營(yíng)銷策劃大師陳放企業(yè)脫圍20絕招.doc

營(yíng)銷策劃大師陳放：企業(yè)脫圍20絕招 他自稱是國(guó)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)意九段工作者，在十幾年的潛心研究中，服務(wù)過(guò)大紅鷹、森達(dá)、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè)，其參與策劃的項(xiàng)目涉及文化創(chuàng)意地產(chǎn)，地區(qū)創(chuàng)意旅游，自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項(xiàng)營(yíng)銷策劃作品，可謂碩果累累，他本人也被多個(gè)城市聘為政府品牌顧問(wèn)。 他自稱是國(guó)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)意九段工作者，在十幾年的潛心研究中，服務(wù)過(guò)大紅鷹、森達(dá)、創(chuàng)維、TC等知名企業(yè)，其參與策劃的項(xiàng)目涉及文化創(chuàng)意地產(chǎn)，地區(qū)創(chuàng)意旅游，自然生態(tài)規(guī)劃等幾十項(xiàng)營(yíng)銷策劃作品，可謂碩果累累，他本人也被多個(gè)城市聘為政府品牌顧問(wèn)。 “現(xiàn)在美國(guó)在病床上打吊瓶，他們不需要我們太多的產(chǎn)品，怎么辦呢？現(xiàn)在很多人都在談企業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，可是作為傳統(tǒng)制造業(yè)大國(guó)，在短時(shí)期內(nèi)，不是說(shuō)你想轉(zhuǎn)馬上就能轉(zhuǎn)得了的！” 談到目前困擾中小企業(yè)的一系列問(wèn)題，“中國(guó)藍(lán)十字工程”總營(yíng)銷策劃提出了企業(yè)脫圍20絕招： 1.緊縮戰(zhàn)線，融金儲(chǔ)備 資金是冬天的棉被、糧食，現(xiàn)在情況下市場(chǎng)需求不旺，人心浮動(dòng)，企業(yè)一般要緊縮戰(zhàn)線，加強(qiáng)資金的儲(chǔ)備，以備“企業(yè)冬天”漫長(zhǎng)的嚴(yán)寒。 2.減負(fù)降本，節(jié)約開支 降低成本，減少開支，節(jié)約鬧革命。 3.抱團(tuán)過(guò)冬，互相取暖 寒冬襲來(lái)實(shí)在太冷，倡導(dǎo)合作主義，對(duì)企業(yè)內(nèi)部，對(duì)上下游企業(yè)，對(duì)合作伙伴都要倡導(dǎo)這種抱團(tuán)過(guò)冬，互相取暖，互相支援的合作模式。 4.找到上岸口，發(fā)現(xiàn)新救命樹 隨危機(jī)的加深，嘯海的闊度、深度、浪濤都會(huì)加劇，要有了望哨，一旦發(fā)現(xiàn)救命樹，上岸口，一有機(jī)會(huì)馬上脫身。 5.尋找藍(lán)海，項(xiàng)目轉(zhuǎn)型 一般情況下企業(yè)轉(zhuǎn)型都是非常困難的，因?yàn)樗鼱可媸袌?chǎng)、渠道、技術(shù)、管理、材料、人才等諸多方面，但有些企業(yè)比如傳統(tǒng)機(jī)械出口受阻，能否目標(biāo)轉(zhuǎn)向，主要轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上一些投入不大的新項(xiàng)目，培養(yǎng)新的曾長(zhǎng)點(diǎn)，甚或成立新公司。 6.苦練內(nèi)功，管理挖潛 風(fēng)暴襲來(lái)，也是企業(yè)進(jìn)一步要管理挖潛，苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。向流程要效率，向節(jié)點(diǎn)要效益，向創(chuàng)新要奇跡。 7.財(cái)務(wù)管控，風(fēng)險(xiǎn)防范 兵不可一日無(wú)糧，企不可一月無(wú)金。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的，全方位的財(cái)務(wù)管控意識(shí)，開源節(jié)流，緊縮開支，運(yùn)用保守穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 8.清理庫(kù)存，加快流轉(zhuǎn) 要清理廠內(nèi)、廠外及代銷點(diǎn)的庫(kù)存，進(jìn)一步加快產(chǎn)品、資金的流轉(zhuǎn)。盤活存量，激活流量。 9.尋找賣點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷 車道山前必有路，船遇頂風(fēng)也能開。原來(lái)積壓的產(chǎn)品，如果我們?cè)跔I(yíng)銷傳播上下功夫，說(shuō)不定會(huì)賣出去，活起來(lái)。 10.加強(qiáng)修煉，集體充電 企業(yè)不能長(zhǎng)時(shí)間放假，利用現(xiàn)在生產(chǎn)不飽和時(shí)有放假的機(jī)會(huì)，制定企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，集體充電，以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。 11.分析政策，借勢(shì)出航 世界各國(guó)，每個(gè)政府幾乎都在救市，“政策”就是生產(chǎn)力，要會(huì)讀政策、借政策、用政策，借勢(shì)出航。 12.反向策劃、反向操作 有時(shí)候如果我們能運(yùn)用反策劃，反向操作、反向營(yíng)銷，說(shuō)不定商機(jī)無(wú)限。把冬天當(dāng)課堂，把危機(jī)當(dāng)商機(jī)，反敗為勝。 13.梳理戰(zhàn)略，打造品牌 許多出口企業(yè)現(xiàn)在關(guān)停轉(zhuǎn)，其中原因之一是自己沒(méi)有品牌，有些企業(yè)連商標(biāo)都未注冊(cè)，一切依賴代理商，依賴慣了。此次金融危機(jī)促使我們要痛下決心，搞自己的戶口本，塑造自己的品牌。 14.壯士斷臂，瘦身裁員 一些大中企業(yè)面臨倒閉威脅時(shí)，要果斷采取措施，該瘦身就減肥，該裁員就裁員，只要紅旗不倒，亦可東山再起。 15.龜息蛇冬，狡兔三窟 象萬(wàn)年龜一樣呼息，象蛇一樣冬眠，象北極狼一樣覓食，象兔子一樣三窟。 16.充當(dāng)巧婦，運(yùn)用巧勁 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬也可以變?yōu)橛唵?、客戶，只要能運(yùn)用巧勁，巧婦能為無(wú)米之炊。因此，企業(yè)要多一些這種巧婦，巧哥，巧姐。 17.眼觀六路，耳聽八方 只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。眼觀六路，耳聽八方，市場(chǎng)總是有的，冷不丁左邊一片春光，右邊一片草綠，說(shuō)不定互聯(lián)網(wǎng)上一條信息就是大訂單呢？只要你敢于善于發(fā)現(xiàn)，奇跡總會(huì)降臨。 18.強(qiáng)筋鍵骨，重拳出擊 危機(jī)是最好的老師，海嘯是最佳的課堂，內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有商機(jī)時(shí)才能重拳出擊。 19.消滅沮喪，樹立信心 人在陣地在，市場(chǎng)在，牌子在。 沒(méi)有趟不過(guò)的河，過(guò)不去的坎。辦法總比困難多，