商機(jī)發(fā)布操作流程.ppt

2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 中國商機(jī)發(fā)布操作流程 濰坊金山信息技術(shù)有限公司 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 目錄 TableofContents 中國商機(jī)發(fā)布介紹 商機(jī)發(fā)布操作 軟文發(fā)布操作 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 中國商機(jī)發(fā)布介紹 中國商機(jī)發(fā)布引擎 是天助網(wǎng)打造的全球最大的多語言商機(jī)發(fā)布服務(wù)平臺 它整合了包括阿里巴巴 慧聰 中國供應(yīng)商等主流名站在內(nèi)的7000多家中文商貿(mào)網(wǎng)站及Alibaba Ec21 Ecplaza Go4world business等近1000家英文商貿(mào)網(wǎng)站 并能對用戶的商機(jī)信息進(jìn)行有效 精確的匹配和發(fā)布 實(shí)現(xiàn)了用戶發(fā)布商機(jī)的效益最大化 作為發(fā)布引擎的領(lǐng)航者 中國商機(jī)發(fā)布引擎與門戶網(wǎng)站 搜索引擎一起被稱為拉動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三駕馬車 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 一 登陸地址 商機(jī)發(fā)布操作 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 二 下載客戶端并安裝 1 下載位置在天助網(wǎng)的首頁上 中間位置 2 安裝客戶端 完畢后會在電腦桌面形成一個小圖標(biāo) 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 三 登陸后臺 雙擊桌面的小圖標(biāo) 進(jìn)入登陸頁面 也就是天助網(wǎng) 在右側(cè)登陸框處登錄 輸入用戶名和密碼 點(diǎn)擊登錄中國商機(jī)發(fā)布引擎 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 四 認(rèn)識中國商機(jī)發(fā)布后臺 1 后臺首頁功能 基本功能 主要功能 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 五 新建商機(jī) 點(diǎn)擊圖標(biāo) 進(jìn)入新建商機(jī)頁面 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何編輯一個好的商機(jī)標(biāo)題 完整有效的商機(jī)標(biāo)題按如下規(guī)范填寫 完整的標(biāo)題應(yīng)包括 求購 或 供應(yīng) 等字樣 再加上產(chǎn)品名稱 型號或樣式 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何填寫個性標(biāo)題 1 在標(biāo)題中使用產(chǎn)品或服務(wù)作為關(guān)鍵字 2 清楚規(guī)范的填寫描述信息 3 百度 google等搜索的結(jié)果是根據(jù) 商機(jī)標(biāo)題 來進(jìn)行搜索和排名的 4 為了達(dá)到更好的排名效果 可以適當(dāng)使用限制或地域性的字眼 如 供應(yīng)發(fā)電機(jī) 這樣的標(biāo)題不容易在搜索引擎中脫穎而出 深圳供應(yīng)發(fā)電機(jī) 或 供應(yīng)康明斯發(fā)電機(jī) 這樣的結(jié)果 更容易在搜索引擎中被客戶找到 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 掌握填寫標(biāo)題的技巧 吸引更多的客戶標(biāo)題中必須出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品名稱 標(biāo)題都可進(jìn)行個性化裝飾 即可用廣告宣傳語 例如 供應(yīng)索尼HC21E彩色夜拍20倍變焦 時尚DC全國聯(lián)保 供應(yīng)巴黎秋季精美女裝 時尚又實(shí)惠 等 但長度最多不能超過20個漢字 您可以參考其它商家發(fā)布的比較吸引人的標(biāo)題 進(jìn)行模仿 提高商機(jī)的點(diǎn)擊率 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 只有這樣才能保證點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者都是目標(biāo)客戶 否則 就算我們的網(wǎng)站流量再大 也是沒有意義的 很多網(wǎng)站在做推廣時 之所以費(fèi)用高 效果差 就是他們設(shè)置了很多無效關(guān)鍵詞 這種關(guān)鍵詞帶來的瀏覽者不是目標(biāo)客戶 所以盡管花了不少費(fèi)用 但是效果卻不大 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 對于關(guān)鍵詞的選取 企業(yè)要遵循兩個原則 第一 這些關(guān)鍵詞是搜索量最大的詞匯 第二 搜索這些關(guān)鍵詞的人群一定要是目標(biāo)客戶 