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從科學(xué)發(fā)展觀看白酒品牌如果要用一個(gè)詞來形容白酒行業(yè)，我想沒有什么比“熱血青年”更貼切的了。讓我們來一睹當(dāng)今白酒行業(yè)的翩翩風(fēng)采吧：他們有理想，個(gè)個(gè)都爭當(dāng)白酒大王，都喊著白酒復(fù)興、振興國粹的壯烈口號(hào)匍匐前進(jìn)；他們有目標(biāo)，小廠已經(jīng)所剩無幾，剩下來的都向著億、十億、百億元產(chǎn)值邁進(jìn)！他們趕時(shí)髦，包裝新潮、廣告夠味、品牌炫酷無論是老牌國家名酒，還是如黑馬脫韁的新秀，都呈現(xiàn)一幅“五新（新形象、新品牌、新產(chǎn)品、新團(tuán)隊(duì)、新市場）向榮”的生動(dòng)景象！整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，利潤節(jié)節(jié)攀升，特別是高檔白酒的產(chǎn)銷增幅更是讓企業(yè)老總喜上眉梢！白酒企業(yè)從貼牌生產(chǎn)到品牌買斷，從跨行業(yè)整合到企業(yè)并購，從渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，經(jīng)過市場風(fēng)雨洗禮，雖然相當(dāng)多的品牌折戟沉沙，但存活下來的卻歷久彌堅(jiān)！熱血青年正在變得更加成熟干練，白酒營銷，也正在自我戒噪與內(nèi)斂務(wù)實(shí)中不斷成長！戒噪，白酒企業(yè)的集體頓悟從“廣告制勝”到“品牌制勝”，從“直營分銷”到“盤中盤”，從“文化營銷”到“回歸本質(zhì)”，從“聯(lián)合分銷”到“終端買斷”，從“婚慶送禮”到“體育營銷”等等，白酒行業(yè)各種營銷模式層出不窮，讓人目不暇接，但大多數(shù)的“營銷利器”所帶來的市場效應(yīng)也只是曇花一現(xiàn)，并不能從根本上解決白酒企業(yè)在持續(xù)發(fā)展道路上遇到的瓶頸；相反，許多白酒企業(yè)由于缺乏對(duì)自身狀態(tài)的了解，盲目跟風(fēng)，結(jié)果是畫虎不成反類犬，企業(yè)也因此付出了慘重的代價(jià)。白酒企業(yè)開始集體反省，從品牌建設(shè)、營銷模式、企業(yè)執(zhí)行力等多個(gè)方面回歸理性?！酒放平ㄔO(shè)戒噪】在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，白酒企業(yè)為了滿足不同層次的消費(fèi)者需求，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、新品牌用來分割競爭對(duì)手，占領(lǐng)細(xì)分市場。但是，大部分白酒產(chǎn)品在其品牌化建設(shè)道路上漸行漸遠(yuǎn)。白酒產(chǎn)品線越來越長，品牌衍生品種繁多雜亂，超生游擊隊(duì)現(xiàn)象此起彼伏，品牌透支嚴(yán)重，不僅消費(fèi)者對(duì)品牌印象難以形成統(tǒng)一認(rèn)知，也使得企業(yè)市場運(yùn)營成本和管理難度不僅增大。在白酒品牌的大舞臺(tái)上，你方唱罷我登場，沒有恒久如一的品牌定位，缺乏持之以恒的品牌核心價(jià)值，沒有品牌精神貫穿其中，不能使消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一的品牌聯(lián)想。這種普遍存在的現(xiàn)象，促使白酒企業(yè)幡然醒悟，試想想，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同化，品牌經(jīng)營混亂，訊息不一致，理念不持久，甚至是顛三倒四、見異思遷、變化無常的品牌形象，又怎能期望消費(fèi)者會(huì)和你的品牌親密接觸呢？白酒企業(yè)明白了品牌真正的生殺大權(quán)永遠(yuǎn)掌握在消費(fèi)者手心里。完成產(chǎn)品到品牌的結(jié)構(gòu)升級(jí)，是白酒企業(yè)走向更大市場規(guī)模的必由之路。