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創(chuàng)業(yè)辛酸經(jīng)歷分享：夢(mèng)，他不僅僅是個(gè)夢(mèng)，他是你發(fā)展的方向(2012/04/23 22:00)目錄： 網(wǎng)商感悟?yàn)g覽字體：大中小在這里，我只代表個(gè)人看法與自己這些年創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)做個(gè)總結(jié)，細(xì)細(xì)體會(huì)一下.大學(xué)第一次創(chuàng)業(yè)，院長(zhǎng)碰到都說(shuō)我“成老板”我是一個(gè)從小就不聽(tīng)話的小伙子，小學(xué)到初中，學(xué)習(xí)一直是前三名，成了家里的寶，到了高中，卻因鄉(xiāng)下人進(jìn)城，城里的孩子看不起鄉(xiāng)下孩子，看不慣城里人總欺負(fù)鄉(xiāng)下人，便愛(ài)上了打架，成了家里和學(xué)樣最頭痛的孩子。高中三年開(kāi)除五次，換了三個(gè)學(xué)校。但總算也混了個(gè)大專的學(xué)上，家里并不想讓我繼續(xù)讀書(shū)，但我總堅(jiān)持說(shuō)，雖然我成績(jī)不好，但染缸不出白布?？倳?huì)學(xué)到點(diǎn)有用的東西，剛進(jìn)大學(xué)那會(huì)意識(shí)到自己真的是浪費(fèi)了很多時(shí)間，一點(diǎn)知識(shí)也沒(méi)學(xué)到，但這大專也沒(méi)什么好學(xué)的，報(bào)的專業(yè)也是不喜歡的。大學(xué)三年總共沒(méi)上到一個(gè)月的課，除了班主任、教導(dǎo)處長(zhǎng)和院長(zhǎng)，沒(méi)老師級(jí)的見(jiàn)過(guò)我的面。嘿嘿，這時(shí)正在學(xué)習(xí)做“生意”呢。我發(fā)現(xiàn)別的宿舍有人開(kāi)小賣(mài)部，我就和一老鄉(xiāng)（和我一樣，不會(huì)讀書(shū)。高中還一個(gè)學(xué)校的）商量著，我自己來(lái)開(kāi)店，當(dāng)初并不知道開(kāi)店能掙多少錢(qián)，反正就是學(xué)做生意的意思，后來(lái)我就找已前的同學(xué)借了500塊錢(qián)。二個(gè)人就一千塊，進(jìn)了一批煙和零食。（假煙多，零食都三無(wú)產(chǎn)品，這都是后來(lái)被學(xué)樣查出來(lái)才知道的，還被院長(zhǎng)打了一巴掌，學(xué)校不允許經(jīng)商）讓一比較老實(shí)的同學(xué)看店，一個(gè)月給他150塊的工資，后來(lái)，我在別的樓層也開(kāi)起了分銷(xiāo)店（那時(shí)不知道這叫分銷(xiāo)）。我出貨，請(qǐng)人代賣(mài)，賣(mài)完結(jié)帳我分他30%的利潤(rùn)。學(xué)校男女共有15棟宿舍，每棟6層，我每二層開(kāi)一個(gè)店。有幾棟比較難弄，就沒(méi)設(shè)點(diǎn)。一共開(kāi)了35個(gè)分店，這些店的貨全部都是跟學(xué)校最近一家批發(fā)店欠帳的。他們也不怕我跑，我就一學(xué)生。當(dāng)時(shí)學(xué)校門(mén)口就三家這樣的店，我要求和我合作的店讓另二家關(guān)門(mén)，而且他只能賣(mài)貨給我，沒(méi)想到他還真的讓一家店把門(mén)關(guān)了，另一家也沒(méi)什么生意，我不在乎其他同學(xué)在他那進(jìn)貨，反正學(xué)校我已經(jīng)占一大部分了。