人人力資源開(kāi)發(fā)與管理.doc

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人人力資源開(kāi)發(fā)與管理 物流管理4班何曉娟201020030408日照寶馬4s店經(jīng)理工作說(shuō)明書(shū)（一）基本情況1.所屬部門(mén)：2.崗位名稱：3.崗位編制：1人4.直接上級(jí)：總經(jīng)理5.直接下級(jí)：總監(jiān)6.相同職位：（二）工作概述1.制定和實(shí)施4s店總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，建立和健全管理體系與組織結(jié)構(gòu)。 2.負(fù)責(zé)把握發(fā)展方向，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中的重大決策事項(xiàng)進(jìn)行決策。（三）崗位職責(zé)1主持店里的全面經(jīng)營(yíng)管理工作組織召開(kāi)會(huì)議。2組織制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)方案，并推動(dòng)實(shí)施。3作現(xiàn)狀的信息為公司的重大決策提供建議和信息支持。 3處理公司重大突發(fā)事件和重大對(duì)外關(guān)系問(wèn)。 4推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形。 5從事經(jīng)營(yíng)管理的全局開(kāi)創(chuàng)性工作，為公司發(fā)展做出艱巨的探索和嘗試。6審核簽發(fā)以公司名義（蓋公章）發(fā)出的文件 7召集、主持辦公會(huì)議、專題會(huì)議等，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)，檢查工作、督促進(jìn)度和協(xié)調(diào)矛盾。 8總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。（四）崗位權(quán)限 權(quán)力： 1對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃及其他與公司發(fā)展密切相關(guān)的文件有審批權(quán)和否決。 2對(duì)公司的經(jīng)費(fèi)支出有審批權(quán)和否決權(quán)。 3對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目有主持權(quán)，對(duì)預(yù)算范圍內(nèi)的資金有支配權(quán)。 4對(duì)直屬下級(jí)有監(jiān)督指導(dǎo)。 5擁有人事任免權(quán)。 6對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的資金流向有監(jiān)督、檢查權(quán)。 7公司章程賦予的其他權(quán)力。 責(zé)任： 1對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的重大決策及公司是否盈利負(fù)主要責(zé)任。 2對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目負(fù)主持負(fù)責(zé)。 3對(duì)全體員工負(fù)連帶法律負(fù)責(zé)。 4對(duì)總工作中的重大失誤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。 5對(duì)公司是否合法經(jīng)營(yíng)負(fù)法律負(fù)責(zé)。 6對(duì)公司機(jī)密信息的外露負(fù)管理負(fù)責(zé)。 7未履行好職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)負(fù)責(zé)。 （五）工作聯(lián)系1公司內(nèi)部：董事會(huì)， 高層人事任命，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；副經(jīng)理 ，制定年度工作計(jì)劃，公司管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善 。2公司外部 ：政府部門(mén) ，協(xié)調(diào)公司與各政府部門(mén)關(guān)系，獲得必要的支持。（六）人員素質(zhì)要求1學(xué)歷與專業(yè)： 企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，五年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗(yàn)。2應(yīng)掌握的知識(shí) ：接受過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)3工作技能 ：熟悉公司業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程，極強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力 ；有高度的工作責(zé)任感，能夠積極維護(hù)公司利益;良好的道德品質(zhì)，思維敏捷，性格穩(wěn)重，原則性強(qiáng)。 日照寶馬4s店銷售顧問(wèn)工作說(shuō)明書(shū)（一）基本情況1.所屬部門(mén)：2.崗位名稱：3.崗位編制：4.直接上級(jí)：5.直接下級(jí)：6.相同職位：（二）工作概述（1） 協(xié)助公司和上級(jí)關(guān)于課件營(yíng)銷方案的制定與實(shí)施，對(duì)課程銷售進(jìn)行分析、銷售預(yù)測(cè)，制定團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)指標(biāo)； （2） 參與協(xié)助制定公司課件的銷售計(jì)劃； （3） 分解銷售指標(biāo)給團(tuán)隊(duì)的每一名成員，按照公司銷售工作流程，積極幫助解決團(tuán)隊(duì)中每一名銷售人員售前、售中及售后的相關(guān)問(wèn)題； （4） 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，激勵(lì)以及考核； （5） 熟悉公司理念及產(chǎn)品，了解客戶需求，能夠?yàn)榭蛻籼岢鰝€(gè)性化的解決方案（6） 發(fā)展并維護(hù)客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)； （7） 負(fù)責(zé)對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)、聯(lián)絡(luò)、和跟蹤管（8） 負(fù)責(zé)收集銷售相關(guān)信息工作； （9） 完成上級(jí)安排的其他工作。（三）崗位職責(zé)1） 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 2） 負(fù)責(zé)建立本地銷售網(wǎng)絡(luò)。 3） 項(xiàng)目收集與規(guī)劃，資金分配，成本控制。 4） 組織技術(shù)交流，維護(hù)老用戶、積極開(kāi)辟新市場(chǎng)，不斷提升客戶滿意度。5） 重大項(xiàng)目規(guī)劃以及公司品牌的樹(shù)立和本地區(qū)市場(chǎng)占有率。 6） 熟悉產(chǎn)品和行業(yè)，了解客戶需求，更好的讓用戶滿意。 7） 收集和反饋老用戶的意見(jiàn)和建議，并為公司市場(chǎng)策略提供建議1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策2、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率7、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷售成本。3.根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，參照本部門(mén)的崗位責(zé)任制，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行考核，提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平（四）崗位權(quán)限 1、對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)配權(quán)； 2、對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)； 3、對(duì)銷售合同的審核權(quán)和確認(rèn)權(quán)； 4、各部門(mén)經(jīng)理主管人員的人選提名、任免建議權(quán)5、銷售人員的績(jī)效考核權(quán)。 6、銷售費(fèi)用的審核權(quán)。 7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)的審核權(quán)（五）工作聯(lián)系（六）人員素質(zhì)要求 知識(shí)與技能 與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法綜合素質(zhì) 良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織計(jì)劃能力、學(xué)習(xí)應(yīng)用能力及適應(yīng)環(huán)境能力。個(gè)性潛質(zhì) 待人善良、真誠(chéng)、寬容、有親和力；對(duì)工作負(fù)責(zé)、細(xì)心、有進(jìn)取心并樂(lè)于奉獻(xiàn) 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莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂薄襖肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蕆蠆薀衿芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂薄襖肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蕆蠆薀衿芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂薄襖肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蕆蠆薀衿芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈螞肀羋芀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芃葿螆罿莃薂蕿裊莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂莄袈襖肁蕆蟻袀肁蠆蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螂膆蒞螆肁膅蒈薈羇膅蝕螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁螞肀羋芀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芃葿螆罿莃薂蕿裊莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂莄袈襖肁蕆蟻袀肁蠆蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螂膆蒞螆肁膅蒈薈羇膅蝕螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁螞肀羋芀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芃葿螆罿莃薂蕿裊莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂莄袈襖肁蕆蟻袀肁蠆蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螂膆蒞螆肁膅蒈薈羇膅蝕螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁螞肀羋芀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芃葿螆罿莃薂蕿裊莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂莄袈襖肁蕆蟻袀肁蠆蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螂膆蒞螆肁膅蒈薈羇膅蝕螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁螞肀羋芀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芃葿螆罿莃薂蕿裊莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂肅節(jié)螞羈肂莄袈襖肁蕆蟻袀肁蠆蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