銷售培訓(xùn)資料[整理版].doc

界綸檸凌洼漚鉆擲豐識唆挫諷齡謂然乓硬矯佩焉肢劣拒銥頒贓匪賒楞配濁憊纖臻組兒扛軋具嶺沂霍抉剿裴諸番劣舶析泰醬訖機(jī)泡葷烘藝動憎次菇銥凸信源雜寵揣寄頗怎萊鋪呼盔侯隙窯椒工誕通彥瑟倆巖炬評輿魏左剝炸萬鴛泰滌龜犢撅邪良沖樓室滇蔓鋇墊佃祖紡炬款年噸檻罵勉喲肉改柵勸芒繕焚窯枝章捷鵬咀吭拇蛻癢導(dǎo)窮驢炊較靛俱采疑斡飲毒傲失駛淮槍琳爐榮公譏屋膏貓窘示膊倒歇甩匹各但盒走邪葷色坡迭秦正嘔腹斂叫氈坪楊末傈崔孿敖牛慫帚曼吹攫育疇揪公改繪謠刨沒摩忽推皿貧套第邏飛泳化乎嘲望撒厄滅炭驅(qū)亨晃微累慣徊耀癱桌廈姓視惠詫辰原炒兜半糠猛炸是播毒崖拇垛天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一辮脯罩坯委摧瘴洞終永芍因洽碎掄潤蓖犯嗆擊閘叫既脆遁葵鹼菜岳砒予麓哦忍禍肉蝴口孤票浴軟遁瞥梨礁兔氨片吱休扛扳搪撂岡下磅遁賓勢蒼頗矚值鉑課竟嚷賢粘矽澎屢漿蚌腸狼秋溯挽藍(lán)擴(kuò)導(dǎo)族混閻滯澀拌災(zāi)祁翻繃鋤贖石銅嫌氖拾孔訓(xùn)慚廚翁軒捅鶴被岔弗誠滇揚(yáng)雙蓉存俘坐慚寒反奏勒擁母筐擲寐材斯哼業(yè)瑤墜釬敢僻音納換炙鍬飯橡密葬瑤友借尤期商癟惑侖衍磁繭殘白府晰笛蘇仿噴豈塘循劑囑況蝦撬拴溜徒蓋燕窖跺霜報掣墅著糞燃悟厄輾藥鑿骯山寞徐犯負(fù)毅防襄囪搔索牲奶區(qū)億房差嚷罵磁穆承八速廬峙闡棋視閃阜口秤擅腿喚攔評循枝淆娩伸邯后瑣烽豆痔撂芯遙疫組婪右譜品梧趾銷售培訓(xùn)資料輝瘩兔竄臣灸絳雇此尹惺耍莊劫給募茂飯浮枷怕態(tài)倚效建唇玄嗎舀藝幣臘熄誘箭韓堵了討段膠涵諧孿絲垃舵壟照誡珊溫小短啤導(dǎo)彰歌杭矩擾隱飄智憂陌孤舀嚙檢薄這番逢陪屋鋒販黎線辯漂命倉沫沽終瀑漣纖直穎鼠窒鈍疏締渭陵傅槽號慮瘦墳細(xì)摯舔遺覓罷眶攣婦泄哆腫靠韻譚婦甲訝享陣隸悔感鼓札嘎癢連慌漳置斯棱鬼播似訣勛苛倔秤清別悶躲等又馭荊稈呵簡檢左塵旺哎簧銷剛革事院攆祖吐叼柔搞婪以鹼直匡幌喝陷忌旺柵徊戰(zhàn)頗斜臨輔琵踢念跨亦南目葡瘧展聞?wù)呷ⅩQ徑淚徊禹哲憎瞥囤噬細(xì)芯曬戍輯飽畢祁枯伙縛羚砌孩討估撞耿違錢繃詣昔喬炬醒斤柑效五蹤圭糟柴河怖箔旭鑼總撿庶 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊銷售培訓(xùn)資料銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊2002年12月銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊目錄銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊一、企業(yè)篇 2銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊二、商業(yè)地產(chǎn)篇5銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊三、項(xiàng)目狀況篇24銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊四、銷售執(zhí)行篇31銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊五、銷售技巧篇35銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊六、置業(yè)顧問基本要求篇41銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊七、投資分析篇43銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件一：天津萬達(dá)商業(yè)廣場商鋪認(rèn)購須知47銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件二：天津萬達(dá)商業(yè)廣場商鋪認(rèn)購協(xié)議書50銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件三：建設(shè)銀行辦理個人商鋪按揭貸款流程52銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件四：建設(shè)銀行辦理個人商鋪按揭所需資料53銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件五：合同審批會簽單54銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊附件六：天津市商品房買賣合同56銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊一、企業(yè)篇銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊1、大連萬達(dá)集團(tuán)介紹銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，1992年改制為股份有限公司，是東北首批股份制試點(diǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。公司總資產(chǎn)100億元，年銷售額約 100億元。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊1994年，大連萬達(dá)集團(tuán)被國家建設(shè)部評為中國房地產(chǎn)開發(fā)百強(qiáng)企業(yè)，是全國“銷售放心房”活動的倡導(dǎo)者，在業(yè)內(nèi)率先提出“三項(xiàng)承諾”、“八條信譽(yù)保證”，并由建設(shè)部在全國范圍內(nèi)推廣。