總經(jīng)理工作報(bào)告

總經(jīng)理工作報(bào)告 尊敬的董事長(zhǎng)： 尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、各位員工： 今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。 首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資 1 億 7 千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓荆浅８屑す蓶|一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。 在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗。面對(duì)未來(lái)，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。 同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持。需要提及的是營(yíng)銷合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，沈陽(yáng)華新國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總建筑師馬濤先生；“”色彩主設(shè)計(jì)師，中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)宋健明教授；“”園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。 下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告。 第一部分過(guò)去工作的回顧 一 、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 自 2002 年 5 月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù) 555 套，認(rèn)購(gòu)率 100%；已經(jīng)簽訂商品房買賣合同并繳納房款 666 套，簽約率 99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年 6 月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá) 22 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入 6億元；半地下車庫(kù)、庫(kù)房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入 1 萬(wàn)元，總銷售收入 5 億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2 萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計(jì)，在2003 年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項(xiàng)指 標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位。 二、工程進(jìn)展情況 2003 年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于 2003 年 3 月 18 日正式開(kāi)工，總占地面積約 16.3 公頃，一期總建筑面積 14.3 萬(wàn)平方米， 2003 年全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅 7 月份開(kāi)工，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。 工程建設(shè)方面： 多層住宅共 29 棟，有 26 棟住宅已經(jīng)全部通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中 16 棟樓土建裝飾工程完成 70%，剩余 10 棟樓砌筑工程全部完工。 小高層共 2 棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu) 施工。 半地下車庫(kù)共 8 個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工，除 8、 9車庫(kù)外均通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。 幼兒園，土建裝飾工程完成 90%，已通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。 物業(yè)辦公用房，通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，土建裝飾工程完成 45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工。 俱樂(lè)部主體結(jié)構(gòu)全部完工，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。 三、企業(yè)品牌建設(shè) 品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌。 因此，公司成 立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步。我們?cè)谌ツ昃吞岢觥昂优闲鲁恰币蔀樯蜿?yáng)房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢(mèng)夏”，昭示著河畔新城品牌已開(kāi)始深入人心。 一年來(lái)，河畔新城項(xiàng)目先后獲得 6 項(xiàng)全國(guó)性榮譽(yù)稱號(hào)、 3 項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)。 2003 年 3 月，河畔新城項(xiàng)目從全國(guó) 35 個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)河畔新城通過(guò)國(guó)家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本年度第一個(gè)，也是東北首家“國(guó)家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目。 