要知道哪些詞匯是搜索量最大的 我們可以利用 百度關(guān)鍵詞推薦工具 和 googleadwords關(guān)鍵字工具 來進(jìn)行查詢 千萬不要僅憑我們的感覺 因?yàn)橥覀冋J(rèn)為用戶會搜索的詞匯可能搜索量并不大 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 在這些內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞中 企業(yè)要找出哪些詞是目標(biāo)客戶最可能搜索的詞語 比如有一家企業(yè)是專門生產(chǎn)GPS導(dǎo)航儀的 那么 GPS生產(chǎn)廠家 GPS導(dǎo)航儀 車載GPS 都是屬于非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 而 GPS定位 GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng) GPS導(dǎo)航 GPS 都是屬于相關(guān)但不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 另外加一些地域限制詞更有利于產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎中脫穎而出 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 根據(jù)要求填寫商機(jī)的其他內(nèi)容 1 選擇默認(rèn)的語言 中文 2 填寫你想發(fā)布的商機(jī)標(biāo)題 3 選擇 商機(jī)類型 供應(yīng) 求購 招商合作 以及 有效期 一般選擇一年 4 正確選擇行業(yè)類別 5 填寫正確的關(guān)鍵詞 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 正確填寫剩下的內(nèi)容 建立商機(jī) 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 商機(jī)內(nèi)容的編輯 在商機(jī)內(nèi)容的編輯中 可以加入聯(lián)系人 電話 手機(jī) 網(wǎng)址 企業(yè)地址 比如 下面的案例 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 特別注意的是 用戶新建商機(jī)時 有四個關(guān)鍵詞需要正確填寫 其中 關(guān)鍵字一 尤其重要 因?yàn)?阿里巴巴 慧聰網(wǎng)的行業(yè)是根據(jù)這個 關(guān)鍵字一 自動匹配的 如果用戶寫自己的品牌 那么阿里巴巴 慧聰肯定找不到對應(yīng)的行業(yè)去匹配 例如 用戶賣的是假睫毛 如果用戶在這里寫XX牌假睫毛 肯定就是行業(yè)錯誤 只能寫假睫毛屬于的那個分類行業(yè) 如 美容材料 美容用品 兩個中的一個即可 所以 用戶填寫 關(guān)鍵字一 必須把品牌 地區(qū)全部去掉 只要寫屬于哪個行業(yè)的就可以了 例如賣的是XX牌的兒童玩具配件 只要寫 玩具配件或兒童玩具 兩個中的一個即可 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如圖 商機(jī)中填寫的 關(guān)鍵詞 是提交給部分需要此項(xiàng)目的商貿(mào)網(wǎng)站 多用于商貿(mào)網(wǎng)站站內(nèi)搜索時使用的 與搜索引擎效果關(guān)系不大 1 客戶登陸商貿(mào)網(wǎng)站 如 阿里巴巴 萬國商業(yè)網(wǎng) 等 大多會根據(jù) 關(guān)鍵詞 搜索 詳細(xì)填寫準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可以讓您的信息被客戶優(yōu)先看到 2 關(guān)鍵詞必須和商機(jī)信息內(nèi)容一致 或行業(yè)類別一致 3 關(guān)鍵詞最多可以填寫四個 每個關(guān)鍵詞不要超過8個漢字 建議您填全四個 以提升商機(jī)被瀏覽到的幾率 例如 如果您供應(yīng)玩具汽車 標(biāo)題可以寫成 供應(yīng)玩具汽車 關(guān)鍵詞可以為 玩具汽車 汽車模型 兒童玩具 汽車玩具 等 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 進(jìn)入商機(jī)列表查看所建商機(jī) 點(diǎn)擊左側(cè) 我的商機(jī)列表 查看已經(jīng)建立的商機(jī) 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 選擇商機(jī) 發(fā)布商機(jī) 1 選擇要發(fā)布的商機(jī) 2 發(fā)布選擇的商機(jī) 點(diǎn)擊 發(fā)布選定條目 發(fā)布商機(jī) 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 進(jìn)入商機(jī)處理列表 小技巧 1 客戶在第一次處理商機(jī)時 要手動輸入 這是為了讓商貿(mào)網(wǎng)站和b2b平臺更好更多的注冊 2 特別是信息數(shù)據(jù)準(zhǔn)備信息一定要手動輸入 3 多次處理后 可以選擇不手動輸入 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 查看已經(jīng)處理完成的商機(jī) 