夏季周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行案.doc

活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)目的1. 通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、 主題“清涼一夏，xxxx游園會(huì)”三、 活動(dòng)時(shí)間2014年7月5日周日17:30-20:00四、 活動(dòng)地點(diǎn)xxxx園區(qū)內(nèi)五、 活動(dòng)內(nèi)容主要形式：垂釣、棋牌、幸運(yùn)循環(huán)大抽獎(jiǎng)、冷餐1. 湖邊垂釣n 活動(dòng)時(shí)間：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活動(dòng)地點(diǎn)xxxx園區(qū)n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)n 活動(dòng)規(guī)則： 以家庭為單位，活動(dòng)規(guī)定時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束后，所釣的魚(yú)可自行帶回家2. 棋牌游戲n 目的： 以贏取籌碼換獎(jiǎng)品為新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。n 活動(dòng)時(shí)間：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx園區(qū)n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)n 活動(dòng)規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)登記客戶憑臂貼換取若干籌碼，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)贏取一定數(shù)量的籌碼可換取獎(jiǎng)品。3. 幸運(yùn)循環(huán)大抽獎(jiǎng)n 目的： 讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。n 活動(dòng)時(shí)間：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx園區(qū)n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)n 活動(dòng)規(guī)則： 此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽六、 相關(guān)配合1. 客戶邀約：n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）n 電話通知：活動(dòng)前2天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)n 溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程：n 抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：序號(hào)流 程時(shí)間負(fù)責(zé)人備 注1來(lái)賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券17:00-17:30營(yíng)銷中心7月6日2主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始17:30開(kāi)始物料到位，活動(dòng)執(zhí)行3收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱17:00-17:30提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí)間4主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品18:30-18:40登記并拍照5主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品19:00-19:10登記并拍照6主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品19:20-19:30登記并拍照7主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品19:50-20:00登記并拍照8主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束20：00n3. 人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料停車區(qū)保安1-2名負(fù)責(zé)指揮停車和客戶引導(dǎo)工作簽到區(qū)1名負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券 客戶簽到表/抽獎(jiǎng)券/ 臂貼餐飲區(qū)吧員3名負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水果、飲品等桌子/餐具/糕點(diǎn)/飲料/水果抽獎(jiǎng)區(qū)總控負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào)音響設(shè)備/椅子/抽獎(jiǎng)箱主持人1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及棋牌、垂釣活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員1名負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T1名負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生音響調(diào)控師1名