國(guó)家 AAA 級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo) 設(shè)定的最高等級(jí)住宅。 2003年 7 月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與沈陽(yáng)市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的 AAA 級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上，河畔新城項(xiàng)目以高分通過(guò)評(píng)審，成為沈陽(yáng)首家國(guó)家 AAA 級(jí)住宅項(xiàng)目。 2003 年 9 月，在“中國(guó)沈陽(yáng)第六屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上，河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎(jiǎng)”。 2003 年 11 月，在萬(wàn)眾注目的第五屆中國(guó)住交會(huì)上，河畔新城從強(qiáng)手如林、名盤匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出，一舉奪得“ 2003 年度中國(guó)名盤五十強(qiáng)”。 www.iS97.com 第范文網(wǎng)整理該文章 河畔新城作為沈陽(yáng)市唯一住宅產(chǎn) 業(yè)化示范工程，迎來(lái)了全國(guó)北方省市第十次墻改節(jié)能工作會(huì)議的建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)盛市的八十多位代表以及日本住宅性能認(rèn)定專家小組成員，河畔新城項(xiàng)目得到了高度的贊譽(yù)。 此外， 2003 年河畔新城先后獲得了國(guó)家有關(guān)部委評(píng)定的“中國(guó)住宅經(jīng)典示范樓盤”、“中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計(jì)大賽”之綜合金獎(jiǎng)、“ 2003 全國(guó)人居方案競(jìng)賽綜合大獎(jiǎng)”、“遼寧省明星樓盤”稱號(hào)、“人居渾南 2003 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽”之“最佳規(guī)劃設(shè)計(jì)、最佳景觀設(shè)計(jì)、最佳戶型設(shè)計(jì)”三項(xiàng)錦標(biāo)。 四、企業(yè)管理 企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā) 展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作。 1、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度 一年來(lái)，公司共出臺(tái)了包括招投標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、員工管理、檔案管理等八個(gè)方面近 40 項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法。經(jīng)濟(jì)合同管理和大宗材料、設(shè)備采購(gòu)是公司經(jīng)濟(jì)管理的重點(diǎn)之一，公司出臺(tái)了經(jīng)濟(jì)合同管理辦法、大宗材料、設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)管理辦法等相關(guān)管理辦法。固定資產(chǎn)管理辦法使公司資產(chǎn)管 理有章可循，資金使用及審批管理辦法保證了公司資金使用始終處于計(jì)劃控制狀態(tài)下。 2、招投標(biāo)制度在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中廣泛運(yùn)用 公司把招投標(biāo)管理作為公司管理工作重中之重，在完善規(guī)章制度基礎(chǔ)之上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行招投標(biāo)制度。招投標(biāo)制度堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合公司要求的工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行初選，實(shí)行邀請(qǐng)招標(biāo)。公司對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行綜合評(píng)議，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位。招投標(biāo)制度采用決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部、預(yù)算部、計(jì)財(cái)部互相監(jiān)督、各負(fù)其責(zé)，使招投標(biāo)過(guò) 程在“陽(yáng)光下”運(yùn)作，遏制社會(huì)上一些不良風(fēng)氣對(duì)公司的侵襲，有效的保護(hù)了企業(yè)利益，也保護(hù)了干部和員工隊(duì)伍。 通過(guò)招投標(biāo)制度，降低了工程開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金投入。例如：商品砼的市場(chǎng)價(jià)格在 250 元 /立方米 410 元 /立方米，而經(jīng)過(guò)招投標(biāo)后價(jià)格鎖定在 235 元 /立方米 377 元 /立方米；符合項(xiàng)目品質(zhì)的塑鋼門窗價(jià)格在 450 元 /平方米，招投標(biāo)后價(jià)格為 385 元 /平方米；通過(guò)招投標(biāo)確定的同質(zhì)采暖 PB 管材，價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低一半以上。 招投標(biāo)制度在降低公司開(kāi)發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深入干部 、員工心中。 