傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲的盈利模式對比分析.docx

傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲的盈利模式對比分析 一 手機(jī)游戲手機(jī)游戲是指運(yùn)行于手機(jī)上的游戲軟件，即在手機(jī)等各類手持硬件設(shè)備上運(yùn)行的游戲類應(yīng)用程序，其需要具備一定硬件環(huán)境和一定系統(tǒng)級程序作發(fā)為運(yùn)行基礎(chǔ)。 隨著智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)的普及進(jìn)一步深化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來爆發(fā)式增長，手機(jī)游戲也普遍被業(yè)界所看好。 手機(jī)游戲有不錯(cuò)的發(fā)展前景，但這一行業(yè)的“錢”景如何呢？手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，多種模式并存，處于盈利模式探索的拐點(diǎn)。三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場。（一）下載收費(fèi)。 下載收費(fèi)是單機(jī)游戲主要的商業(yè)模式，分為兩種模式：第一種一次性下載收費(fèi)模式，收費(fèi)行為發(fā)生在下載行為之前。例如IOS平臺(tái)上的游戲由于蘋果的特殊性所有應(yīng)用程序均通過App Store，付費(fèi)也可以直接通過信用卡轉(zhuǎn)賬進(jìn)行；又如在中國移動(dòng)的游戲基地平臺(tái)上有2000余款單機(jī)游戲，使用者基本都是通過一次性付費(fèi)下載獲取游戲安裝包；第二種則是通過激活關(guān)卡、完整版游戲等方式收費(fèi)或通過游戲道具收費(fèi)的模式，收費(fèi)行為發(fā)生在下載行為之后。這一模式是目前國內(nèi)手機(jī)游戲使用較多的。用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品并進(jìn)行游戲試玩體驗(yàn)，但玩完整版游戲或是享受一些增值服務(wù)需要先付費(fèi)進(jìn)行激活才可以。而對手機(jī)網(wǎng)游來說，主流的商業(yè)模式是模仿PC網(wǎng)游的“免費(fèi)游戲”模式：免費(fèi)提供完整版游戲程序下載，在游戲中通過道具收費(fèi)盈利。這也是目前國內(nèi)手機(jī)游戲較穩(wěn)定的盈利方式。 交易分利形式則是手游開發(fā)商將產(chǎn)品通過授權(quán)金或是收入分成等形式交給平臺(tái)運(yùn)營商。（二）免費(fèi)下載，是一種通過內(nèi)置廣告盈利（ingame advertisement）模式。此內(nèi)模式中，沒有對用戶的直接收費(fèi)行為，而是將盈利的壓力轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域。以憤怒的小鳥為例：ios平臺(tái)用戶有一定的付費(fèi)習(xí)慣，而安卓平臺(tái)是典型的免費(fèi)分享平臺(tái)。在安卓平臺(tái)，無法通過付費(fèi)下載的方式盈利，開發(fā)商因此將盈利的壓力通過合作轉(zhuǎn)化到廣告上。而實(shí)際結(jié)果是在安卓平臺(tái)的盈利不屬于ios平臺(tái)?！?11/0128/09/6RFPBBTV00314K8I_2.html】（三）虛擬物品銷售。免費(fèi)模式是指游戲運(yùn)營商對用戶免費(fèi)開放游戲，不再以點(diǎn)卡為收入來源，而銷售虛擬裝備的運(yùn)營模式。用戶免費(fèi)下載，免費(fèi)進(jìn)行游戲，但是用戶如果需要受更好的服務(wù)就要在游戲里面購買商品、用品、增值服務(wù)、服裝、道具等虛擬物品。（四）通過周邊產(chǎn)品盈利模式。這種商業(yè)模式主要建立在產(chǎn)品知名度足夠高、用戶數(shù)足夠龐大的情況下，用戶需求會(huì)向周邊行業(yè)的拓展，如玩具、動(dòng)漫等與游戲結(jié)合緊密的行業(yè)。