【廣告策劃-PPT】2009曲江旅游營銷推廣策劃方案

將 曲江景區(qū) 打造成 西安乃至全國 文化旅游產(chǎn)業(yè) 的范本 2009年 2月 2009 曲江旅游營銷推廣 策劃案 基于對陜西、西安旅游業(yè)的長期關(guān)注和研究，以及對國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的研判，加之和曲江長期的合作和認識，我們特提此案，以此陳述對曲江旅游的一些見解。 1 一個推廣目標 3 三個推廣策略 4 四個推廣支撐 1 一條推廣主線 推廣模型 1314 認知 政策環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 推廣主體 數(shù)據(jù)挖掘 認知度 旅游人次 旅游收入 SWOT分析 主線 主題策略 產(chǎn)品策略 營銷策略 目標 支撐 支撐 支撐 支撐 曲江旅游營銷 通過數(shù)據(jù)挖掘得出結(jié)論 數(shù)據(jù)挖掘 1、基于互聯(lián)網(wǎng)景區(qū)公眾關(guān)注度數(shù)據(jù)分析 2、接待游客人次數(shù)據(jù)分析 3、旅游收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 大唐芙蓉園公眾關(guān)注度 500左右，最高 800 大雁塔的公眾關(guān)注度 300左右，最高 600 華山的公眾關(guān)注度 1000左右，最高 1400 數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典傳媒網(wǎng)絡數(shù)據(jù)挖掘 景區(qū)公眾關(guān)注度數(shù)據(jù)分析 兵馬俑的公眾關(guān)注度 1100左右，最高 1500 我們在對“曲江”、“曲江池遺址公園”、“唐城墻遺址公園”、“慈恩寺遺址公園” 進行數(shù)據(jù)挖掘時，網(wǎng)絡用戶的關(guān)注度達不到網(wǎng)絡數(shù)據(jù)統(tǒng)計基數(shù)要求， 我們沒有找到相關(guān)數(shù)據(jù)！ 結(jié)論：曲江一體化景區(qū)概念沒有形成，相當一部分景點的公眾關(guān)注非常低！ 0200040006000800010000陜西省接待人次 西安市接待人次 曲江接待人次0100200300400500600700省旅游收入 西安旅游收入 曲江旅游收入數(shù)據(jù)來源：陜西省旅游局、西安市旅游局、曲江新區(qū)旅游公布數(shù)據(jù) 單位：萬人次 單位：億元 結(jié)論：曲江旅游在營銷方面沒有完全形成”一體化“概念，造成景點資源浪費。 1.曲江接待游客人次占陜西旅游總?cè)舜蔚?25.2%,占西安旅游總?cè)舜蔚?71.4%,曲江旅游景區(qū)內(nèi)部分景點明星效應已經(jīng)形成。 2.曲江景區(qū)旅游收入占陜西旅游總收入的 1%，占西安旅游總收入的 2.48%,明星景點對景區(qū)內(nèi)低知名度景點的帶動作用微乎其微。 3 、通過在北廣場、唐城墻遺址公園同天同一時間現(xiàn)場目擊調(diào)查統(tǒng)計：來此旅游者境內(nèi)游客人次和境外游客人次比例相差懸殊。 4、曲江旅游景區(qū)收入與接待人數(shù)嚴重不平衡。 2008年省市游客數(shù)據(jù)統(tǒng)計 2008年省市旅游收入統(tǒng)計 2 政府大力扶持 3 區(qū)域競爭力和品牌影響力 4 盛唐文化的西安符號 5 最適合的棲居區(qū) 4個國家級文物保護單位 4個國家 4A級景區(qū) 3個省級文物保護單位 文化、旅游的聚集地 五大主導產(chǎn)業(yè)占兩個 國家文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū) 西安唯一的文化旅游新區(qū) 最大仿唐建筑群 西安人文化示范區(qū) 盛唐文化彰顯地 文化旅游資源豐富 1 SWOT分析 優(yōu)勢 strengths 6 西北最大的會展中心 SWOT分析 劣勢 weaknesses 2 國內(nèi)實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊 3 各景點獨立推廣 浪費營銷資源 4 曲江旅游未形成品牌 國際經(jīng)濟總體下滑，出游愿望降低 1 SWOT分析 威脅 threats 2 旅游需求的變化 3 各個城市對文化產(chǎn)業(yè)的重視 4 旅游機制的創(chuàng)新 5 西安區(qū)域經(jīng)濟滯后 西安個景點景區(qū)間的競爭 區(qū)域競爭 以西安為半徑 300公里內(nèi) 浐灞 秦嶺等 旅游業(yè)界的白熱化競爭 1 SWOT分析 機會 Opportunities 2 強力拉動內(nèi)需政策 3 中國文化復興 4 旅游者越來越強烈的文化體驗需求 5 旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起 西安是中國重要的旅游目的地 曲江是西安重要的旅游目的地 2009年中國是世界主要的旅游目的地 1 利用 1314 推廣模型 提升旅游形象 提高旅游收入 形成旅游地位 分析推導 Phase 2 形勢分析 形勢分析 曲江旅游 整體推廣 大勢所趨 數(shù)據(jù)挖掘 曲江旅游 整體推廣 迫在眉睫 SWOT分析 Phase 3 曲江旅游 整體推廣 勢在必行 曲江景區(qū) 重要的國際旅游目的地 曲江景區(qū) 明確一個目標 分管旅游副市長段先念指出： 3年內(nèi)，把曲江景區(qū)打造成重要的國際旅游目的地 戰(zhàn)略愿景 目標 三年期目標 曲江景區(qū)成為重要的國際旅游目的地 二年期目標 曲江景區(qū)成為全國知名景區(qū) 一年期目標 曲江景區(qū)成為西安重要的旅游吸引物 制定三大策略 統(tǒng)一旅游形象包裝，提出推廣主題 設(shè)計、包裝曲江景區(qū)一體化產(chǎn)品 利用優(yōu)勢資源，細分市場，精準投放 三大策略 主題策略 產(chǎn)品策略 營銷策略 夢回大唐 歡樂曲江 夢回大唐 歡樂曲江 曲江， 復活的大唐 整合分散景區(qū) 統(tǒng)一整體形象 打造影響市民及國內(nèi) 游客的線路產(chǎn)品 整合分散景區(qū) 統(tǒng)一整體形象 打造國內(nèi) 游客的線路產(chǎn)品 整合分散景區(qū) 統(tǒng)一整體形象 打造國際游客 的線路產(chǎn)品。 面向本地及國內(nèi)游 客的活動、媒體、 及借勢推廣、主要 是活動，包括臺灣 推廣推介活動。 面向國內(nèi)游 客的活動、媒體、 及借勢推廣、主要 是長三角珠三角 面向國內(nèi)外游客的 活動、媒體、及借勢 推廣、主要是東亞及 歐美等國家。 2009年 2010年 2011年 提煉一條主線 提煉一條主線也是主題策略的重要體現(xiàn)， 我們圍繞 09年全年主題“ 夢回大唐 歡樂曲江 ”，從整體形象樹立，產(chǎn)品設(shè)計包裝、營銷推廣宣傳、等各個層面上展開全面“曲江旅游”營銷工作。 夢回大唐 歡樂曲江 參考一： “ 詩意曲江 休閑天堂 ” 參考二： “ 來曲江 去盛唐 ” 主線 09年主題策略分解 臺灣團隊 京滬桂粵團隊 鄂川晉俞內(nèi)團隊 西安及周邊散客 中青年段 客源地、客源 國際團隊、及商務游客 自駕旅游者 圍繞主線 09年產(chǎn)品策略分解 夢回大唐 歡樂曲江 唐 詩歌之旅（唐 詩文化策略） 夢回大唐 歡樂曲江 回曲江去盛唐（重走宋連線、尋根） 促銷海洋世界貼紙 （捆綁策略 +以 1帶家策略） 老年段 中青年段 中小學生做切入點 老年段 中青年段 夢回大唐 歡樂曲江 休閑天堂（休閑旅游體驗策略） 線路產(chǎn)品一 夢回大唐 歡樂曲江 唐 詩歌之旅 線路產(chǎn)品二 夢回大唐 歡樂曲江 回曲江 去盛唐 線路產(chǎn)品三 夢回大唐 歡樂曲江 休閑天堂 銷售手段： 在中小學附近商店售賣海洋世界貼紙； 0.5元 /張； 可獲得海洋世界門票； 可獲得海洋動物領(lǐng)養(yǎng)券。 海洋世界貼紙產(chǎn)品 四個推廣支撐 圍繞主線 09年營銷策略分解 媒體配合展會借勢 導視導游四大活動 夢回大唐 歡樂曲江 營銷策略 活動推廣 夢回大唐 歡樂曲江 盛唐大典 對臺活動 評選活動 八美曲江 夢回大唐 歡樂曲江 參與活動 回曲江做唐人 夢回大唐 歡樂曲江 夢回大唐 歡樂曲江 詩歌之旅 詩歌節(jié)延續(xù) 主題 ：夢回大唐 歡樂曲江 “ 盛唐大典 ” 時間 ：根據(jù)省市旅游局赴臺安排 地點 ：臺北推廣會場 內(nèi)容 ： 曲江領(lǐng)導致辭 唐俑俑人偶動態(tài)展 (傳輸帶上的唐俑人偶不停變換造型，形成一幅活的歷史畫卷 ) 夢回大唐（邀請觀眾參與 ) 曲江 臺北兩地游客影像互動（西安電視臺、東森電視臺） 城市授權(quán)，現(xiàn)場簽約（兩地旅游行業(yè)團隊達成互惠協(xié)議） 香檳水幕： 10瓶 2m高大香檳， 100支小香檳 ) 1、 盛唐大典 營銷策略 活動 主題 ：夢回大唐 歡樂曲江 詩歌之旅（ 詩歌節(jié)外延活動） 時間 ： 09.5.109.5.31 地點 ：慈恩寺遺址公園、大唐芙蓉園、唐城墻遺址公園、曲江池遺址公園一線 內(nèi)容 ： 曲江流飲 對江歡宴，即興題詩 雁塔提名 詩會中最出色的詩句將刻成碑文，植于林間 曲江擷英 我心中的大唐勝景攝影賽 2、 詩歌之旅 營銷策略 活動 主題 ： 夢回大唐 歡樂曲江 “ 回曲江，做唐人 ” （參與性 文化亮點活動） 時間 ： 09.5.109.5.31 地點 ：大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、曲江池、唐城墻遺址公園等 內(nèi)容 ： 穿我唐家衣裳 品我唐家美味 行我唐家禮儀 賞我唐家樂舞 觀我唐家百戲 3、 回曲江 做唐人 營銷策略 活動 4、 八美曲江 營銷策略 活動 主題 ：夢回大