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文檔簡介
渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入 思考邏輯 客戶導(dǎo)入方式項目自然到訪專業(yè)公司拓展外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客 渠道分類管理自銷團(tuán)隊搭建專業(yè)公司對接建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫 銷售實現(xiàn)原則平衡各方利益杜絕惡性競爭保證客戶質(zhì)量 一 客戶導(dǎo)入方式 尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團(tuán)隊選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點區(qū)域的硬廣設(shè)置 項目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司 中原 世聯(lián)銷售專業(yè)團(tuán)隊穩(wěn)定服務(wù)多元 專業(yè) 一 客戶導(dǎo)入方式 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺 客立方 房多多客戶導(dǎo)入時間迅速管控成本較低客戶資源庫豐富 電商合作平臺 新浪 搜房結(jié)合線上推廣 宣傳合作方式靈活競品客戶資源導(dǎo)入 專業(yè)的分銷公司客戶導(dǎo)入迅速客戶質(zhì)量相對較高團(tuán)隊高效 靈活 一 客戶導(dǎo)入方式 二手房經(jīng)紀(jì)人一手房項目經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的獨立經(jīng)紀(jì)人 1 房地產(chǎn)行業(yè)的獨立經(jīng)紀(jì)人 高級會所客戶經(jīng)理高爾夫俱樂部 馬術(shù)俱樂部等客戶經(jīng)理旅游公司 機票公司等關(guān)鍵先生 2 其他行業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人 外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客 項目營銷部 二 渠道分類管理 自銷團(tuán)隊的搭建 二 渠道分類管理 代理 分銷 電商 渠道 擴大項目影響力增加項目知名度主力推廣 輔助帶客 擴大項目影響力擴大客戶基數(shù)客戶導(dǎo)入的主要力量 客戶接待 客戶跟蹤 促成成交客戶維護(hù)的主要力量 擴大項目的影響力增加客戶導(dǎo)入渠道打開客戶區(qū)域壁壘 專業(yè)公司拓展 二 渠道分類管理 俱樂部 會所 旅游 銀行 建立外
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