最高明的火鍋宣傳方案.doc

這個(gè)案例發(fā)生在無(wú)錫。十幾年前，有一個(gè)比較大型酒店的大廚，年薪也非常高。最后他看到大家都在賺錢。他打工賺錢，就非常郁悶。于是他就把自己的積蓄累積到200萬(wàn)，去無(wú)錫開(kāi)一個(gè)火鍋店。因?yàn)樗且粋€(gè)火鍋大師。他去了無(wú)錫以后，因?yàn)閺膩?lái)都沒(méi)有開(kāi)過(guò)店。但是他很聰明，知道做自己會(huì)做的，把不會(huì)的交給會(huì)做的人做。他咨詢過(guò)無(wú)錫當(dāng)?shù)厝?，他?wèn)：“你們這里最厲害的廣告公司是哪一家？”大家都說(shuō)是“美嘉廣告”。然后他就找到美嘉廣告的吳總，吳曉平女士。他說(shuō)：“吳總，我想在無(wú)錫開(kāi)一個(gè)600平方米的火鍋店。我從來(lái)沒(méi)搞過(guò)經(jīng)營(yíng)，我就會(huì)做火鍋。我打100萬(wàn)給你，包括廣告費(fèi)、選址、裝修、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。凡是這些事情，100萬(wàn)給你，你幫我完成這個(gè)事情。你賺多少，是你的事。我另外100萬(wàn)，是培訓(xùn)人、宿舍、材料、設(shè)備，解決這些問(wèn)題。”吳總當(dāng)時(shí)是做廣告公司的。她覺(jué)得很奇怪，第一次碰到一個(gè)這樣的客人。所以她也因?yàn)楹闷?，把它接下?lái)。接下來(lái)以后，因?yàn)樗钱?dāng)?shù)厝?，所以很輕易就找到一個(gè)非常合適開(kāi)火鍋店的地方。把它租下來(lái)。她去租相對(duì)價(jià)錢也便宜一點(diǎn)，因?yàn)橛匈Y源。租下來(lái)以后，她裝修也比別人便宜。因?yàn)樗鰪V告公司的，這方面資源也很多。設(shè)計(jì)、施工，都很順暢。她把前面的事情都安排好了以后呢，她發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)月就要開(kāi)業(yè)了。因?yàn)閮蓚€(gè)人商量好了，2個(gè)月以后就開(kāi)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，非得進(jìn)入廣告了。之前為什么沒(méi)做廣告？因?yàn)橐恢睕](méi)有思路。她想：“我美嘉廣告接了這個(gè)生意，到時(shí)候這家店沒(méi)做火爆的話，那是不是對(duì)公司的名氣會(huì)有很大的打擊?！彼运恢睕](méi)有找到一個(gè)好的宣傳方式的時(shí)候，她是不行動(dòng)的。大概到一個(gè)月的時(shí)候，她下了一個(gè)死命令給她的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：“這兩天不把廣告方案做出來(lái)的話呢，就怎么怎么樣?！闭嬲僮鬟@個(gè)事情的，叫殷曉峰。是美嘉廣告公司的主設(shè)計(jì)師。你想100萬(wàn)又要裝修、又要選址，不可能費(fèi)用太高，總是要利潤(rùn)的嘛。如果采用傳統(tǒng)的其他營(yíng)銷方法，這個(gè)利潤(rùn)就無(wú)法保證，老板這里沒(méi)法交代。所以他必須想個(gè)非常省錢，又非常有效的方法。后來(lái)他終于找到了。他發(fā)現(xiàn)無(wú)錫一棟樓已經(jīng)竣工了，而且當(dāng)初號(hào)稱他們無(wú)錫市最高的一棟樓，20幾層高。然后他就去找這個(gè)樓的業(yè)主跟他談，我要租你建好以后的外立面，“我只要一個(gè)面，要多少錢？”以前很少人用這個(gè)面去做廣告，只有售樓公司自己用。沒(méi)想到還可以賣錢。就收了一個(gè)很低的費(fèi)用，嘗試著賣給他。然后他就找人在上面垂了一塊巨大的布下來(lái)，布上面只寫(xiě)了兩個(gè)字：“好人?”。然后跟了一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。這兩個(gè)字掛在一棟20幾層高，已經(jīng)封頂?shù)姆课萃鈮γ?。?qǐng)問(wèn)一下，假如說(shuō)是你看了這兩個(gè)字，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感覺(jué)？美嘉廣告公司在當(dāng)?shù)匾彩呛艹雒囊患移髽I(yè)，得到全國(guó)很多廣告設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。所以記者也很奇怪，就去打電話給吳總，他說(shuō)：“吳總，你們美嘉廣告要做什么產(chǎn)品??？為什么只寫(xiě)了兩個(gè)字，沒(méi)有下文呢？”吳總說(shuō)：“不好意思，客戶要求保密。所以無(wú)可奉告?！闭?qǐng)問(wèn)一下，這兩個(gè)字，所有看到的人都會(huì)跟你一樣產(chǎn)生很強(qiáng)的好奇心，對(duì)不對(duì)？他掛了7天以后，掛第二條。把那兩個(gè)字拉上來(lái)，重新加了2個(gè)字進(jìn)去?！昂萌耸钦l(shuí)？”如果你只看到第二條，會(huì)不會(huì)好奇？如果你看了第一條，又看到第二條，是不是越來(lái)越好奇了？記者也很奇怪，而且把它作為新聞，播到當(dāng)?shù)氐牡胤诫娨暸_(tái)上去了。所以滿城風(fēng)雨，都不知道美嘉廣告的吳總在干什么。而且為了讓這個(gè)效果繼續(xù)提升，第三次又打出幾個(gè)字，叫做“好人在哪里？”通過(guò)三個(gè)廣告，將近20天的強(qiáng)勢(shì)推廣，然后封閉所有的消息來(lái)源。所以造成當(dāng)時(shí)的無(wú)錫，基本上都在討論，到底這是一個(gè)什么意思。最后，再臨開(kāi)業(yè)的前七天，打出一條橫幅，最后終于揭曉答案在哪里。叫“好人火鍋，地址、電話”。所以，這個(gè)火鍋店從開(kāi)業(yè)那一天開(kāi)始，整整兩個(gè)月內(nèi)，天天爆滿。而且無(wú)錫歷史上都沒(méi)有一家店爆滿到這種程度。這就是好人火鍋的廣告策劃案。為什么我要講這個(gè)案子給大家聽(tīng)呢？道理非常簡(jiǎn)單。因?yàn)閺倪@個(gè)文字里面，我們找出了真正的作為開(kāi)店人要做的文字性廣告的寫(xiě)作方法。只要你們按照這個(gè)方法去寫(xiě)，你就可以把你的資訊通過(guò)同樣的方法，讓你的廣告受眾產(chǎn)生出好奇心來(lái)。剛才