3、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成果 企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，展示企業(yè)形象與風(fēng)采，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù)，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。 而在企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對(duì)于企業(yè)減少內(nèi)耗、促進(jìn)發(fā)展至關(guān)重要，也是企業(yè)文化存在的意義所在。 （ 1）每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標(biāo)，我們追求的企業(yè)目標(biāo)是利潤(rùn)、客戶、員工。 利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再發(fā)展的基本要素，只有獲取了利潤(rùn)才能回饋股東；客戶是企業(yè)生存的基石，為 客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)；員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。 成立之初，公司提出了企業(yè)的七項(xiàng)價(jià)值觀，作為公司的追求和理念。我們的企業(yè)價(jià)值觀是： 質(zhì)量與信譽(yù)：是公司產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)； 原創(chuàng)與領(lǐng)跑：理念領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新、永爭(zhēng)第一，是公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓； 規(guī)范與有序：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，有序化經(jīng)營(yíng)是公司的管理原則； 和諧與奮斗：內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求； 卓越與貢獻(xiàn)：追求卓越與貢獻(xiàn)是公司倡導(dǎo)的工 作目標(biāo)； 信任與尊重：給予員工信任與尊重，是對(duì)公司“人本”管理思想最好的詮釋； 誠(chéng)實(shí)與正直：是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。 （ 2）給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會(huì)，是公司管理者所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過(guò)組織員工滿意度調(diào)查，了解員工對(duì)公司的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評(píng)價(jià)、薪酬與福利等七個(gè)方面的意見(jiàn)，分析公司成功的原因，及時(shí)摸清公司存在的潛在問(wèn)題，找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高我們的管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增 強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。 （ 3）加強(qiáng)對(duì)公司價(jià)值觀、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、項(xiàng)目規(guī)劃理念的宣傳與培訓(xùn)。注重對(duì)新員工的培訓(xùn)，每一位新員工上崗都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)值觀、企業(yè)目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，對(duì)于項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃理念，公司更是抽出時(shí)間組織專場(chǎng)的培訓(xùn)，使員工對(duì)公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，公司有計(jì)劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察，增強(qiáng)員工對(duì)河畔新城項(xiàng)目的信心。 （ 4）成立工會(huì)組織，舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng)。一年來(lái)，公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋比賽，組織了員工聯(lián)歡會(huì)和旅游等活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的交流，增強(qiáng)了 企業(yè)凝聚力，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 五、企業(yè)資源 企業(yè)生存于社會(huì)中，作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須具備幾個(gè)能力：資金力、資源力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力。合理、有效的整合社會(huì)上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。河畔新城之所以能在僅一年半的時(shí)間里完成從規(guī)劃設(shè)計(jì)到報(bào)批各項(xiàng)繁雜的手續(xù)直至一期銷售的成功，與整合利用社會(huì)資源是分不開(kāi)的。 1、與政府相關(guān)部門的密切合作 從規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，公司在短短的三個(gè)月之內(nèi)報(bào)建審批完成了從規(guī)劃許可證到施工許可證的各項(xiàng)法律手續(xù)，為 2003 年 3 月份順利開(kāi)工創(chuàng)造了有利 條件。在施工過(guò)程中，河畔新城項(xiàng)目經(jīng)歷了各種大大小小的檢查，均順利通過(guò)，保證了工程順利進(jìn)行。 