獨(dú)特的品牌個(gè)性確實(shí)不易，它是一個(gè)長期積累的過程。需要“持之以恒、不驕不躁”，極力避免一種理想化心態(tài)和僥幸心態(tài)。冷靜下來的白酒企業(yè)開始重視整合品牌的關(guān)鍵要素，提煉、規(guī)劃以品牌核心價(jià)值、核心理念為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥所有的營銷傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一的品牌聯(lián)想與感知。更多的白酒企業(yè)開始與專業(yè)服務(wù)公司建立長期的品牌建設(shè)合作，一批優(yōu)秀的白酒品牌不斷冒出！【營銷模式戒噪】白酒營銷逾越了以往粗放的產(chǎn)品買斷操作模式、廣告全面啟動(dòng)模式、人海戰(zhàn)術(shù)促銷模式、深度分銷模式之后，這幾年“盤中盤”模式紅極一時(shí)；目前，“直營分銷”模式又成為新興話題，在白酒營銷界廣為探討。“盤中盤”營銷模式主要是中高價(jià)位品牌的白酒所采用，壟斷重點(diǎn)酒店以影響高端消費(fèi)人群，以此輻射其它渠道，影響其它人群，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的；而“直營分銷”模式更適合于具有一定品牌知名度的中低價(jià)位白酒品牌，強(qiáng)調(diào)的是整合市場資源，加強(qiáng)渠道控制力，升級(jí)終端建設(shè)，提高產(chǎn)品的滲透能力，從而提升銷售規(guī)模，其本質(zhì)是渠道資源最大化。事實(shí)上，無論是“盤中盤”模式還是“直營分銷”模式都是在不同的市場背景下產(chǎn)生的，它們?cè)谄髽I(yè)所處的不同階段都發(fā)揮其不可忽略的價(jià)值，但也存在一些顯現(xiàn)的問題“盤中盤”模式需要企業(yè)投入巨額的市場費(fèi)用，越來越高昂的酒店買斷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、返利費(fèi)用、人員促銷費(fèi)用、店慶費(fèi)用以及經(jīng)常性呆帳死賬，致使許多投身“盤中盤”運(yùn)作的企業(yè)不堪重負(fù)。而“直營分銷”模式在實(shí)際運(yùn)作中，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。首先，“直營分銷”模式要求白酒企業(yè)有能夠?qū)崿F(xiàn)快速分銷的能力和網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又要求企業(yè)有足夠的財(cái)力和人力去實(shí)現(xiàn)直銷，這對(duì)于很多成長型的白酒企業(yè)來說，幾乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言也是一種挑戰(zhàn)，適應(yīng)能力和應(yīng)變能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)在和企業(yè)、分銷商的分工合作中大大受益，反之，帶給經(jīng)銷商的只能是手忙腳亂。另外，“直營分銷”模式也會(huì)帶來很多管理上的弊病。比如，直營分銷人員遠(yuǎn)離企業(yè)總部，常常申請(qǐng)政策大搞分銷，很容易讓總部懷疑下面的人和經(jīng)銷商、分銷商搞陰謀。其次，直營分銷模式由于要將分銷商納入利潤分配體系，必然要壓縮企業(yè)利潤空間，加上人力成本的增加，使得企業(yè)利潤下降。更頭疼的是，對(duì)分銷商的支持力度大部分難以量化，非常模糊，企業(yè)營銷人員容易出現(xiàn)多報(bào)費(fèi)用甚至截流費(fèi)用的現(xiàn)象，可怕的“費(fèi)用黑洞”一旦出現(xiàn)，將迅速吞噬企業(yè)有限的利潤，成為企業(yè)的“滑鐵盧”。第三，直營分銷模式仍然是一個(gè)治標(biāo)不治本的做法。直營分銷模式無非是告訴企業(yè)，在一級(jí)經(jīng)銷商競爭激烈的環(huán)境下去競爭二級(jí)及以下經(jīng)銷商。