家具館開業(yè)方案.docx

家具館開業(yè)方案（草案）基本思路： 7月份的家具銷售臨近旺季的尾聲，這個(gè)時(shí)候做開業(yè)活動(dòng)主要追求2個(gè)目的：一是開業(yè)時(shí)的人氣，二是抓住銷售的契機(jī)，在開業(yè)期間做好銷售工作。開業(yè)的人氣主要靠以下幾點(diǎn)：1）驚爆商品吸引眼球，吸引潛在客戶到店咨詢；2）借助品牌聯(lián)盟活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場人氣；3）以營銷活動(dòng)(床模評(píng)選)帶動(dòng)人氣；4）試營業(yè)預(yù)留客戶，開業(yè)時(shí)間現(xiàn)場收單。提升銷售主要有以下幾點(diǎn)：1）商品組合套餐；2）限時(shí)特價(jià)；3）預(yù)交定金，全年消費(fèi)；4）折扣為王，優(yōu)惠到家；5）預(yù)交定金，全面優(yōu)惠等?；顒?dòng)時(shí)間： 推廣時(shí)間：2013年5月15日7月7日活動(dòng)時(shí)間：2013年7月7日活動(dòng)主題： 冰惠夏日 家的夢想 XXX家居鳳凰城館盛惠開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：1、 預(yù)交定金 全年優(yōu)惠活動(dòng)目次：借助開業(yè)題材，鎖定潛在客戶；（有些客戶在開業(yè)這段時(shí)間并沒有購買家具的需求，或開業(yè)這段時(shí)間家具還無法確定，通過此活動(dòng)可以將潛在客戶鎖定）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，消費(fèi)者至店面繳納定金1000元，即可在2013年全年任何時(shí)間購買商品，享受開業(yè)的優(yōu)惠折扣。操作細(xì)則：A、此定金可退； B、在開業(yè)及推廣時(shí)間內(nèi)繳納定金有效，其他時(shí)間無效； C、開業(yè)優(yōu)惠折扣在繳納定金后，登記顧客信息及顧客領(lǐng)取相關(guān)憑證，顧客憑此相關(guān)憑證在2013年任何時(shí)間均使用有效；2、 限時(shí)五折活動(dòng)目次：通過限時(shí)折扣，聚攏人氣，為開業(yè)的人氣做活動(dòng)保障活動(dòng)內(nèi)容：2013年7月7日上午9:009:30，所有在售正價(jià)商品全部5折銷售。此活動(dòng)不與其他活動(dòng)兼得，不參加其他賣場或聯(lián)盟活動(dòng)。操作細(xì)則：A、商品5折銷售是以正價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算，特例特價(jià)商品不參加； B、銷售時(shí)間以開票時(shí)間為準(zhǔn)，9:00前各銷售人員不得開具此活動(dòng)票據(jù)，9:30后各銷售人員停止開具此活動(dòng)票據(jù)； C、活動(dòng)開始前，將所有商品的折扣價(jià)計(jì)算好，防止活動(dòng)時(shí)間導(dǎo)購員忙亂出錯(cuò)，導(dǎo)購員活動(dòng)開始前做好相應(yīng)的培訓(xùn)； D、此活動(dòng)折扣包含送貨安裝； E、此活動(dòng)銷售不退；3、 商品組合套餐只需3999元活動(dòng)目次：通過商品組合套餐，拉動(dòng)系列商品的銷售，拉動(dòng)消費(fèi)者購買全套商品，提高顧客的客單價(jià)?；顒?dòng)內(nèi)容：全套商品組合套餐只需3999元，（含床、床頭柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、電視柜）。注意全套商品組合套餐必須是一個(gè)系列或配套風(fēng)格，以增加銷售的競爭力。此全套商品組合套餐不再與其他優(yōu)惠同時(shí)享受，不參與其他商場或聯(lián)盟的活動(dòng)。操作細(xì)則：A、此價(jià)格含送貨安裝的價(jià)格； B、此套餐商品建議開辟單獨(dú)區(qū)域，組合堆放，以方便顧客的選購； C、 此活動(dòng)價(jià)格不再享受其他優(yōu)惠及活動(dòng)； D、此活動(dòng)銷售不退單，不換單；4、 買就送活動(dòng)目次：拉動(dòng)商品單件的銷售，并且通過單件商品的銷售拉動(dòng)其他商品銷售。活動(dòng)內(nèi)容：購買床品滿5000元，送床上四件套； 購買沙發(fā)滿5000元，送沙發(fā)罩； 購買二件以上商品滿10000元，送吸塵器；操作細(xì)則：A、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)兼得，但此活動(dòng)內(nèi)部不兼得； B、贈(zèng)品形式可調(diào)換，或可多件贈(zèng)品組合； C、 贈(zèng)品在單獨(dú)區(qū)域組成堆頭，吸引消費(fèi)者參加； D、此活動(dòng)退單需退回禮品，而且保證禮品完好，否則將扣除禮品費(fèi)用；5、 預(yù)交定金，總裁簽售更給力活動(dòng)目次：通過總裁簽售來拉動(dòng)高端商品的銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：購買商品金額超過3萬元，活動(dòng)期間，總裁現(xiàn)場再給予5%的優(yōu)惠簽售；操作細(xì)則：A、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)兼得； B、設(shè)立總裁簽售處，可由品