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營銷策劃大師陳放:企業(yè)脫圍20絕招 他自稱是國內第一個創(chuàng)意九段工作者,在十幾年的潛心研究中,服務過大紅鷹、森達、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè),其參與策劃的項目涉及文化創(chuàng)意地產,地區(qū)創(chuàng)意旅游,自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項營銷策劃作品,可謂碩果累累,他本人也被多個城市聘為政府品牌顧問。 他自稱是國內第一個創(chuàng)意九段工作者,在十幾年的潛心研究中,服務過大紅鷹、森達、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè),其參與策劃的項目涉及文化創(chuàng)意地產,地區(qū)創(chuàng)意旅游,自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項營銷策劃作品,可謂碩果累累,他本人也被多個城市聘為政府品牌顧問。 “現在美國在病床上打吊瓶,他們不需要我們太多的產品,怎么辦呢?現在很多人都在談企業(yè)轉型,產品轉型,可是作為傳統(tǒng)制造業(yè)大國,在短時期內,不是說你想轉馬上就能轉得了的!” 談到目前困擾中小企業(yè)的一系列問題,“中國藍十字工程”總營銷策劃提出了企業(yè)脫圍20絕招: 1.緊縮戰(zhàn)線,融金儲備 資金是冬天的棉被、糧食,現在情況下市場需求不旺,人心浮動,企業(yè)一般要緊縮戰(zhàn)線,加強資金的儲備,以備“企業(yè)冬天”漫長的嚴寒。 2.減負降本,節(jié)約開支 降低成本,減少開支,節(jié)約鬧革命。 3.抱團過冬,互相取暖 寒冬襲來實在太冷,倡導合作主義,對企業(yè)內部,對上下游企業(yè),對合作伙伴都要倡導這種抱團過冬,互相取暖,互相支援的合作模式。 4.找到上岸口,發(fā)現新救命樹 隨危機的加深,嘯海的闊度、深度、浪濤都會加劇,要有了望哨,一旦發(fā)現救命樹,上岸口,一有機會馬上脫身。 5.尋找藍海,項目轉型 一般情況下企業(yè)轉型都是非常困難的,因為它牽涉市場、渠道、技術、管理、材料、人才等諸多方面,但有些企業(yè)比如傳統(tǒng)機械出口受阻,能否目標轉向,主要轉到國內市場,上一些投入不大的新項目,培養(yǎng)新的曾長點,甚或成立新公司。 6.苦練內功,管理挖潛 風暴襲來,也是企業(yè)進一步要管理挖潛,苦練內功的好時機。向流程要效率,向節(jié)點要效益,向創(chuàng)新要奇跡。 7.財務管控,風險防范 兵不可一日無糧,企不可一月無金。要有長遠的,全方位的財務管控意識,開源節(jié)流,緊縮開支,運用保守穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略。 8.清理庫存,加快流轉 要清理廠內、廠外及代銷點的庫存,進一步加快產品、資金的流轉。盤活存量,激活流量。 9.尋找賣點,加強營銷 車道山前必有路,船遇頂風也能開。原來積壓的產品,如果我們在營銷傳播上下功夫,說不定會賣出去,活起來。 10.加強修煉,集體充電 企業(yè)不能長時間放假,利用現在生產不飽和時有放假的機會,制定企業(yè)學習計劃,集體充電,以提高長遠競爭力。 11.分析政策,借勢出航 世界各國,每個政府幾乎都在救市,“政策”就是生產力,要會讀政策、借政策、用政策,借勢出航。 12.反向策劃、反向操作 有時候如果我們能運用反策劃,反向操作、反向營銷,說不定商機無限。把冬天當課堂,把危機當商機,反敗為勝。 13.梳理戰(zhàn)略,打造品牌 許多出口企業(yè)現在關停轉,其中原因之一是自己沒有品牌,有些企業(yè)連商標都未注冊,一切依賴代理商,依賴慣了。此次金融危機促使我們要痛下決心,搞自己的戶口本,塑造自己的品牌。 14.壯士斷臂,瘦身裁員 一些大中企業(yè)面臨倒閉威脅時,要果斷采取措施,該瘦身就減肥,該裁員就裁員,只要紅旗不倒,亦可東山再起。 15.龜息蛇冬,狡兔三窟 象萬年龜一樣呼息,象蛇一樣冬眠,象北極狼一樣覓食,象兔子一樣三窟。 16.充當巧婦,運用巧勁 互聯網時代,虛擬也可以變?yōu)橛唵?、客戶,只要能運用巧勁,巧婦能為無米之炊。因此,企業(yè)要多一些這種巧婦,巧哥,巧姐。 17.眼觀六路,耳聽八方 只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場。眼觀六路,耳聽八方,市場總是有的,冷不丁左邊一片春光,右邊一片草綠,說不定互聯網上一條信息就是大訂單呢?只要你敢于善于發(fā)現,奇跡總會降臨。 18.強筋鍵骨,重拳出擊 危機是最好的老師,海嘯是最佳的課堂,內練一口氣,外練筋骨皮,有了核心競爭力,有商機時才能重拳出擊。 19.消滅沮喪,樹立信心 人在陣地在,市場在,牌子在。 沒有趟不過的河,過不去的坎。辦法總比困難多,

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