關于證券從業(yè)人員工作計劃范文.doc

關于證券從業(yè)人員工作計劃范文 證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉向主動出擊，用人海戰(zhàn)術搶占市場的營銷手段。 經歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。 日常管理問題： 1，人員素質問題： 人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結為職業(yè)素養(yǎng)不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業(yè)務的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。 但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？ 寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業(yè)文化培訓沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。 2，日常業(yè)務問題： 證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？ 近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。 營銷管理應該是自己領著一群人作業(yè)務呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務呢？前者看似不像管理者呀？ 三十之前做營銷，三十之后做管理。現(xiàn)在30沒有到，已經可以嘗試管理了，來的快反而沒有準備，但因為來的快，所以我三十之后做管理的目標也近了！無論如何，寫博客不能解決我的問題，一個一個來實踐吧，希望有朝一日能找到管理的鑰匙。40歲之后做個職業(yè)經理人也是不錯的選擇。 證券從業(yè)人員的工作內容有很多，是要根據從業(yè)人員的分類來確定工作內容。 根據xx年4月國務院證券委員會頒布的證券從業(yè)人員資格管理暫行規(guī)定，將我國的證券從業(yè)人員主要分為1以下幾類以及相關的工作內容。 1、證券公司的正副總經理、以及機構下設的正副經理，從事公司的管理業(yè)務。 2、證券經營機構中從事證券代理發(fā)行業(yè)務的專業(yè)人員。 3、證券經營機構中從事證券自營業(yè)務的專業(yè)人員。 4、證券經營機構和證券投資咨詢機構中從事為客戶提供投資咨詢服務的專業(yè)人員。 5、證券經營機構在證券交易所內的出市代表。 6、證券清算、登記機構內設各業(yè)務部門的正副經理