網(wǎng)站推廣的主要途徑.doc

推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。我們可以來看一下一些專業(yè)的調(diào)查報(bào)告所帶來的信息。根據(jù)CNNIC在2002年1月的調(diào)查報(bào)告，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是（見下表）：搜索引擎： 76.3% 其它網(wǎng)站上的鏈接： 64.7% 朋友、同學(xué)、同事的介紹： 53.9% 網(wǎng)友介紹： 30.3% 網(wǎng)址大全之類的書籍： 17.1% 相關(guān)報(bào)刊雜志的介紹： 36.5% 相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹： 16.4% 其它： 0.5% 一般來講，網(wǎng)站的推廣工作應(yīng)該綜合采用如下幾種方式： 1. 搜索引擎登錄賽迪網(wǎng)（CCID）咨詢部于2000年月進(jìn)行了有關(guān)網(wǎng)民的調(diào)查，搜狐公司在調(diào)查結(jié)果中，成為搜索引擎知名度和使用率最高的網(wǎng)站。在網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名中，網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名依次為搜狐、中文雅虎、新浪，占網(wǎng)民總體六成五左右。有31.6%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜狐，有18.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用中文雅虎，有14.8%的網(wǎng)民經(jīng)常使用新浪。目前搜狐和新浪都提供推廣型登錄服務(wù)，新登錄的網(wǎng)站在開始的一周內(nèi)，在分類頁面（搜索結(jié)果頁面）中排序在最前面，一周后按登錄時(shí)間先后在分類頁面（搜索結(jié)果頁面）排列，先登錄的排序在前。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：人民幣2500元/年。在進(jìn)行推廣型登錄時(shí)，要注意關(guān)鍵字的出現(xiàn)位置、關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率和關(guān)鍵字的匹配程度，以提高網(wǎng)站的登錄效果。2. 網(wǎng)絡(luò)廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也越來越豐富，目前主要有：巨幅廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、文字鏈接、直郵服務(wù)和關(guān)鍵字搜索排序等等。對(duì)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，我們有以下建議：2.1 網(wǎng)頁上方比下方效果好統(tǒng)計(jì)表明，許多訪客不愿意通過拖動(dòng)滾動(dòng)條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方和網(wǎng)頁下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁上方的廣告點(diǎn)擊率通常可達(dá)到3.5%4%。2.2 廣告面積越大越好通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有46860，15068和8831三種常用規(guī)格。顯而易見的，一個(gè)大的廣告圖型更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì)不同。2.3 經(jīng)常更換圖片研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個(gè)好辦法。2.4 采用合適的語句廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如點(diǎn)擊進(jìn)入、也可以是時(shí)間性的，如最后機(jī)會(huì)，還可以是免費(fèi)之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語卻能夠起到戲劇性的效果。2.5 使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有最新消息或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì)吸引更多人的注意。2.6 將廣告鏈接到一個(gè)特定的頁面，而不是客戶網(wǎng)站的首頁沒有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁面。2.7 適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫圖片統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動(dòng)畫圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如太過花俏或文件過大影響了下載速度。所以通常廣告商會(huì)限制圖片的大小。2.8 不可忽視純文字的作用在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。2.9 選擇合適的廣告網(wǎng)站即使CPM價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏得了時(shí)間。像新浪的新聞?lì)l道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪問流量比較大的，可以考慮在這些門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告。 3. 專業(yè)網(wǎng)站推廣利用行業(yè)或商業(yè)門戶網(wǎng)站，或者是目標(biāo)客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，或做新聞專題類的宣傳廣告，會(huì)產(chǎn)生意想不到的轟動(dòng)效應(yīng)。4. 電子郵件營銷這里所制的電子郵件營銷是特指有些網(wǎng)站提供的郵件列表服務(wù)，通過客戶自主訂閱，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一，一對(duì)多的電子郵件營銷，不會(huì)產(chǎn)生垃圾郵件帶來的負(fù)面效應(yīng)，當(dāng)然郵件組的內(nèi)容編輯要注意在個(gè)性化服務(wù)、內(nèi)容的多樣性和新穎等方面多下工夫，最好的方式是讓客戶參與進(jìn)來，大家都有認(rèn)同感，就不容易產(chǎn)生抱怨。此營銷方式經(jīng)費(fèi)最節(jié)省，由網(wǎng)站內(nèi)容管理者兼任即可。當(dāng)然，所起的效果反應(yīng)起來比較慢，在宣傳新網(wǎng)站方面遠(yuǎn)不及其他推廣方式來得更快，但會(huì)保持比較高的回頭