhǔn)增值潛力項(xiàng)目，施工中合理變更索賠，完工后盡早實(shí)現(xiàn)補(bǔ)差兌現(xiàn)，最大限度發(fā)掘項(xiàng)目潛力。 二、實(shí)施 “ 引進(jìn)來(lái) ” 和 “ 走出去 ” 相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。 “ 引進(jìn)來(lái) ” 和 “ 走出去 ” 相輔相成，是兩個(gè)緊密聯(lián)系，相互促進(jìn)的方面，缺一不可，無(wú)論偏重于哪一方面，都不能適應(yīng)新形勢(shì)和新要求，只有雙管齊下，才能最大程度的拓展公司的發(fā)展空間。唯物辯證法告訴我們，內(nèi)因是事物 發(fā)展變化的根本原因，對(duì)事物的發(fā)展期決定性的作用。我們要想“ 走出去 ” ，必須要先 “ 引進(jìn)來(lái) ” ，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才來(lái)充實(shí)自己的力量，培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的根本，企業(yè)只能靠自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能到市場(chǎng)去拼搏，才能占得一席之地。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展的失敗，并不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是因?yàn)樽陨韺?shí)力太弱。因此，首先，我們要加快資質(zhì)升級(jí)工作，從體制上增強(qiáng)公司整體對(duì)外施工的能力，為公司進(jìn)入外地市場(chǎng)準(zhǔn)備好敲門(mén)磚，奠定好基礎(chǔ)；第二，我們要加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)，不斷引進(jìn)和開(kāi)發(fā)先進(jìn)的適用技術(shù) ，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，向著科技含量高、產(chǎn)品市場(chǎng)大的新領(lǐng)域開(kāi)拓，通過(guò)提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力來(lái)保持和增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)筑企業(yè)占領(lǐng)外地市場(chǎng)的平臺(tái)，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌戰(zhàn)略。我們發(fā)展方向就是要通過(guò)整合內(nèi)部資源，逐步轉(zhuǎn)向綠化工程、公路工程、水利工程等相關(guān)行業(yè)，組建設(shè)計(jì)、施工一體化，投資、建設(shè)一體化，科研、開(kāi)發(fā)一體化的工程總承包企業(yè)。建立與國(guó)際慣例接軌的工程總承包和項(xiàng)目管理體系，為業(yè)主提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、工程承包、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理等全方位工程服務(wù)，提升企業(yè)占領(lǐng)外地市場(chǎng)的能力。；第三，培養(yǎng)和 引進(jìn)具備高度的工作責(zé)任感、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力的人才，充實(shí)公司的人力資源；第四，提高企業(yè)的信息化程度，充分利用信息技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的便利，加快融入外地場(chǎng)的步伐。 三、在 “ 走出去 ” 中發(fā)揮企業(yè)的特色和專(zhuān)長(zhǎng)。其中特別應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，集中企業(yè)的力量投入到開(kāi)拓周邊有限的目標(biāo)市場(chǎng)中。避免把戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)和與本地市場(chǎng)環(huán)境離得太遠(yuǎn)，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)充分利用在本地市場(chǎng)形成的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)省資源，降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，采用市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，避免正面與大企業(yè) 交手，保存足夠的實(shí)力在大企業(yè)忽略的小型市場(chǎng)精耕細(xì)作，形成特定的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)在外地市場(chǎng)立足，逐漸向前發(fā)展 . 四、在 “ 走出去 ” 的途徑選擇方面，我們要通過(guò)合作和協(xié)作的途徑，尋求企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展的新生機(jī)。首先，可以通過(guò)聯(lián)盟的形式。走向外地市場(chǎng)相對(duì)于在本地較熟悉的環(huán)境施工，有著太多的不確定性。而且企業(yè)本身存在的不足使得我們處于一種相對(duì)弱勢(shì)地位，要回避和減少風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟等聯(lián)合的方式加強(qiáng)合作以形成規(guī)?；?yīng)，降低成本；可以使原材料采購(gòu)、銷(xiāo)售規(guī) 模化，通過(guò)轉(zhuǎn)包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)合同等把具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的生產(chǎn)分工到不同的企業(yè)進(jìn)行，以獲取外部經(jīng)濟(jì)。 五、認(rèn)真選好并搞好進(jìn)入外地市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閱?dòng)項(xiàng)目具有帶頭、示范和鼓舞士氣的多重意義；要努力搞好進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公共關(guān)系，因?yàn)檫@是在這個(gè)市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要條件；要避免在一定時(shí)期開(kāi)發(fā)戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣會(huì)分散資源與精力。