二 網(wǎng)頁游戲網(wǎng)頁游戲是近年逐漸興起的一種基于Web瀏覽器的新形態(tài)網(wǎng)絡(luò)游戲，其下屬與網(wǎng)絡(luò)游戲。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲最大的不同就是無需下載安裝數(shù)百兆乃至上G的客戶端程序，網(wǎng)頁游戲可以直接在網(wǎng)頁上直接運(yùn)行。游戲者只需記住網(wǎng)頁游戲的Web地址就可以在任何一臺(tái)電腦上進(jìn)行游戲，網(wǎng)頁游戲也被戲稱為“點(diǎn)開就能玩”游戲。伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各種網(wǎng)游盈利模式應(yīng)運(yùn)而生。目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式基本有收費(fèi)網(wǎng)游、免費(fèi)網(wǎng)游、IGA和周邊產(chǎn)品種。其中免費(fèi)網(wǎng)游已經(jīng)成為整個(gè)網(wǎng)游市場的主導(dǎo)力量。 （一）收費(fèi)網(wǎng)游。這種模式是以出售游戲時(shí)間為盈利模式的網(wǎng)絡(luò)游戲。這一模式分為點(diǎn)卡收費(fèi)和包月收費(fèi)兩種。點(diǎn)卡收費(fèi)指玩家購買點(diǎn)卡對游戲賬號進(jìn)行充值，而金額則根據(jù)在線游戲時(shí)間的長短來扣除，不進(jìn)行游戲就不形成消費(fèi)。隨著后來的發(fā)展，將點(diǎn)卡銷售改為包月消費(fèi)。早期的Popomundo，武林足球等等。玩家們不需要再以秒卡方式計(jì)算在線的消耗，而是改為按月計(jì)算價(jià)格。這一舉措進(jìn)一步便捷了玩家，一度出現(xiàn)了玩家排隊(duì)買包月點(diǎn)卡的景象。從目前來看，這種盈利模式明顯也不太符合現(xiàn)行的市場要求。現(xiàn)在市場上的大部分網(wǎng)頁游戲，都采取免費(fèi)的策略，包月包時(shí)的策略，顯然是不太受玩家歡迎的。網(wǎng)絡(luò)游戲都放棄了，網(wǎng)頁游戲也不應(yīng)該以應(yīng)此種盈利方式為主。只能作為一種盈利手段的補(bǔ)充去滿足部分玩家的需求。【/thread-13202964-1-1.html】（二）免費(fèi)網(wǎng)游。免費(fèi)網(wǎng)游是指游戲時(shí)間免費(fèi)，而對游戲增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。比如銷售裝備卡、道具卡、雙倍體驗(yàn)卡等。這一模式也被業(yè)界稱為IB模式（item billing）即道具銷售。【/p-787444567713.html】 普通玩家不需要支付任何費(fèi)用即可玩游戲，但如果需要使用更多的道具及其他增值服務(wù)，則必須支付費(fèi)用購買（通過游戲內(nèi)的諸如打怪、升級、比賽等途徑可獲得一定道具，但獲得的速度較慢，獲得的道具等級較低，如果想更快獲得道具及更高級別的道具，就可以購買，通過這種方式迫使高級玩家購買道具）很多戰(zhàn)爭策略類的游戲大多是采取這種方式,比如武林三國，部落戰(zhàn)爭等；【/thread-13202964-1-1.html】 在免費(fèi)盈利模式中，運(yùn)營商采用“免費(fèi)游戲+虛擬物品買賣/增值服務(wù)”的方式，其目的也由千方百計(jì)留住玩家，變成盡可能在短時(shí)間內(nèi)最大限度地滿足目標(biāo)玩家的需求。一般而言，玩家在花錢購買形影的道具以后，不僅擁有了高等級的裝備，還能夠加速升級。（三）游戲植入式廣告模式。同上文提到的IGA模式相仿，就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段將產(chǎn)品或企業(yè)品牌信息植入網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)部，在不影響游戲正常進(jìn)行的情況下，以體驗(yàn)式、互動(dòng)式的信息傳播方式讓目標(biāo)受眾在游戲的過程中接觸廣告信息或體驗(yàn)廣告產(chǎn)品，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?