競爭戰(zhàn)略九陽豆?jié){機.ppt

第六章市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷理論 經營理念 戰(zhàn)略 策略 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 市場定位 市場定位 目標市場選定 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 確認競爭 者的目標 判定競爭 者的戰(zhàn)略 評估競爭 者優(yōu)劣勢 識別 競爭者 預測競爭者 的反應模式 依據競爭 地位分析 依據競爭 地位分析 市場領導者 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場追隨者 市場利基者 市場利基者 市場領導者戰(zhàn)略 市場領導者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 選擇要攻擊和回避的競爭者 目標市場顧客需求購買對象購買目的購買者購買方式購買時間購買地點 市場營銷組合戰(zhàn)略 教學目標 知識 使學生了解企業(yè)面臨的基本競爭狀態(tài) 掌握應對競爭的戰(zhàn)略 重點掌握市場領導者成功進行防御的要點 能力 培養(yǎng)學生獨立思考 分析問題 解決問題的能力 提高語言表達能力 培養(yǎng)合作意識 增強團隊觀念 激發(fā)創(chuàng)新思維 培養(yǎng)創(chuàng)新能力 案例 九陽豆?jié){機 隱藏的冠軍 DIY豆?jié){既便捷又健康 王旭寧看到了這一產品廣闊的市場前景 1994年 年僅25歲的他果斷下海開始了自己的 豆?jié){夢 與最初的創(chuàng)業(yè)團隊聯合成立了濟南九陽電器有限公司 主要從事豆?jié){機等家用電器的生產和銷售 1999年 王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利 2000年 他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利 家庭自制熟豆?jié){ 這一進步 使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地 人們的豆?jié){消費習慣隨之開始由傳統(tǒng)的 外出購買 轉變?yōu)?家庭自制 九陽創(chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè) 2002年5日 為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務 一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧 黃淑玲 朱澤春 同時替朱宏韜持股 等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司 這便是九陽股份的前身 2007年9月公司正式改制為股份公司 公司專注于豆?jié){機領域并積極開拓廚房小家電研發(fā) 生產和銷售 在濟南 杭州 蘇州等地建有多個生產基地 現有員工兩千余人 平均年齡不超過30歲 九陽一直保持著健康 穩(wěn)定 快速的增長 2007年銷量逼近了500萬臺 相比2006年的300萬臺銷量增速超過60 同年 九陽豆?jié){機的營業(yè)收入也邁進了增長的 快車道 從2006年9 34億元增長到2007年的19 43億元 2008年 三聚氰胺 事件爆發(fā)后 國內乳業(yè)受到了重挫 不少用戶因 毒奶粉 事件改買豆?jié){機 而買豆?jié){機大都指名購買九陽 九陽進入了一個全面鋪開 快速發(fā)展的時期 九陽豆?jié){機銷量比之前的銷量提高了三成 九陽股份很快成為豆?jié){機市場 寡頭 市場份額達到87 截至2008年12月31日 九陽的營業(yè)額已達43 23億元 同比增長122 54 凈利潤5 38億元 同比增長71 71 九陽在小家電領域不斷拓展 新產品層出不窮 市場規(guī)模不斷擴大 目前 九陽的主要產品有豆?jié){機 電磁爐 料理機 榨汁機 開水煲 紫砂煲 電壓力煲等七大系列一百多個型號 同時還開發(fā)了專供酒店 寫字樓的商用豆?jié){機 開拓了新的市場空間 其中 九陽豆?jié){機已成為業(yè)內第一品牌 市場份額占80 以上 九陽電磁爐國內市場占有率超過10 銷量躍居全國第二位 料理機榨汁機國內市場占有率超過30 行業(yè)排名第一 紫砂煲和開水煲也已占據行業(yè)第二的位置 九陽的產品現已覆蓋全國30多個省 市 自治區(qū) 并遠銷日本 美國 新加坡 印尼 泰國等二十多個國家和地區(qū) 截至2009年4月 中怡康重點監(jiān)測的25個豆?jié){機品牌本年累計零售額份額占據了99 74 的市場份額 國內品牌基本壟斷了豆?jié){機市場 年度累計銷售額國內品牌占據99 85 國外品牌僅0 15 在市場占有率排行榜上 九陽依舊以絕對優(yōu)勢領跑 占有率達到85 55 除了美的 東菱外 其它小品牌的市場占有率都不到1 天極傳媒Datacenter以天極數據平臺2010年4月豆?jié){機產品用戶點擊行為統(tǒng)計為分析樣本 對豆?jié){機市場產品進行實時追蹤分析 客觀及時反映豆?jié){機市場產品排行榜 互聯網消費調研中心數據 2011年 九陽豆?jié){機業(yè)務已能適應加劇后的市場競爭 前期美的 蘇泊爾等小家電龍頭轉戰(zhàn)豆?jié){機市場 市場對公司豆?jié){機業(yè)務能否適應加劇后的市場競爭持有懷疑態(tài)度 一季度經營情況顯示公司豆?jié){機已完全適應加劇后的市場競爭 公司在美的 蘇泊爾等小家電龍頭大舉進入豆?jié){機市場后市場占有率穩(wěn)中有升 中怡康數據顯示 二月公司豆?jié){機市場占有率達到68 較2010年市場占有率提升了3個百分點 顯示公司在當前市場競爭環(huán)境下已穩(wěn)住陣腳 步步高退出豆?jié){機 小家電 市場說明市場門檻已顯著提高 顯示豆?jié){機 小家電 市場進入門檻已顯著提高 豆?jié){機 小家電 市場格局已基本穩(wěn)定 思考 1 九陽豆?jié){機長時間占據市場領導地位的原因是什么 2 九陽公司針對大量的市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者 采取了何種競爭策略 您認為應如何鞏固其市場地位 3 借鑒九陽公司成功的競爭戰(zhàn)略模式 討論五臺山風景名勝區(qū)如何提高市場競爭力 2010 4 1 4 7日 山西省27家重點旅游景區(qū)共接待游客18 2