這種營銷手段容易被其他企業(yè)效仿，當(dāng)很多的企業(yè)都開始爭奪二級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候，就使這些經(jīng)銷商產(chǎn)生了“自我感覺良好”的心態(tài)，他們覺得自己是“爺”了，于是就開始和企業(yè)討價(jià)還價(jià)，曾經(jīng)在一級(jí)經(jīng)銷商身上出現(xiàn)的問題，在二級(jí)經(jīng)銷商身上又開始重演。企業(yè)將再次陷入僵局，不得不再次苦苦思索出路。那么，究竟有沒有一套適應(yīng)白酒企業(yè)良性發(fā)展的營銷模式呢？上海至匯營銷咨詢有限公司給我們找到了答案：其刊登在第一糖煙酒的一篇文章鏈?zhǔn)綘I銷、復(fù)合運(yùn)作，重塑白酒企業(yè)營銷價(jià)值鏈，詳盡的闡述了當(dāng)下白酒企業(yè)采用什么樣的營銷模式才能真正為企業(yè)帶來持續(xù)成長的價(jià)值白酒企業(yè)必須立足行業(yè)營銷價(jià)值鏈，建立產(chǎn)品品牌區(qū)域客戶渠道多重復(fù)合的營銷模式，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和管理體系上合為一體的“復(fù)合營銷模式”，從而構(gòu)建整個(gè)價(jià)值鏈上的競爭優(yōu)勢，真正使企業(yè)贏得健康、持續(xù)的發(fā)展。所謂復(fù)合營銷模式，就是指白酒企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位和整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，研發(fā)不同的產(chǎn)品系列，塑造與之匹配的品牌體系，采用不用的品牌和產(chǎn)品組合進(jìn)入不同的區(qū)域，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)及資源狀況開發(fā)不同的客戶，建立立體化的渠道體系，滿足不同消費(fèi)群的需求，使產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、客戶、渠道等關(guān)鍵要素通過營銷業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和管理上相復(fù)合，從而在根本上提升白酒企業(yè)營銷競爭力?！酒髽I(yè)執(zhí)行力戒噪】：“喊口號(hào)，誓師大會(huì)”、“只要結(jié)果，不管過程”一度成為白酒企業(yè)高效執(zhí)行力的有力武器，在粗放的市場競爭環(huán)境里，這種方法還行之有效，隨著競爭升級(jí)，營銷環(huán)境變得錯(cuò)綜復(fù)雜，有勇無謀、敢打敢拼的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)開始感到越來越力不從心，企業(yè)執(zhí)行力變得軟綿乏力，以往跑馬式、放羊式、走動(dòng)式、跑單幫式、孤膽英雄式的銷售方式已經(jīng)不符合現(xiàn)代白酒市場競爭的要求。如革命年代般激情之后的白酒企業(yè)開始思索與反省：如何才能打造一支職業(yè)化、專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場管理升級(jí)？我們都知道，執(zhí)行力是左右企業(yè)成敗的重要力量，也是區(qū)隔平庸與卓越團(tuán)隊(duì)的重要標(biāo)記。執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售團(tuán)隊(duì)營銷行為的一致性，它不僅僅只是來自于企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)精神與策略目標(biāo)，更主要取決于是否有一份詳盡的營銷執(zhí)行計(jì)劃，企業(yè)只有將戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷目標(biāo)變成可執(zhí)行的計(jì)劃并層層分解，落實(shí)到部門、崗位與關(guān)鍵行動(dòng)措施上才是關(guān)鍵。