自知也沒(méi)那本事把學(xué)樣所有的店都一個(gè)人開(kāi)。這樣下來(lái)一個(gè)月能掙二萬(wàn)多，但都吃喝還不夠用，呵呵。做了四個(gè)月，在學(xué)校都出名了，院長(zhǎng)碰到都說(shuō)我“成老板”。這人就怕出名，果然，在一個(gè)我正熟睡的上午，院長(zhǎng)帶著大小領(lǐng)導(dǎo)十來(lái)個(gè)。把我從床上拉起來(lái)，呵呵，還好，院長(zhǎng)人不錯(cuò)，在給我一巴掌后就教育一翻，只是給了我一個(gè)記過(guò)處份。由于戀愛(ài)早，大二時(shí)女朋友為我生了個(gè)兒子。呵呵，也許命中注定，壓力一傾而下。（這種早育的壓力不知道有多少人能夠體會(huì)的到。不細(xì)說(shuō)）工作2年攢1萬(wàn)2，倉(cāng)促下海血本全無(wú)，重回打工路從畢業(yè)起拿800的工資到1800元，是我打工最高的工資范圍。做了二年，二個(gè)公司，一年一個(gè)，我個(gè)人不管在那個(gè)公司，要求自己必須以一年為最低時(shí)限，二次都是因?yàn)樯习酂o(wú)法得到我想要的價(jià)值一度放棄，公司也都很想留，當(dāng)然，我都在是公司很想留的時(shí)候交接后離開(kāi)，一個(gè)企業(yè)想留我，有那么一點(diǎn)點(diǎn)讓我看到自己的能力。抱著夢(mèng)想，結(jié)束二年上班的生活，第一次開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樯习辔叶际欠浅ＥΦ臄€錢(qián)，雖然工資不高，二年也攢了一萬(wàn)二千多，呵呵。所以選擇低成本的事業(yè)，開(kāi)始組織一伙老同學(xué)在我老家省會(huì)南昌各大學(xué)校收軍訓(xùn)服，當(dāng)然，這是一個(gè)苦差事，所以也沒(méi)很多人做這一行，唯一的竟?fàn)帉?duì)手便是收垃圾的老大爺們。收來(lái)后賣(mài)給各個(gè)工地的民工。當(dāng)然，其中也是有很多心酸。草率的決定，注定沒(méi)有結(jié)果，因?yàn)榇髮W(xué)軍訓(xùn)都是暑期夏季的衣服。季節(jié)性太大，便結(jié)果這一次創(chuàng)業(yè)，無(wú)果?；丶宜艘粋€(gè)月的覺(jué)，呵呵，來(lái)自身邊言論壓力太大，第二次創(chuàng)業(yè)，花掉身上所有的本錢(qián)，進(jìn)了一批國(guó)產(chǎn)的紅酒。一個(gè)人到處發(fā)傳單，找一些大酒店的經(jīng)理，想方設(shè)法讓我鋪上我的酒。50箱酒半年賣(mài)出12箱。無(wú)奈血本全無(wú)，從回到打工生崖，總算體會(huì)到，上班真舒服。打到的工作上一家新開(kāi)的公司。但我知道老板很有錢(qián)，目標(biāo)很大，我是進(jìn)公司最早的一批職員。所以公司從裝修開(kāi)始到招人等等好多事都會(huì)叫上我，慢慢基本上全是我。哎，沒(méi)什么技術(shù)上的本事，等公司裝修完成、人員全招好了。發(fā)現(xiàn)，沒(méi)我的位置了。本來(lái)是應(yīng)聘業(yè)務(wù)理單的，結(jié)果招來(lái)的個(gè)個(gè)本科以上學(xué)歷。可老板也沒(méi)馬上不要我。正當(dāng)我沒(méi)事做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司剛成立，業(yè)務(wù)跟不上，生產(chǎn)車(chē)間沒(méi)貨生產(chǎn)，工人都要走。