（四）異業(yè)合作。比如魔獸與可口可樂的合作，跑跑卡丁車與百事的合作等等。除了在游戲中設(shè)置廣告，游戲運(yùn)營商可以采用更為廣泛的合作方式。如開設(shè)新服、開展活動(dòng)或者銷售周邊產(chǎn)品等，利用雙方資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局，以求實(shí)現(xiàn)雙贏。這方面比較普遍的做法就是利用游戲平臺(tái)舉辦一些活動(dòng)，合作方進(jìn)行冠名、在游戲中內(nèi)置合作方的廣告、在合作方的產(chǎn)品上進(jìn)行廣告等（一般采取買產(chǎn)品抽獎(jiǎng)等方式），通過這種方式可以置換廣告資源或者獲取一定的廣告費(fèi)用，也是網(wǎng)頁游戲不應(yīng)忽略的一種擴(kuò)大自身影響力及盈利能力的得力手段。 三傳統(tǒng)游戲傳統(tǒng)游戲又稱為網(wǎng)絡(luò)游戲（Online Game），指以網(wǎng)絡(luò)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營商服務(wù)器和用戶計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的個(gè)體性多人在線游戲。如上文所述，網(wǎng)頁游戲是傳統(tǒng)游戲的一個(gè)新的分支，它是由其發(fā)展而來，兩者的盈利模式也具有很大程度的繼承性和相似度。因次網(wǎng)頁游戲的盈利模式，如點(diǎn)卡包月收費(fèi)、道具銷售、植入廣告和異業(yè)合作等，同樣適用與傳統(tǒng)網(wǎng)游。 兩者最大不同點(diǎn)（傳統(tǒng)游戲需下載客戶端而網(wǎng)頁游戲無需下載）是傳統(tǒng)游戲具有一種自己獨(dú)特的盈利模式即客戶端下載收費(fèi)：通過付費(fèi)客戶端或者序列號綁定戰(zhàn)網(wǎng)賬號進(jìn)行銷售的游戲，大多常見于個(gè)人電腦普及的歐美以及家用機(jī)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。 四對比總結(jié)總結(jié)上文，這三種游戲盈利可以總體上分為兩大來源：一是游戲玩家；二是異業(yè)商家。一款具有穩(wěn)定大量用戶的游戲即可以吸引玩家消費(fèi)，也可以引來異業(yè)商家投資合作實(shí)現(xiàn)利潤最大化。一起手游網(wǎng)CEO邱景表示：無論盈利方式是怎樣的，最終給產(chǎn)品買單的還是用戶，而讓用戶愿意為游戲買單，還在于游戲產(chǎn)品是否能真正滿足用戶的需求。因此盈利與否的關(guān)鍵在于游戲自身建設(shè)，一款游戲只有具有一定數(shù)量的用戶基礎(chǔ)，游戲才可能獲得自身的發(fā)展和與周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)從這三種游戲的盈利手段來看亦可以分為兩大類：從游戲內(nèi)部和外部兩方面著手。首先游戲內(nèi)部方面，大體通過下載軟件、游戲虛擬物、包月收費(fèi)這三個(gè)主要方面來收回開發(fā)資金；其次從游戲外部方面，與各廣告商和異業(yè)商家（如開發(fā)游戲的動(dòng)漫、玩偶、電影等等）合作，各取所需，達(dá)到雙方共贏的局面，以實(shí)現(xiàn)游戲開發(fā)商的盈利。實(shí)際上目前游戲的盈利方式慢慢傾向于與廣告商和異業(yè)商家合作這個(gè)部分，這也是未來游戲盈利的主要方式。然而對于新的盈利模式的摸索，我想眾多的網(wǎng)頁游戲商也從來放棄過，我們有理由相信隨著網(wǎng)頁游戲市場的逐步完善，最適合網(wǎng)頁游戲的盈利模式也會(huì)逐漸出現(xiàn)并明晰起來。傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲的盈利模式對比分析在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，游戲作為一種娛樂休閑方式走進(jìn)了我們的生活，而且越來越不可或缺。