要自覺(jué)搞好整時(shí)經(jīng)營(yíng)。所謂 “ 整時(shí)經(jīng)營(yíng) ” ，是追求較長(zhǎng)時(shí)間而不僅僅是一兩個(gè)工程項(xiàng)目贏(yíng)利多少的經(jīng)營(yíng)方法，這是一種追求公司贏(yíng)利最大化的經(jīng)營(yíng)方法。 六、更加重視投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋工作。 “ 誠(chéng)、信、精、實(shí) ” 是公司經(jīng)營(yíng)工作的理念精髓，項(xiàng)目的跟蹤反饋是實(shí)現(xiàn)這一理念的具體體現(xiàn)。通過(guò)跟蹤反饋，把工作進(jìn)一步做“ 精 ” 、做 “ 實(shí) ” 。在跟蹤反饋中通過(guò)努力收集各方面的建議和批評(píng)，了解我們?cè)谕稑?biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，不斷改進(jìn)自己的工作。對(duì)于工作中的缺點(diǎn)與失誤，坦誠(chéng)以待，以 “ 不遷怒，不二過(guò) ” 為目的，化解各種矛盾，創(chuàng)造一個(gè)寬松、適宜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而不是為了推卸責(zé)任，以至于人人自危。 七、做好 “ 二次 ” 經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。每個(gè)項(xiàng)目從跟蹤、運(yùn)作、編標(biāo)直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都付出了巨大的代價(jià)，在隨后的施工和其他項(xiàng)目投標(biāo)中需要 更加珍惜這些經(jīng)營(yíng)成果，以在建或竣工項(xiàng)目為契機(jī)，督促做好安全、質(zhì)量、進(jìn)度工作，在項(xiàng)目施工營(yíng)造出良好的氛圍，為項(xiàng)目進(jìn)一步開(kāi)發(fā)掃清障礙。在項(xiàng)目施工中做好挖潛增效工作，提高項(xiàng)目收益率。 八、要充分發(fā)揮分公司、駐外機(jī)構(gòu)的主觀(guān)能動(dòng)性，培養(yǎng)分公司經(jīng)營(yíng)工作的獨(dú)立性，從投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)由分公司獨(dú)立操作，這樣一來(lái)，既可以充分調(diào)動(dòng)分公司的積極性，又可以使分公司在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中充分體會(huì)到經(jīng)營(yíng)工作的特色，更加珍惜自己的勞動(dòng)成果，同時(shí)，可以更加深切的加強(qiáng)項(xiàng)目的成本、質(zhì)量、工期控制。建立、健全長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，各級(jí)管理人員要充 分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，在各自崗位上把工作做好，建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)整合資源，珍惜每一次工程施工機(jī)會(huì)，珍惜每一個(gè)在建項(xiàng)目，真正做到全員經(jīng)營(yíng)。 九、對(duì)于承接項(xiàng)目方面，必須堅(jiān)持有所為有所不為的原則。作為市政公用工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，市場(chǎng)給了我們更多的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)選擇我們，我們也有權(quán)利選擇市場(chǎng)。公司應(yīng)該整合資源，將人財(cái)物應(yīng)用到投資回報(bào)率較高的的項(xiàng)目上，避免眉毛胡子一把抓的情況，浪費(fèi)的公司的人力物力和財(cái)力。 十、經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍要穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)人員要保持穩(wěn)定性、持續(xù)性，不要輕易調(diào)整，因?yàn)槔系慕?jīng)營(yíng)人員在開(kāi)拓市場(chǎng)期間積累了 豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)工作來(lái)講至關(guān)重要，如果頻繁換人，會(huì)造成人脈資源的流失，同時(shí)重新建立合作關(guān)系需要投入大量的物力和財(cái)力，從而增大經(jīng)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 總之，市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，有了市場(chǎng)，企業(yè)才能日益發(fā)展壯大，才能在發(fā)展中不斷地提高市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)。而市場(chǎng)開(kāi)拓不是一朝一夕，一蹴而就的，市政施工企業(yè)必須結(jié)合自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，牢牢抓住市場(chǎng)機(jī)遇，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。 閱讀相關(guān)文檔 :探討電氣設(shè)備的接地技術(shù) 預(yù)應(yīng)力空心板梁混凝土 施工技術(shù) 工程機(jī)械液壓油溫過(guò)高的排除方法 建筑電氣工程施工質(zhì)量問(wèn)題及防治措施 瀝青混凝土路面水損害的危害及防治措施 內(nèi)河碼頭港池開(kāi)挖控制爆破方案設(shè)計(jì) 橋面鋪裝層破壞原因及預(yù)防措施 探討鋼結(jié)構(gòu)施工中的質(zhì)量控制 淺析降雨對(duì)路基含水量分布影響 對(duì)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中兩個(gè)容易忽視問(wèn)題的幾點(diǎn)看法 公路軟土地基處理方法及攪拌樁施工工