渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范文.doc

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范文 渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢，下面是為您提供的3篇關(guān)于渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)范文，希望能夠幫助到有需要的朋友! 1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng); 2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí); 3.具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力; 4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn); 6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽; 7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢; 8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn); 9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神; 10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神; 11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。 1.尋找潛在合作伙伴。 2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。 3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。 4.開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。 5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商 6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。 8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。 9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案 1、根據(jù)市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，擬定年度的銷售計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施 2、銷售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備 3、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議 4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。 5、制定廣告與促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算 6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用 7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同 8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失 9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作 10、定期向營(yíng)銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對(duì)其工作作出評(píng)價(jià) 11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售管理中心的