迎新春優(yōu)惠活動策劃方案.doc

迎新春優(yōu)惠活動策劃方案 一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。 國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。 二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。 三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍： 店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹: 森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。 四、活動策劃 (1)活動時間：xx.02.10xx.02.25 (2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店 (3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。 (4)主要活動內容及流程： 即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。 另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。 獎品： 特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。 活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。 五、活動預算： 基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。 六、效果預估 通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。 時間規(guī)劃：臘月初八-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠 臘月十五-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月二十五-除夕新年好禮精彩亮相 春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多 節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期 農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業(yè)績的高升。 銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。 第一步、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。 第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠 1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。 PR活動：甜蜜換購省錢新一季 1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止! 加1元換購價值3元xx商品一個 加5元換購價值8元xx商品一個 加10元換購價值15元xx商品一個 加15元換購價值25元xx商品一個 加20元換購價值40元xx商品一個 具體換購商品待定! 三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。 PR活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日) 一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份; 一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份; 一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份; 一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份; 四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相 此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 PR活動： 1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。 (1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。 (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。 2、福運進萬家 活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止! 五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運多財更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