游戲有多種表現(xiàn)形式，其中有傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲，我們大多數(shù)人都或多或少玩過這三類游戲中的一類。游戲開發(fā)商當(dāng)然看到了這里面的商機(jī)，紛紛投入了大量人力、物力，那么，這三者是如何盈利的？首先是傳統(tǒng)網(wǎng)游，作為影響力最廣、玩家數(shù)量最多的游戲方式，其開發(fā)、運(yùn)營成本巨大，所以它必須保證它的不可沒落性。要保證留住玩家數(shù)量的同時(shí)還要確保盈利，它的游戲情節(jié)、任務(wù)裝備、副本關(guān)卡需要不斷的更新來解決玩家的厭倦感。其次在游戲里設(shè)置戀愛、結(jié)婚系統(tǒng)，普通玩家想得到官方的關(guān)系認(rèn)可必須充值大量的游戲幣，當(dāng)然，游戲幣是人民幣買的。傳統(tǒng)網(wǎng)游有免費(fèi)和非免費(fèi)兩種，免費(fèi)網(wǎng)游通過道具收費(fèi)來盈利，收費(fèi)網(wǎng)游則依靠點(diǎn)卡收費(fèi)。從這方面看，免費(fèi)網(wǎng)游實(shí)際上比收費(fèi)網(wǎng)游盈利更多，免費(fèi)網(wǎng)游里的道具少則幾塊錢，多則幾千幾萬。免費(fèi)網(wǎng)游懂得如何抓住玩家的心，在里面要想超人一等，必須有更多地投入，里面各種裝備排行、搞競爭。收費(fèi)網(wǎng)游也有通過充值活動(dòng)來盈利的，在各種節(jié)日舉行充值活動(dòng)，充夠一定金額送游戲道具。然后是網(wǎng)頁游戲，網(wǎng)頁游戲頁面簡單，沒有客戶端，這說明了它可以隨時(shí)植入廣告來賺取廣告費(fèi)。同時(shí)，網(wǎng)頁游戲操作簡單，任務(wù)、裝備等也沒有傳統(tǒng)網(wǎng)游復(fù)雜，游戲開發(fā)商在里面設(shè)置了只需充值一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以買到很多道具。薄利多銷，對普通玩家來說，他們愿意充值少量的錢來來跳過一些任務(wù)關(guān)卡。大多數(shù)游戲開發(fā)商還瞅到了網(wǎng)頁游戲和大型網(wǎng)游綁定的商機(jī)，網(wǎng)頁游戲往往起名某某網(wǎng)游的后傳，通過以下原本網(wǎng)游沒有的劇情或后續(xù)劇情來吸引玩家的眼球。兩者相互宣傳，玩家只需玩其中一個(gè)便對另一個(gè)有了大概了解。最后是手機(jī)游戲，作為移動(dòng)終端上的應(yīng)用程序，手機(jī)游戲大多比較簡潔，其中有單機(jī)和手機(jī)網(wǎng)游兩種。在單機(jī)游戲中，智力、快速反應(yīng)類的游戲比較受歡迎，這類游戲必須要有良好的創(chuàng)意，其次要有好看的界面。游戲開發(fā)者把游戲上傳到專用平臺(tái)上，然后設(shè)置下載只需幾塊錢，一些用戶下載后覺得不錯(cuò)，然后在平臺(tái)上給予肯定的評價(jià)，這樣慢慢地用戶數(shù)量就漲了起來。還有一小部分游戲是專為高級游戲玩家開發(fā)的，這類游戲收費(fèi)高，可玩性非常強(qiáng)，不追求用戶數(shù)量，只追求品質(zhì)，他們靠用戶的持續(xù)投入來盈利。現(xiàn)在大多數(shù)手機(jī)游戲都是不限制功能，對所有玩家免費(fèi)，靠廣告賺錢。國內(nèi)外都有廣告平臺(tái)，在游戲里植入了廣告，只要有玩家下載安裝游戲，廣告平臺(tái)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)下載安裝數(shù)量，然后給游戲開發(fā)商付一定的廣告費(fèi)。傳統(tǒng)網(wǎng)游投入大盈利大，網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲投入小盈利風(fēng)險(xiǎn)大。對于我們游戲玩家來說，很難玩到一個(gè)充值少可玩性高的游戲，而對于游戲開發(fā)者，如何盈利多一點(diǎn)才是他們首要解決的問題。