醫(yī)藥公司工作計劃報告.doc

參考范文醫(yī)藥公司工作計劃報告- 1 -一、目前的醫(yī)藥市場情況全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前.但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂.要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中.但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多.不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂.同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性.各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插.業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二、_年工作計劃可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年.和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝.可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū).可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗.這過程中我學(xué)會了很多很多.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升.自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中.首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息.這些都是要在_年的工作中首先要改進的新的開端，_年.既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地.為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ).三、下面是對下一年工作的想法1對于老客戶.要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.包括貨站的基本信息.2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息.開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí).豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四、各地區(qū)的綜合情況1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多.現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助.幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來.2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外.個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤.應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上.3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進.只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格.這樣