競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略九陽(yáng)豆?jié){機(jī).ppt

第六章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷理論 經(jīng)營(yíng)理念 戰(zhàn)略 策略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)選定 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng) 者的目標(biāo) 判定競(jìng)爭(zhēng) 者的戰(zhàn)略 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng) 者優(yōu)劣勢(shì) 識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng)者 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者 的反應(yīng)模式 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng) 地位分析 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng) 地位分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 選擇要攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)者 目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求購(gòu)買對(duì)象購(gòu)買目的購(gòu)買者購(gòu)買方式購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買地點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 教學(xué)目標(biāo) 知識(shí) 使學(xué)生了解企業(yè)面臨的基本競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 掌握應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略 重點(diǎn)掌握市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者成功進(jìn)行防御的要點(diǎn) 能力 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題的能力 提高語(yǔ)言表達(dá)能力 培養(yǎng)合作意識(shí) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)觀念 激發(fā)創(chuàng)新思維 培養(yǎng)創(chuàng)新能力 案例 九陽(yáng)豆?jié){機(jī) 隱藏的冠軍 DIY豆?jié){既便捷又健康 王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景 1994年 年僅25歲的他果斷下海開始了自己的 豆?jié){夢(mèng) 與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司 主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷售 1999年 王旭寧的智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)獲得國(guó)家發(fā)明專利 2000年 他的豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)再次獲得國(guó)家發(fā)明專利 家庭自制熟豆?jié){ 這一進(jìn)步 使九陽(yáng)家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)很快在市場(chǎng)上占有一席之地 人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的 外出購(gòu)買 轉(zhuǎn)變?yōu)?家庭自制 九陽(yáng)創(chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè) 2002年5日 為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù) 一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧 黃淑玲 朱澤春 同時(shí)替朱宏韜持股 等四人共同出資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司 這便是九陽(yáng)股份的前身 2007年9月公司正式改制為股份公司 公司專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā) 生產(chǎn)和銷售 在濟(jì)南 杭州 蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地 現(xiàn)有員工兩千余人 平均年齡不超過(guò)30歲 九陽(yáng)一直保持著健康 穩(wěn)定 快速的增長(zhǎng) 2007年銷量逼近了500萬(wàn)臺(tái) 相比2006年的300萬(wàn)臺(tái)銷量增速超過(guò)60 同年 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的營(yíng)業(yè)收入也邁進(jìn)了增長(zhǎng)的 快車道 從2006年9 34億元增長(zhǎng)到2007年的19 43億元 2008年 三聚氰胺 事件爆發(fā)后 國(guó)內(nèi)乳業(yè)受到了重挫 不少用戶因 毒奶粉 事件改買豆?jié){機(jī) 而買豆?jié){機(jī)大都指名購(gòu)買九陽(yáng) 九陽(yáng)進(jìn)入了一個(gè)全面鋪開 快速發(fā)展的時(shí)期 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)銷量比之前的銷量提高了三成 九陽(yáng)股份很快成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 寡頭 市場(chǎng)份額達(dá)到87 截至2008年12月31日 九陽(yáng)的營(yíng)業(yè)額已達(dá)43 23億元 同比增長(zhǎng)122 54 凈利潤(rùn)5 38億元 同比增長(zhǎng)71 71 九陽(yáng)在小家電領(lǐng)域不斷拓展 新產(chǎn)品層出不窮 市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大 目前 九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī) 電磁爐 料理機(jī) 榨汁機(jī) 開水煲 紫砂煲 電壓力煲等七大系列一百多個(gè)型號(hào) 同時(shí)還開發(fā)了專供酒店 寫字樓的商用豆?jié){機(jī) 開拓了新的市場(chǎng)空間 其中 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)已成為業(yè)內(nèi)第一品牌 市場(chǎng)份額占80 以上 九陽(yáng)電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)10 銷量躍居全國(guó)第二位 料理機(jī)榨汁機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)30 行業(yè)排名第一 紫砂煲和開水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置 九陽(yáng)的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省 市 自治區(qū) 并遠(yuǎn)銷日本 美國(guó) 新加坡 印尼 泰國(guó)等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 截至2009年4月 中怡康重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的25個(gè)豆?jié){機(jī)品牌本年累計(jì)零售額份額占據(jù)了99 74 的市場(chǎng)份額 國(guó)內(nèi)品牌基本壟斷了豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 年度累計(jì)銷售額國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)99 85 國(guó)外品牌僅0 15 在市場(chǎng)占有率排行榜上 九陽(yáng)依舊以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑 占有率達(dá)到85 55 除了美的 東菱外 其它小品牌的市場(chǎng)占有率都不到1 天極傳媒Datacenter以天極數(shù)據(jù)平臺(tái)2010年4月豆?jié){機(jī)產(chǎn)品用戶點(diǎn)擊行為統(tǒng)計(jì)為分析樣本 對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤分析 客觀及時(shí)反映豆?jié){機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品排行榜 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心數(shù)據(jù) 2011年 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)已能適應(yīng)加劇后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 前期美的 蘇泊爾等小家電龍頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 市場(chǎng)對(duì)公司豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)能否適應(yīng)加劇后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持有懷疑態(tài)度 一季度經(jīng)營(yíng)情況顯示公司豆?jié){機(jī)已完全適應(yīng)加劇后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 公司在美的 蘇泊爾等小家電龍頭大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)后市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升 中怡康數(shù)據(jù)顯示 二月公司豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到68 較2010年市場(chǎng)占有率提升了3個(gè)百分點(diǎn) 顯示公司在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下已穩(wěn)住陣腳 步步高退出豆?jié){機(jī) 小家電 市場(chǎng)說(shuō)明市場(chǎng)門檻已顯著提高 顯示豆?jié){機(jī) 小家電 市場(chǎng)進(jìn)入門檻已顯著提高 豆?jié){機(jī) 小家電 市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定 思考 1 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的原因是什么 2 九陽(yáng)公司針對(duì)大量的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者 采取了何種競(jìng)爭(zhēng)策略 您認(rèn)為應(yīng)如何鞏固其市場(chǎng)地位 3 借鑒九陽(yáng)公司成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 討論五臺(tái)山風(fēng)景名勝區(qū)如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2010 4 1 4 7日 山西省27家重點(diǎn)旅游景區(qū)共接待游客18 2