新區(qū)政府一直把河畔新城項(xiàng)目作為整個(gè)渾南開(kāi)發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，積極支持我們的工作，多次到公司實(shí)地幫助解決問(wèn)題。 公司規(guī)范化管理及將高品質(zhì)住宅進(jìn)行到底的決心，贏得了市建委等開(kāi)發(fā)管理部門對(duì)河畔新城項(xiàng)目的高度信賴與關(guān)注，在公司開(kāi)發(fā)手續(xù)辦理、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等方面都給予了大力的支持。 河畔新城在申報(bào)國(guó)家 AAA 級(jí)住宅性能認(rèn)定過(guò)程中，市住宅產(chǎn)業(yè)辦抽出專人陪同公司到建設(shè)部匯報(bào)申報(bào)情況，對(duì)申報(bào)材料提出多方面建設(shè)性意見(jiàn)，協(xié)助河畔新城在 AAA 住宅性能認(rèn)定評(píng)審會(huì)上順利通過(guò)專家評(píng)審。河畔新城被市建委指定為沈陽(yáng)市示范工程，成為市建委向沈陽(yáng)各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推介的對(duì)象。 同時(shí)，公司與沈陽(yáng)市三大主導(dǎo)媒體和金融機(jī)構(gòu)建立了良好的公共關(guān)系，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造了良好的外部社會(huì)環(huán)境。在河畔新城一期的品牌推廣中，與沈陽(yáng)三大主導(dǎo)報(bào)紙媒體展開(kāi)全面合作。通過(guò)與新聞媒體的深度合作，借助沈陽(yáng)新聞媒體的雄厚實(shí)力，使得河畔新城項(xiàng)目的品牌宣傳按計(jì)劃推廣實(shí)施，達(dá)到了良好的預(yù)期效果。 2、專業(yè)化資源綜合利用 河畔新城項(xiàng)目規(guī)劃合理，采用了“三重圍合空間”的先進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)理論，建筑戶型與 立面在沈陽(yáng)乃至全國(guó)獨(dú)具一格、新穎別致。同時(shí)，在東北首創(chuàng)建筑的色彩設(shè)計(jì)，由中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、留法博士宋健明教授主持，在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈震動(dòng)，景觀設(shè)計(jì)由留日博士、清華大學(xué)章俊華教授擔(dān)綱。由于與這些一流專業(yè)化科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的良好合作，使河畔新城項(xiàng)目在沈陽(yáng)乍一亮相，給沈陽(yáng)市民帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)，具有強(qiáng)烈的震撼力、沖擊力。廣大消費(fèi)者相信，生活居住在河畔新城不僅能獲得房子本身的舒適與安全，更能得到精神上的陶冶與享受。我想這也是河畔新城今年在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素之一。 下，住宅房屋消費(fèi)將呈現(xiàn)高潮。預(yù)計(jì) 2004 年全市 增量房銷售量將突破 300 萬(wàn)平方米大關(guān)，有可能達(dá)到 350 萬(wàn)平方米。 3、住宅近郊化將成定局 中國(guó)城市化進(jìn)程加快；沈陽(yáng)作為中心城市的進(jìn)程日益凸顯；中產(chǎn)階級(jí)迅速發(fā)展壯大，汽車消費(fèi)市場(chǎng)活躍，汽車普及進(jìn)入家庭時(shí)代初現(xiàn)端倪，人的居住標(biāo)準(zhǔn)日益提高，對(duì)大環(huán)境的的需求更加迫切，這些因素必將導(dǎo)致在城市原有意義上的近郊才能實(shí)現(xiàn)。這也是判斷未來(lái)發(fā)展的大的社會(huì)因素。 4、樓市進(jìn)入大盤時(shí)代，演變?yōu)槿轿桓?jìng)爭(zhēng) 外地開(kāi)發(fā)商和境外開(kāi)發(fā)商在沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的份額越來(lái)越大，沈陽(yáng)市房地產(chǎn)由地域性市場(chǎng)變?yōu)槿珖?guó)性市場(chǎng)和國(guó)際性市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)入大盤時(shí) 代、品牌時(shí)代和創(chuàng)新時(shí)代，進(jìn)入了大開(kāi)發(fā)商唱主角的社區(qū)開(kāi)發(fā)時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由簡(jiǎn)單的價(jià)格和地段競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)殚_(kāi)發(fā)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。 5、競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化 隨著土地供應(yīng)量的失控，住宅開(kāi)發(fā)的規(guī)模與數(shù)量將不斷打破新紀(jì)錄。住宅供應(yīng)量的不斷推出，帶來(lái)的是開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的加強(qiáng)、開(kāi)發(fā)水平的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。 6、精裝修房開(kāi)始成為潮流 市場(chǎng)逐漸對(duì)精裝修開(kāi)始認(rèn)同，各大小樓盤紛紛嘗試推出精裝修房。 7、購(gòu)房的投資觀念加強(qiáng) 人們的購(gòu)房投資觀念不斷加強(qiáng)，購(gòu)買房屋作為一種投資理財(cái)?shù)墓ぞ咭训玫饺藗兊?普遍認(rèn)同。 