嘿嘿，在外面跑，我的強(qiáng)項(xiàng)，我借口出去找樣（做業(yè)務(wù)理單都會(huì)為客戶提供很多樣品，而公司沒(méi)有的只能去市場(chǎng)上找咯）。其實(shí)是去別的一些大的老公司找加工訂單做，也沒(méi)什么好難的，本身我公司場(chǎng)面很大，就沒(méi)費(fèi)多大勁就接到了一些訂單。不過(guò)都是比我公司規(guī)模小很多的公司接來(lái)的單，都想找大公司合作不是。從此我這工作算是保住了，并且得到了全公司的注視?？珊镁安婚L(zhǎng)啊，公司必竟請(qǐng)來(lái)了那么多人才，不到半年。陸陸續(xù)續(xù)，外貿(mào)的訂單多了起了，我這個(gè)接純加工的訂單就慢慢不需要了，呵呵，知道要呆不住了。膽子忒大，一下子接下1萬(wàn)件服裝，虧掉19萬(wàn)又是二年的時(shí)間啦，該走人了。失業(yè)后，真不知道要干嘛，真的是這書(shū)白讀了一樣?？纱蛩酪膊桓一丶伊?。也不想找工作了，沒(méi)專長(zhǎng)啊。想來(lái)想去，我有了一個(gè)做夢(mèng)一樣的想法，我要開(kāi)個(gè)皮包公司。不是在上班的時(shí)候認(rèn)識(shí)了那么多可以接加工的公司么，哈哈，這些小公司大多是沒(méi)有生產(chǎn)能力，必須外發(fā)加工的一些公司。（當(dāng)然，這二年我還是堅(jiān)持著節(jié)儉的生活方式，攢了差不多5萬(wàn)塊錢(qián)。）敢想可沒(méi)那么輕松就敢做啊。猶豫了，排徊著，二個(gè)月一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，這樣下去，一直不工作，那會(huì)死人的。當(dāng)然這二個(gè)月也沒(méi)停，期中經(jīng)常去那些小公司里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也看了好多房子，當(dāng)然是準(zhǔn)備我的皮包公司用。不干不行，下定了決心，反正手上還有那么幾萬(wàn)塊。就花了一萬(wàn)二租了半年的房，買(mǎi)了一些辦法設(shè)備，漂亮的沙發(fā)。呵呵。算的上是一個(gè)很漂亮的辦法室了。生意開(kāi)始了，還大膽的招了一個(gè)人，幫忙。（我表妹。）初中還沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)工作了，剛在一公司做文員辭職了，一千二一個(gè)月的工資。其實(shí)我心里早冒冷汗了。最開(kāi)始三個(gè)月沒(méi)一張訂單，但后面慢慢的有了一些，我又請(qǐng)了一個(gè)男同學(xué)來(lái)幫忙。又加補(bǔ)了半年的房租。一年下來(lái)竟沒(méi)虧，除掙回了本錢(qián)和開(kāi)支，還掙了一萬(wàn)多，當(dāng)然，這一萬(wàn)多成了我一年的工資，咯咯。第二年，我便一下交了一年的房租。并鎖定，小公司的單不再接了，專攻大公司的單，大公司很大，但越是大公司外發(fā)加工的訂單越是多，單又大。三年時(shí)間，認(rèn)識(shí)了很多大公司的副總和主管外協(xié)職位的高管。年初一開(kāi)始便接了一張大單，一個(gè)三線品牌的加工單，我信心十足的接了下來(lái)，三個(gè)款一共是因五萬(wàn)多件，我也很認(rèn)真的對(duì)待。沒(méi)敢一下全發(fā)去，說(shuō)要先表現(xiàn)給他們看我的能力，先接下一萬(wàn)件，可好事多磨，等收到我下線的工廠送來(lái)的貨時(shí)，我知道，已經(jīng)晚了，我的公司要關(guān)門(mén)了。質(zhì)量完全達(dá)不到要求。但還是硬著頭皮把貨送去了這家品牌公司，結(jié)果，這家公司棄不收貨。