某商業(yè)中心內(nèi)部認(rèn)購操作方案

某商業(yè)中心內(nèi)部認(rèn)購操作方案 某商業(yè)中心內(nèi)部認(rèn)購操作方案 一、市場目標(biāo) 銷售時(shí)段： 8 月 15 日 9 月 30 日 1、銷售目標(biāo)：內(nèi)部認(rèn)購期間銷售開發(fā)量的 30，總金額約為 6000萬元。 2、品牌目標(biāo)： 商業(yè)圈的核心，龍頭地王 第一商業(yè)街 超大型的休閑購物中心 再掀商鋪投資熱潮 3、目標(biāo)客戶群： 本區(qū)及周邊區(qū)域的投資客 原有商鋪?zhàn)赓U客戶 一期舊業(yè)主的親友 二、推售策略 1、推售思路： 二期正處于打地基階段，無實(shí)物可看，發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)度是買家信任的支撐點(diǎn)。 一期交付使用，開始進(jìn)入全面招商階段，招商成功盡快開業(yè)是對(duì)二期最 好的宣傳。 對(duì)該階段的目標(biāo)客戶群進(jìn)行針對(duì)性的推廣。 通過一系列的形象公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度及影響力，進(jìn)一步確立項(xiàng)目在本商圈內(nèi)的龍頭地位。 2、入市時(shí)機(jī) 開始內(nèi)部認(rèn)購： 8 月 15 日 內(nèi)部認(rèn)購期： 8 月 15 日 9 月 30 日 公開發(fā)售期： 10 月 1 日 8 月 15 日開始內(nèi)部認(rèn)購，配合各方面宣傳，在 “ 十 一 ” 黃金周前預(yù)熱，爭取在競爭對(duì)手加大宣傳力度之前搶占目標(biāo)客戶群視線。 選擇 10 月 1 日公開發(fā)售一來與二期工程進(jìn)度吻合，屆時(shí)二期五棟樓均已封頂，有實(shí)物可看， 3、具體部署 方案一：直接下定，直接選鋪 目的：沿用一期的銷售手段，試探 市場的接受程度 在 “ 十 一 ” 前有效攔截競爭對(duì)手 具體操作： 1）意向買家先下誠意金￥ 20 萬元，享受優(yōu)惠折扣，直接選定鋪位； 2）簽署 “ 內(nèi)部認(rèn)購意向書 ” ，公開發(fā)售 7 天（或在通知時(shí)間）內(nèi)補(bǔ)簽正式 “ 認(rèn)購書 ” ， 7 天后簽署正式商品房買賣合同，交齊首期款及相關(guān)稅費(fèi)； 3）公開發(fā)售七天內(nèi)達(dá)成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回； 4）如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有成交的，所交之誠意金在一個(gè)月內(nèi)無息退回； 5）意向買家憑身份證簽署 “ 內(nèi)部認(rèn)購意向書 ” ，每份 “ 內(nèi)部認(rèn)購意向書 ” 只能認(rèn)購一個(gè)單位；如需轉(zhuǎn)讓，須先征得發(fā)展商同意，并由出讓方交納￥ 1萬元手續(xù)費(fèi)予發(fā)展商；直系親屬間轉(zhuǎn)讓無需交納手續(xù)費(fèi)，但需出示戶口本證明。 方案二：先下誠意金，只保留折扣不保留單位，公開發(fā)售時(shí)再輪籌選購，先到先得。 目的：最大限度調(diào)動(dòng)意向客戶的認(rèn)購積極性 有大批買家、炒家托市，關(guān)注度提升 具體操作： 1）意向買家先下誠意金￥ 5000 元，僅作保留優(yōu)惠折扣，不代表選購具體單位； 2）簽署 “ 內(nèi)部認(rèn)購意向書 ” ，以均價(jià)出街，暫不公布價(jià)格明細(xì)； 3）開售前 一天輪籌，開售當(dāng)天換籌，先到先得。 4）如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有成交的，所交之誠意金在一個(gè)月內(nèi)無息退回； 5） “ 內(nèi)部認(rèn)購意向書 ” 轉(zhuǎn)讓須交納￥ 1 萬元手續(xù)費(fèi)。 活動(dòng)配合： 9 月份集中招商會(huì) “ 十 一 ” 模特時(shí)尚大賽 司儀大賽 美食大賽 三、宣傳方面具體部署 內(nèi)部認(rèn)購初期不建議大肆進(jìn)行報(bào)紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過，建議作現(xiàn)場報(bào)裝、氛圍營造、單張、空飄、橫幅、戶外廣告