年假APP 旅游衛(wèi)視的 “生意”[文檔資料]

年假 APP 旅游衛(wèi)視的 “ 生意 ” 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 旅游衛(wèi)視對 T2O 模式的領(lǐng)悟有一個過程。 今年 4 月，旅游衛(wèi)視曾和淘寶網(wǎng)有過一次 T2O 的嘗試。以旅游衛(wèi)視節(jié)目魯豫的禮物為載體，觀眾在收看節(jié)目時，只要打開手機(jī)直接掃節(jié)目的 LOGO，就能立刻購買節(jié)目同款定制的旅游產(chǎn)品。 這次合作驗證了旅游衛(wèi)視總裁韓國輝一直以來對于 T2O模式更深入的思考，開始著手搭建自己的電商平臺。 8 月底，旅游衛(wèi)視舉行了 “ 年假旅行 APP” （下稱：年假 APP）上線發(fā)布會，觀眾通過掃碼下載旅游衛(wèi)視年假旅行APP 應(yīng)用程序，就可以輕松獲得由旅游衛(wèi)視保障旅行質(zhì)量的高性價比旅行產(chǎn)品。 “ 年假 APP” 還獲得了國內(nèi)首家 A 股上市的民營旅行社眾信旅游的入股支持。 目前，旅游衛(wèi)視對 T2O 模式的設(shè)計可以從三個方面概況，即平臺垂直、內(nèi)容垂直、運(yùn)作模式垂直。 “ 年假 APP” 上線不到 1 個月， Android 版用戶穩(wěn)步增長， IOS 版推出過程曲折，剛剛上線兩周左右。長遠(yuǎn)來看，韓國輝對 “ 年假 APP” 的價值潛力是有信心的，但短期內(nèi)，壓力仍然存在。 扼住變現(xiàn)端口 “ 年假 APP 上線，并非預(yù)示 T2O 模式就成功了，它只是一個開始。 ” 雖然涉獵比較早，但韓國輝表示，旅游衛(wèi)視的 T2O 模式仍在試水階段。 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 正逼迫傳統(tǒng)媒體從技術(shù)、內(nèi)容、盈利模式到觀念都發(fā)生轉(zhuǎn)變。但在韓國輝看來，互聯(lián)網(wǎng)仍是電視人陌生的領(lǐng)域， “ 電視人做 T20 最易從 T 和 2 開始，總覺得電視臺播了，有一個平臺去賣，就會有人買，實際上并非如此。 ” 為了開發(fā)年假 APP，韓國輝吸納了很多有新媒體從業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)和創(chuàng)意人才，目的在于更新旅游衛(wèi)視創(chuàng)作團(tuán)隊的觀念。 “ 這個團(tuán)隊中，只有 一個是旅游衛(wèi)視原來的工作人員。 ” 轉(zhuǎn)化率，是讓韓國輝對這一模式尚存 “ 焦慮 ” 的原因之一。 “O 端是價值變現(xiàn)端。 T20 模式最重要的是 O，關(guān)鍵在于成交量有多少，用戶數(shù)、活躍度是多少，用戶體驗如何。 ” 另外，經(jīng)驗告訴他，沒有平臺，就沒有陣地。 “T2O 的的未來在 O 端，如果 O 并沒有在自己手里，那難免要為別人做嫁衣。 ” 韓國輝表示。 理論上電視臺在與網(wǎng)絡(luò)電商的合作應(yīng)該是共贏的。電視臺提高影響力和收視率，賺取廣告或制作費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)電商則獲得一個寬闊的客戶導(dǎo)流入口，在獲得交易量的同時，也收獲、聚合了巨 大的用戶量。然而，最終的比例分成未必理想，電視臺沒有對 O 端的話語權(quán)，價值體現(xiàn)有限，且依傍電商平臺，失去了對平臺后續(xù)價值開發(fā)的權(quán)利。 “T 端我們已經(jīng)做得很好，想將 T 轉(zhuǎn)化成有形價值，如果只在他人的電商平臺上，你和其他的產(chǎn)品供應(yīng)商就沒有本質(zhì)區(qū)別。 ” 年假 APP 的推出使得旅游衛(wèi)視有了自己 T2O 的 “ 陣地 ” 。 “ 不是不與其他電商合作，但電視需要有自己的 T2O平臺。 ” 韓國輝介紹，年假 APP 由旅游衛(wèi)視開發(fā)運(yùn)營，以年假為核心設(shè)計度假式旅游線路產(chǎn)品。線下，年假 APP 和眾信旅游、捷達(dá)旅游等旅游資源豐富的企業(yè)合作 ；電商平臺方面，與驢媽媽、窮游網(wǎng)、攜程網(wǎng)等均有合作。 入口經(jīng)濟(jì) 利潤不重要 “ 我們是把一個個 APP 作為產(chǎn)品開發(fā)。 ” 韓國輝認(rèn)為，電視經(jīng)濟(jì)是平臺經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是入口經(jīng)濟(jì)。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，集成式創(chuàng)業(yè)時機(jī)已過，精準(zhǔn)入口、分眾創(chuàng)業(yè)成為主流。 年假 APP 就是旅游衛(wèi)視的 “ 分眾創(chuàng)業(yè) ” ，它的設(shè)計理念包括幾個方面：中國旅游開始從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變；旅游行為將以自由行為主；社會發(fā)展和政策推動年假制度和錯峰休假的形成；年假旅游以都市職場人士為主，與旅游衛(wèi)視觀眾群有很好的契合度。 “ 年 假 APP 目前是旅游衛(wèi)視第一個客戶端，主要依托旅游衛(wèi)視現(xiàn)有的出境游節(jié)目打造出境自由行的旅游線路。今后，還有針對國內(nèi)自由行的 APP，以及依托其他旅游衛(wèi)視節(jié)目的 APP 等。 ” 韓國輝對綜藝報表示， T2O 的產(chǎn)業(yè)維度有兩個：一個是平臺，一個是產(chǎn)品。 “ 年假 APP 屬于平臺，上面會有各種我們自己開發(fā)的旅游產(chǎn)品。魯豫的禮物瘋狂星旅行等是內(nèi)容產(chǎn)品。 ” 與入口經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的是垂直電子商務(wù)，需要精準(zhǔn)的差異化定位和獨(dú)特的品牌附加值。專業(yè)頻道，無疑是最適宜做垂直電子商務(wù)的 TV 端。 旅游衛(wèi)視作為專業(yè)的 旅游頻道，一方面，它是旅游節(jié)目的 “ 專營店 ” ，市場定位精準(zhǔn)；另一方面，旅游線上線下資源豐富，可持續(xù)性開發(fā)。正是看中這一點，眾信旅游參與到旅游衛(wèi)視 APP 的合作中。而韓國輝也非常看重眾信旅游在線下的旅游資源。 與其他平臺合作時需糾結(jié)分成比例不同，年假 APP 作為旅游衛(wèi)視著力打造的移動電商化平臺之一，韓國輝更看重APP 上用戶數(shù)、瀏覽量、活躍度等各項數(shù)據(jù)指標(biāo)， “ 利潤在這個時候就不重要了。 ” 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)家史驗證了一個又一個 “ 免費(fèi)和燒錢模式 ” ，互聯(lián)網(wǎng)模式變現(xiàn)的邏輯是，海量用戶基數(shù)是獲取廣告收益及各個產(chǎn)業(yè) 開發(fā)的基礎(chǔ)。垂直平臺的盈利前景不在內(nèi)容本身，而在海量用戶數(shù)所隱含的市場規(guī)模。 韓國輝寄望年假 APP 成為國內(nèi)旅游界最主流的出境自由行電商平臺。 內(nèi)容創(chuàng)新 O 對 T 的倒推 “O 是重點，但 T 上要做好文章。先想怎么做好節(jié)目，抓住觀眾的胃口和信任感，其他自然而然就能跟上。 ” T 端做品牌， O 端做銷售。產(chǎn)品的銷售情況，取決于 O端的運(yùn)作和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與否。做好節(jié)目是前提條件，但在 T2O模式下，內(nèi)容的創(chuàng)作思路有所改變。 “ 內(nèi)容創(chuàng)作上，是 O 對 T 的倒逼。 ” 韓國輝表示，以前的節(jié)目是觀賞 性的， T2O 的節(jié)目則應(yīng)具有一定 “ 誘惑力 ” 。 “ 商業(yè)的核心都是讓你來，但一開始肯定不能讓你察覺到 讓你來 。比如我們新出的瘋狂星旅行超級旅行團(tuán)就是應(yīng)運(yùn)而生的。這兩檔節(jié)目很熱鬧、明星互動多，對觀眾有一定的誘導(dǎo)性。 ” “ 這兩檔節(jié)目現(xiàn)在是旅游衛(wèi)視收視很高的節(jié)目。 ” 這類由市場倒逼出來的節(jié)目，并沒有影響品質(zhì)和收視效果，反而豐富了旅游衛(wèi)視單一的節(jié)目樣態(tài)。 “ 小清新也有狂野的一面，以前太靜了，我們需要起伏和波浪。 ” 韓國輝介紹，今年的創(chuàng)收目標(biāo)是 4-5 個億，收益模式仍以廣告為主，占 80%， 爭取今年由 T2 Online 和 T2 Offline 等商業(yè)運(yùn)作下的收益占到 20%。 據(jù)悉，旅游衛(wèi)視幾檔旅游類節(jié)目也將陸續(xù)改版，未來三年內(nèi)