如果同時(shí)做到了游戲普及率高、玩家投入小、開發(fā)者盈利高，這才是好游戲。傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲的盈利模式對比分析在對比分析傳統(tǒng)游戲、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲之前，先了解傳統(tǒng)網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲的特性。首先，傳統(tǒng)網(wǎng)游即指客戶端-服務(wù)器模式的網(wǎng)絡(luò)游戲，傳統(tǒng)網(wǎng)戲需要安裝在個(gè)人計(jì)算機(jī)上，一般客戶端較大。其次，網(wǎng)頁游戲即指用戶可以直接在瀏覽器游戲，不需要安裝任何軟件，網(wǎng)頁游戲具有方便、簡潔、上手周期短、操作難度低等特性。最后，手機(jī)游戲顧名思義即為運(yùn)行在手機(jī)上的游戲，需要下載相應(yīng)的游戲軟件，多數(shù)為單機(jī)版游戲，目前隨著技術(shù)的發(fā)展以及無線網(wǎng)速的提升，也涌現(xiàn)出越來越多的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。目前無論傳統(tǒng)網(wǎng)游還是網(wǎng)頁游戲或者手機(jī)游戲都有它們自己很成熟的市場，它們帶給用戶的體驗(yàn)是不一樣的，因此以俗話來講，它們誘發(fā)用戶掏腰包方式肯定也不盡相同，也就是盈利模式有差異，下面我們來對這三種游戲的盈利模式進(jìn)行對比分析。我認(rèn)為傳統(tǒng)網(wǎng)游的盈利模式主要有三種。第一為點(diǎn)卡收費(fèi)，點(diǎn)卡收費(fèi)是中國網(wǎng)游最早的盈利模式，不得不承認(rèn)也是一個(gè)十分成功的盈利模式，因?yàn)樽髡咭苍ㄟ^這種模式對中國網(wǎng)游做出過不小的貢獻(xiàn)。玩家通過購買點(diǎn)卡來換取游戲時(shí)間，運(yùn)營商會(huì)根據(jù)玩家的游戲時(shí)間扣除點(diǎn)數(shù)，其實(shí)點(diǎn)卡就跟話費(fèi)一樣，只不過點(diǎn)卡要比話費(fèi)便宜地多，絕大多數(shù)玩家都能夠承擔(dān)點(diǎn)卡費(fèi)用。第二為道具收費(fèi)，其在廣大玩家希望免費(fèi)的呼聲中應(yīng)運(yùn)而生，廣大運(yùn)營商利用玩家這種投機(jī)心理，打著“永久免費(fèi)”的幌子，將玩家吸引進(jìn)來，然后再誘惑玩家通過rmb購買道具，典型的例子就是“征途”和“誅仙”。第三為廣告和道具相結(jié)合的收費(fèi)模式，其實(shí)相比于前兩種，作者還是更喜歡廣告收費(fèi)模式的，畢竟運(yùn)營商拿地不是玩家的錢了，雖然偶爾看到游戲中某個(gè)道具或場景被設(shè)計(jì)成某某公司廣告語而感到莫名不爽，但是畢竟自己不用掏腰包了，也就沒有理由不爽了。剛介紹完傳統(tǒng)網(wǎng)游盈利模式，再來介紹網(wǎng)頁游戲的盈利模式，作者認(rèn)為網(wǎng)頁游戲的盈利模式也有三種。第一為vip收費(fèi)制，即通過vip福利吸引用戶掏腰包來辦理vip，一般vip有等級制，掏地越多，vip等級就越高，游戲中的福利就越多，如果掏個(gè)百八十萬，你不用玩了，絕對會(huì)成為游戲中的老大。第二為道具收費(fèi)模式，這個(gè)模式與傳統(tǒng)網(wǎng)游中的道具收費(fèi)模式是一樣的，在此不作贅述。第三種收費(fèi)模式比較高端，為運(yùn)營商與企業(yè)合作開設(shè)新服，其實(shí)說白了，就是一種廣告收費(fèi)模式，企業(yè)掏腰包，運(yùn)營商提供宣傳平臺(tái)，一堆玩家在玩游戲愉悅身心地同時(shí)也會(huì)被看廣告。最后再來談?wù)勈謾C(jī)游戲的盈利模式，手機(jī)游戲最主要的收費(fèi)模式也有三種，第一種為購買收費(fèi)，即用戶掏錢買手機(jī)游戲軟件，這種收費(fèi)模式在中國沒有市場，因?yàn)橹袊肆?xí)慣于使用免費(fèi)軟件，在外國卻能大行其道。第二種為道具