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、預(yù)算清晰、分解合理、規(guī)范完整的營銷執(zhí)行計(jì)劃是高效執(zhí)行力的基本前提。營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷體系運(yùn)轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源，而確保營銷計(jì)劃得以正確執(zhí)行還必須依靠組織體系的力量。通過職務(wù)說明書把崗位職責(zé)、職能、工作權(quán)限、工作內(nèi)容詳盡描述并固定下來，明確其責(zé)權(quán)利，讓組織成員知道自己是做什么的，對(duì)誰負(fù)責(zé)，并通過可量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)制定一整套組織崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。以事實(shí)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的業(yè)績進(jìn)行定期評(píng)估，同時(shí)提出改進(jìn)方案，通過業(yè)績矩陣進(jìn)行縱橫比較，盡量做到公正客觀、優(yōu)勝劣汰。白酒企業(yè)由上至下，由內(nèi)到外，正進(jìn)行著一場企業(yè)執(zhí)行力的深度變革：他們立足區(qū)域市場，狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)化績效考核，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，加大培訓(xùn)力度，提升員工職業(yè)化水平，為企業(yè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行力向更高水平發(fā)展而不遺余力。務(wù)實(shí)，成為白酒營銷共同的行為準(zhǔn)則曾幾何時(shí)，白酒市場一度呈現(xiàn)一片由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，廣告一招鮮和買斷操作、貼牌經(jīng)營等急功近利與目光短視所形成的虛假繁榮景象。近幾年來，隨著外資的注入、企業(yè)并購與資源整合、洋酒不斷搶占市場份額、有實(shí)力的航母級(jí)經(jīng)銷商將手伸向上游制造業(yè)以及白酒消費(fèi)市場的日趨細(xì)分化等市場環(huán)境的不斷變化，白酒行業(yè)原有的營銷一招鮮、廣告為王、渠道制勝、軍事化管理等營銷行為越來越不適應(yīng)新的市場需求，趨于科學(xué)務(wù)實(shí)的理性營銷正在成為白酒營銷共同的行為準(zhǔn)則?！局圃靹?wù)實(shí)，以品質(zhì)提升產(chǎn)品競爭力】世紀(jì)之交，由“七成白酒是采用食用酒精勾兌” 這句話刮起的白酒風(fēng)暴讓業(yè)內(nèi)人士至今還記憶猶新。一些酒廠惡意炒作，借媒體力量推波助瀾，人為地劃出“酒精酒”與“釀制酒”兩大白酒陣營，逆流推出所謂 “回歸自然之本” 的白酒復(fù)興工程。直至現(xiàn)在，仍有一些白酒品牌不敢正視現(xiàn)代釀酒工藝，抱殘守缺，在市場推廣中，小心翼翼、謹(jǐn)言慎行、遮遮掩掩地表白自己的酒是“自家釀造”，更有甚者，還做出“發(fā)現(xiàn)一滴酒精，賠償10萬”的莊嚴(yán)承諾。任何事物都是在不斷的變化中發(fā)展，白酒在工藝、品類、功能、設(shè)計(jì)等方面也在不斷的創(chuàng)新。曾幾何時(shí)，善飲白酒的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，一種淡雅型的酒特別好喝，香氣并不很濃，給人很柔和的感覺，品味時(shí)具有“幽香淡雅、甘美柔順”等特點(diǎn)。