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營(yíng)銷策劃大師陳放:企業(yè)脫圍20絕招 他自稱是國(guó)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)意九段工作者,在十幾年的潛心研究中,服務(wù)過(guò)大紅鷹、森達(dá)、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè),其參與策劃的項(xiàng)目涉及文化創(chuàng)意地產(chǎn),地區(qū)創(chuàng)意旅游,自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項(xiàng)營(yíng)銷策劃作品,可謂碩果累累,他本人也被多個(gè)城市聘為政府品牌顧問(wèn)。 他自稱是國(guó)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)意九段工作者,在十幾年的潛心研究中,服務(wù)過(guò)大紅鷹、森達(dá)、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè),其參與策劃的項(xiàng)目涉及文化創(chuàng)意地產(chǎn),地區(qū)創(chuàng)意旅游,自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項(xiàng)營(yíng)銷策劃作品,可謂碩果累累,他本人也被多個(gè)城市聘為政府品牌顧問(wèn)。 “現(xiàn)在美國(guó)在病床上打吊瓶,他們不需要我們太多的產(chǎn)品,怎么辦呢?現(xiàn)在很多人都在談企業(yè)轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,可是作為傳統(tǒng)制造業(yè)大國(guó),在短時(shí)期內(nèi),不是說(shuō)你想轉(zhuǎn)馬上就能轉(zhuǎn)得了的!” 談到目前困擾中小企業(yè)的一系列問(wèn)題,“中國(guó)藍(lán)十字工程”總營(yíng)銷策劃提出了企業(yè)脫圍20絕招: 1.緊縮戰(zhàn)線,融金儲(chǔ)備 資金是冬天的棉被、糧食,現(xiàn)在情況下市場(chǎng)需求不旺,人心浮動(dòng),企業(yè)一般要緊縮戰(zhàn)線,加強(qiáng)資金的儲(chǔ)備,以備“企業(yè)冬天”漫長(zhǎng)的嚴(yán)寒。 2.減負(fù)降本,節(jié)約開支 降低成本,減少開支,節(jié)約鬧革命。 3.抱團(tuán)過(guò)冬,互相取暖 寒冬襲來(lái)實(shí)在太冷,倡導(dǎo)合作主義,對(duì)企業(yè)內(nèi)部,對(duì)上下游企業(yè),對(duì)合作伙伴都要倡導(dǎo)這種抱團(tuán)過(guò)冬,互相取暖,互相支援的合作模式。 4.找到上岸口,發(fā)現(xiàn)新救命樹 隨危機(jī)的加深,嘯海的闊度、深度、浪濤都會(huì)加劇,要有了望哨,一旦發(fā)現(xiàn)救命樹,上岸口,一有機(jī)會(huì)馬上脫身。 5.尋找藍(lán)海,項(xiàng)目轉(zhuǎn)型 一般情況下企業(yè)轉(zhuǎn)型都是非常困難的,因?yàn)樗鼱可媸袌?chǎng)、渠道、技術(shù)、管理、材料、人才等諸多方面,但有些企業(yè)比如傳統(tǒng)機(jī)械出口受阻,能否目標(biāo)轉(zhuǎn)向,主要轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),上一些投入不大的新項(xiàng)目,培養(yǎng)新的曾長(zhǎng)點(diǎn),甚或成立新公司。 6.苦練內(nèi)功,管理挖潛 風(fēng)暴襲來(lái),也是企業(yè)進(jìn)一步要管理挖潛,苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。向流程要效率,向節(jié)點(diǎn)要效益,向創(chuàng)新要奇跡。 7.財(cái)務(wù)管控,風(fēng)險(xiǎn)防范 兵不可一日無(wú)糧,企不可一月無(wú)金。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的,全方位的財(cái)務(wù)管控意識(shí),開源節(jié)流,緊縮開支,運(yùn)用保守穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 8.清理庫(kù)存,加快流轉(zhuǎn) 要清理廠內(nèi)、廠外及代銷點(diǎn)的庫(kù)存,進(jìn)一步加快產(chǎn)品、資金的流轉(zhuǎn)。盤活存量,激活流量。 9.尋找賣點(diǎn),加強(qiáng)營(yíng)銷 車道山前必有路,船遇頂風(fēng)也能開。原來(lái)積壓的產(chǎn)品,如果我們?cè)跔I(yíng)銷傳播上下功夫,說(shuō)不定會(huì)賣出去,活起來(lái)。 10.加強(qiáng)修煉,集體充電 企業(yè)不能長(zhǎng)時(shí)間放假,利用現(xiàn)在生產(chǎn)不飽和時(shí)有放假的機(jī)會(huì),制定企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,集體充電,以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。 11.分析政策,借勢(shì)出航 世界各國(guó),每個(gè)政府幾乎都在救市,“政策”就是生產(chǎn)力,要會(huì)讀政策、借政策、用政策,借勢(shì)出航。 12.反向策劃、反向操作 有時(shí)候如果我們能運(yùn)用反策劃,反向操作、反向營(yíng)銷,說(shuō)不定商機(jī)無(wú)限。把冬天當(dāng)課堂,把危機(jī)當(dāng)商機(jī),反敗為勝。 13.梳理戰(zhàn)略,打造品牌 許多出口企業(yè)現(xiàn)在關(guān)停轉(zhuǎn),其中原因之一是自己沒(méi)有品牌,有些企業(yè)連商標(biāo)都未注冊(cè),一切依賴代理商,依賴慣了。此次金融危機(jī)促使我們要痛下決心,搞自己的戶口本,塑造自己的品牌。 14.壯士斷臂,瘦身裁員 一些大中企業(yè)面臨倒閉威脅時(shí),要果斷采取措施,該瘦身就減肥,該裁員就裁員,只要紅旗不倒,亦可東山再起。 15.龜息蛇冬,狡兔三窟 象萬(wàn)年龜一樣呼息,象蛇一樣冬眠,象北極狼一樣覓食,象兔子一樣三窟。 16.充當(dāng)巧婦,運(yùn)用巧勁 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,虛擬也可以變?yōu)橛唵?、客戶,只要能運(yùn)用巧勁,巧婦能為無(wú)米之炊。因此,企業(yè)要多一些這種巧婦,巧哥,巧姐。 17.眼觀六路,耳聽八方 只有疲軟的思想,沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。眼觀六路,耳聽八方,市場(chǎng)總是有的,冷不丁左邊一片春光,右邊一片草綠,說(shuō)不定互聯(lián)網(wǎng)上一條信息就是大訂單呢?只要你敢于善于發(fā)現(xiàn),奇跡總會(huì)降臨。 18.強(qiáng)筋鍵骨,重拳出擊 危機(jī)是最好的老師,海嘯是最佳的課堂,內(nèi)練一口氣,外練筋骨皮,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,有商機(jī)時(shí)才能重拳出擊。 19.消滅沮喪,樹立信心 人在陣地在,市場(chǎng)在,牌子在。 沒(méi)有趟不過(guò)的河,過(guò)不去的坎。辦法總比困難多,

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