查看已經(jīng)處理完成的商機(jī)查看有無優(yōu)化輸入的必要 完成處理 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 查看網(wǎng)站賬戶資料 點(diǎn)擊 網(wǎng)站賬戶資料 點(diǎn)擊此處 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 查看已注冊網(wǎng)站 管理已發(fā)布信息 可以查詢注冊的網(wǎng)站 比如 阿里巴巴 找到之后可以登錄 管理發(fā)布的信息 完善發(fā)布的信息 已經(jīng)注冊成功的網(wǎng)站 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 其他功能請自行學(xué)習(xí) 此處的服務(wù)中 檢索商機(jī)反饋 搜索引擎登陸 刷新已發(fā)商機(jī) 使用統(tǒng)計(jì)可以看出我們自己使用的痕跡 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 軟文標(biāo)題如何建立 1 標(biāo)題簡單通俗2 標(biāo)題里要包含和讀者利益相關(guān)的字眼3 標(biāo)題里要包含產(chǎn)品關(guān)鍵字 軟文發(fā)布操作 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何寫軟文 軟文首先要選切入點(diǎn)不同的視角 不同的立場 不同的語言風(fēng)格 不同的標(biāo)題來寫適合這個傳播渠道的軟文要把不同的亮點(diǎn)和內(nèi)容用最有說服力的那一方的視角來表達(dá)內(nèi)容框架 目標(biāo)事物本身是什么 觀眾關(guān)心的是什么 所選渠道最有說服力的人群都有誰 用他們的視角一一展現(xiàn)創(chuàng)新角度實(shí)用性 有用才是硬道理產(chǎn)品功能形象化 賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述 讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動寫作語言通俗化 軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者 它拒絕華麗辭藻的修飾 拒絕連篇累牘的描述 它需要將思想和靈感通俗化 商業(yè)化 銳利化 一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的 這是前提和基礎(chǔ) 沒有語言的通俗易懂 軟文只能曲高和寡 沒有回應(yīng) 自然談不上帶動產(chǎn)品銷售黃金分割法 軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則 也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞 閱讀時會更感輕松舒適 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何寫軟文 挖掘新聞點(diǎn) 1 產(chǎn)品如果你的企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產(chǎn)品 這也許就是一個大大的新聞 因?yàn)?產(chǎn)品是推動社會進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ) 社會的進(jìn)步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的 千萬不要認(rèn)為這么說是夸大其詞 事實(shí)就是這樣 你對自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品也要從這個角度來認(rèn)識 從中找出具有新聞性的東西 假設(shè)一個簡單的例子 如果海爾公司開發(fā)出了家用機(jī)器人這樣的新產(chǎn)品 相信只要你把消息透露給媒體 眾多的媒體就會爭相報(bào)道 原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進(jìn)步 媒體的特點(diǎn)決定了它們必將關(guān)注此事 采用納米技術(shù)的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關(guān)注 就是因?yàn)檫@種技術(shù)是劃時代的 這種產(chǎn)品以前沒有 要經(jīng)常看到自己產(chǎn)品中的 第一 它給什么人能帶來巨大的利益 它的與眾不同之處在哪里 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何寫軟文 2 領(lǐng)軍人物每個企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn) 不論是他的性格 業(yè)績 還是經(jīng)歷 都有可能引人注目 這些就是亮點(diǎn) 新聞點(diǎn) 在領(lǐng)軍人物身上做文章 就避免了 企業(yè)沒有人格 這個特點(diǎn) 把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上 在讀者眼里 這樣的文章往往可讀性強(qiáng) 因而閱讀率也就高 3 行業(yè)地位在技術(shù)行業(yè)里 