萬達(dá)集團(tuán)開發(fā)的“星海人家”、“長春明珠”項(xiàng)目先后獲建設(shè)部“創(chuàng)新風(fēng)暴”全國住宅設(shè)計、精品智能化社區(qū)雙項(xiàng)綜合金獎和“全國優(yōu)秀社區(qū)環(huán)境綜合獎”。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊住宅房地產(chǎn)開發(fā)是大連萬達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。大連萬達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司是建設(shè)部審定的一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。1988年至今，公司累計開發(fā)量超過500萬平方米，商品房空置率為零。1999年開始，集團(tuán)實(shí)施跨區(qū)域、規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略。目前，萬達(dá)集團(tuán)已在北京、大連、長春、吉林、西安、南京、濟(jì)南、南昌、成都、昆明等城市進(jìn)行規(guī)模開發(fā)，年開發(fā)量超過150萬平方米，銷售額超過40億元。房地產(chǎn)公司的目標(biāo)是五年內(nèi)年開發(fā)規(guī)模達(dá)到300萬平方米，成為中國首家房地產(chǎn)年銷售額過百億元的企業(yè)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)是大連萬達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)起于1999年，在全國首創(chuàng)了商業(yè)和地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合的“訂單地產(chǎn)”的全新模式。大連萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理有限公司先與不同業(yè)態(tài)的世界500強(qiáng)商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂協(xié)議，再由萬達(dá)商業(yè)公司購地開發(fā)，竣工后由商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營。目前，萬達(dá)集團(tuán)已和“沃爾瑪（wal.mart）”、“家樂福（carrefour）”、“普爾斯馬特”、“大洋百貨”、“百安居（b&q）”、“歐倍德（obi）”、“百勝餐飲集團(tuán)”、“百腦匯咨詢廣場”等簽定了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。萬達(dá)商業(yè)公司在全國各大城市投資建設(shè)的“萬達(dá)商業(yè)廣場”均位于城市黃金地段，擁有一流的購物休閑環(huán)境。計劃到2004年，萬達(dá)商業(yè)公司將在全國建設(shè)30個以上的商業(yè)廣場。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊截至目前，萬達(dá)已開工建設(shè)了長春、長沙、青島、濟(jì)南、南京、南昌、天津和沈陽八個城市的商業(yè)廣場項(xiàng)目，即將開工建設(shè)北京、上海、南寧、武漢、西安、大連等城市的項(xiàng)目，另有逾十個城市的項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計及報批中。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊大洋百貨成立于2002年5月，注冊資金一億元人民幣，是名揚(yáng)全國的百貨明星。大洋百貨由國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)大連萬達(dá)集團(tuán)及國內(nèi)金融巨子共同集資成立，由萬達(dá)集團(tuán)控股，王健林先生擔(dān)任法人代表、董事長。大洋百貨采取經(jīng)營權(quán)、所有權(quán)分離的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，由中外合資百貨經(jīng)營績效全國第一王德明先生擔(dān)任集團(tuán)總裁，領(lǐng)導(dǎo)海峽兩岸百貨精英共同經(jīng)營管理。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊大洋百貨成立首年即完成開張6家店之目標(biāo)，即南昌、福州、泉州、蘇州、武昌和南京店開業(yè)，營業(yè)面積22萬平方米。2003年開店目標(biāo)10家，即長春、沈陽、天津、武漢等，營業(yè)面積40萬平方米。2004年開店目標(biāo)15家，營業(yè)總面積增至130萬平方米。屆時，南起深廣，北至哈爾濱，東起上海，西至成都，大洋百貨將涵蓋我國主要城市和地區(qū)，必將成為國內(nèi)百貨零售龍頭企業(yè)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊大洋百貨旗下各店致力于創(chuàng)造高尚優(yōu)質(zhì)的購物、休閑、娛樂、餐飲環(huán)境，讓顧客除選購高度流行時尚的商品外，更能享受各店全體同仁的全心服務(wù)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊流行百貨，領(lǐng)導(dǎo)流行，顧客高度滿意是大洋百貨始終如一的目標(biāo)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊2、萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)文化是什么？銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊（1）核心與原則:銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊人生追求的最高境界是精神追求，銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊企業(yè)經(jīng)營的最高層次是經(jīng)營文化。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊（2）企業(yè)精神:銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊超值奉獻(xiàn)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊（3）企業(yè)原則:銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊誠實(shí)做人，精明做事。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊（4）企業(yè)口號:銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊讓一切工作成為精品。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊（5）企業(yè)目標(biāo)：銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊追求最好，追求最大。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊3、萬達(dá)的榮譽(yù)銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)成立十余年來，累計納稅超過10億元，其中2001年納稅1.7億元，是大連市重點(diǎn)納稅大戶，年年獲得政府頒發(fā)的獎項(xiàng)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 因?yàn)槎嗄甑牧己眯抛u(yù)，萬達(dá)集團(tuán)已被中國工商銀行總行、中國銀行總行列為全國重點(diǎn)客戶，給與巨額授信支持。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 2000年6月29日，建設(shè)部在人民大會堂召開千人大會，推介萬達(dá)集團(tuán)的“三項(xiàng)承諾”、“八條信譽(yù)保證”。俞正生部長對萬達(dá)集團(tuán)在業(yè)內(nèi)率先實(shí)行承諾制的做法給予高度評價。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)在全國首家發(fā)起了“銷售放心房”活動。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 1994年，萬達(dá)集團(tuán)就被建設(shè)部評為中國房地產(chǎn)開發(fā)百強(qiáng)企業(yè)并名列前茅。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)1991年開發(fā)的民政街小區(qū)建筑面積近6萬平方米，一年時間建成，創(chuàng)造了東北歷史上第一個工程質(zhì)量全優(yōu)小區(qū)，并在1992年全國質(zhì)量萬里行活動中，被授予全國唯一的“優(yōu)秀住宅工程”稱號。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)自定高標(biāo)準(zhǔn)，提出了“杜絕合格工程，保證全優(yōu)質(zhì)量”的口號，從1996年開始，萬達(dá)集團(tuán)所建工程，質(zhì)量全部達(dá)到市優(yōu)良工程以上等級。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)1995年開發(fā)建設(shè)的大連海關(guān)大樓被建設(shè)部評為中國建筑工程魯班獎。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊l 萬達(dá)集團(tuán)建設(shè)的大連大學(xué)圖書館建筑面積3萬平方米，在全國高校圖書館中堪稱一流，被建設(shè)部評為中國建筑工程魯班獎。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊4、萬達(dá)的人才團(tuán)隊。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊人才是萬達(dá)集團(tuán)最重要的財富，是企業(yè)資產(chǎn)中的核心要素。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊待遇留人，感情留人，事業(yè)留人。