2020年開業(yè)活動(dòng)銷售總結(jié)報(bào)告.doc

開業(yè)活動(dòng)銷售總結(jié)報(bào)告 開業(yè)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)意義： 開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 二、活動(dòng)目的： 1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式； 2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力； 3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力； 4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)； 5、促進(jìn)銷售，提升銷量。 三、活動(dòng)思路: 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為2540歲的中青年購房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”-建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。 四、活動(dòng)時(shí)間：2xxx0年8月8日-8月11日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城B區(qū)4棟 六、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓 七、活動(dòng)內(nèi)容：1、派送；2、買贈(zèng)活動(dòng)；3、特價(jià)讓利；4、現(xiàn)金返還；5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲） 形式：1、派送。當(dāng)天前200300名到場(chǎng)者可獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）； 2、買贈(zèng)活動(dòng)。A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái) B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái) C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái) D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái) E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái) F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái) 3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)； 4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）； 5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。 1）、現(xiàn)場(chǎng)購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套 B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái) C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái) D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái) E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份 （A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限） 八、前期準(zhǔn)備 1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見場(chǎng)地布置示意圖） 2、物料準(zhǔn)備： （1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備； （2）、禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份（派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份） （3）、活動(dòng)物料：A、拱門3-4個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”）；B氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個(gè)；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆；。 其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱 （4）、文案資料： 1）、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張； 2）、宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng)）； 3）、活動(dòng)海報(bào)100-200張； 5）、活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。 6）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等 3、廣告宣傳： （1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報(bào)（0份） （2）、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；B、移動(dòng)群發(fā)短信 （3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；B、海報(bào)張貼，數(shù)量100200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施） （4）、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。 4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。 大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)24人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人 6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動(dòng)執(zhí)行（詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略） 十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算） （一）、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用） （二）開業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元；（2）、禮品200份，500元；（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。 （二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報(bào)100張，200元；立