沈怡方先生曾在一次品評(píng)酒會(huì)上指出：“淡雅型白酒的問世，是我國近年來白酒市場的一次積極的革命?！背吮ＷC產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)外，在消費(fèi)需求多樣化的今天，一些白酒企業(yè)還開發(fā)出不同酒度、不同香型、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、針對(duì)不同區(qū)域、不同渠道的產(chǎn)品來滿足細(xì)分市場的需求。比如針對(duì)不善飲酒的女性，開發(fā)出的低酒精含量或脫醇酒，在包裝上把酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等，結(jié)合女性美容養(yǎng)顏等功能需求來釀造屬于她們自己的白酒；又如北京一家酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京醇二鍋頭以其超爽口感和醇香特色，獲得了很多消費(fèi)者的贊同；五糧液推出的養(yǎng)生白酒“溢五嘉”，對(duì)傳統(tǒng)釀酒技術(shù)進(jìn)行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時(shí)能發(fā)揮刺五加、枸杞的養(yǎng)生功能，市場反響也很好?？傊?，白酒企業(yè)的務(wù)實(shí)精神從制造開始，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上通過細(xì)分找到市場的切入點(diǎn)，以品質(zhì)在不同細(xì)分市場獲得發(fā)展空間?！緜鞑?wù)實(shí)，以獨(dú)特個(gè)性及聚焦策略擴(kuò)大影響力】品牌的傳播從命名開始，品牌名稱是品牌形成的基本要素，是與消費(fèi)者溝通的符號(hào)，是品牌文化內(nèi)涵的凝結(jié)化的產(chǎn)物，直接影響著其在消費(fèi)者心智中的印象與感覺。三年前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在人口超過500萬的沈陽白酒市場充斥著大小近200多個(gè)品牌，其中地域型命名、稱王稱霸型、妖魔鬼怪型就占了一半以上，命名雷同化程度十分嚴(yán)重，甚至有個(gè)別“特別精明”的廠家，用相似、相近的名字哄騙消費(fèi)者，如“金六?！弊兂闪恕敖鹆弧保暗净ㄏ恪弊兂伞八牖ㄏ恪?，“女兒紅”變成了“女子紅”，一派“我是流氓我怕誰”的模樣。而最新的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，同樣是沈陽白酒市場，和3年前比較，品牌數(shù)量減少到原有數(shù)量的50%，名字相似、相近的已很少發(fā)現(xiàn)，取而代之的是一批經(jīng)典老牌名酒和獨(dú)具創(chuàng)新、個(gè)性與風(fēng)格都十分明顯的白酒新秀，即使是一些小企業(yè)，也不再“傍大款、傍名牌”，而是打出了具有自己特色的牌子。這充分證明白酒行業(yè)的品牌塑造正在越來越成熟，也折射出白酒企業(yè)勇于開拓、長遠(yuǎn)規(guī)劃的競爭意識(shí)。白酒企業(yè)在品牌訴求上，前幾年一直處于跟風(fēng)狀態(tài)：最善長打的是文化牌與陳釀牌，你的酒是家文化，我的酒是義文化，他的酒是情文化，還有尊貴文化、曖昧文化、江湖文化等等，一時(shí)間，酒不談文似乎便登不了大雅之堂，于是乎賣酒的不再是賣酒，變成了賣酒文化了；還有一些酒企為了體現(xiàn)“酒是陳年好”的賣點(diǎn)，個(gè)個(gè)都扛著5年、10年、20年甚至更長時(shí)間的“陳釀大旗”招搖過市，最后到消費(fèi)者嘴里一喝，個(gè)中滋味不言自明。隨著洋酒的不斷進(jìn)入，其始終如一的品牌訴求與個(gè)性鮮明的品牌形象給中國白酒企業(yè)的上了生動(dòng)一課，白酒企業(yè)想方設(shè)法，變著花樣策劃炒作，終究在品牌建設(shè)上不敵外來品牌的精準(zhǔn)定位。