（這些貨的材料都是這家公司自己買(mǎi)的）他們不收貨，我并不會(huì)有什么壓力，我也沒(méi)出什么本錢(qián),只是請(qǐng)了一個(gè)跟單和跟單的開(kāi)支而已，這貨他們不收，反而我撿了便宜，當(dāng)然，人家品牌公司也沒(méi)那么傻，強(qiáng)了幾下還是收了貨，但收了貨他們就要給錢(qián)。呵呵，他們比我歷害多了，一萬(wàn)件衣服，他們打出了1200件的次品退回給了我，這中間我還花了將近三萬(wàn)元請(qǐng)了很多臨時(shí)工去返工。他們退回的這1200件次品按他們給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格跟我算，不但二十八萬(wàn)的加工費(fèi)拿不到，我還要賠給這個(gè)公司19萬(wàn)（47元一件減掉本應(yīng)該給我的加工費(fèi)）。當(dāng)然，我并沒(méi)就這樣認(rèn)了，我當(dāng)初沒(méi)壓他們現(xiàn)金提貨，他們?nèi)客嘶匚业呢洉r(shí)我還是想辦法讓他們收了貨，并沒(méi)不負(fù)責(zé)任的做法，現(xiàn)在加工廠一直崔貨款，當(dāng)然，我也有責(zé)怪加工廠，但必竟加工廠能力有限，壓力也很大，沒(méi)錢(qián)發(fā)工資是大事情。我便把公司所有的錢(qián)（將近十萬(wàn)，期是二十八萬(wàn)只有17萬(wàn)是要給加工廠的，其他都是我的利潤(rùn)部分。）都給了加工廠，當(dāng)然，加工廠知道我的情況，加工也有很大的責(zé)任，加工廠作出讓步，最后以十三萬(wàn)結(jié)算，這樣我也只欠加工廠三萬(wàn)，并還欠著四個(gè)員工的三個(gè)月工資。這么一弄，一年過(guò)去了5個(gè)月了，沒(méi)一天睡的好覺(jué)，吃飯也沒(méi)什么味口，但總還是要想辦法讓我這小公司度過(guò)這個(gè)難關(guān)，那品牌公司現(xiàn)在也不可能找人家要錢(qián)了，沒(méi)那實(shí)力啊，人家壓根沒(méi)把我放在眼里。打管司我現(xiàn)在也沒(méi)那經(jīng)紀(jì)實(shí)力。所以我又到處跑業(yè)務(wù)，這家接貨給別家生產(chǎn)，賺的是中間的差價(jià)。失敗過(guò)后爬起來(lái)，半年賺了100多萬(wàn)，25歲小伙豪氣買(mǎi)寶馬小訂單到挺多，可小訂單已經(jīng)不夠公司開(kāi)支的了。功夫不負(fù)有心人，在一家以O(shè)EM加工為主的大公司接到了一批訂單，2萬(wàn)多件。同時(shí)又到工商局注冊(cè)了公司，這樣就能正規(guī)起來(lái)，讓大公司信的過(guò)（這樣一年隨便交稅就得3萬(wàn)，加請(qǐng)個(gè)外財(cái)會(huì)計(jì)500一個(gè)月）這一單是國(guó)內(nèi)一線品牌（名字不能說(shuō)）。算是比較順利，在這張單生產(chǎn)的時(shí)候我又借著這張訂單的信用去另一家更大的公司（也是OEM加工為主的公司）接單。有手頭上正在生產(chǎn)的品牌訂單作為信用的樣版，接單的信用度高了，接單也比較順利，一下接到了8萬(wàn)件三個(gè)品牌的加工訂單。這么大的業(yè)務(wù)量，我只有加請(qǐng)了二個(gè)跟單，這些貨上車(chē)下車(chē)（發(fā)到比較偏遠(yuǎn)的湖南，江西。工價(jià)都會(huì)底很多）。都是我和同學(xué)二個(gè)人干，當(dāng)然，非常辛苦，有時(shí)候一天也沒(méi)辦法吃一餐飯。