中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書.docVIP

中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書編寫： luchao 時間：2017-7-20目錄中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書11市場環(huán)境31.1宏觀環(huán)境31.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境32公司戰(zhàn)略32.1我們在做什么32.2戰(zhàn)略規(guī)劃43市場營銷與規(guī)劃43.1中藥種植產(chǎn)業(yè)鏈43.2市場營銷53.2.1早期策略53.2.2中期策略53.2.3后期策略54產(chǎn)品分析54.1中草藥產(chǎn)品策略64.2種植產(chǎn)品選取64.2.1基本選取規(guī)則64.2.2根據(jù)市場動向選取64.3產(chǎn)品包裝與增值65考核與評估75.1銷售目標75.2考核方法71 市場環(huán)境1.1 宏觀環(huán)境政治國家扶持，朝陽產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資本市場青睞社會中醫(yī)治本、認知度高技術(shù)土壤改良、有機種植1.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境通過五力分析 供方議價能力中藥需求穩(wěn)定，原材料的價格波動受制于市場需求 需方議價能力消費者關(guān)心的更多是藥效，對價格不太敏感，決定了B端用戶的價格敏感度 潛在進入者-我國中藥市場基本是封閉的市場，一般情況下國外競爭者很難進入。于來自日本、韓國和東南亞各國的的天然藥物只是初步向我國滲透，尚未形成明顯的競爭事態(tài)。并且在國家GAP標準提出后，進入門檻有所提高。 替代者-對于以保健身體為目的的消費者，保健品和中藥、藏藥等生物類藥品存在替代作用；對于以治療疾病為目的的消費者，西藥和中藥互為替代品。 同行業(yè)競爭-伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及經(jīng)濟活躍程度增加，中藥行業(yè)也呈現(xiàn)出越來越快的集中化趨勢，使得行業(yè)內(nèi)部的競爭非常激烈。a) 老牌大型中藥企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位。主要是由于這類公司品牌深入人心，產(chǎn)品療效確實可靠b) 滋補保健類中成藥銷勢強勁。中藥的保健作用被大大強調(diào)，并通過廣告深入人心。c) 重組并購規(guī)模越來越大2 公司戰(zhàn)略2.1 我們在做什么通過與各地方政府、企業(yè)合作，我們提供技術(shù)，對方提供土地、環(huán)境，進行中藥材的有機種植2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃我們不僅僅是做中藥材的有機種植與銷售，我們做的是一件更有意義的事，我們的目標是：1、 培育出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì)的藥材，塑造有公信力的品牌。2、 依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)的中藥種植，再造中藥材的有機種植生態(tài)。3、 通過生長數(shù)據(jù)采集與積累，建立藥物生長大數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)中草藥生長歷史溯源，并且最終通過大數(shù)據(jù)分析，建立行業(yè)級各藥種的種植標準4、致力于中藥事業(yè)的發(fā)展，發(fā)揚國粹。3 市場營銷與規(guī)劃3.1 中藥種植產(chǎn)業(yè)鏈 上游產(chǎn)業(yè)-中草藥種子、種苗培育；中草藥種植；采收與粗加工；倉儲、物流；中草藥專業(yè)市場與藥材批發(fā)。 中游產(chǎn)業(yè)-中藥飲片、中成藥 下游產(chǎn)業(yè)-醫(yī)院直供、直銷、藥房托管、商場超市、大宗交易平臺、植物提取物、保健3.2 市場營銷3.2.1 早期策略堅持以誠信為本，質(zhì)量至上的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場的青睞。 根據(jù)市場隨時調(diào)整產(chǎn)品的類型 完善和建立質(zhì)量管理體系結(jié)合種植基地的環(huán)境和地理優(yōu)勢和我們的嘉博文的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，我們出產(chǎn)純天然的有機中藥材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時，設(shè)立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測部門，負責(zé)檢測藥材的等級、藥性，做好數(shù)據(jù)采集工作。 保持銷售渠道的多元化網(wǎng)絡(luò)銷售-網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；互聯(lián)網(wǎng)傳播效應(yīng)，擴大品牌知名度現(xiàn)實銷售-各線下渠道銷售3.2.2 中期策略推出高品質(zhì)中藥飲片，垂直占領(lǐng)國內(nèi)市場，走向國際創(chuàng)建品牌，提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力中藥配方顆粒-利潤最大化3.2.3 后期策略擴大收購和銷售的規(guī)模實施品牌戰(zhàn)略，增強市場競爭力進軍C端市場，面向最終消費者-中成藥、高端保健品，低端飲品4 產(chǎn)品分析根據(jù)市場規(guī)劃的三個階段，產(chǎn)品也應(yīng)分為三個階段，前中期發(fā)展階段，主要務(wù)實，追求產(chǎn)品品質(zhì)。前期我們可以主做中草藥材、中藥飲片，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時注重土壤、溫度、濕度等中藥材生長環(huán)境數(shù)據(jù)的采集。中期隨著數(shù)據(jù)的逐漸積累，產(chǎn)品品質(zhì)的提升建立中草藥種植大數(shù)據(jù)庫，同時逐步建立成熟的中草藥材培育標準體系、各種中草藥材包括中藥飲片的質(zhì)量評價標準體系，補全市場空缺，同時為后期發(fā)展做好鋪墊，這個時間可能是3-5年，因為藥材種植是有其固定生長周期的。3-5年后中草藥材和中藥飲片市場業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定且成熟，并且品牌也有一定公信力，這時候我們可利用前期各種體系，塑造增值服務(wù)，如種植咨詢服務(wù)、中藥文化產(chǎn)業(yè)基地等4.1 中草藥產(chǎn)品策略根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，對于公司種植的中草藥的產(chǎn)品可以細分為如下三類：優(yōu)勢產(chǎn)品-多樣化、生長周期短、利潤值較高核心產(chǎn)品-一、二種，保持市場絕對競爭力明星產(chǎn)品-生長周期長，利潤值高，市場有硬性需求。逐步擴大發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品的種植面積、產(chǎn)品種類，提高核心產(chǎn)品的品質(zhì)，保證核心產(chǎn)品的市場絕對競爭力，保持長期性產(chǎn)品的試培育，在未來某一個合適的時機推入市場，雪中送炭或者錦上添花4.2 種植產(chǎn)品選取4.2.1 基本選取規(guī)則生長周期市場需求量利潤值產(chǎn)品穩(wěn)定4.2.2 根據(jù)市場動向選取抗癌抗生物農(nóng)藥4.3 產(chǎn)品包裝與增值產(chǎn)品本身質(zhì)量宣傳- 就有效成份而言，不同產(chǎn)地、不同批次的中藥材的有效成份的差異可達到百倍產(chǎn)地環(huán)境增值宣傳種植技術(shù)-有機種植產(chǎn)品溯源-產(chǎn)地、生長環(huán)境、生長故事等5 考核與評估5.1 銷售目標考核方法三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、Do something today that your future self will thank you for. 從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護你，不讓你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出才有人重視。蘇芩十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、It doesnt matter how slow you are, as long as youre determined to get there, youll get there. -不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會到達想去的地方。二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋 不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風(fēng)景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著。二十八、于是。各有各的生活，各自愛著別的人。曾經(jīng)相愛，現(xiàn)在已互不相干。二十九、看著別人的故事，流著自己的眼淚。三十、你唯一會認認真真讀完一個人的日志和心情，想盡一切辦法去了解的只有兩個人。一個是你喜