白酒企業(yè)在一陣策劃與跟風(fēng)的躁動(dòng)之后變得冷靜下來，他們開始結(jié)合企業(yè)資源優(yōu)勢，挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)與屬性，提煉出獨(dú)特的品牌價(jià)值，持續(xù)向受眾傳播，取得了累積效應(yīng)。比如“枝江大曲”的“樂觀精神”、“青酒”的“朋友文化”、“茅臺(tái)”的“尊貴印象”、“五糧液”的“名門品質(zhì)”與“稻花香”的“自然原味”都給人留下了極其深刻的印象。白酒行業(yè)是一個(gè)需要資本做后盾的行業(yè)，其中廣告支出占據(jù)其營銷費(fèi)用的半壁江山，一代又一代的白酒營銷人不會(huì)忘記那個(gè)曾經(jīng)豪情萬丈“每天開進(jìn)去一輛桑塔納，就可以開回來一輛奧迪”的秦池標(biāo)王在同行的驚詫與仰慕中突然隕落！在秦池跌倒后的相當(dāng)一段時(shí)間里，以狂轟濫炸的廣告投入啟動(dòng)市場依然是眾多白酒企業(yè)熱衷的靈丹妙藥。這一以犧牲企業(yè)邊際利潤為代價(jià)的粗放式營銷手段如果說一開始還能以銷量總量來分解廣告成本因而獲得部分利潤，到后來卻因?yàn)槌杀驹絹碓礁?、見效越來越慢而入不敷出、?jié)節(jié)虧損。白酒營銷之廣告投放日趨務(wù)實(shí)。急于求成、盲目投放、指望“廣告一出手，市場抖幾抖”的白酒企業(yè)已經(jīng)在殘酷的市場競爭中被淘汰出局。白酒企業(yè)開始扒拉著算盤打廣告自己有多少家底？網(wǎng)絡(luò)輻射到什么地方？物流能力能否跟上？媒體對(duì)目標(biāo)人群影響力到底有多大？哪種廣告方式性價(jià)比更高等成為企業(yè)老總們認(rèn)真考慮的問題，電視廣告中再也看不到以往那種白酒品牌“你方唱罷我登場”的熱鬧景象了，白酒營銷在廣告投放行為中更加注重科學(xué)投放，企業(yè)開始設(shè)立市場部，購買AC尼爾森、央視索福瑞調(diào)研報(bào)告，關(guān)注競爭宣傳策略，結(jié)合企業(yè)自身資源，在認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上制定中長期廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦媒體、以最優(yōu)的千人傳播成本投放廣告等理性廣告?zhèn)鞑ゲ呗哉谧屧絹碓蕉嗟陌拙破髽I(yè)步入品牌建設(shè)的良性軌道?！厩绖?wù)實(shí)，以廠商共贏構(gòu)建銷售網(wǎng)】不論是強(qiáng)者，如五糧液、茅臺(tái)、劍南春，還是二線品牌，或是游擊品牌，渠道交響樂依然是白酒營銷的主旋律。每當(dāng)白酒銷售旺季到來之際，幾乎每一個(gè)白酒企業(yè)都在忙著召開經(jīng)銷商大會(huì)、訂貨會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)。一些經(jīng)銷商分身乏術(shù)，上午開五糧液的會(huì)，下午坐飛機(jī)趕到茅臺(tái)會(huì)場，由此可見白酒渠道資源爭奪的激烈程度。盡管渠道戰(zhàn)的硝煙依然彌漫在白酒營銷的天空，但以“圈錢運(yùn)動(dòng)”、“壓貨”、“買斷經(jīng)營”、“獨(dú)家代理”等為代表的傳統(tǒng)渠道運(yùn)作方式已逐漸被市場遺棄，經(jīng)銷商見的世面多了，不再輕易被“忽悠”；經(jīng)銷商實(shí)力大了，可以和企業(yè)討價(jià)還價(jià)；經(jīng)銷商自建網(wǎng)絡(luò)了，牽著廠家鼻子走等現(xiàn)象讓企業(yè)頭疼不已。在嚴(yán)峻的白酒渠道挑戰(zhàn)面前，渠道重心下沉已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)的不二選擇。典型的例子如“金六?！?，其在營銷渠道上的成就在目前的白酒行業(yè)堪稱翹楚。無論是一級(jí)城市，還是二級(jí)城市，渠道規(guī)