二、河畔新城的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 河畔新城的優(yōu)勢(shì)： 1、知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，企業(yè)品牌信譽(yù)度高； 2、良好的政府支持、與媒體及合作伙伴建立了良好的關(guān)系； 3、區(qū)域自然環(huán)境好，臨近渾河、五里河公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新； 4、隨著富民橋通車，渾南大道等交通路網(wǎng)的改善，交通便利，與母城連為一體； 5、與未來(lái)渾南中央商務(wù)區(qū)一街之隔，投資價(jià)值高； 6、項(xiàng)目周邊藝術(shù)城、大學(xué)城等大型公建的建設(shè)將提升河畔新城的人文氛圍； 7、項(xiàng)目規(guī)劃龐大可帶來(lái)完善的內(nèi)部配套； 8、獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)、立面色彩、四明戶型、精裝 修、保溫隔聲等獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷； 9、開(kāi)發(fā)商的物業(yè)服務(wù)保證； 10、以俱樂(lè)部為主體的大型配套設(shè)施，運(yùn)動(dòng)與生活設(shè)施配備； 11、知名幼兒園、小學(xué)進(jìn)駐，提供完善的教育配套設(shè)施； 12、河畔新城等于“健康住宅”的概念深入人心，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可； 13、項(xiàng)目獲得的眾多榮譽(yù)稱號(hào)帶來(lái)的唯一性與權(quán)威感； 14、市場(chǎng)已基本形成交口稱贊的口碑傳播效應(yīng)； 15、 800 多位業(yè)主的鼎力支持與厚愛(ài)； 16、一期整體形象形成，客戶眼見(jiàn)為實(shí)，為未來(lái)起到示范作用。 河畔新城的劣勢(shì)： 1、渾南新區(qū)整體環(huán)境有待進(jìn)一步改善，交 通體系、教育和公共 服務(wù)相對(duì)滯后； 2、渾南市政配套設(shè)施滯后； 3、市民居住習(xí)慣及文化觀念的定勢(shì)尚留在母城區(qū)； 4、新區(qū)土地出讓的多軌制造成市場(chǎng)的不平等競(jìng)爭(zhēng)； 5、河畔新城已為眾多樓盤競(jìng)相仿效與克隆，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 6、河畔新城市場(chǎng)價(jià)格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ,給我們帶來(lái)價(jià)格壓力。 三、工程建設(shè)方面的計(jì)劃安排 一期工程： 2004 年是公司大發(fā)展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程總建筑面積 30萬(wàn) m2,總體安排如下： 1、建筑工程 29 棟多層單體 2004 年 6 月開(kāi)始裝修， 9 月中旬 交付使用； 2 棟小高層 2004 年年底交付使用； 3 個(gè)公建及幼兒園 2004 年 7 月交付使用； 俱樂(lè)部 2004 年 5 月中旬裝修和安裝設(shè)備， 9 月底交付使用。 2、綜合管網(wǎng)工程 電力管網(wǎng)管道工程 2004 年 6 月中旬完成； 弱電綜合管網(wǎng)工程 2004 年 7 月中旬完成； 污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程 7 月中旬完成。 3、電力設(shè)備安裝及供電 今年 6 月上旬完成俱樂(lè)部?jī)?nèi)中心開(kāi)閉站和變電所供電設(shè)備安裝， 6 月中旬正式送電； 7 月底完成園區(qū)內(nèi)供電設(shè)備安裝和電力電纜敷設(shè)， 8 月中旬接通戶內(nèi)用電。 4、景觀、綠化及道路工 程 今年 8 月底完成基本綠化和主要景觀建設(shè)， 9 月底基本完成道路建設(shè)，保證園區(qū)內(nèi)及園區(qū)與市政道路的良好銜接與暢通。 11 月底完成大樹(shù)栽植和景觀細(xì)雕等完善工作。 二期建設(shè)工程： 1、樣板間 4 月中旬完成土建工程， 5 月底完成精裝修工程，確保 6 月中旬對(duì)市場(chǎng)開(kāi)放。 2、建筑工程 今年 3 月中旬完成建筑放線工作，開(kāi)始土建施工， 7 月中旬完成多層主體工程， 10 月底完成小高層主體工程，至年底多層部分土建工程全部完成，達(dá)到精裝修條件。 3、學(xué)校、公建工程 今年 3 月中旬開(kāi)始施工， 6 月中旬完成主體工程， 7 月底完成內(nèi)、外粉 飾施工， 8 月份交給政府進(jìn)行內(nèi)部裝修。 四、營(yíng)銷工作的計(jì)劃安排 實(shí)現(xiàn)銷售回款 4.37 億元人民幣。預(yù)計(jì)在 2004 年 6 月開(kāi)放二期樣板房， 2004 年 5 月份認(rèn)購(gòu)，7 月份開(kāi)始簽約。 第三部分企業(yè)總體目標(biāo)以及企業(yè)對(duì)員工的要求 一、總體目標(biāo) 1、牢固樹(shù)立起河畔新城的品牌 沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，也使得消費(fèi)者日趨成熟和理性。房地產(chǎn)品牌作為信譽(yù)的標(biāo)簽、身份識(shí)別和情感歸屬，已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素。 目前，渾南、和平和沈河區(qū)整個(gè)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)尚處于初級(jí)階段，低價(jià)、惡意甚至誹謗等不良現(xiàn)象司空見(jiàn)慣，未來(lái)幾年 市場(chǎng)發(fā)育成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高形式。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們?nèi)w干部與員工要有清醒的認(rèn)識(shí)：愚者想今天的錢，智者想明天的錢。我們要為未來(lái)做好充分準(zhǔn)備。 品牌是什么？品牌是一種標(biāo)志，是在客戶心中建立的長(zhǎng)期的信賴，品牌是對(duì)客戶的忠誠(chéng)，是客戶在長(zhǎng)期消費(fèi)過(guò)程中體驗(yàn)到的企業(yè)責(zé)任感。創(chuàng)立品牌不是百米賽跑，更多的表現(xiàn)為馬拉松，表現(xiàn)為一點(diǎn)一滴的內(nèi)功。我們必須要接受客戶漫長(zhǎng)甚至是殘酷的反復(fù)檢驗(yàn)，我們要不斷地吸收、充實(shí)、改進(jìn)、完善、提高。