勵(lì)志故事：在SOHO賣房子.doc

勵(lì)志故事：在SOHO賣房子 他今年24歲，老家在江西省上饒余干縣大溪鄉(xiāng)。 20XX年3月他離開靠天吃飯的農(nóng)村來到繁華的大都市上海。起初他憑借健康的體魄、陽光的形象，還有一些運(yùn)動(dòng)特長，開始在健身房里做教練。為了多賺點(diǎn)錢他有時(shí)也會教教舞蹈。每天工作下來累得渾身像散了架，而微薄的收入只夠他在這個(gè)都市勉強(qiáng)生活。這樣的日子，一晃就過了兩年多。有時(shí)候家里人會問他，你就沒有做其他工作的打算嗎。 每當(dāng)家里人說起這個(gè)話題，都會讓他的心里感到發(fā)緊。他不是沒有想過這個(gè)問題，他知道健身教練是一個(gè)吃青春飯的活兒，這樣做下去，30歲、40歲他還能繼續(xù)做教練嗎？ 每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候他就會反復(fù)地問自己：現(xiàn)在的一切是他想要的生活嗎？他覺得，他必須要改變自己，他想知道自己到底有多大的潛能。 20XX年10月，他離開健身房加入潘石屹的SOHO中國。 他的人生又開始了新的一頁在SOHO賣房子。而在這之前，他根本沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，就是跟陌生人說話他都會臉紅。 上班第一個(gè)月，他不敢撥通客戶的電話號碼，因?yàn)橐坏╇娫挀芡ㄋ哪X袋剎那間就一片空白！ 看著周圍的同事都能跟客戶進(jìn)行良好的溝通并約定好見面的地方，而自己卻一直還不知道講些什么，他心里很著急。 進(jìn)入SOHO三個(gè)月以來，他一筆生意都沒談成。他想起小時(shí)候父母經(jīng)常告訴他，人只要勤快肯定餓不死。還有他最喜歡士兵突擊里的那句話，不拋棄、不放棄。他覺得眼前的現(xiàn)狀只有靠自己努力才能徹底地改變。 從此，他每天堅(jiān)持至少打200個(gè)客戶電話，從不偷懶盡管其中99%的電話在他的第一句話還沒說完就被對方給掛掉了。 連續(xù)半年的時(shí)間每天早上，他跟室友也是同事，一起練習(xí)講沙盤。這是為了回答客戶問題或者給客戶講解時(shí)更直觀更豐富。有時(shí)候手里實(shí)在沒有客戶資源，他就跑遍大街小巷自己找資源。如果看見路邊停著豪車，他就會主動(dòng)上前敲敲車窗說：“先生，能給我一分鐘時(shí)間，說句話嗎？”當(dāng)然更多的時(shí)候，他的舉動(dòng)會引起車主的不快。 功夫不負(fù)有心人。在20XX年2月，他終于開出了第一單680萬元，然后3月初是2600萬元，3月底已經(jīng)是1。07億元。 在開第三單的時(shí)候，他和客戶一共見了7次面，幾乎每次剛一開口就被客戶罵著拒絕了，有三次他去客戶公司都被趕了出來，沒辦法他只好坐在公司的門口等，可是后來又被公司的保安趕走。但是他還是不放棄，憑著直覺他認(rèn)定這家公司有購買意向，一定能買他手里的房子，于是他就接著在馬路邊上等。他一直堅(jiān)持了20多天聯(lián)系這家公司，其間他也一直思考，怎么能夠給客戶提供最好的方案利于客戶接受，并且他和同事共同商定了一個(gè)最合理的方案，后來他們終于簽訂了合同。 20XX年4月19日，SOHO中國進(jìn)行季度銷售評選。憑著優(yōu)良的業(yè)績他從銷售菜鳥一躍成為SOHO中山廣場20XX年第一賽季銷售冠軍。SOHO中國CEO張欣和董事長潘石屹親自給他頒獎(jiǎng)，為了對他的勤奮工作給予鼓勵(lì)還給他制作了一個(gè)宣傳短片在優(yōu)酷上播出。 這個(gè)從江西農(nóng)村走出來的帥小伙名字叫劉亞芬。 他說，在SOHO賣房子挺不容易的。大家都一樣，都