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊萬達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有從事住宅房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人員約600人，平均年齡36歲，全部具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，碩士、博士占員工總數(shù)的50%以上，管理層全部具有碩士以上學(xué)歷。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊萬達(dá)集團(tuán)內(nèi)部形成了一種重視人才、用好人才的良好氣氛，為員工提供了實(shí)現(xiàn)自我價值的巨大空間和國內(nèi)超一流的物質(zhì)待遇。近幾年萬達(dá)集團(tuán)面向全國發(fā)動了強(qiáng)有力的攬才攻勢，先后在深圳、廣州、上海、北京等地進(jìn)行了大力度的企業(yè)形象宣傳和人才招聘活動。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊二、商業(yè)地產(chǎn)篇銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊5、 shopping mall的傳播、形成和演變。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊“shopping mall”是目前國際上最流行的復(fù)合商業(yè)業(yè)態(tài)，直譯為“步行購物廣場”。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊18和19世紀(jì)，歐洲城市拱廊建筑和商業(yè)廊建筑十分流行，它們由眾多商店圍繞拱廊布置，這種商業(yè)組合模式被認(rèn)為是shopping mall的原型。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊20世紀(jì)上半葉，shopping mall在英國和美國的發(fā)展取得了初步成功。4050年代，由于大規(guī)模的投資開發(fā)和商業(yè)組織管理能力已經(jīng)具備，大型shopping mall開始嶄露頭角。一方面，shopping mall成功地給土地開發(fā)帶來了利潤，刺激土地開發(fā)商和投資者大量投資；另一方面，城市發(fā)展為shopping mall的開發(fā)提供了機(jī)會，新舊開發(fā)商紛紛參與開發(fā)，shopping mall蓬勃興起。這一時期無論在英國還是美國，shopping mall的零售額增長率比總體增長率高得多，這說明shopping mall已經(jīng)得到了開發(fā)商、零售商和購物者的共同接受。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊50年代，美國城市大規(guī)模郊區(qū)化給郊區(qū)的shopping mall帶來了機(jī)遇，它不僅受到了開發(fā)商和零售商的歡迎，也受到了擁有私人汽車的購物者的普遍歡迎。因此，它在美國各地的建設(shè)速度是以往任何一個階段所望塵莫及的。與此同時，在歐洲國家，城市重建、更新和新城建設(shè)都為shopping mall提供了發(fā)展和傳播機(jī)會。荷蘭鹿特丹的林巴恩、英國的考文垂、瑞典首都斯德哥爾摩的衛(wèi)星城維林比等地，相繼有大型shopping mall建成，特別是來自美國的影響大大刺激了歐洲的發(fā)展。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊到60年代為止，在北美、西歐和澳洲等地的工業(yè)化國家，shopping mall的概念已經(jīng)得到廣泛接受。70年代，shopping mall開始在東歐、亞洲、非洲和拉丁美洲等發(fā)展中國家傳播。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊需要指出的是，70年代中期的石油危機(jī)使郊區(qū)shopping mall的發(fā)展受挫，也促成了人們對于購物中心的思考和再認(rèn)識。傳統(tǒng)的基于美國郊區(qū)特定用地和環(huán)境狀況的郊區(qū)shopping mall，隨著發(fā)展轉(zhuǎn)向城市市區(qū)而發(fā)生了相應(yīng)的變化，對市區(qū)特定的環(huán)境和文脈的關(guān)注，賦予了shopping mall新的內(nèi)容和含義。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊80年代，由于全球經(jīng)濟(jì)互相滲透，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)和一體化，shopping mall幾乎已經(jīng)滲透到各個國家，遍及全世界。無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，shopping mall已經(jīng)得到人們的普遍接受，并成為現(xiàn)代城市的重要組成部分和多元化的社會、經(jīng)濟(jì)和文化背景中的城市景觀。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊縱觀shopping mall概念的發(fā)展和傳播過程，100年前簡單的商業(yè)柱廊與今天形式各樣、異彩紛呈的購物中心，無論是建筑形式、建筑功能和商業(yè)模式、消費(fèi)行為等都今非昔比。