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經(jīng)銷商激勵方案范文 經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色，而經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員因為經(jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。以下是的經(jīng)銷商激勵方案，歡迎閱讀。 【現(xiàn)狀分析】 目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。 【實施方案】 與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下: 一、簽約客戶范圍： 年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。 二、合作方式： 公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標(biāo)，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金萬元。 說明：制定年度銷量指標(biāo)值與去年年度銷量增長不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。 年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%； 三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策 （一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)； （二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運； （三）享有公司促銷等政策； 四、經(jīng)銷商激勵： （一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則： 1、年度鮮銷量指標(biāo)在噸以上： 參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)， 參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。 （二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵 （三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn) 簽約經(jīng)銷商不得向渠道或渠道、客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。 五、經(jīng)銷商評級 六、集團主要支持政策： 提供業(yè)務(wù)與管理咨詢 貨源優(yōu)先 物流優(yōu)先 廣告宣傳支持 兩家工廠協(xié)同服務(wù) 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)； 培訓(xùn)； 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、