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化速度快 一些企業(yè)本身就是 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 制訂的參與者 所以它們往往掌握著最新的信息 例如UT斯達(dá)康公司是國內(nèi)小靈通系統(tǒng)的開發(fā)商 它的一些技術(shù)動向直接影響著中國電信的相關(guān)政策 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 如何寫軟文 4 事件有些企業(yè)本身并不引人注目 但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價值 比如深處內(nèi)地的某小型企業(yè)突然被某跨國公司兼并 因?yàn)槊襟w對跨國公司的關(guān)注使得這個小公司也倍受關(guān)注 在微波爐行業(yè)里 格蘭士是處于壟斷地位的 它可以達(dá)到行業(yè)同類產(chǎn)品的最低價 但是原來從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進(jìn)入這個行業(yè) 并且把價格定得比格蘭士還低 這立刻成為一個新聞 5 企業(yè)管理辦法一些成功企業(yè)的經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關(guān)注 因而很多媒體開始專門報(bào)道這類話題 比如中央電視臺的 經(jīng)濟(jì)半小時 節(jié)目 一些研究企業(yè)的報(bào)刊如 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 中國企業(yè)家 等常常會對企業(yè)做深入的報(bào)道 因此 可以把有特點(diǎn)的企業(yè)文化 有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié) 這都會成為很有價值的東西 2012年2月 心懷感恩卓越品質(zhì)敬謝共贏 軟文的常見類型 1 懸念式也可以叫設(shè)問式 核心是提出一個問題 然后圍繞這個問題自問自答 例如 人類可以長生不老 什么使她重獲新生 牛皮癬 真的可以治愈嗎 等 通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢 但是必須掌握火候 首先提出的問題要有吸引力 答案要符合常識 不能作繭自縛漏洞百出 2 故事式通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品 使產(chǎn)品的 光環(huán)效應(yīng) 和 神秘性 給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示 使銷售成為必然 例如 1 2億買不走的秘方 神奇的植物胰島素 印第安人的秘密 等 講故事不是目的 故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵 聽故事是人類最古老的知識接受方式 所以故事的知識性 趣味性 合理性是軟文成功的關(guān)鍵 3 情感式情感一直是廣告的一個重要媒介 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大 針對性強(qiáng) 當(dāng)然更可以叫人心靈相通 老公 煙戒不了 洗洗肺吧 女人 你的名字是天使 寫給那些戰(zhàn) 痘 的青春 等 情感最大的特色就是容易打動人 容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心 所以 情感營銷 一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥 4 恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求 情感訴說美好 恐嚇直擊軟肋 高血脂 癱瘓的前兆 天啊 骨質(zhì)增生害死人 洗血洗出一桶油 實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力 但是也往往會遭人詬病 所以一定要把握度 不要過火 5 促銷式促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時 北京人搶購 在香港賣瘋了 一天斷貨三次 西單某廠家告急 這樣的軟文或者是直接配合促銷使用 或者就是使用 買托 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求 通過 攀比心理 影響力效應(yīng) 多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲 6 新聞式所謂事件新聞體 就是為宣傳尋找一個由頭 以新聞事件的手法去寫 讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件 這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn) 但是 告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件 多與策劃溝通 不要天馬行空地寫 否則 多數(shù)會造成負(fù)面影響 上述六類軟文絕對不是孤立使用的 是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役 如何使用就是布局的問題了