生產(chǎn)出來(lái)的大貨也陸續(xù)的送來(lái)，品質(zhì)除一些不是很主要的問(wèn)題，基本上都過(guò)關(guān)了，（有了上前的經(jīng)驗(yàn)，這次在選擇工廠，對(duì)自己跟單人員的要求都有很大的改進(jìn)）。到了年底的時(shí)候，公司毛利達(dá)到了160萬(wàn)之多，過(guò)年時(shí)結(jié)掉了所有的開(kāi)銷(xiāo)。凈掙105萬(wàn)。興奮之余，經(jīng)常去廣本、豐田、東風(fēng)4S店狂，嘿嘿，早就盤(pán)算著買(mǎi)車(chē)的事。但還是舍不得，一來(lái)公司計(jì)劃著明年的發(fā)展方向，皮包公司可能做不下去了，這幾年有很多像我這樣的，這種生意做的人多了，就難了。準(zhǔn)備開(kāi)加小型的加工廠，要有自己的生產(chǎn)能力。另外這些年了解到外貿(mào)比羅好做，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)很大。所以公司一定要轉(zhuǎn)型。這樣掙到了我人生的第一桶金，第二年，我沒(méi)進(jìn)廣本這類的4S店。而是直接去寶馬4S店了，但4S店5系和車(chē)要預(yù)訂，預(yù)訂要等7個(gè)月。打聽(tīng)到一些有跟子的私人車(chē)行能買(mǎi)到現(xiàn)在，便直接找當(dāng)?shù)匾患业昙觾r(jià)3萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)523領(lǐng)先型的寶馬。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)25歲的人來(lái)說(shuō)，有些耀眼。但這是我自己掙的，也沒(méi)什么不能的。只是根據(jù)我這實(shí)力買(mǎi)這么一臺(tái)車(chē)，壓力很大。很也是年輕，總還是很想表現(xiàn)出自己的虛榮心?，F(xiàn)在我又注冊(cè)了一家專門(mén)代理進(jìn)出口貿(mào)易公司，據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)刈鲞M(jìn)出口的只有121家。同時(shí)又為國(guó)外的幾個(gè)剛起步的品牌滑雪服、登山服等一些戶外服裝，都是捷克、美國(guó)等發(fā)達(dá)的國(guó)家，（當(dāng)然，老本行總是作為主要）。但不必不代表都做的很好，現(xiàn)在中國(guó)的工價(jià)高了，客人慢慢選擇去緬甸、越南這些家國(guó)去生產(chǎn)了。公司不得不再一次面臨著非常大的考驗(yàn)，正在計(jì)劃向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，也在本地一個(gè)服裝城開(kāi)了一家小檔口，另外在廣州找了家實(shí)力還可以的檔口做著代理，北京和哈爾濱、山東也有少多的戶外零售店幫忙銷(xiāo)售。26歲的我，表面看起來(lái)并不會(huì)像我這個(gè)年齡。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到你才三十來(lái)歲，真有本事，之類的話。講個(gè)有趣的事：一朋友生了兒子請(qǐng)客，我去了，我一桌上都是他的家人，他父親也在（這朋友年齡比我大三歲，玩的比較好，是個(gè)很出色的，生意做的比較好。），他父親我到是第一次見(jiàn)，談話中，他父親有一句話，讓我真是那么回味的笑，：“小成，你看起來(lái)年紀(jì)不大，顯的很年輕啊，應(yīng)該才三十出頭吧，你了不起啊。”當(dāng)我一才25歲的人聽(tīng)到這么一句夸獎(jiǎng)的話真的是很