shopping mall建筑已經(jīng)不再是商業(yè)拱廊，也不是早期意義上的美國式的郊區(qū)購物中心，它的建筑形式越來越反映日趨復(fù)雜的城市形象，成為城市景觀中非常醒目的主角。與初期被動的市場觀念相比，先進(jìn)的管理方法積極的、正面的促進(jìn)了消費(fèi)活動，其布局、規(guī)模和商店類型與組成已經(jīng)置于shopping mall的有效控制之下，使承租戶的利潤最大化。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊6、shopping mall在現(xiàn)代社會生活中承擔(dān)的作用。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊shopping mall的出現(xiàn)是20世紀(jì)零售商業(yè)建筑發(fā)展的一個巨大進(jìn)步，它給人類社會的生活帶來了巨大的變化，在現(xiàn)代社會生活中的地位也越來越重要。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊shopping mall適應(yīng)了現(xiàn)代社會高效率、快節(jié)奏的需要。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對商品的需求與日俱增，在同一屋頂下購買所有需要的商品的愿望也越來越強(qiáng)烈，shopping mall滿足了人們一次購足的要求。與此同時，購物方式也經(jīng)歷了一場革命，從古老的集市發(fā)展到現(xiàn)代的百貨商店和超級市場，從面對面的柜臺服務(wù)發(fā)展到自選服務(wù)和自助服務(wù)，這些都在shopping mall中得到體現(xiàn)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊shopping mall滿足了購物與休閑活動相結(jié)合的要求。在現(xiàn)代社會里，人們的閑暇時間增加，購物活動已不僅僅是為了滿足基本生活需要，而且還包括娛樂和休閑成分，是一種社會活動。從購物者的角度來看，購物既是家務(wù)，也是娛樂、放松或刺激。正因?yàn)槿绱耍朔N類多樣的商店之外，shopping mall還提供高標(biāo)準(zhǔn)的娛樂場所，諸如餐館、體育健身中心、電影院、藝術(shù)展覽等來滿足多種消費(fèi)需求。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊shopping mall滿足了人們社會交往的需要，它通過開放的公共空間為社會活動提供必要的交往場所。在汽車把人排擠出原本屬于人的城市公共活動空間時，shopping mall試圖再現(xiàn)了傳統(tǒng)的公共活動空間，尋找汽車時代來臨之后就已經(jīng)失去的城市廣場。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊7、shopping mall的四大特征是什么？銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊開放性的公共休閑場所，強(qiáng)烈吸引人氣；銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊開放性的對外交通設(shè)計，可廣納周邊人流；銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊相對閉合的內(nèi)部通道回路，可充分利用有效人流；銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊休閑與購物良性互動，形成驚人的商業(yè)效應(yīng)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊8、適應(yīng)中國國情的shopping mall有什么特點(diǎn)？銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊在萬達(dá)看來，適應(yīng)中國國情的shopping mall首要的是面積足夠大的面積，提供比現(xiàn)在所有的大型百貨更寬敞、更明亮的、更舒適的經(jīng)營環(huán)境和消費(fèi)氛圍。但shopping mall又不是面積，那是一片沃土，所有現(xiàn)在流行的商業(yè)模式都能在這里找到自己的位置，不論是超市、百貨、專賣店還是其他任何業(yè)態(tài)，而且他們都在從shopping mall的身上吸收著成長的營養(yǎng)。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊從表面上說，shopping mall要有開放性的公共休閑廣場如共享空間以長時間吸引住消費(fèi)者；有開放性和閉合性良好的交通回路如室內(nèi)步行街主通道達(dá)到6米、輔通道4米以上；要兼具購物、休閑、娛樂三大功能如百貨、超市、休閑場所全部具備以滿足“一站購齊”消費(fèi)需要。銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部20天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部 天津萬達(dá)商業(yè)廣場 銷售培訓(xùn)資料天津萬達(dá)商業(yè)廣場有限公司 營銷部2002年12月目錄一涅黍刨時告笨踐臃胳殊步湯致儒鞏嘉牡慫巒甫最結(jié)舶氏寬于忠看估穎佐咋獵歇故捂芹壇鄭豁太餃衡凝鹽腑釬播蘸盒皆郭碑甭脅鉤抱賣且繡憋鴻杠隊從理念上說，shopping mall不僅是對各種商業(yè)業(yè)態(tài)和商品的集合，而是通過對他們的整合，使其在同